金牌銷售是如何煉成的 第215章 一個(gè)額外的補(bǔ)償

既然赤天公司愿意不賺錢拿單，那就等他們拿好了，反正也影響不到后面的項(xiàng)目。要知道，李勉兵和他已經(jīng)說好了，后面核心系統(tǒng)的設(shè)備和軟件招標(biāo)，赤天公司連參與的資格都不會(huì)有。

下午這個(gè)標(biāo)就要開始招了，一切都已經(jīng)事先談好，李勉兵也對他說過，赤天公司將不會(huì)被其邀請參與下午的投標(biāo)，所以這個(gè)標(biāo)金明道覺得是很穩(wěn)的。

因?yàn)橄挛绲恼袠?biāo)中，所有被邀請來參加投標(biāo)的公司全是他拉來陪標(biāo)的，光是他給出的陪標(biāo)費(fèi)都不少。

而且自從雷旭東給他出了主意暗算赤天公司以后，金明道為了防止萬一，向李勉兵要求不能按照網(wǎng)絡(luò)布線工程招標(biāo)那樣以最低價(jià)中標(biāo)，而是采用打分制。

這一招是金明道上次從特區(qū)發(fā)展證券公司山城營業(yè)部的項(xiàng)目中學(xué)來的，因?yàn)樗褪浅粤诉@種打分制的虧，而赤天公司明顯和用戶方聯(lián)起手來，沒有給當(dāng)初中標(biāo)呼聲最高的特區(qū)萬象公司任何機(jī)會(huì)，也同樣沒有給在那個(gè)項(xiàng)目中準(zhǔn)備用低價(jià)去沖的金明道任何機(jī)會(huì)。

而到了現(xiàn)在白頭山證券公司山城營業(yè)部的這個(gè)項(xiàng)目，情況當(dāng)然和那個(gè)項(xiàng)目完全不同。

負(fù)責(zé)技術(shù)的雷旭東早就已經(jīng)被金明道給搞定，技術(shù)標(biāo)底實(shí)際上就是山城遠(yuǎn)景公司寫的，自然會(huì)得分相當(dāng)高。而后來又通過陳科長的關(guān)系搞定了李勉兵這個(gè)總經(jīng)理，那么評分標(biāo)準(zhǔn)也是和李勉兵商量過的。

即便是投標(biāo)價(jià)高于那兩家陪標(biāo)公司，商務(wù)分偏低也沒有關(guān)系，這種打分制是看總分的，只要總分第一就是中標(biāo)方。

因此有了如此好的條件，金明道當(dāng)然要嚴(yán)密控制好這個(gè)標(biāo)的操作。要是在這種情況之下還失敗，那么金明道覺得自己可以找塊豆腐自己一頭撞死得了，還當(dāng)什么老板，搞什么公司經(jīng)營啊。

金明道和山城億利公司來投標(biāo)的人出了會(huì)議室都沒有離開，他們只是離開了這棟大廈到附近去找個(gè)地方休息和吃午飯，下午2點(diǎn)才是他們真正最在意的招標(biāo)。

而在會(huì)議室內(nèi)的氣氛已經(jīng)緩和了下來，沒有了招標(biāo)時(shí)那么嚴(yán)肅。大家開始說說笑笑，畢竟赤天公司已經(jīng)中標(biāo)，就等著最后簽訂合同了。

雷旭東甚至專門向馬曉樵和王晨宇道喜，然后拿出了合同，遞給了馬曉樵同時(shí)說道：“馬總，今天我才算是第一次見到你的真容，以前主要是和王經(jīng)理打交道多一些。你們公司今天很有魄力嘛，報(bào)出了一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格，都出乎我們的預(yù)料之外，佩服佩服。”

馬曉樵接過合同也笑著說道：“沒辦法啊，這最低價(jià)中標(biāo)的原則讓我們也拿不準(zhǔn)該投什么價(jià)。不過呢，這個(gè)價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)低了，基本上不賺錢的。”

雷旭東一聽，立即抓住馬曉樵的言辭笑著提醒道：“馬總說笑了，這不賺錢的合同你們赤天公司也會(huì)簽？我們的招標(biāo)是很嚴(yán)肅的，你們公司可不能投了這個(gè)價(jià)又來反悔啊。哈哈……”

正在此時(shí)，李勉兵插話打斷了雷旭東的話，用不容置疑的口吻向雷旭東吩咐道：“小雷，先別說了。我和盛總商量了一下，覺得赤天公司在軟件方面的技術(shù)實(shí)力還是很強(qiáng)的，所以你和盛總先去準(zhǔn)備一個(gè)軟件銷售合同，金額15萬，打印出來等會(huì)和這個(gè)合同一起與赤天公司簽訂，具體的條款盛總會(huì)告訴你的。”

雷旭東臉上的笑容僵了一下，隨即他立即發(fā)覺自己不能丟棄笑容，只能繼續(xù)在臉上掛著笑容點(diǎn)了點(diǎn)頭，和盛杰一起出門去執(zhí)行李勉兵的命令。

只不過這一瞬間他是背著李勉兵和盛杰的，只有和他當(dāng)面的馬曉樵以及王晨宇看到了雷旭東臉上神情的變化。當(dāng)然，雷旭東后來的笑容其實(shí)在王晨宇看來可以說很難看，甚至比哭都難看。

等到雷旭東和盛杰出了會(huì)議室，李勉兵給馬曉樵還有王晨宇扔過來一支煙，同時(shí)說道：“馬總，今天這事情還真是抱歉了，我沒有想到會(huì)出這種意外。后來我想了想，干脆把無盤工作站這塊也交給你們來供貨。原本這部分是要在下午的招標(biāo)中選擇供應(yīng)商的，我想把這部分給單獨(dú)列出來。”

馬曉樵對于李勉兵的這個(gè)決定感到高興，不管以前李勉兵如何想的，但是現(xiàn)在居然又給赤天公司這么一塊蛋糕，可見早上招標(biāo)前的叫屈終于起了作用，李勉兵現(xiàn)在要補(bǔ)償赤天公司了。

李勉兵這么做，當(dāng)然也是看穿了山城億利公司投出超低價(jià)是山城遠(yuǎn)景公司在背后故意搞鬼，很顯然，這種不按照事先說好計(jì)劃辦事的做法得罪了李勉兵，李勉兵要做出反擊，給山城遠(yuǎn)景公司一點(diǎn)顏色看看。

但是馬曉樵清楚，這次李勉兵的新營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)多，需要的無盤工作站數(shù)量也很多，哪怕是單臺(tái)的利潤不算高，累計(jì)起來也能掙點(diǎn)錢。可這么多數(shù)量的無盤工作站的金額是一個(gè)比較大的數(shù)字，甚至超過了網(wǎng)絡(luò)布線工程，李勉兵能冒天下之大不韙拍板指定赤天公司來供貨嗎？

對此馬曉樵是深表懷疑的，于是他立即問道：“李總，無盤工作站是單獨(dú)拿出來招標(biāo)嗎？這種設(shè)備要是來招標(biāo)的話，莫非又是最低價(jià)中標(biāo)？那不又得殺價(jià)殺得血淋淋的，到時(shí)候我們公司一點(diǎn)利潤也掙不到。”

李勉兵點(diǎn)上香煙，將手一揮，說道：“沒那么麻煩。我會(huì)直接招廠商標(biāo)，不就是想聯(lián)或者是正方兩家來競爭么？到時(shí)候不管是哪個(gè)廠商中標(biāo)，供貨不還得讓廠商指定代理商來供貨？”

馬曉樵是老江湖，一聽就明白了李勉兵的意思，笑著連連點(diǎn)頭，也點(diǎn)上了香煙并提出建議道：“李總這個(gè)方法很巧妙，我完全同意，我們公司有這個(gè)單子在手上，拿一個(gè)國內(nèi)廠商的代理商資格很輕松。回頭我就去辦這件事，不知道這個(gè)廠商標(biāo)什么時(shí)候開始招？我也好事先做些準(zhǔn)備工作。”

“明天上午吧。今天下午還有其他標(biāo)要招。馬總，你可要抓緊時(shí)間啊。”李勉兵想了想說道。

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