金牌銷售是如何煉成的 第257章 點撥

?姚建安慰王晨宇道：“其實你也不用擔(dān)心，磁盤陣列這種設(shè)備雖然目前市場比起交換機、服務(wù)器、路由器之類的設(shè)備要小，但也不是完全沒有。閃舞你看看有些行業(yè)不就在開始采用了嗎？比如目前的證券行業(yè)就開始陸陸續(xù)續(xù)再采購了。”

王晨宇苦著臉說道：“證券行業(yè)是在開始采用，但是用戶太過余迷信國外品牌了，這你是清楚的。真正從磁盤陣列的內(nèi)核來講，證券行業(yè)目前采用的全是國外品牌比較低端的設(shè)備，這種設(shè)備在我看來就是外企廠商用來忽悠用戶的，不管是普惠的還是博康的，甚至bmi的低端磁盤陣列說句不好聽的，那就是一個能裝多個硬盤的鐵籠子，里面啥也沒有，就連給這些硬盤做個rai，都得要服務(wù)器上安裝的陣列卡來做，還賣得很貴，這完全就是欺負(fù)用戶不懂里面的原理而騙錢，關(guān)鍵是證券行業(yè)的那些用戶已經(jīng)算得上是對it比較了解，要求比較高的了，依然被外企廠商騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。要不是我到了共利公司，真正學(xué)習(xí)到了一些有關(guān)這方面的技術(shù)知識，以前不也一樣做了外企廠商騙人的幫兇？”

姚建笑了笑，說道：“看來你去了共利集團(tuán)還真學(xué)到了一些知識，了解數(shù)據(jù)存儲這行的一些內(nèi)幕了。35xs我剛才只是拿證券行業(yè)來舉例，并不是要你只盯著證券行業(yè)不放。你完全可以開闊一下思路，了解一下那些行業(yè)局域網(wǎng)建設(shè)得差不多，it應(yīng)用比較深入，那些才是對你銷售的存儲產(chǎn)品有希望的用戶群。據(jù)我所知，目前有些行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了這樣的狀態(tài)，比如教育、醫(yī)療等等這些行業(yè)。而且我堅信，在it這個圈子里，你別看服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機還有路由器什么的現(xiàn)在賣得多，到了以后應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)安全這些才是大有可為的分支。想想看，現(xiàn)在很多用戶都在大力提倡信息化建設(shè)，所以目前網(wǎng)絡(luò)布線和局域網(wǎng)建設(shè)才開始大量上項目。可局域網(wǎng)建設(shè)好了呢？下一步必然是這些用戶的業(yè)務(wù)會移植到局域網(wǎng)上甚至廣域網(wǎng)上面，那必然就會采購應(yīng)用軟件，有了應(yīng)用軟件，就會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)……嘿嘿，你還愁你銷售的數(shù)據(jù)存儲設(shè)備難買么？”

王晨宇點了點頭，依然皺緊了眉頭說道：“你說的這些是有道理，還是那個問題，用戶即便是現(xiàn)在有了數(shù)據(jù)存儲設(shè)備的需求，可依然迷信國外品牌。我們共利號稱是國內(nèi)品牌，可用戶根本不認(rèn)這個賬，最終的結(jié)果依然還是很難賣啊。”

姚建搖了搖頭道：“我覺得你可能太過于畏難了。其實it產(chǎn)品的市場目前還是在上升期，而且足夠大，真要是像你說的那樣，用戶只迷信國外品牌，那么眾多的國內(nèi)廠商是如何在市場上生存下來的？就拿無盤工作站這種產(chǎn)品來說，你看看證券用戶不一樣只會采用國產(chǎn)品牌？你想想這又是為什么？”

“價格低，用戶預(yù)算不夠！”王晨宇脫口而出，說完他就看到姚建微微一笑，立即反應(yīng)了過來，這可能才是他現(xiàn)在銷售的國產(chǎn)品牌磁盤陣列對外國品牌低端磁盤陣列的競爭優(yōu)勢所在。

果然，姚建伸出兩根手指頭，說道：“那么我們來分析，你銷售的存儲產(chǎn)品既比國外品牌低端的存儲產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，而且你如果能給用戶講清楚你們的產(chǎn)品在技術(shù)上是如果領(lǐng)先國外品牌的低端數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品，那你覺得預(yù)算不夠的用戶有沒有可能采購你們的產(chǎn)品呢？”

王晨宇的眉頭松開了，他點了點頭，很感激地對姚建說道：“今天你說的這些簡直對我來說就是醍醐灌頂，我明白了。”

姚建笑著擺了擺手道：“其實這些道理你自己紫瑤好好思考一下一樣能得出這樣的結(jié)論。你現(xiàn)在銷售產(chǎn)品，和以前做集成項目相對來說更簡單一些。所以在只談桌面上的理由，無非就是一個性價比的問題。剩下的如何搞定用戶，銷售產(chǎn)品的人只需要讓用戶接受你銷售的品牌就行了，還不用特別去針對用戶做工作，相對輕松得多。唉……我現(xiàn)在還焦頭爛額的在這里和你侃侃而談，自己的事情都還沒有完全搞定呢。對了，以后我自己的公司成立了以后，如果遇到單子中有存儲產(chǎn)品的需求，一定會幫你銷售的，不過你可得大力支持我，幫我申請?zhí)貎r，這樣我的利潤空間稍微大點。還有，以后我的公司就等同于你的公司，你如果要過單，盡管來拿我的公司來操作。咱們是兄弟，應(yīng)該相互幫忙。”

“那是當(dāng)然的，你放心，有什么能幫你的我肯定義不容辭。”

王晨宇一邊拍著胸脯保證，一邊心中暗想，再好的關(guān)系還是要利益說話才行。姚建剛才的話中已經(jīng)挑明了，只要有利益，他們之間的合作完全可以更加緊密。當(dāng)然，現(xiàn)在是姚建新公司的起步階段，既然雙方這么好的關(guān)系，以前一起合作私下掙過錢，姚建這人還是可以信任的。

這時姚建又說道：你可別覺得我剛才給你舉的教育、醫(yī)療行業(yè)有需求是隨便亂說的，我告訴你吧，我認(rèn)識一個朋友，是在容城信息科技學(xué)院下屬的一家it公司里當(dāng)銷售，她前幾天無意間還給我提起過，說是最近容城信息科技學(xué)院里就有項目，好像還有存儲產(chǎn)品的需求。

一聽這話，王晨宇立即打起了精神，問道：“是嗎？你這個朋友靠譜嗎？項目是什么情況？”

“她叫賈春艷，是容城信息科技學(xué)院天祥科技公司的銷售。她們這家公司是掛靠在容城信息科技學(xué)院的公司，老板是兩兄弟，其中哥哥是容城信息科技學(xué)院的計算機系教授，自己下海搞了這家it公司。而賈春燕和兩兄弟中的弟弟也就是副總關(guān)系有點不清不楚，具體情況我也不知道，只是外界有這種傳聞。關(guān)鍵是這家公司可以說將容城信息科技學(xué)院中所有的it集成項目都給包圓了，這次她給我透露的項目是容城信息科技學(xué)院圖書館it建設(shè)項目。”姚建介紹了一下項目的背景和那個叫賈春艷的背景。