金牌銷售是如何煉成的 第467章 初次拜訪

王晨宇眉毛一挑，很感興趣地追問道：“哦？具體怎么不滿意了？詳細說說，越詳細越好，這個鄭工的作用可不是可有可無的，摸清他的態(tài)度對于我們下一步的行動很重要。”

李軍回答道：“根據(jù)鄭工的說法，他們的生產(chǎn)業(yè)務信息化系統(tǒng)中有6臺服務器，分別都跑不同的應用。但是由于這套系統(tǒng)已經(jīng)建設了有3年了，當初并沒有考慮到長期積累下來的生產(chǎn)數(shù)據(jù)會增長那么快，而他們的數(shù)據(jù)全都是存放在各個服務器硬盤上的，現(xiàn)在硬盤都快寫滿了，這也是他們一定要對生產(chǎn)業(yè)務系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)備份的初衷。但是好像方建軍和塔斯方面的價格有些談不攏，所以項目陷入了僵局，方建軍到底是怎么想的，鄭工并不清楚。其實鄭工心里特別著急，因為生產(chǎn)業(yè)務系統(tǒng)是他在負責維護和管理，一旦出現(xiàn)問題，必然會造成生產(chǎn)系統(tǒng)停下來，這樣的話，公司領導就一定會找他的麻煩。所以茍平私下告訴我說鄭工最近還向他抱怨過方建軍的不作為。”

王晨宇從李軍匯報的情況中猛然發(fā)現(xiàn)了一個關鍵性問題，容城天益生物制藥公司之所以要在生產(chǎn)業(yè)務信息系統(tǒng)中上數(shù)據(jù)備份項目，真實得把原因竟然是數(shù)據(jù)的存儲問題，這才是用戶的真實需求！

而要解決這個問題，向用戶推薦共利的磁盤陣列比讓用戶花大價錢去采購塔斯備份軟件、采購備份服務器和備份設備要經(jīng)濟實惠得多。

當然，如果容城天益生物制藥公司真的是錢很多，用不完了，也可以同時采購共利的磁盤陣列來進行數(shù)據(jù)存儲，同時再采購塔斯備份軟件、采購備份服務器、已經(jīng)采購另外一臺共利的磁盤陣列來作為備份設備。

因此王晨宇立即決定，明天就直接去見方建軍，進行正面接觸。最好是能讓方建軍的思路轉變過來，按照王晨宇的思路來重新規(guī)劃項目。

于是王晨宇對李軍吩咐道：“你和茍平約一下，就說明天我想去拜訪一下他。”

李軍立即點頭，然后拿起電話就給茍平打了過去，現(xiàn)在兩個人的關系已經(jīng)比較緊密了，李軍完全可以經(jīng)常打電話騷擾茍平。

第二天一大早，王晨宇做了一番精心準備，穿上了全套西服，打著領帶，同時拎著筆記本電腦包，裝著公司的簡介資料，和李軍一起直接去了容城天益生物制藥公司。

這家公司的門臉相當大，而且占地也很寬闊，在門口的保安處登記的時候，那個保安還對臉熟的李軍笑道：“你怎么又來了？這周你都來找茍工三、四次了。”

李軍全然沒有當初這個保安攔著他，紅他走時的尷尬，同樣笑著對那保安說道：“今天我們公司的領導要來拜訪茍工，事先和他約好了的。我只能跟著又來了。”

保安瞄了王宇晨全身西裝革履的行頭，不再出聲，揮了揮手放行。

王晨宇在李軍的帶領下走進信息中心的辦公室時，茍平眼尖看到了，專門站起身來對李軍和王晨宇笑了笑，同時問道：“李經(jīng)理，這位是……？”

李軍含笑介紹道：“這位是我的領導，王經(jīng)理，我可不是什么經(jīng)理，茍工你太抬舉我了。”

王晨宇趕緊先伸出手，和茍平握了握，然后掏出名片自我介紹道：“我叫王晨宇，是共利容城分公司存儲產(chǎn)品部的。”

同時王晨宇的眼角余光也瞟到了茍平的對面坐著一個二十七八歲的人，他立即按照上午禮節(jié)，同時雙手將自己的名片也遞給了對方。王晨宇心里很清楚，這個人就是鄭工。

鄭工坐在椅子上沒動，接過王晨宇的名片看了看，放在了手邊，也不說話，仿佛對王晨宇等人的出現(xiàn)并沒有什么態(tài)度和想法。

這時茍平拖來兩把滑輪椅，請王晨宇和李軍坐下，然后問道：“王總這次來是……？”

茍平故意把王晨宇的頭銜抬高以示尊重，他其實并不清楚王晨宇今天來的目的究竟是什么，李軍昨天在電話里也沒說。

不過茍平不是一個不懂人情世故的人，他大致能猜到王晨宇今天來這里，應該就是為了生產(chǎn)業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)備份項目來的，這能從以前李軍和他接觸時就看得出來。只不過他確實也對這個項目無能為力，所以他只能裝傻，看看今天第一次見面的王晨宇會怎么說。

王晨宇其實從剛才鄭工的態(tài)度中就察覺到了這個鄭工似乎對于他們的到來沒有任何反應，他只能先從茍平入手，反正茍平已經(jīng)被李軍給搞定了，應該能配合他做一些事情，或者成為和鄭工溝通的橋梁。

于是王晨宇開始滔滔不絕地說道：“我們共利公司是塔斯公司備份軟件的全國獨家總代理商，貴公司前段時間采購的OA系統(tǒng)上使用的塔斯備份軟件，其實就是我們公司出的貨……”

茍平立即打斷道：“咦？不對吧？這套塔斯備份軟件給我們的供貨商是容城得利科技公司，怎么變成是你們共利出的貨呢？”

王晨宇解釋道：“其實這套備份軟件是我們共利賣給容城得利科技公司，然后他們再賣給貴公司的。我們是容城得力科技公司的上游供貨方，其實不僅是貴公司，目前全國只要有任何單位采購WINDOWS平臺的塔斯備份軟件，我們公司是唯一的銷售方，這是和塔斯公司有協(xié)議的，現(xiàn)在的外企廠商都不會直接銷售，而是通過總代理商進行銷售。”

茍平這才有些恍然大悟，點了點頭。

王晨宇并不想沿著共利和塔斯之間的關系繼續(xù)講下去，因為這會給一旁默不出聲的鄭工加深一個印象，共利只不過是塔斯的總代理，僅此而已。而證實王晨宇今天必須要避免的。

王晨宇話鋒一轉道：“其實我們共利公司是國內一家專注信息網(wǎng)絡系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲備份的專業(yè)解決方案提供商。在國內已經(jīng)開展數(shù)據(jù)存儲業(yè)務有七八年了，塔斯公司只不過是去年才進入國內開始開拓市場的，對于國內市場，我們共利更了解用戶的需求，也更能明白用戶信息化系統(tǒng)中的問題所在，能為各種類型的用戶提供包括方案咨詢到產(chǎn)品提供等全套服務。我們已經(jīng)在國內向很多類型的用戶提供了我們的解決方案和產(chǎn)品。其中有各類機關、企事業(yè)單位、高校、醫(yī)院、金融證券單位等等。就拿制藥公司來說，北河省那個全國有名的制藥企業(yè)就是我們共利的忠實用戶。這是我們公司的簡介資料，上面寫得很清楚，我們公司的網(wǎng)站上也列出了我們部分用戶名單。”

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