金牌銷售是如何煉成的 第420章 判斷項目情況要以事實(shí)為依據(jù)

于莉沒有想到王晨宇似乎并不怎么相信山城圣天公司老板施國誠，甚至連她的判斷王晨宇也提出了懷疑，因此她不由得反問道：“那應(yīng)該以什么來作為判斷項目情況的依據(jù)呢？我們又沒有接觸過用戶，而且我認(rèn)為即便是施國誠帶著我去見了用戶，用戶對我這樣一個陌生人也不可能說實(shí)話吧？”

王晨宇對于莉指點(diǎn)道：“我想到了一個辦法，可以測試一下施國誠在最終用戶那邊到底關(guān)系行不行。你馬上給他打個電話，就說我們共利和塔斯廠商的銷售之間關(guān)于這個單子有些分歧，塔斯的銷售想支持另外一個集成商。我們現(xiàn)在暫時還無法讓塔斯的銷售改變想法，所以讓他想辦法把這個項目的進(jìn)度給拖慢下來，讓塔斯的銷售好好冷靜一下。你明白我的意思了吧？”

于莉立即點(diǎn)了點(diǎn)頭，她發(fā)現(xiàn)王晨宇出的這個主意還真是一箭雙雕，既測試了施國誠在用戶那邊的影響力到底如何，又給李偉東來了一個軟抵抗，讓李偉東最終知難而退，最終按照共利公司的想法去做成這個單。

于是于莉立即抓起了電話，就給施國誠打了過去。施國誠的手機(jī)一直占線，于莉嘗試了很多次都沒有能聯(lián)系上施國誠，她只能等著施國誠打完電話后給她回電話過來。

于莉這一等就等了一個多小時，才等到了施國誠回過來的電話：“于莉，你找我有什么急事嗎？怎么給我打了那么多個電話？”

于莉趕緊將李偉東支持另外一家系統(tǒng)集成商的消息告訴了施國誠，她還沒有接著將王晨宇的提議說出來，施國誠就先打斷了她的話，說道：“這個事情我剛才一直在給用戶方的分管副院長、設(shè)備科、信息中心打電話了解，現(xiàn)在已經(jīng)清楚了，那個李偉東是被一家叫山城天域科技公司帶到用戶那里去的。而且他只見到了設(shè)備科一個副科長，好像這個副科長在這個項目立項以后暗中通知了這家天域公司，所以才有后面一系列的事情。你放心，設(shè)備科只負(fù)責(zé)招標(biāo)，制訂招標(biāo)書的是信息中心，而且分管副院長是我的鐵哥們，這個副科長翻不起什么大浪的。我會想辦法讓他從這個項目中消失，不讓他來礙事。以前是我大意了，現(xiàn)在情況查清楚了，天域公司就不可能有機(jī)會中標(biāo)。你們王經(jīng)理的提醒非常及時。”

于莉這才將李偉東已經(jīng)施壓給共利，要求共利支持天域公司的事情說了出來。

施國誠一下子就炸了：“你們王經(jīng)理答應(yīng)李偉東了？單子可不是這種玩法吧？要是你們共利這么不講信譽(yù)，以后我們之間就沒有合作的可能了！”

于莉連忙解釋道：“王經(jīng)理也不愿意這么做，但是李偉東畢竟是廠商的銷售，他現(xiàn)在不肯改口，我們拿著他沒辦法。不過王經(jīng)理讓我給你提個建議，讓這個項目暫停一個半月，對外宣稱這個項目徹底停了，用戶不上備份系統(tǒng)。只有這樣，才能讓李偉東清醒一下腦子，認(rèn)識到你們圣天公司在用戶方那邊的巨大影響力。以后他才會按照我們共利的設(shè)想，停止支持天域公司，并且到用戶那邊去改口，承認(rèn)你們圣天公司是合法的塔斯軟件代理商。”

施國誠一聽，就知道王晨宇的這個建議非常好，實(shí)際上王晨宇這是想聯(lián)合他給李偉東出個難題，讓李偉東最終不得不來支持圣天公司。

因此他立即滿口答應(yīng)下來：“那行，就這么辦！反正這個項目只要李偉東不支持我的公司，我寧愿將項目廢掉。有時候，有些人就不能順著他來，得給他點(diǎn)刺激，讓他清醒清醒。哼哼，讓李偉東知道我的能量，才能保證他以后其他的單子上不再出什么幺蛾子。”

說服了施國誠后，于莉正想抬頭向王晨宇匯報，只見王晨宇一直坐在自己的座位上，全程專注地聽著她和施國誠之間的電話交談。

她只是簡單地說了一句：“施國誠同意按照你剛才的建議在做。”

王晨宇這才笑道：“好了，這個項目上我們的工作算是告一段落了，剩下的可就要看施國誠是不是真的有那么強(qiáng)的關(guān)系了。等著吧，等著施國誠和李偉東之間斗法，反正不管他們兩個誰贏，這個單子最終我們都是能拿到手的。”

第二天的下午，李軍就將王晨宇吩咐寫的東西發(fā)給了王晨宇，王晨宇點(diǎn)開來仔細(xì)看了看，心中有些失望。因為李軍似乎所有的人脈關(guān)系都在電信行業(yè)，對于目前共利產(chǎn)品的銷售沒有一點(diǎn)幫助。

而且從這個文檔中，王晨宇也沒有能看到李軍在容城分公司所覆蓋的各個區(qū)域市場中有什么比較熟悉的市場。他只能對李軍以后負(fù)責(zé)的區(qū)域做硬性指派了。

正巧，這天宋明沒有出去，王晨宇將李軍叫到自己的面前，同時對站在身旁的李軍和坐在對面的宋明宣布道：“宋明，你現(xiàn)在是部門內(nèi)部負(fù)責(zé)容城市場的銷售，李軍是新來的，可能對我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場還不怎么熟悉，所以我讓他也負(fù)責(zé)容城市場，本地市場足夠大，總有你沒有跑到的地方，這些就交給李軍了。李軍，你記住，現(xiàn)在你已經(jīng)轉(zhuǎn)正，我正式通知你，我們存儲產(chǎn)品部的每個銷售一年的個人銷售任務(wù)為200萬的出單額，你也不例外。現(xiàn)在容城這個市場就有你和宋明負(fù)責(zé)，如果出現(xiàn)撞單的情況，你們都需要向我匯報，不能延誤，由我來判定最終交給你們中的哪一個來出貨。”

李軍是新人，自然應(yīng)承下來。可宋明卻心里別有一些滋味。他和王宇晨去年這個時候同時進(jìn)的共利公司工作，當(dāng)初蔣煜禮也是這么通知他和王晨宇還有陳波的。

可短短一年過后，就變成了王宇晨來向他和新來的李軍說同樣的話，這讓宋明聽起來很不是個滋味。

當(dāng)然，對于李軍這個新來的銷售，宋明倒是不怕的，因為他有自信，整個容城差不多有點(diǎn)規(guī)模的系統(tǒng)集成商他都基本上跑到了，有什么項目信息他也會先得到消息，如果爭單，李軍是爭不過他的。

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