金牌銷售是如何煉成的 第436章 聞到味道的黎敬

即便是劉宏對(duì)于國(guó)內(nèi)所謂的這些專業(yè)做存儲(chǔ)的公司并不怎么看得起，即便是他還抱著數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備還得是國(guó)外廠商的產(chǎn)品更好更先進(jìn)的想法，但是到了現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上，他也不得不嘗試去仔細(xì)看看共利公司的網(wǎng)站，畢竟投標(biāo)的時(shí)間就在標(biāo)書發(fā)出后的一個(gè)星期，而距離現(xiàn)在只有最多四天的時(shí)間了。

當(dāng)劉宏仔細(xì)瀏覽過(guò)共利公司的網(wǎng)站以后，他發(fā)現(xiàn)了一絲端倪。共利這家公司貌似和其他的國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)總代理商有些不同。那些公司都是以分銷渠道為主，根本沒(méi)有自己公司本身的產(chǎn)品，很顯然共利是有自有品牌的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品的。

而恰好這個(gè)標(biāo)書中劉威設(shè)計(jì)的架構(gòu)也與通常備份系統(tǒng)的架構(gòu)有所不同，根據(jù)劉宏所知道的情況，一般來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)備份除了專門的數(shù)據(jù)備份軟件以外，還得有存放備份數(shù)據(jù)的設(shè)備，而絕大多數(shù)的用戶都采用的是磁帶介質(zhì)的磁帶機(jī)或者磁帶庫(kù)，另外還有少量的用戶會(huì)采用光盤介質(zhì)的光盤塔這種偏門設(shè)備，極少用磁盤介質(zhì)的磁盤陣列來(lái)作為備份設(shè)備。

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)新大陸的劉宏立即開(kāi)始翻找起手機(jī)上的通話記錄起來(lái)，王晨宇當(dāng)初給他打電話的時(shí)候他因?yàn)闆](méi)有太在意，所以并沒(méi)有存王晨宇的手機(jī)號(hào)。

可惜的是，這個(gè)時(shí)代的手機(jī)存通話記錄的條數(shù)相當(dāng)少，而劉宏作為一個(gè)銷售經(jīng)理，每天打進(jìn)打出手機(jī)的電話又非常多，所以他沒(méi)有能找到王晨宇的手機(jī)號(hào)。

好在他還能記得起王晨宇的名字，無(wú)奈之下，劉宏只能采用老辦法，先打電話到共利總公司的總機(jī)，詢問(wèn)接電話的妹子，共利容城這邊那個(gè)叫王晨宇的人手機(jī)號(hào)碼是多少。

經(jīng)過(guò)這一番來(lái)回折騰，劉宏總算是拿到了王宇晨的聯(lián)系方式，他毫不猶豫地給王晨宇的手機(jī)打了過(guò)去，這是劉宏最后的一根救命稻草，哪怕是劉宏心中還不能完全確定標(biāo)書中的指標(biāo)就是共利自有品牌磁盤陣列的參數(shù)指標(biāo)，而共利的官方網(wǎng)站上，并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)有非常詳盡的介紹。

而此時(shí)此刻王晨宇卻在接另外一個(gè)讓人意外的電話，所以劉宏連續(xù)打了幾次都是占線的忙音。

王晨宇這時(shí)正在接聽(tīng)黎敬突然打來(lái)的電話，自從上次在春城王晨宇和黎敬那次有點(diǎn)火藥味的談話后，王晨宇對(duì)于黎敬就沒(méi)有過(guò)多的期望了，而且黎敬也再也沒(méi)有和王晨宇有過(guò)聯(lián)系，不管是以電話的方式還是以電子郵件的方式，仿佛雙方的合作關(guān)系也就停滯了。

但是黎敬突然打來(lái)電話，同時(shí)姿態(tài)放得如此之低，也相當(dāng)出乎王晨宇的意料。

黎敬在電話里很是恭敬地問(wèn)道：“王經(jīng)理，我是春城的黎敬啊。現(xiàn)在春城的三真省證券公司有個(gè)數(shù)據(jù)備份的項(xiàng)目長(zhǎng)在招標(biāo)，你知道嗎？”

黎敬之所以對(duì)王晨宇的態(tài)度出現(xiàn)了一百八十度的大轉(zhuǎn)彎當(dāng)然是有原因的，以前他總認(rèn)為共利的產(chǎn)品在春城這邊完全靠他一個(gè)人在買，相當(dāng)依賴他在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售。

但是當(dāng)他看到三真省證券公司的那個(gè)交易數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目招標(biāo)書的技術(shù)參數(shù)部分，特別是備份設(shè)備的技術(shù)參數(shù)時(shí)，他就明白了王晨宇之所以那么有底氣地拒絕了他想要成為三真省獨(dú)家代理商的提議，就是因?yàn)橥醭坑钏坪踉谌媸×碛虚T路，上次王宇晨提到過(guò)對(duì)春城的系統(tǒng)集成商和代理商比較熟悉，也有其他的合作伙伴有合作意向并不是一句恐嚇?biāo)目赵挕?p/> 因?yàn)槔杈匆谎劬涂闯隽诉@份標(biāo)書中寫的就是共利磁盤陣列的技術(shù)參數(shù)，他賣過(guò)好幾臺(tái)共利的產(chǎn)品，自然很清楚這一點(diǎn)。

而之所以黎敬能看到這份標(biāo)書，原因也很簡(jiǎn)單，他和三真省證券公司這個(gè)用戶方?jīng)]有一絲一毫的用戶關(guān)系，但是他好歹在春城做過(guò)幾個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的單子，儼然在本地的IT圈內(nèi)有了那么一點(diǎn)小名氣，至少春城利信科技公司中有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)他。

所以春城利信科技公司中一個(gè)負(fù)責(zé)做投標(biāo)書技術(shù)部分的人才會(huì)主動(dòng)打電話向黎敬進(jìn)行咨詢，同時(shí)將招標(biāo)書中技術(shù)參數(shù)部分截了一個(gè)圖發(fā)給了黎敬，讓黎敬報(bào)個(gè)價(jià)。

當(dāng)然，這在春城利信科技公司的人看來(lái)就是一個(gè)例行公事的事情，反正只要有個(gè)成本價(jià)，加上利潤(rùn)后就能做出來(lái)一個(gè)投標(biāo)書，也不管黎敬推薦的存儲(chǔ)產(chǎn)品指標(biāo)參數(shù)是不是滿足招標(biāo)書的要求，因?yàn)槔习逍觳吡φf(shuō)了，這個(gè)標(biāo)敷衍著投一下就行了，不用花太大的功夫，因?yàn)殍F定是中不了標(biāo)的。

王晨宇沒(méi)有想到一直不愿意和他再進(jìn)行聯(lián)系的黎敬突然打來(lái)電話是為了劉威的那個(gè)項(xiàng)目。

他不得不佩服黎敬的市場(chǎng)嗅覺(jué)還是很靈敏的，劉威的這個(gè)標(biāo)在他看來(lái)本地公司不應(yīng)該知道，甚至知道了也不會(huì)去參加投標(biāo)，因?yàn)閿[明了三真省證券公司的項(xiàng)目都是由特區(qū)證金公司和恒天軟件公司把控的，一般來(lái)說(shuō)也就是這兩家公司中的一家最后中標(biāo)。

可偏偏黎敬就像是聞到了血腥味的鯊魚(yú)一樣立即跑來(lái)詢問(wèn)，而且態(tài)度發(fā)生了一百八十度的大轉(zhuǎn)變，王晨宇心中只能感慨，有錢能使鬼推磨，不，是有錢能使磨推鬼……

在利益面前，黎敬的態(tài)度可以立即發(fā)生轉(zhuǎn)變，甚至對(duì)他恭敬起來(lái)，仿佛雙方從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)上一次火藥味十足的溝通一樣。

感慨歸感慨，王晨宇并沒(méi)有正面回答黎敬的問(wèn)題，而是奇怪地反問(wèn)道：“黎總，你的消息很靈通嘛。這個(gè)標(biāo)你是怎么知道的？難道說(shuō)你準(zhǔn)備也去透著標(biāo)？”

黎敬陪著笑回答道：“不不不，我和用戶方?jīng)]有什么關(guān)系，只不過(guò)這是春城本地一家IT公司中有我一個(gè)哥們，他們公司想要去投標(biāo)，正好也知道我專門做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備，所以跑來(lái)問(wèn)我能不能提供設(shè)備。我看了看標(biāo)書的技術(shù)參數(shù)部分，這簡(jiǎn)直就是共利磁盤陣列技術(shù)參數(shù)一字不動(dòng)照抄上去的，所以我才打電話問(wèn)你，這個(gè)標(biāo)是不是你的手筆？”

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