金牌銷售是如何煉成的 第400章 好消息

時(shí)間又過(guò)去了一周多，用戶和代理商平時(shí)的工作逐漸步入了正軌，漸漸的，部門里的電話也開始多了起來(lái)，不管是銷售打出去的，還是代理商和系統(tǒng)集成商帶進(jìn)來(lái)咨詢的都不少。

而最讓王晨宇感到興奮的是兩件事，一個(gè)是于莉向他單獨(dú)匯報(bào)，山城市一家專做醫(yī)療行業(yè)的系統(tǒng)集成商有幾個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目信息，這些項(xiàng)目中都有數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)需求。

于莉?qū)τ谶@個(gè)系統(tǒng)集成商很上心，因?yàn)檫@種行業(yè)集成商手上一年的單子可能有不少，雖然不是一個(gè)單子進(jìn)行大采購(gòu)，而是和以前一樣分為很多個(gè)項(xiàng)目單次采購(gòu)，可這依然能被稱為行業(yè)性的項(xiàng)目，正符合今年總公司的要求。

因此于莉提出她要立即去山城市見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)行業(yè)集成商的總經(jīng)理，對(duì)此王晨宇當(dāng)然是同意的，立即批準(zhǔn)了于莉的這次出差。讓王晨宇沒(méi)有想到的是，似乎分公司財(cái)務(wù)似乎并不認(rèn)可他簽字讓于莉去預(yù)借出差備用金。為了這件事情，他還專門單獨(dú)找了蔣煜禮，蔣煜禮也特地去將財(cái)務(wù)叫過(guò)來(lái)，明確了王晨宇的簽字有效。這是今年公司調(diào)整管理方式后最初不適應(yīng)的小事。

而讓王晨宇更加興奮的是，劉威的動(dòng)作相當(dāng)快，過(guò)年上班后的一周多時(shí)間就給他打來(lái)電話，要他立即去趟春城面談如何立項(xiàng)的問(wèn)題。

王晨宇當(dāng)然不敢怠慢，立即訂了機(jī)票，從財(cái)務(wù)那里預(yù)借了7000的現(xiàn)金，直飛春城。

劉威的這個(gè)項(xiàng)目他連蔣煜禮和總公司存儲(chǔ)事業(yè)部那邊都沒(méi)有說(shuō)，只是說(shuō)他今年重視三真省市場(chǎng)，得要過(guò)去摸摸情況。

王晨宇的出差申請(qǐng)基本上就是一個(gè)過(guò)場(chǎng)，蔣煜禮接受了王晨宇說(shuō)出來(lái)的理由，而總公司方面更加不可能限制他出差，因?yàn)橥醭坑瞵F(xiàn)在儼然是容城分公司銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，也更加熟悉當(dāng)?shù)氐木唧w情況。

而蔣煜禮也提到了他確定的兩個(gè)新銷售在王晨宇出差這段時(shí)間會(huì)進(jìn)行面試和入職的事情，對(duì)于這種事情，王宇晨并不算是太在意，反正蔣煜禮今年的權(quán)力有些縮水，正好可以管管這種小事。

當(dāng)王晨宇風(fēng)塵仆仆趕到春城后的當(dāng)天晚上，劉威和他在約定的一家咖啡廳見(jiàn)面的時(shí)候，很是熱情地拍了拍王晨宇的后備，說(shuō)道：“有兩年沒(méi)見(jiàn)到你了，看樣子你現(xiàn)在成熟多了，再也沒(méi)有了當(dāng)初那種剛出學(xué)校上班的稚嫩感了。”

王晨宇笑著回答道：“時(shí)間會(huì)讓人成熟的，可咱們認(rèn)識(shí)的時(shí)候，我是一個(gè)剛出校門的小年輕，劉哥你也是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的電腦部經(jīng)理，這種友誼到現(xiàn)在才是最為珍貴的。”

劉威點(diǎn)了點(diǎn)頭，切入到正題道：“也正是因?yàn)檫@樣的友誼，我們今天才能一個(gè)電話后坐在一起討論這個(gè)項(xiàng)目。過(guò)年的時(shí)候我從這邊銀行業(yè)的朋友們那里了解了一下這個(gè)塔斯備份軟件，確實(shí)口碑不錯(cuò)。而且你年前在電話中提到的那個(gè)數(shù)據(jù)安全的思路很不錯(cuò)，我想了想，這套備份系統(tǒng)還真得上馬才行，而且領(lǐng)導(dǎo)那邊也點(diǎn)頭同意了。我的初步想法是在我們?nèi)媸∽C券公司建設(shè)一個(gè)總機(jī)房，租用電信的光纖數(shù)據(jù)線路讓各地市州營(yíng)業(yè)部每天都將交易數(shù)據(jù)上傳到總機(jī)房來(lái)進(jìn)行備份。這將會(huì)涉及到在春城的總機(jī)房采購(gòu)一套大容量的磁盤陣列作為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備，同時(shí)另外采購(gòu)一套塔斯的備份軟件和磁盤陣列來(lái)作為備份系統(tǒng)。怎么樣？劉哥對(duì)你小子還是不錯(cuò)吧？”

王晨宇一聽，有些急了，他立即提出了不同的看法，因?yàn)榘凑談⑼倪@個(gè)思路，他也就只能賣兩臺(tái)磁盤陣列和一套塔斯的備份軟件，和他預(yù)期的項(xiàng)目金額出入太大，顯得過(guò)于小了。

因此王晨宇問(wèn)道：“劉哥，你們公司不會(huì)資金上有困難吧？”

劉威一臉詫異，否認(rèn)道：“怎么可能我們公司的資金有困難，這兩年我們公司在各地市州開設(shè)的營(yíng)業(yè)部可是有不少，而且炒股的股民很多，基本上每建設(shè)一個(gè)營(yíng)業(yè)部，不到半年就收回成本了，你要知道，股民不管買和賣都得要交印花稅、交易費(fèi)用……不對(duì)，這些情況你都是清楚的，那你為什么還這么說(shuō)？”

王宇晨很直接地說(shuō)道：“那為什么事關(guān)你們公司最重要的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題你們公司才出這么點(diǎn)錢來(lái)建設(shè)呢？你剛才說(shuō)的那種思路，分明就像是沒(méi)有錢，所以按照最小的成本來(lái)建設(shè)這個(gè)備份項(xiàng)目啊。”

劉威若有所思地想了想，對(duì)王晨宇說(shuō)道：“你可別這么說(shuō)，不能為了多銷售你賣的產(chǎn)品，而故意增加成本，這在公司領(lǐng)導(dǎo)那邊可通不過(guò)。”

王晨宇知道，劉威不是不想把這個(gè)項(xiàng)目做大，而是一時(shí)間沒(méi)有找到一個(gè)好的思路而已。他提醒劉威道：“數(shù)據(jù)的安全和重要性對(duì)于一個(gè)證券公司來(lái)說(shuō)我就不多說(shuō)了，但是劉哥，你想過(guò)沒(méi)有，你這種建設(shè)一個(gè)數(shù)據(jù)中心的做法不錯(cuò)，但還是有些技術(shù)上的瑕疵。”

劉威的眉頭一挑，反問(wèn)道：“什么瑕疵？說(shuō)來(lái)聽聽。”

“我聽你說(shuō)，要租用電信公司的光纖數(shù)據(jù)專線來(lái)傳輸數(shù)據(jù)。要知道，目前租用這種專線，帶寬越大，成本可是呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的啊。而且需要各個(gè)營(yíng)業(yè)部在開市期間實(shí)時(shí)向春城的數(shù)據(jù)中心傳輸交易數(shù)據(jù)，傳過(guò)來(lái)以后再進(jìn)行備份。這必然需要很大的帶寬，這筆花在數(shù)據(jù)傳輸線路上的成本就相當(dāng)大了。假設(shè)為了節(jié)約成本租用的專線帶寬小，那必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)業(yè)部傳過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)有延遲。一旦如果某個(gè)營(yíng)業(yè)部在開市期間數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備出現(xiàn)了故障，必然會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失，而在春城的備份中心絲毫沒(méi)有起到保護(hù)數(shù)據(jù)的作用。到時(shí)候公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)怎么看你這個(gè)提議進(jìn)行數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)建設(shè)的人呢？”

劉威皺起了眉頭，說(shuō)道：“這個(gè)租用電信光纖數(shù)據(jù)專線的費(fèi)用我還真沒(méi)有打聽過(guò)，只是聽這邊銀行業(yè)的朋友說(shuō)過(guò)電信公司有這項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。如果真像你說(shuō)的那樣，費(fèi)用很高，這長(zhǎng)期租下去，備份系統(tǒng)建設(shè)好了運(yùn)行成本可不低啊。更何況你剛才說(shuō)的這種方式還是有技術(shù)漏洞。那你有什么好的建議沒(méi)有？”