金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第227章 招標(biāo)會(huì)上的對(duì)抗

為了彌補(bǔ)這個(gè)價(jià)格差，雷旭東覺(jué)得自己作為電腦部經(jīng)理，對(duì)于無(wú)盤(pán)工作站這種設(shè)備有發(fā)言權(quán)，有必要從某些角度去質(zhì)疑正方公司的無(wú)盤(pán)工作站，好先給李勉兵和盛杰一個(gè)先入為主的印象。

為此他不得不拋棄原定讓兩個(gè)廠商的代表先自我陳述的流程，率先說(shuō)道：“我看了看兩家廠商的投標(biāo)書(shū)，從技術(shù)的角度上來(lái)說(shuō)，總感覺(jué)正方公司的產(chǎn)品在某些指標(biāo)上稍微偏低。當(dāng)然，這不是指正方公司的產(chǎn)品不行，只不過(guò)我在想，目前在山城證券行業(yè)內(nèi)，采用正方公司無(wú)盤(pán)工作站的券商幾乎沒(méi)有。一個(gè)沒(méi)有人有使用經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品誰(shuí)也不敢保證其運(yùn)行的穩(wěn)定性。倒是想聯(lián)公司的無(wú)盤(pán)工作站很多券商正在用，穩(wěn)定還算不錯(cuò)。我個(gè)人覺(jué)得，像無(wú)盤(pán)工作站這種產(chǎn)品，還是需要選用有同行使用經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)實(shí)際使用并且穩(wěn)定運(yùn)行的產(chǎn)品比較妥當(dāng)。”

彭小溪沒(méi)有想到，雷旭東作為電腦部經(jīng)理會(huì)在招標(biāo)會(huì)上這么直言不諱地表態(tài)，而且言辭相當(dāng)露骨，就差說(shuō)出希望采購(gòu)想聯(lián)的無(wú)盤(pán)工作站這句話了。可見(jiàn)，想聯(lián)那邊一定是綁定了一個(gè)和雷旭東關(guān)系極好的系統(tǒng)集成商或者代理商來(lái)投標(biāo)的，不然雷旭東不應(yīng)該在招標(biāo)會(huì)一開(kāi)始就想先將調(diào)子定下來(lái)。

假設(shè)他昨天晚上沒(méi)有見(jiàn)過(guò)李勉兵和盛杰，沒(méi)有赤天公司的這層關(guān)系，就憑雷旭東的態(tài)度就可以將正方的產(chǎn)品給剔除出去，讓想聯(lián)順利中標(biāo)。

彭小溪轉(zhuǎn)頭瞄了宋明一眼，他看到宋明臉上帶著微笑，仿佛一切都在其掌握之中，中標(biāo)的信心十足。

雷旭東的話音剛落，盛杰就出聲道：“雷經(jīng)理作為電腦部經(jīng)理，對(duì)于技術(shù)方面肯定是有發(fā)言權(quán)的。不過(guò)我更想聽(tīng)聽(tīng)正方公司的代表如何回應(yīng)剛才雷經(jīng)理的話？”

盛杰說(shuō)的這幾句話表面上看起來(lái)不偏不倚，像是要給正方公司的代表一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)。

可這話聽(tīng)在雷旭東的耳朵里，意思就變了！他有些不解盛杰為什么在這個(gè)時(shí)候跳出來(lái)給正方公司的彭小溪解釋的機(jī)會(huì)，這無(wú)疑是讓彭小溪有機(jī)會(huì)可以反駁他剛才的意見(jiàn)。

什么時(shí)候這盛杰和正方搞到一起去了？以前可從來(lái)沒(méi)有這種風(fēng)聲，甚至雷旭東都沒(méi)有看到過(guò)盛杰見(jiàn)過(guò)正方公司的人，要知道正方公司的彭小溪以前從來(lái)沒(méi)有來(lái)拜訪過(guò)他們中的任何一個(gè)。

彭小溪知道這是盛杰在故意反駁雷旭東剛才的意見(jiàn)，同時(shí)給自己一個(gè)說(shuō)話的機(jī)會(huì)，于是他立即開(kāi)口道：“對(duì)于雷經(jīng)理剛才的意見(jiàn)，我作為正方公司的銷(xiāo)售經(jīng)理是要做出一些澄清的。第一，正方公司的無(wú)盤(pán)工作站和想聯(lián)公司的無(wú)盤(pán)工作站在本質(zhì)上并無(wú)技術(shù)區(qū)別，因?yàn)椴还苁荂PU的參數(shù)，還是內(nèi)存、顯示器的參數(shù)都是差不多的。甚至我們兩家公司所采用的部件有些都是同一個(gè)供貨商，參數(shù)一模一樣。第二，關(guān)于我們正方公司無(wú)盤(pán)工作站在證券行業(yè)用戶(hù)中的使用情況，其實(shí)不能僅看山城這一個(gè)市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)，有很多知名券商都在使用正方的無(wú)盤(pán)工作站，而且有些用戶(hù)使用了三年以上，一直穩(wěn)定運(yùn)行。”

雷旭東覺(jué)得不能讓彭小溪再這么繼續(xù)說(shuō)下去了，他打斷道：“那么售后服務(wù)方面呢？畢竟在山城沒(méi)有證券行業(yè)用戶(hù)用過(guò)，萬(wàn)一我們采用了你們的產(chǎn)品，以后出現(xiàn)什么故障，正方的售后服務(wù)更及時(shí)跟上么？”

見(jiàn)雷旭東如此咄咄逼人，盛杰不露聲色地說(shuō)道：“正方公司也是國(guó)內(nèi)知名的廠商，在全國(guó)范圍內(nèi)，包括山城應(yīng)該設(shè)有售貨服務(wù)站吧？”

彭小溪極為感激盛杰這個(gè)時(shí)候出聲聲援，他立即順勢(shì)保證道：“我們正方公司在山城設(shè)立了兩個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，完全能夠滿足產(chǎn)品有故障時(shí)及時(shí)上門(mén)維修的要求。這一點(diǎn)，我們公司事先早有考慮，所以在投標(biāo)書(shū)中專(zhuān)門(mén)有一份加蓋工章的售后服務(wù)保證書(shū)。”

盛杰畢竟是副總，級(jí)別比雷旭東要高，所以雷旭東被盛杰三番兩次打斷，心中再有不滿也只能忍著。他張了張口，最終沒(méi)有能繼續(xù)說(shuō)話。很顯然，盛杰一直在幫著正方說(shuō)話，不過(guò)擁有絕對(duì)決定權(quán)李勉兵并沒(méi)有表態(tài)，一切都還有變數(shù)。

而盛杰在聽(tīng)到了彭小溪的保證后，迅速?gòu)恼降臉?biāo)書(shū)中將那份售后服務(wù)保證書(shū)拿出來(lái)，遞給了身邊的李勉兵。而李勉兵裝作很仔細(xì)地看了看，將這份保證書(shū)放到一邊，依然沒(méi)有表態(tài)。

盛杰繼續(xù)說(shuō)道：“我來(lái)談?wù)勎业囊庖?jiàn)吧。像無(wú)盤(pán)工作站這種設(shè)備，主要是提供給大廳散戶(hù)股民交易以及中戶(hù)室大戶(hù)室的股民交易使用的。產(chǎn)品的可靠性當(dāng)然是需要滿足我們營(yíng)業(yè)部的需要。但是，還有一個(gè)非常重要的因素，價(jià)格！正方公司的無(wú)盤(pán)工作站投標(biāo)價(jià)是單臺(tái)4800，比想聯(lián)公司的單臺(tái)投標(biāo)價(jià)低了足足500元。我們這次一共要招標(biāo)采購(gòu)400臺(tái)，簡(jiǎn)單計(jì)算一下就可以得出結(jié)論，采用正方公司的產(chǎn)品會(huì)讓我們節(jié)約20萬(wàn)的成本，這可不是一個(gè)小數(shù)目。現(xiàn)在公司總部對(duì)于成本的控制看得非常重要，綜合起來(lái)考慮我更傾向去采購(gòu)正方公司的產(chǎn)品。”

雷旭東知道這是盛杰在表態(tài)了，可見(jiàn)盛杰是要對(duì)正方支持到底了，他不禁看向李勉兵，他要看看這個(gè)能一錘定音的人在聽(tīng)了雙方的意見(jiàn)后會(huì)有什么態(tài)度，而這個(gè)態(tài)度最終將決定著那個(gè)廠商中標(biāo)。

稍微清了清嗓子，李勉兵開(kāi)口了：“其實(shí)雷經(jīng)理和盛總兩位的意見(jiàn)都各有可取之處。不過(guò)呢，節(jié)約一大塊成本是很讓人動(dòng)心的理由。盛總是分管經(jīng)營(yíng)的，最清楚我們營(yíng)業(yè)部目前賬上的資金情況。雖然我們有預(yù)算，但是也不能盲目亂花，成本必須要花在刀刃上才不會(huì)被浪費(fèi)。而20萬(wàn)對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)也不算是一個(gè)小數(shù)目。說(shuō)實(shí)話，節(jié)約那么多成本，我還是非常動(dòng)心的。有些時(shí)候我們采購(gòu)設(shè)備，不要僅僅揪住某些方面的弱點(diǎn)不放，而是需要綜合考慮各種因素。因此，我認(rèn)為正方公司的無(wú)盤(pán)工作站是一個(gè)非常合適采購(gòu)的產(chǎn)品，從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，正方公司中標(biāo)也是非常公平的。是吧？雷經(jīng)理？”

李勉兵的鮮明態(tài)度讓雷旭東和宋明都非常驚訝，他們事先對(duì)于李勉兵的這種態(tài)度一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒(méi)有，因?yàn)榻鹈鞯涝?jīng)信誓旦旦地說(shuō)李勉兵他已經(jīng)搞定了，現(xiàn)在的結(jié)果卻讓人大跌眼鏡。

而且在雷旭東看來(lái)，剛才李勉兵的最后那句反問(wèn)更像是一種暗示和警告，是告誡他不要走得太遠(yuǎn)去幫助想聯(lián)公司。

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