金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第127章 略施小計(jì)

宋明一聽(tīng)就急了，他連忙說(shuō)道：“王工，你可得幫我給姚經(jīng)理說(shuō)說(shuō)，我們想聯(lián)公司可是國(guó)內(nèi)最大的計(jì)算機(jī)廠商，不僅有PC、無(wú)盤(pán)工作站，也有萬(wàn)全系列的PC服務(wù)器。在很多單位都銷(xiāo)售過(guò)，沒(méi)有什么質(zhì)量問(wèn)題。”

“這可就難辦了，這次你們想聯(lián)公司的服務(wù)器一開(kāi)箱就是壞的，你讓我怎么幫你說(shuō)？姚經(jīng)理可是讓我叫你將服務(wù)器拉回去，他準(zhǔn)備從正方公司那里重新借兩臺(tái)服務(wù)器來(lái)做測(cè)試。唉……你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量太差，我都不知道該說(shuō)什么了，就這樣吧，你趕緊拿著我的借條來(lái)將服務(wù)器拉回去吧，包裝什么的都還缺少?！蓖醭坑钫f(shuō)完就迅速掛斷了電話(huà)，不給宋明再開(kāi)口的機(jī)會(huì)。

宋明拿著已經(jīng)被掛斷的電話(huà)發(fā)呆，他很后悔，要不是幫服務(wù)器部門(mén)的同事打開(kāi)銷(xiāo)路，借兩臺(tái)服務(wù)器去赤天公司，說(shuō)不定也就沒(méi)這檔子事情了。

聽(tīng)王晨宇剛才的話(huà)語(yǔ)中已經(jīng)透露出一點(diǎn)，現(xiàn)在赤天公司和想聯(lián)公司的合作前景都發(fā)生了變化，極有可能赤天公司會(huì)轉(zhuǎn)向采購(gòu)正方公司的產(chǎn)品，這可是他的重大失敗。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)的兩家大的電腦公司也就是想聯(lián)和正方，他們沒(méi)有辦法和國(guó)外的博康、普惠以及BMI公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此在某種程度上只將對(duì)方作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這是想聯(lián)公司內(nèi)部一種不成文的規(guī)則，哪個(gè)分公司哪個(gè)部門(mén)在和正方公司的競(jìng)爭(zhēng)中失利，那么從一線銷(xiāo)售到銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理都會(huì)吃不了兜著走。

比如宋明現(xiàn)在一年的任務(wù)甚至是他們這個(gè)部門(mén)一年的任務(wù)額大部分都是赤天公司貢獻(xiàn)的，一旦失去這個(gè)大客戶(hù)，長(zhǎng)期下去估計(jì)整個(gè)部門(mén)都會(huì)被老板開(kāi)除的。

為了避免這種情況的出現(xiàn)，宋明立即向想聯(lián)容城分公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，重點(diǎn)投訴服務(wù)器部門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)箱就出現(xiàn)問(wèn)題，造成了容城赤天公司這個(gè)大客戶(hù)有可能會(huì)流失。

得到了匯報(bào)的想聯(lián)容城公司領(lǐng)導(dǎo)立即要求宋明帶著部門(mén)經(jīng)理緊急趕往赤天公司做解釋工作并且道歉，看能不能對(duì)赤天公司進(jìn)行挽回。

而王晨宇掛了電話(huà)后，翻了翻記事本，找到了正方容城分公司銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà)，立即打過(guò)去通知對(duì)方馬上到赤天公司，有個(gè)項(xiàng)目可以談?wù)労献鳌?p/> 正方公司雖然從來(lái)沒(méi)有和赤天公司有過(guò)成功的合作經(jīng)歷，但是他們依然很清楚，赤天公司一直在和想聯(lián)公司進(jìn)行合作，他們?cè)?jīng)想過(guò)很多辦法去對(duì)姚建已經(jīng)新負(fù)責(zé)采購(gòu)的王晨宇進(jìn)行攻關(guān)，可效果一直不理想。

現(xiàn)在王晨宇突然打來(lái)電話(huà)叫他們?nèi)フ労献?，這對(duì)于正方公司是個(gè)天大的好消息，因此正方容城分公司也毫不猶豫，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的經(jīng)理立即帶著產(chǎn)品資料打車(chē)趕去赤天公司。

而正方容城分公司的銷(xiāo)售經(jīng)理趕到赤天公司系統(tǒng)集成部后，首先看到的就是兩臺(tái)已經(jīng)被拆封但沒(méi)有加電的兩臺(tái)想聯(lián)公司服務(wù)器。

而接待他的王晨宇和姚建對(duì)這個(gè)正方容城公司的銷(xiāo)售經(jīng)理笑臉相迎，這可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的待遇，正方容城公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有些受寵若驚，他立即意識(shí)到赤天公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想聯(lián)公司的合作關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題了。

這對(duì)于正方容城分公司來(lái)說(shuō)可是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，因此這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理立即不失時(shí)機(jī)地向姚建和王晨宇介紹公司的產(chǎn)品，比如無(wú)盤(pán)工作站和服務(wù)器。

由于事先和姚建有了默契，王晨宇根本也不廢話(huà)，直接告訴對(duì)方要拿出誠(chéng)意來(lái)進(jìn)行合作，并暗示最近有個(gè)一百二十臺(tái)的無(wú)盤(pán)工作站需要采購(gòu)。

這樣的單子對(duì)于那個(gè)正方容城分公司銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)是相當(dāng)大的一個(gè)單子，拿下這個(gè)單子甚至他這個(gè)季度的任務(wù)就超額完成了，因此他立即拍胸脯保證正方公司的無(wú)盤(pán)工作站可以對(duì)赤天公司提供一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格。

雙方正談的熱火朝天，宋明帶著自己的上級(jí)也來(lái)到了系統(tǒng)集成部。他們一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)正方公司的銷(xiāo)售經(jīng)理也在，心知情況不妙，可也不得不硬著頭皮賴(lài)著不走，想無(wú)論如何今天都要扳回姚建和王晨宇對(duì)于想聯(lián)公司產(chǎn)品的壞印象。

由于想聯(lián)容城公司的人也來(lái)了，正方容城公司的銷(xiāo)售經(jīng)理立即絕口不提那個(gè)單子的事情，而是告辭離開(kāi)，順便承諾明天再進(jìn)行溝通。

等到正方公司的人一走，姚建臉色就垮下來(lái)，首先就對(duì)宋明及其經(jīng)理發(fā)難道：“你們想聯(lián)公司的產(chǎn)品質(zhì)量怎么這么差？來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)銈兛纯?，嶄新的服?wù)器居然開(kāi)機(jī)就是壞的，主板一加電就燒了。我們?cè)竞献鞯眠€算愉快，但是這樣的質(zhì)量讓我們以后怎么能繼續(xù)合作？”

宋明剛想開(kāi)口，之間他的部門(mén)經(jīng)理?yè)屜冉忉尩溃骸安缓靡馑?，姚?jīng)理，這次的問(wèn)題耽誤你們做測(cè)試了，在這里我先代表想聯(lián)容城分公司向你們道歉。不過(guò)您也知道，電子產(chǎn)品沒(méi)有哪家就敢拍著胸脯保證百分之一百開(kāi)箱就不出問(wèn)題，哪怕是博康或者普惠也不行。不過(guò)呢，為了我們之間的合作為了展現(xiàn)我們的誠(chéng)意，現(xiàn)在我已經(jīng)得到了想聯(lián)容城分公司總經(jīng)理的授權(quán)，立即將出現(xiàn)問(wèn)題的服務(wù)器拉回去，同時(shí)換上一臺(tái)新服務(wù)器來(lái)支持貴公司的測(cè)試工作?！?p/> 王晨宇在一旁不緊不慢地說(shuō)道：“這個(gè)就不必了，我們已經(jīng)通知正方容城分公司為我們提供兩臺(tái)服務(wù)器了，你們把設(shè)備拉走，把問(wèn)問(wèn)大的借條還給我就行了?！?p/> 宋明一聽(tīng)王晨宇的話(huà)，急忙說(shuō)道：“王工，不用那么麻煩吧？我看你們的測(cè)試工作耽誤不得，如果讓正方公司提供測(cè)試用的服務(wù)器，這一來(lái)一往的太耽誤時(shí)間。我們的新服務(wù)器已經(jīng)帶過(guò)來(lái)了，只要你們點(diǎn)頭，我們立即將新服務(wù)器運(yùn)上來(lái)替換，一點(diǎn)都不耽誤時(shí)間?！?p/> 姚建并沒(méi)有出聲，他知道王晨宇的這番操作已經(jīng)奏效，現(xiàn)在就是該如何下臺(tái)階的問(wèn)題了，他看了一眼王晨宇，想看王晨宇怎么來(lái)收這個(gè)場(chǎng)。