金牌銷售是如何煉成的 第305章 登堂入室的機(jī)會來了

基本上他們新視野公司給用戶安裝的每臺設(shè)備甚至是每塊卡的配置都有詳細(xì)的配置記錄，這無疑就滿足了王晨宇提出的解決方案中最為關(guān)鍵的先決條件。

段志勇心里默默盤算了一下，覺得這樣的結(jié)果可以接受，能恢復(fù)大部分的數(shù)據(jù)至少比一點(diǎn)數(shù)據(jù)都不能恢復(fù)要強(qiáng)不少，以后再和用戶進(jìn)行溝通也能勉強(qiáng)說得過去。

于是他立即說道：“好的，這次就麻煩王經(jīng)理盡快安排工程師和我直接聯(lián)系，對了你們的工程師是在容城本地吧？如果BASE在京城或者魔都可就遠(yuǎn)水解不了近渴了。用戶那邊非常著急，要我們今天就要到現(xiàn)場解決問題。”

段志勇對于共利公司完全是陌生的，他甚至以為共利公司作為以前從來沒有聽說過的國內(nèi)存儲廠商，也許就在容城有個辦事處，有那么一兩個人的小公司。所以他必須要確認(rèn)共利的工程師今天能不能去用戶現(xiàn)場。

王晨宇的答案讓他徹底放了心，共利在容城有工程師，可以立即出發(fā)。于是段志勇直接要了大李工的手機(jī)號，同時將用戶機(jī)房的具體地址也告訴給了王晨宇，他本人立即帶著全新的陣列卡和技術(shù)文檔立即出發(fā)，到用戶那里去碰頭。

等到段志勇掛了電話，梁斌也聽了個大概，直接說道：“我也跟著你去用戶那里，你坐我的車去。現(xiàn)在就走，路上再和用戶聯(lián)系。”

王晨宇也通知大李工出發(fā)，而小李工看公司也沒有什么事情，也跟著去了，他想利用這個難得的機(jī)會學(xué)習(xí)一下處理這種故障，增長一下自己的經(jīng)驗(yàn)。

目送兩個李工出門，王晨宇這才松了口氣，這時一直在辦公室里默默聽他打電話的蔣煜禮開口說道：“大家都聽到了吧？現(xiàn)在不管我們的工程師能不能幫助用戶解決這個問題，恢復(fù)出數(shù)據(jù)。但是以后我們的工作中就有了和其他用戶交流時的談資了。現(xiàn)在你們不是抱怨很多用戶什么都不懂，只愿意買國外品牌的磁盤陣列嗎？不是都覺得國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品不行嗎？這可是一個活生生的例子，大家在面對用戶的時候是不是可以給用戶提一提呢？我想用戶又不都是傻子，而且這次的事件是真實(shí)發(fā)生的，這將有利于我們?nèi)フf服用戶采用我們的產(chǎn)品。”

辦公室里的宋明、于莉、陳波等人都點(diǎn)頭稱是，宋明和于莉更是在心里哀嘆王晨宇這人怎么運(yùn)氣那么好，打個電話進(jìn)行陌生電話推銷也能碰到這樣的機(jī)會。

只有陳波不這么想，他可是就坐在王晨宇的傍邊，全程聽到了王晨宇的打電話的全過程。他突然有所領(lǐng)悟，不僅僅是蔣煜禮剛才說的那一點(diǎn)，而且他還注意到了一個細(xì)節(jié)，最開始王晨宇就是用一個小小的謊言就甩開了對方公司前臺妹子把手的關(guān)卡，直接登堂入室，這是他以前從來沒有想到過的辦法。

陳波此時在心里不得不承認(rèn)王晨宇在開始工作之前的準(zhǔn)備工作做得相當(dāng)細(xì)致，而他自己卻有點(diǎn)太實(shí)誠了，腦筋根本沒有多轉(zhuǎn)一個彎，這是他應(yīng)該向王晨宇進(jìn)行學(xué)習(xí)的地方。也難怪王晨宇在加入共利不久就能夠率先在存儲產(chǎn)品部里出單，甚至將蔣煜禮這個部門經(jīng)理都比了下去。

有了這個感悟，陳波心中暗自決定，以后有事情要多觀察王晨宇的處理辦法，甚至可以將姿態(tài)放低，向王晨宇請教一些工作上遇到的問題。

他相信王晨宇還是愿意對他進(jìn)行指點(diǎn)的，這與蔣煜禮只顧一味地指責(zé)他工作不力有著天壤之別。

兩個技術(shù)工程師去了以后當(dāng)天并沒有再回到公司，直到第二天中午，這兩個人才頂著一雙熊貓眼出現(xiàn)在公司里。

十分關(guān)注進(jìn)展情況的王晨宇立即笑臉相迎，對大李工問道：“怎么樣？數(shù)據(jù)恢復(fù)出來了嗎？”

大李工打了個大大的哈欠回答道：“還算順利，也得益于那家叫新視野公司的準(zhǔn)備很充分，最關(guān)鍵的是這家公司居然安裝技術(shù)文檔非常細(xì)致，有了這個基礎(chǔ)，我就嘗試著進(jìn)行恢復(fù)數(shù)據(jù)，中途還給我們總公司的技術(shù)大拿打電話進(jìn)行了咨詢。最終用戶的數(shù)據(jù)恢復(fù)出了70左右，這已經(jīng)算是一個相當(dāng)好的接過了。不過我們花費(fèi)的時間可不短，從我們到用戶那里，一直干到了下半夜4點(diǎn)過，才完成。新視野公司的梁總和段經(jīng)理以及用戶方的技術(shù)人員都陪著我們熬了個通宵。我們兩個也就是快天亮的時候才回家睡了幾個小時，現(xiàn)在頭都還是暈的呢。”

王晨宇連連感謝道：“多謝多謝，等會中午飯我請兩位出去下館子犒勞你們，你們今天該補(bǔ)休的，不用到公司來上班。”

大李工搖了搖頭道：“你請客我們肯定要去的，這次把我們兩個累得不行，不吃你一頓可不行。我們做技術(shù)工程師的就是這樣，熬通宵的事情少不了。只不過昨天是我們兩個都去了用戶那里，今天都不來上班的話，萬一公司里有其他技術(shù)方面的工作可就要抓瞎了。”

王晨宇再次感謝兩個李工，請他們稍等片刻，然后回到自己的座位上給段志勇打過去了電話，有了兩個李工的幫助，現(xiàn)在他終于有機(jī)會可以搞定段志勇了。

而且從大李工剛才的話里，王晨宇還聽到了一個他以前從來沒有聽到過的一個名字：梁總，他必須要從段志勇那里搞清楚這個梁總在新視野公司中是個什么角色好，不過既然能被稱呼為‘總’，至少也是新視野公司里的一個高層人物了。

果然，段志勇在聽到王晨宇的聲音后很是感激地說道：“王經(jīng)理，謝謝你們共利公司幫我們解決了一個大麻煩。這次要不是你們公司的技術(shù)工程師水平高超，我們還真不好向用戶交代。”

王晨宇笑著說道：“哈哈，這也許就是緣分吧。正好我給您打電話的時候遇上了這件事情，我聽說昨天你們公司還有一個梁總也在用戶現(xiàn)場陪著？他是你們公司的……？”