金牌銷售是如何煉成的 第318章 試探性撈一筆

蔡星海很是自信地回答道：“這個(gè)你就不用擔(dān)心了，有時(shí)候合作并不是只看一單的，還是要看整體。特別是像普惠總代理這種渠道商，我們天祥公司永遠(yuǎn)是他們需要的客戶，不可能因?yàn)槟硞€(gè)單子就撕破臉的。再說了，普惠的產(chǎn)品又不是完全沒有替代性，真要把我惹急了，在教育行業(yè)普惠就別想有業(yè)績了！”

王晨宇不得不承認(rèn)蔡星海的話有些道理，就像他不也是和普惠的總代理商那樣巴不得和蔡星海的天祥公司捆綁在一起緊密合作嗎？

當(dāng)然，這是有前提的，天祥公司如果不是將諸如農(nóng)大這樣的用戶抓得死死的，不管是王晨宇還是普惠的總代理商將會(huì)對天祥公司不屑一顧，因?yàn)樘煜楣静⒉荒軒韺?shí)際的銷售業(yè)績。

王晨宇不得不在心里感嘆商場中的那種紅果果利益目標(biāo)，所有在商場上的玩家再有什么諸如人脈關(guān)系、人情關(guān)系等等這樣的面紗遮掩，但是在這些面紗的背后，還是利益在作怪，這也是商業(yè)場上的一種內(nèi)在規(guī)律。

沒有用到半個(gè)小時(shí)，十分鐘以后，王晨宇就將蔡星海需要的文件發(fā)了過去，根據(jù)他故意加粗和加紅標(biāo)注，蔡星海當(dāng)然會(huì)明白有哪些是必須要寫進(jìn)招標(biāo)書的技術(shù)指標(biāo)。

而給天祥公司的底價(jià)，王晨宇也早在去了農(nóng)大回到容城后就有過思考。命大數(shù)字課件這個(gè)項(xiàng)目上面天祥公司是蔡星海自己一個(gè)人在操盤，根本沒有假手其他人，所以王晨宇早就有了在這個(gè)單子上撈一筆的想法。

只不過王晨宇在真正計(jì)算了一下農(nóng)大這次項(xiàng)目的共利產(chǎn)品出貨價(jià)以后得知實(shí)際上共利的出貨價(jià)在25萬。王晨宇有些拿不準(zhǔn)應(yīng)該在這個(gè)價(jià)格上加多少報(bào)給蔡星海。

因?yàn)橥醭坑顚τ诠怖a(chǎn)品的市面價(jià)并沒有一個(gè)全面的認(rèn)識，加價(jià)多了，他擔(dān)心會(huì)讓蔡星海認(rèn)為成本太高利潤不夠而不滿，這將對下一步蔡星海與他之間的合作出現(xiàn)某種不信任感和危機(jī)。

但是如果加價(jià)少了，王晨宇也同樣會(huì)覺得有些可惜，這可是他到了共利公司以后第一想辦法撈錢，而共利的產(chǎn)品其實(shí)目前受眾面太低，屬于小眾產(chǎn)品，不怎么好賣，假設(shè)倒騰了半天后居然只能掙點(diǎn)渣渣錢，王晨宇會(huì)覺得很不值。

更為關(guān)鍵的是，像這樣掙錢的機(jī)會(huì)很少，需要多種條件具備才有撈錢的機(jī)會(huì)，王晨宇并不知道過了這個(gè)村，什么時(shí)候才會(huì)有那個(gè)店了。

思前想后，王晨宇還是覺得需要謹(jǐn)慎一些，在參考了上次賈春燕在7210上加價(jià)兩萬的情況以后，王晨宇決定這次只加價(jià)5萬，給蔡星海的價(jià)格為27萬。畢竟，這次按照后來蔡星海的通報(bào)農(nóng)大的磁盤陣列除了主機(jī)柜還需要有擴(kuò)展柜，總體實(shí)際價(jià)格還是有那么一點(diǎn)的。

報(bào)出了這個(gè)價(jià)格以后，王晨宇的心中有些忐忑不安，他不知道蔡星海會(huì)對這個(gè)價(jià)格有什么反應(yīng)，蔡星海會(huì)不會(huì)還來找他砍價(jià)。

為了試探蔡星海的反應(yīng)，王晨宇再次撥通了蔡星海的電話，問道：“蔡總，那個(gè)27萬的價(jià)格是給你們天祥公司的底價(jià)，你可得注意保密啊。另外，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入招標(biāo)程序了，我也要在公司內(nèi)部發(fā)布交個(gè)保護(hù)郵件了，不知道你準(zhǔn)備讓我保護(hù)到一個(gè)什么價(jià)格上？”

蔡星海仿佛對這個(gè)27萬的成本價(jià)很滿意，沒有在價(jià)格上多說一句，反而笑著說道：“你不提醒我價(jià)格保護(hù)我還真給忘了，這個(gè)項(xiàng)目中還有服務(wù)器和大量的網(wǎng)絡(luò)布線已經(jīng)各種網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、路由器等等設(shè)備，幸好你專門打電話過來提醒我。這樣，這次你們的磁盤陣列給我們公司保護(hù)到45萬！”

王晨宇嚇了一大跳，他差點(diǎn)跳起來，連忙提醒蔡星海道：“蔡總，你這保護(hù)價(jià)和成本價(jià)之間可足足有18萬的利潤空間，這也太多了點(diǎn)，萬一有人拿這個(gè)價(jià)格說事，對你，對農(nóng)大里面支持你們公司的人都不是什么好事情啊，這樣做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。”

蔡星海毫不在意地解釋道：“怎么了？是你們共利保護(hù)不到這么高，會(huì)被其他公司給問穿幫？還是其他什么別的原因？實(shí)話告訴你吧，我說的這個(gè)45萬保護(hù)價(jià)還有點(diǎn)低了呢。你知不知道，普惠總代理那邊以為我會(huì)推薦普惠的存儲產(chǎn)品，給我報(bào)了個(gè)什么價(jià)格？”

“什么價(jià)？”

“65萬！這還是我一再和普惠進(jìn)行確認(rèn)的價(jià)格。我甚至對普惠的總代理進(jìn)行了暗示和威脅，讓他們降價(jià)，可是到頭來他們最終也只降到了65萬就降不動(dòng)了。可想而知，如果我采用普惠的磁盤陣列不說掙錢了，能不在磁盤陣列上虧本就不錯(cuò)了！我還問過bi的磁盤陣列，按照農(nóng)大那邊的需求，給我們的成本價(jià)會(huì)更貴！”蔡星海悠悠地說道。

對于蔡星海說出來有關(guān)普惠和bi的成本價(jià)，王晨宇是相信的。因?yàn)樗J(rèn)為蔡星海既然把如何控標(biāo)這樣的核心商業(yè)機(jī)密都告訴給了他，那么蔡星海至少在這個(gè)項(xiàng)目上是一定會(huì)推薦用戶使用共利的產(chǎn)品。也就沒有必要在這種成本價(jià)的事情上故意來騙他。

王晨宇一聽，徹底放了心，因?yàn)樗辉谡鎸?shí)的共利出貨價(jià)上加價(jià)了5萬，其實(shí)還是膽子小了點(diǎn)。不過這樣也好，至少蔡星海對于27萬的成本價(jià)沒有表示異議，這就足以說明蔡星海對于這個(gè)成本價(jià)的接受程度很高。

王晨宇試探到了自己想要的結(jié)果，也就不再和蔡星海繼續(xù)磨牙，他掛了電話后就立即編寫了一個(gè)價(jià)格保護(hù)郵件發(fā)給蔣煜禮，同時(shí)抄送給了侯世杰。

因?yàn)槭Y煜禮最近幾天經(jīng)常不在辦公室里，而這樣的價(jià)格保護(hù)郵件在容城分公司存儲產(chǎn)品部內(nèi)部也只有蔣煜禮有權(quán)向全國的分公司進(jìn)行發(fā)送。

不過好在侯世杰在公司，王晨宇發(fā)給侯世杰，讓侯世杰轉(zhuǎn)發(fā)給全國的各個(gè)分公司也是可以的。

除此之外，王晨宇這么做也有點(diǎn)私心，他知道侯世杰對他十分看好，這從侯世杰對待他的態(tài)度已經(jīng)從錢曉馨的嘴里都能知道。所以他只要有了業(yè)績，自然侯世杰的臉上有光，而發(fā)送價(jià)格保護(hù)郵件無疑就是一種增光的工作。