金牌銷售是如何煉成的 第432章 實(shí)情原來真是這樣

電話那頭沉吟了一下，這才給出了一個答復(fù)：“這個嘛，沒問題，只不過需要我們公司在春城那邊的人和劉威事先約一下時間，你也知道的，像劉威這樣的人工作安排得非常滿，基本上空余時間很少。我們的人帶著你去拜訪他，還得要尊重他的時間安排才行。”

“好的，那我就等貴公司和劉威約時間。”李偉東笑著掛掉了電話。

他的算盤打得很響，如果恒天軟件公司真的和劉威關(guān)系好，那么自然能讓劉威抽出時間來接待自己。

而如果劉威依然拒絕恒天軟件公司帶著他去見面，那么自然這家恒天軟件公司的用戶關(guān)系對他來說就沒有一點(diǎn)價值，同時倒是可以反過來證明王晨宇說的是真話。

而就在李偉東、劉宏、以及恒天軟件方面都在四處活動躍躍欲試的時候，劉威沒有停下他的動作，按部就班或者說排除了各種干擾，很快就編寫好了招標(biāo)書，并且拿著這份招標(biāo)書找分管副總和公司主要負(fù)責(zé)人簽字，準(zhǔn)備進(jìn)入招標(biāo)流程。這距離公司主要負(fù)責(zé)人拍板決定這個項(xiàng)目盡快上馬只僅僅隔了兩天。

兩個公司領(lǐng)導(dǎo)簽字同意招標(biāo)當(dāng)然是毫無意外的，劉威見自己提出的招標(biāo)書被領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，他的心里總算是松了一大口氣，這一步其實(shí)相當(dāng)關(guān)鍵，因?yàn)檫@已經(jīng)完全達(dá)到了他所想要達(dá)到的目的，剩下的工作就要看王晨宇那邊的控制了。

當(dāng)然，這也有了一個副作用，這份招標(biāo)書的副本自然也在當(dāng)天被證金公司的劉宏以及恒天軟件張昊天拿到了手。

而無論是劉宏還是張昊天，拿到還沒有公布出來的招標(biāo)書后都感到時間緊迫，因?yàn)閯⑼呀?jīng)自己確定了這次交易數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)的架構(gòu)，而從技術(shù)參數(shù)來看，除了磁盤陣列的參數(shù)他們還有些摸不著頭腦以外，備份軟件一看就知道是塔斯軟件的參數(shù)。

因此這兩個人立即開始了行動，除了更加積極地和李偉東接觸以外，他們準(zhǔn)備想辦法去修改劉威提出磁盤陣列部分的技術(shù)參數(shù)，因?yàn)閯⑼付ǖ膮?shù)國外廠商還是能滿足的，可一打聽成本，這兩個人都泄了氣，因?yàn)椴捎脟鈴S商的產(chǎn)品不管怎么壓低成本，最終他們兩家公司的成本價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們所知的260萬這個三真省證券公司預(yù)計(jì)投入這個項(xiàng)目的預(yù)算。

面對要拿這個項(xiàng)目鐵定要虧本的事實(shí)，不管是劉宏還是張昊天甚至都在懷疑劉威到底是從什么地方摘抄下來的技術(shù)參數(shù)，想要故意給他們這些投標(biāo)商一個大大的難堪。

同時他們也深深懷疑劉威是不是和某個想要來參與投標(biāo)的系統(tǒng)集成商早已暗中勾結(jié)，而那家系統(tǒng)集成商有能力提供能夠滿足這個參數(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品并且還能盈利，所以采用了這種辦法故意給其他投標(biāo)商設(shè)置門檻，占據(jù)競爭優(yōu)勢。

特別是劉宏，他自從發(fā)現(xiàn)和共利接觸以后，共利只派了一個像是容城那邊一個普通銷售和他聯(lián)系，這讓他感到還是應(yīng)該拋開共利而直接和塔斯軟件的當(dāng)?shù)劁N售建立聯(lián)系，因此他很快就通過各種辦法找到了李偉東的手機(jī)號，和李偉東建立了聯(lián)系。

而李偉東當(dāng)然對于這種找上門的系統(tǒng)集成商并不是特別感興趣，因?yàn)樵趶S商銷售的眼里，這些系統(tǒng)集成商對他來說沒有了任何價值。而且他已經(jīng)拿到了招標(biāo)書的傳真件，從招標(biāo)書中寫明的技術(shù)參數(shù)和對比王晨宇發(fā)給他的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行對比來看，他已經(jīng)傾向于認(rèn)定王晨宇和劉威的關(guān)系才是最為緊密的，王晨宇在這個項(xiàng)目上對他并沒有撒謊。

而那家恒天軟件公司一直等到了招標(biāo)書的發(fā)出，都沒有能給他來一個電話，愿意帶著他去見劉威，這也再次證明了恒天軟件和劉威之間的關(guān)系并不像其總經(jīng)理說的那樣關(guān)系很鐵。

現(xiàn)在的李偉東已經(jīng)開始穩(wěn)坐釣魚臺，等著這次招標(biāo)最終的結(jié)果了，因?yàn)橥醭坑钜呀?jīng)讓劉威寫定了塔斯軟件的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)，實(shí)際上就已經(jīng)確立了塔斯備份軟件在這次項(xiàng)目中的強(qiáng)勢地位。

所以李偉東也不管以前和王晨宇之間有什么齷齪，也不管這個單子他并沒有做什么工作，出什么力，只管到手這100K的銷售業(yè)績?nèi)胨膸ぞ托小?p/> 當(dāng)然，此時的李偉東對王晨宇的態(tài)度也來了個180度的大轉(zhuǎn)變，這100K的業(yè)績是王晨宇帶來的，他目前的數(shù)字還是零，急需這100K來保住自己的職位。所以他和王晨宇之間的電話溝通頻繁起來，說話的語氣也大為柔軟，這讓王晨宇深深體會到了郭永恒曾經(jīng)告訴過他外企廠商銷售在能給其帶來銷售業(yè)績的人面前有多么低三下四。

而且李偉東經(jīng)常給王晨宇打電話，除了詢問一些項(xiàng)目進(jìn)展的細(xì)節(jié)問題外，也同樣毫無保留地將有哪些公司找過他統(tǒng)統(tǒng)通報(bào)給了王宇晨，讓王晨宇做到心里有數(shù)，畢竟王晨宇手中還捏著劉威這張王牌。

當(dāng)王晨宇聽說證金公司的劉宏也找了李偉東以后，不禁有些好笑，這個證金公司看起來和恒天軟件一樣算是昏了頭了，已經(jīng)找到了正主反而不自知，卻去迷信外企廠商銷售李偉東的能量，典型的丟了西瓜揀芝麻。

王晨宇現(xiàn)在唯一能做的，就是和劉威溝通好，讓劉威堅(jiān)持不修改任何這次招標(biāo)的技術(shù)部分，包括系統(tǒng)整體架構(gòu)和所有軟硬件的技術(shù)參數(shù)。

證金公司和恒天軟件找了一圈后依然沒有意識到這份招標(biāo)書上磁盤陣列部分到底是哪家廠商的產(chǎn)品，因此他們在懷疑劉威和其他競爭這個項(xiàng)目的系統(tǒng)集成商暗中勾結(jié)的情況下，也開始了自己的小動作。

很快劉威就接到了三真省證券公司主要負(fù)責(zé)人的電話，讓劉威到其辦公室去一趟。

等劉威走進(jìn)這個主要負(fù)責(zé)人的辦公室，他意外地發(fā)現(xiàn)分管副總也在場，似乎有什么重要的事情要進(jìn)行討論，這種情況在以前的各種項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)前都沒有出現(xiàn)過，也只是上次三塔營業(yè)部差點(diǎn)出事后才有過那么一回。

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