金牌銷售是如何煉成的 第404章 黎敬不是個(gè)省油的燈

黎敬的公司很好找，就在春城西北方向上的一個(gè)電腦城里。王晨宇趕到黎敬的公司時(shí)，不禁有些大失所望。

原本他以為黎敬能賣出不少共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品，至少也算是一個(gè)不小的公司了，可是當(dāng)他在黎敬的電話指引下最終走進(jìn)黎敬的公司后，他才發(fā)現(xiàn)，黎敬的這家公司就和容城的電腦城里那些裝機(jī)鋪一樣，門臉很小，而且看上去一點(diǎn)也沒有一個(gè)系統(tǒng)集成商應(yīng)該有的模樣。

而此時(shí)的黎敬早就在知道王晨宇到了春城后就開始思考和射擊該如何對(duì)付王晨宇了，黎敬到目前為止并不知道王晨宇在共利容城分公司內(nèi)的職位已經(jīng)上升，而且對(duì)于共利整個(gè)容城分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部擁有了非常大的權(quán)力，他還是按照王晨宇只是共利負(fù)責(zé)三真省市場(chǎng)的銷售來考慮問題。

其實(shí)黎敬的目的也很簡單，就是想要說服王晨宇，讓王晨宇幫助他在共利內(nèi)部發(fā)聲，讓他拿到共利產(chǎn)品在三真省的獨(dú)家代理權(quán)，因?yàn)槔杈丛谌ツ赇N售共利新系列的存儲(chǔ)產(chǎn)品中火力不少。

黎敬雖然是個(gè)春城理工大學(xué)的計(jì)算機(jī)系副教授，但是他作為一個(gè)開公司的老板，依然有著自己獨(dú)特的眼光。共利的產(chǎn)品其實(shí)在他看來有很多能讓他火力豐厚的地方，比如非常嚴(yán)密的價(jià)格體系控制，保證了代理商足夠的利潤，以及目前共利的產(chǎn)品在三真省市場(chǎng)還遠(yuǎn)不為人所知等等。

因?yàn)槔杈春芮宄坏┠硞€(gè)IT品牌的產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)時(shí)，總是最能讓代理商獲利的時(shí)候，而一旦這個(gè)品牌已經(jīng)廣為人知了，那么在春城有的是比他更有銷售能力的代理商會(huì)加入到銷售共利存儲(chǔ)產(chǎn)品中的隊(duì)伍里來，到了那個(gè)時(shí)候，這些新進(jìn)的代理商必然會(huì)和他的公司進(jìn)行競爭，從而讓他的利潤出現(xiàn)大幅度的下滑。

因此黎敬非常急切地想要得到共利產(chǎn)品在三真省的獨(dú)家代理權(quán)，他相信至少在這兩年，共利的產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)給他帶來比較豐厚的回報(bào)。

但是去年和王晨宇在電話中的溝通也讓黎敬明白，單純地向王晨宇或者說共利容城分公司的決策人放低姿態(tài)來拿到獨(dú)家代理權(quán)是沒有任何效果的。因此黎敬在王晨宇走進(jìn)他的公司之前，就已經(jīng)決定采用另外一種變相威脅的方式來試探王晨宇的態(tài)度。

在黎敬看來，如果他站在王晨宇的立場(chǎng)上，應(yīng)該最為關(guān)注的問題是如何打開三真省的市場(chǎng)，特別是王晨宇或者共利公司一直沒有接觸其他春城IT公司的時(shí)候，必然會(huì)對(duì)他的公司依耐性很強(qiáng)。

所以在王晨宇走進(jìn)公司和他寒暄交換名片等一系列商務(wù)會(huì)晤流程以后，黎敬首先就發(fā)起了攻勢(shì)，問道：“王晨宇，你這次來春城主要是為了什么項(xiàng)目嗎？”

王晨宇當(dāng)然不會(huì)告訴黎敬實(shí)話，于是笑著回答道：“也沒啥項(xiàng)目，你是知道的，我們共利在三真省就沒有什么代理商，當(dāng)然，除了你之外，也沒有什么人知道我們共利公司和我們公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品。只不過這一開年后，公司認(rèn)為三真省也是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，得要在今年有所突破，所以我才會(huì)到春城來轉(zhuǎn)一圈，順便來拜訪一下你，了解一下今年你這邊今年有關(guān)存儲(chǔ)的單子多不多，有多少？畢竟我們以前都只是在電話里溝通，這次來當(dāng)面聊聊，也能有時(shí)間談得更深入細(xì)致一點(diǎn)。”

黎敬立即很有自信地說道：“說句實(shí)話，你們共利的產(chǎn)品要不是我再賣，整個(gè)春城市場(chǎng)上不管是用戶還是IT公司，還真沒有人知道。你別看我這公司門臉小，但是在春城的很多項(xiàng)目中，我都有參與。從我了解到的情況來看，從來也沒有聽說過任何春城本地的IT公司和用戶提起過你們共利的產(chǎn)品。我想，你也應(yīng)該很清楚這是目前你們共利的品牌影響力在三真省的真實(shí)現(xiàn)狀吧？”

王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“所以我才會(huì)一過完年就來春城看看。”

黎敬繼續(xù)說道：“去年我?guī)湍銈児怖还仓讳N售了4臺(tái)磁盤陣列，說句實(shí)話，依照我的看法，銷售量還是小了點(diǎn)。而根據(jù)我了解到的情況來看，春城今年的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品需求會(huì)有一個(gè)比較大的提升，而我的公司現(xiàn)在在春城本地已經(jīng)有點(diǎn)名聲了，很多人都知道我這家公司在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域有成熟的產(chǎn)品和高于其他IT公司的技術(shù)。實(shí)際上，根據(jù)我目前能夠看得到的生意或者說項(xiàng)目還是相當(dāng)多的，只不過……”

黎敬故意停頓了一下，他剛才把自己的春城科諾公司狠狠吹噓了一番，就是要給王晨宇造成這么一個(gè)印象：在春城本地市場(chǎng)上，共利如果離開了他這家公司，那么基本上是沒有可能銷售出去產(chǎn)品的，而如果從今年開始依賴他，那么將會(huì)讓共利的產(chǎn)品有一個(gè)非常明顯的銷售量上升。

黎敬十分確定，王晨宇是絕對(duì)會(huì)對(duì)這樣的前景非常感興趣的。

果然，王晨宇有了點(diǎn)興趣，追問道：“只不過什么？有什么問題你完全可以提出來，我們大家共同想辦法來解決，只要能讓我們的產(chǎn)品在春城的銷售量大幅度增加，什么都是可以談的。”

黎敬心中認(rèn)定王晨宇已經(jīng)進(jìn)入了他設(shè)計(jì)的思路中，故意為難地說道：“首先，我對(duì)于繼續(xù)銷售你們共利的產(chǎn)品有些疑慮，因?yàn)槿媸〉氖袌?chǎng)目前很受容城那邊IT公司的注意，有很多項(xiàng)目都有容城那邊的IT公司來參與競爭。我打個(gè)比方，如果說某一天春城的一個(gè)項(xiàng)目中有容城的系統(tǒng)集成商拿著你們共利的產(chǎn)品來和我競爭，那么就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)你們公司來說倒是沒有什么損失，畢竟無論誰最后中標(biāo)，都是你們共利公司出貨。可對(duì)于我來說就不同了，我辛辛苦苦幫你們共利在用戶那邊推銷了半天，結(jié)果被一家容城的IT公司最后拿著你們的產(chǎn)品報(bào)個(gè)低價(jià)來摘桃子，這不是我在白忙活，幫你們共利做嫁衣嗎？”

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