金牌銷售是如何煉成的 第248章 被事先安排

對(duì)于蔣煜禮的這種分析，侯世杰還是認(rèn)可的，因?yàn)樵谌ツ辏Y煜禮也好，于莉和陳波也好，賣出去可憐的那幾臺(tái)磁盤陣列都是一些不怎么起眼的用戶，預(yù)算相對(duì)也低，甚至外企廠商的銷售都不愿意去見(jiàn)最終用戶。

因此他嗯了一聲，示意蔣煜禮繼續(xù)說(shuō)下去。

蔣煜禮繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在容城的大行業(yè)項(xiàng)目，特別是像是郭總在黑省電力系統(tǒng)那樣吃完一整個(gè)全省行業(yè)的大單是沒(méi)有可能的。這種有錢的行業(yè)用戶是外企廠商盯得非常緊的目標(biāo)，我們要想涉入這種行業(yè)，必然要和國(guó)外品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。而目前這些行業(yè)用戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有種天然的不信任，特別是存儲(chǔ)重要數(shù)據(jù)的磁盤陣列。他們對(duì)國(guó)外廠商的存儲(chǔ)產(chǎn)品有種盲目的信任，哪怕我們都清楚，國(guó)外品牌的磁盤陣列真正和我們的產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的全是低端貨，在很多技術(shù)方面和可靠性方面比不過(guò)我們的產(chǎn)品，而真正能在技術(shù)上擊敗我們產(chǎn)品的則是外企廠商的中高端產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)行業(yè)用戶來(lái)說(shuō)就是個(gè)天價(jià)了。根據(jù)我的觀察，外企廠商很明顯利用了用戶對(duì)國(guó)外品牌的盲目迷信，故意用其低端產(chǎn)品來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)。所以，我覺(jué)得我們應(yīng)該發(fā)力在各個(gè)行業(yè)系統(tǒng)集成商以及代理商的身上，盡量拓寬知道我們品牌存儲(chǔ)產(chǎn)品的范圍。每個(gè)代理商和系統(tǒng)集成商能存活，必然有其忠實(shí)或者說(shuō)吃透的用戶，只要我們將面撒得廣一些，東邊不亮西邊亮，必然會(huì)提高我們的銷量……”

侯世杰這時(shí)突然打斷道：“你怎么還是只盯著容城？容城的市場(chǎng)確實(shí)是西南區(qū)域內(nèi)最大的市場(chǎng)，但是你不要忘了，我們分公司所負(fù)責(zé)的不僅僅是一個(gè)容城市場(chǎng)，還有山城、三真省、今黑省等區(qū)域市場(chǎng)。這些區(qū)域市場(chǎng)目前對(duì)于我們來(lái)說(shuō)需要去開(kāi)拓，這就需要對(duì)這些區(qū)域市場(chǎng)派專人來(lái)負(fù)責(zé)。既然你提出要廣撒網(wǎng)，那么這些區(qū)域市場(chǎng)就不能無(wú)視和放棄掉，你對(duì)這方面有沒(méi)有什么考慮？”

蔣煜禮點(diǎn)了點(diǎn)頭回答道：“侯總，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)我當(dāng)然還是有考慮的。只不過(guò)現(xiàn)在您還在招聘新的銷售人員，所以我也沒(méi)有辦法在人員不齊整的情況下來(lái)給每個(gè)銷售分配負(fù)責(zé)的區(qū)域。”

侯世杰想了想道：“這個(gè)你大可以不用擔(dān)心，告訴你吧，就在明天，王晨宇就會(huì)入職，還有一個(gè)從想聯(lián)容城分公司跳過(guò)來(lái)的宋明也會(huì)在后天入職。你可以現(xiàn)在就考慮如何劃分銷售人員負(fù)責(zé)的區(qū)域問(wèn)題。我們今天先討論出一個(gè)結(jié)果，等這兩個(gè)人已到位就進(jìn)行宣布，現(xiàn)在已經(jīng)到了3月份了，時(shí)間不等人吶。”

蔣煜禮心里立即搭起了算盤，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常駐過(guò)嗎？如果將他先放到容城市場(chǎng)，不讓他負(fù)責(zé)三真省和山城市這兩個(gè)熟悉的地方，那么自然就不那么容易出單，也就不能給自己造成威脅了。

如果今年自己能徹底在存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理的位子上站穩(wěn)腳跟，那么明年再進(jìn)行調(diào)整，讓王晨宇到時(shí)候再去負(fù)責(zé)那兩個(gè)熟悉的市場(chǎng)，這才是正確的做法。

他正準(zhǔn)備向侯世杰提出自己的意見(jiàn)，侯世杰卻先發(fā)話了：“王晨宇這人我和郭總都很看好，根據(jù)他簡(jiǎn)歷上所寫的以前在三真和山城都常駐過(guò)，那么他應(yīng)該對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還是有所了解的。既然這樣，我認(rèn)為他應(yīng)該主要負(fù)責(zé)三真省和山城市。”

蔣煜禮的話硬生生地到了嘴邊又被咽了下去，他看出來(lái)侯世杰的決心已定，想要立即利用王晨宇以前對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而直接確定其負(fù)責(zé)的區(qū)域。

可蔣煜禮目前的心態(tài)導(dǎo)致了他不可能接受侯世杰的這種意見(jiàn)，只不過(guò)后實(shí)際的分公司總經(jīng)理，他只能用迂回委婉的辦法來(lái)達(dá)到自己的目的。

因此蔣煜禮眉頭一皺，遲疑了一下建議道：“侯總，那兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)說(shuō)句實(shí)話對(duì)我們來(lái)說(shuō)完全是一片空白。既然您很看好王晨宇，那么為什么不將他放到容城這個(gè)大市場(chǎng)中呢？不管做什么產(chǎn)品的人都知道，在西南區(qū)域，容城市場(chǎng)的產(chǎn)單量占到了整個(gè)西南區(qū)域的6070，其余三個(gè)省市的市場(chǎng)產(chǎn)單量加起來(lái)也只是小部分。我的看法是好剛應(yīng)該用到刀刃上，還是將王晨宇放到容城來(lái)比較好。”

侯世杰沒(méi)有想到蔣煜禮在這件事情上有自己的主見(jiàn)，他還是很欣慰的，因?yàn)檫@能說(shuō)明蔣煜禮對(duì)于如何劃分每個(gè)銷售負(fù)責(zé)的區(qū)域是真正做過(guò)一番思考的，而這正是一個(gè)Teamleader所應(yīng)該去思考的問(wèn)題。

而且既然他已經(jīng)提拔了蔣煜禮來(lái)當(dāng)這個(gè)Teamleader，那么就應(yīng)該尊重蔣煜禮的想法，特別是蔣煜禮提出的理由也能說(shuō)得過(guò)去。

可侯世杰并沒(méi)有完全聽(tīng)從蔣煜禮的建議，他沉吟了一下，決定稍微退讓一點(diǎn)，說(shuō)道：“嗯，你的建議也有可取之處。這樣吧，關(guān)于王晨宇負(fù)責(zé)的區(qū)域，可以考慮去掉山城市，就讓他負(fù)責(zé)容城的一部分和三真省的市場(chǎng)吧。另外的銷售你又是怎么考慮劃分負(fù)責(zé)區(qū)域的？”

見(jiàn)侯世杰居然對(duì)自己的建議作出了一定的讓步，蔣煜禮心知這可能是侯世杰能做出的最大限度讓步了，他不敢再繼續(xù)糾纏王晨宇負(fù)責(zé)的區(qū)域問(wèn)題，立即順著侯世杰的問(wèn)話轉(zhuǎn)移了話題：“我考慮讓于莉負(fù)責(zé)山城市和今黑省這兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。于莉是目前僅此于我的銷售，銷售臺(tái)數(shù)一直很平穩(wěn)，沒(méi)有太大的起伏。她也算是經(jīng)過(guò)了實(shí)際的考驗(yàn)，所以我準(zhǔn)備將她放到這兩個(gè)目前對(duì)我們還是空白的市場(chǎng)去做做開(kāi)拓。而陳波的銷量一直沒(méi)有什么起色，我覺(jué)得還是要對(duì)他進(jìn)行一定時(shí)間的觀察，如果他今年還是沒(méi)有銷量突破的話，我建議對(duì)他進(jìn)行勸退。畢竟現(xiàn)在我們部門馬上又會(huì)來(lái)兩個(gè)新人，開(kāi)掉陳波也不會(huì)對(duì)我們的銷量產(chǎn)生多么大的波動(dòng)，因?yàn)樗荒暌簿椭荒苜u那么一兩臺(tái)。”