金牌銷售是如何煉成的 第60章 矛盾的心態(tài)

告別了謝羽，走出了三塔營業(yè)部籌備處的辦公地點，張航很高興地對同行的屈志勇說道：“屈經(jīng)理，這次多虧你了。你有肖總的關(guān)系，這個單子我們得要好好籌劃一下該如何報價。你也聽到了，剛才我和謝經(jīng)理已經(jīng)說了，會盡快拿出報價。至于該如何報價格，我想你還是要費費心，和肖總商量商量才行?！?p/> 張航這次來，就是因為他和屈志勇認識有一年多了，自從前兩天對方找上他說了三塔證券營業(yè)部項目并且要求代理大屏銷售后，他就上了心。

而今天來到用戶這里的情況讓張航對于拿下這個單有了足夠的信心，而且利潤肯定不會低。要知道此時的他身上還背著欠公司三萬的債務(wù)，老總已經(jīng)發(fā)話了，要讓他自己找項目銷售來沖抵那三萬。

像三塔營業(yè)部的項目，代理商又有如此好的客戶關(guān)系，張航想在這個單子上面為公司大賺一筆，以彌補他被魯封那個騙子騙走的錢。

與張航同樣興奮的屈志勇很自信地說道：“我不是早就給你說了嗎？我在這邊的關(guān)系很硬，你以前還有點半信半疑的，非要親自來三塔看看。今天來了這里你也看到了，這個項目百分之百我能拿下。這樣，你先給我報一個成本價，我和我哥商量商量后再說。不過我丑話先說在前面啊，你給我的成本價可不能有水分。”

“沒問題，現(xiàn)在已經(jīng)知道了謝經(jīng)理提供的圖紙和尺寸，我這就給我們公司老總打電話，很快這個給你的成本價就會算出來的。放心，我們認識的時間也不短了，你知道我的，坑朋友的事情我絕對不做。”張航拍著胸脯保證道。

而送走了屈志勇和張航的謝羽再次快步走向肖曉光的辦公室，他必須要趕緊匯報王晨宇要來的消息，看看肖曉光的態(tài)度，因為王晨宇下午就到，而且還是省證券公司劉威的關(guān)系。

肖曉光見謝羽走進了辦公室，指了指辦公桌對面的椅子，說道：“坐吧，老謝。屈志勇他們走了？你剛才不好說有什么事情，現(xiàn)在可以說了。”

謝羽裝出一副苦惱的神情匯報道：“肖總，是有個事情要向你匯報。今天下午，赤天科技公司的王工要來三塔找我。這個公司只專業(yè)的證券營業(yè)部電腦系統(tǒng)集成商，我不知道你聽說過沒有，這個王工是省證券公司春城營業(yè)部的劉威介紹來的，想?yún)⑴c我們營業(yè)部整體電腦系統(tǒng)的建設(shè)。”

謝羽故意點出赤天科技公司的背景關(guān)系以及目的和意圖，就是向試探肖曉光的態(tài)度，反正最終決定哪家公司來進行電腦系統(tǒng)建設(shè)是肖曉光這個總經(jīng)理。

肖曉光一聽，眉頭就皺了起來，他心里對謝羽很有些不爽。

謝羽向他匯報這件事情，是故意將矛盾上交，簡直就是想看他笑話。

這家赤天科技公司他怎么會不知道？春城所有證券營業(yè)部的電腦系統(tǒng)都是赤天公司建設(shè)的。

謝羽這個滑頭，肯定是知道自己想將項目交給屈志勇來做，現(xiàn)在省證券公司的關(guān)系又介紹赤天科技公司來，擺明了謝羽是不想夾在中間兩頭受氣，所以故意將矛盾交到自己的手里，讓自己來做決定而不想擔(dān)責(zé)任。

肖曉光當(dāng)然知道屈志勇的那家電腦公司平時就是賣賣電腦和一些線材，說實話沒有什么技術(shù)能力。肖曉光想幫他又不知道該如何幫，畢竟他并不懂電腦系統(tǒng)方面的技術(shù)。

只不過今天屈志勇帶著張航的出現(xiàn)讓肖曉光對于屈志勇的看法大有改觀，屈志勇的公司技術(shù)不行但是可以與專業(yè)的公司合作，反正在中間賺一道差價就好了。

可謝羽剛才也說了，這家赤天科技公司就奔著營業(yè)部整體電腦系統(tǒng)建設(shè)來的，也就是說想全包下來，這與屈志勇就產(chǎn)生了沖突。

如果讓屈志勇簽總體合同再分包給赤天科技公司呢？那造價可就高了！

肖曉光心里很清楚，他雖然是三塔營業(yè)部的總經(jīng)理，有著選擇供應(yīng)商的大權(quán)，但也不能讓電腦系統(tǒng)的整體造價比其他營業(yè)部高處出太多，因為這樣一來他在省證券公司幾個大領(lǐng)導(dǎo)那里說不過去。

要是超過了春城營業(yè)部電腦系統(tǒng)當(dāng)初的造價，那可就真成笑話了！

省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)們會怎么看他肖曉光？

如果劉威再散布一些對他不利的言論，那他還能坐得穩(wěn)三塔營業(yè)部總經(jīng)理的位子么？

可問題現(xiàn)在已經(jīng)擺在那里了，不解決也是不行的。肖曉光感覺很頭疼。

看了看正在等他表態(tài)的謝羽，肖曉光只好說道：“既然赤天科技公司是省證券公司那邊介紹過來的，我們當(dāng)然也引起重視。下午那個王工來了以后你要好好接待，先談?wù)劙?，看赤天科技公司是個什么想法，回頭我們再商量?！?p/> 謝羽對于肖曉光這種模棱兩可的態(tài)度有些拿不準(zhǔn)，再一次追問道：“那如果王工提出想見見你的話……”

肖曉光打斷了謝羽的話頭，抬手看了看手表，說道：“王工我就先不見了，下午我還有其他工作，要出去一趟，你是電腦部經(jīng)理，還是由你來接待。以后有機會再說吧。”

見肖曉光對王晨宇避而不見的態(tài)度，謝羽知道肖曉光現(xiàn)在可能有點騎虎難下，他不好逼得太緊，點點頭道：“那行，肖總，等我見了王工以后再向你匯報情況?！?p/> 下午王晨宇很順利地找到了三塔證券營業(yè)部的籌備辦公室，見到了謝羽。

謝羽非常熱情，專門給王晨宇泡了茶，還很關(guān)心王晨宇這一路走得順不順利，一直東拉西扯說著沒有營養(yǎng)的話題，就是遲遲不進入正題。

王晨宇當(dāng)然只能順著謝羽的話頭閑扯了一番，然后直接挑明了來意：“上次謝經(jīng)理在春城說貴營業(yè)部電腦系統(tǒng)技術(shù)方案已經(jīng)差不多完成了，我這次來就是想了解貴營業(yè)部準(zhǔn)備如何建設(shè)整套電腦系統(tǒng)。我們公司非常專業(yè)，完全可以滿足貴營業(yè)部的需求。不知道謝經(jīng)理在設(shè)備選型和后臺系統(tǒng)方面是怎么考慮的？”