金牌銷售是如何煉成的 第282章 陳波人不錯(cuò)

侯世杰對(duì)于這個(gè)問題的回答和蔣煜禮的回答如出一轍，王晨宇明白這可能真是共利公司處理這種問題的手法，也就不再多問，而是點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意自己清楚公司的立場(chǎng)了。

而侯世杰卻沒有立即讓王晨宇離開的意思，繼續(xù)說道：“不過你針對(duì)賈春艷的這種要求還是要答應(yīng)的，至少要在我們價(jià)格保護(hù)的時(shí)候給她留出空間。像系統(tǒng)集成商的銷售，我們還是需要盡可能和他們捆綁在一起，這樣你在有可能從這些銷售那里第一時(shí)間得到項(xiàng)目信息。特別是像天祥科技公司這樣深入在某個(gè)行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)系統(tǒng)集成商更是如此。這樣的公司在其優(yōu)勢(shì)行業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目可是不少，甚至有可能源源不斷，而這種公司的銷售是最先知道項(xiàng)目信息的，畢竟他們是在和用戶接觸的第一線。”

王晨宇點(diǎn)頭道：“這個(gè)我知道，因?yàn)槲乙郧熬褪窍到y(tǒng)集成商的銷售。只不過現(xiàn)在我的身份和位置換了一個(gè)個(gè)而已。”

侯世杰點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)王晨宇表示了肯定。今天王晨宇給他說的項(xiàng)目信息讓他更加堅(jiān)信了自己看人的眼光沒有錯(cuò)，而且他從王晨宇向他詳細(xì)匯報(bào)了這個(gè)項(xiàng)目都做了那些工作，在他看來，王晨宇的銷售過程沒有出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，一步步走得很穩(wěn)，有板有眼的。這才導(dǎo)致了這個(gè)項(xiàng)目一直推進(jìn)到了目前的這個(gè)最后階段。

侯世杰心想，要是宋明的那個(gè)項(xiàng)目也到了這個(gè)階段就再好不過了，只可惜那個(gè)項(xiàng)目他并不知道具體情況，不過既然蔣煜禮這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人在跟著宋明一起跑，估計(jì)應(yīng)該問題不大吧？

侯世杰想得有些微微出神，王晨宇見沒有其他事情了，于是告辭出來回到自己的工位上接收侯世杰剛才轉(zhuǎn)發(fā)的郵件。他的事情還有很多，還需要給賈春艷將技術(shù)參數(shù)指標(biāo)、7210這款產(chǎn)品介紹的電子文檔和針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)表做好發(fā)過去。

他忙活了一個(gè)多小時(shí)才搞定了這一切，發(fā)送了點(diǎn)字郵件后，他專門給賈春艷打了個(gè)電話，提醒賈春艷查收。

剛剛掛上電話后的王晨宇就看見陳波回到了辦公室，陳波似乎有點(diǎn)著急，一坐下就向王晨宇問道：“蔣經(jīng)理不在？”

王晨宇雙手一攤回答道：“我也是回來才有一會(huì)，我回來的時(shí)候他就不再，聽說是和宋明出去了，可能是去見系統(tǒng)集成商去了吧？什么時(shí)候能回來我也不清楚。”

陳波有些沉不住氣，著急地說道：“算了，我還是直接給蔣經(jīng)理打電話吧。”

說完，陳波轉(zhuǎn)身就開始抓起電話撥號(hào)，很快電話就被蔣煜禮接了起來，好像蔣煜禮有些不怎么方便，一聽是陳波的聲音就說了一句：“我在客戶這里，有什么事情回來再說。”

王晨宇發(fā)覺這個(gè)電話很快就被蔣煜禮給掛斷了，陳波還有些沒有反應(yīng)過來，拿著電話呆呆地不知道在想些什么。

于是王晨宇問道：“陳波，你找蔣經(jīng)理有急事？”

陳波這才回過神，將電話一放，回答道：“是啊，我今天去了一個(gè)代理商那里，聽他們的老板提起了宋明那個(gè)地稅局的項(xiàng)目，據(jù)說宋明找的那個(gè)系統(tǒng)集成商可能會(huì)中不了標(biāo)，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開始寫標(biāo)書了。所以我就著急回來想給蔣經(jīng)理做匯報(bào)……”

王晨宇有些納悶地問道：“陳波，你聽說的這個(gè)消息準(zhǔn)不準(zhǔn)確？”

陳波很肯定地說道：“準(zhǔn)不準(zhǔn)確我不知道，今天我見的這個(gè)代理商雖然規(guī)模不大，但是他們還是在容城很有些關(guān)系比較鐵的用戶的。這家公司去年還幫我銷售過一臺(tái)磁盤陣列呢。這家公司的老板說話從來都是說一不二，而且每次他說出來的話基本上都得到了應(yīng)驗(yàn)，也不知道他到底是個(gè)什么背景。我就是擔(dān)心被他說中了，因?yàn)樗f據(jù)他所知，地稅局的項(xiàng)目用戶方早就已經(jīng)選定了BMI的磁盤陣列，因?yàn)橛脩舴竭@次還要采購幾臺(tái)服務(wù)器，也是確定用BMI的，用戶方認(rèn)為存儲(chǔ)產(chǎn)品最好是和服務(wù)器采購?fù)黄放疲獾靡院蟪霈F(xiàn)工作起來不匹配的問題。”

王晨宇有些啞然失笑道：“這地稅局的用戶可能是對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品和技術(shù)真不懂，怎么可能會(huì)不匹配呢？都是通用標(biāo)準(zhǔn)的接口和協(xié)議。當(dāng)然，這也是我們?cè)谶@里瞎猜，也許是用戶方故意放出這樣的風(fēng)聲，其實(shí)是為了掩蓋某個(gè)專門做BMI產(chǎn)品的代理商已經(jīng)搞定了用戶，所以才找出這么個(gè)借口。”

陳波很同意王晨宇的分析，他點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“我也是怎么猜想的，所以才覺得宋明那個(gè)單子有點(diǎn)危險(xiǎn)，想提醒一句。”

不得不說，陳波這樣的舉動(dòng)讓王晨宇對(duì)陳波有了一點(diǎn)好感。陳波這人很勤奮不說，關(guān)鍵是一心撲在工作上，非常努力。哪怕是蔣煜禮這么不待見他，甚至在大庭廣眾之下不給陳波面子，但是陳波的工作態(tài)度依然是兢兢業(yè)業(yè)的，甚至還在為宋明的單子著想，不，是一心在為共利容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部在著想。這簡(jiǎn)直就是一個(gè)對(duì)公司非常忠心的人了，真不知道蔣煜禮對(duì)陳波哪里來的那么大的不滿。

于是王晨宇覺得需要善意地提醒陳波一句，他小聲說道：“陳波，這個(gè)單子是宋明的，你就算是和他撞單了，也是宋明先報(bào)備的項(xiàng)目。成與不成都與你沒有多大的關(guān)系，你還是好好想想怎么自己能多搞到寫項(xiàng)目信息然后爭(zhēng)取多出單吧。我看蔣經(jīng)理對(duì)你很有些不滿啊，你現(xiàn)在的位子有點(diǎn)危險(xiǎn)。”

陳波聽了后尷尬地笑了笑，說道：“唉，我當(dāng)然清楚我現(xiàn)在危險(xiǎn)。只不過我就是這種性格，只要是在共利公司干一天，我就一定會(huì)維護(hù)共利公司的利益。至于以后，誰叫我出單太少呢？聽天由命吧。”

見陳波如此悲觀，王晨宇不由得給他打氣道：“不，我倒是覺得你這人不錯(cuò)，工作起來很敬業(yè)，只不過一時(shí)半會(huì)沒找到訣竅而已。我要是蔣經(jīng)理，就絕對(duì)會(huì)給你機(jī)會(huì)，你只要找到訣竅，業(yè)績(jī)不會(huì)差的。”