金牌銷售是如何煉成的 第479章 事情有變

而也就是在同一個(gè)晚上，在容城另外一個(gè)雅致的茶館包間里，蔡忠和一個(gè)容城天益生物制藥公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也在一番低聲細(xì)語(yǔ)后達(dá)成了一致意見(jiàn)，同意生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)項(xiàng)目的資金預(yù)算大幅度增加，保證生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)改造以后能夠滿足今后一段時(shí)間內(nèi)的正常運(yùn)行。

這當(dāng)然是蔡忠為了避免共利方面說(shuō)話不算數(shù)而采取的保險(xiǎn)措施，蔡忠雖然得到了李軍在口頭上的保證，只要向用戶推薦共利的產(chǎn)品，共利一定保證蔡忠的容城海力科技公司豐厚的利潤(rùn)。

但是蔡忠依然有些擔(dān)心李軍做出的這種保證是不是有效，因?yàn)槔钴姴贿^(guò)只是共利容城分公司的一個(gè)普通銷售人員，做出的保證是不是真能讓共利方面能夠?qū)崿F(xiàn)承諾，這是蔡忠心中要打個(gè)問(wèn)號(hào)的，蔡忠以前并不是沒(méi)有上過(guò)這種當(dāng)，所以他并不完全相信李軍的承諾。

更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，蔡忠和共利以前完全沒(méi)有打過(guò)交道，他對(duì)共利這種國(guó)內(nèi)廠商的銷售策略一直有疑慮，生怕他努力讓用戶認(rèn)可了共利品牌的產(chǎn)品后，共利即便是不邁過(guò)他直接去簽合同也會(huì)找一家個(gè)共利關(guān)系好的代理商去競(jìng)標(biāo)。因此，他才有這樣的舉動(dòng)，將項(xiàng)目預(yù)算金額大幅度增加，以保證一旦共利方面知識(shí)利用他以后，他還可以將共利拋開(kāi)，采用塔斯備份軟件去做這個(gè)項(xiàng)目。

在他和用戶高層領(lǐng)導(dǎo)的這次私下商談的時(shí)候，蔡忠也把底交給了這個(gè)他一直關(guān)系很鐵的用戶方領(lǐng)導(dǎo)，而對(duì)方也答應(yīng)會(huì)視情況來(lái)確定是不是采購(gòu)共利的產(chǎn)品。

為此，這個(gè)容城天益生物制藥公司的高層領(lǐng)導(dǎo)還特別提醒蔡忠，要做做方建軍的工作，還得要在信息中心內(nèi)找一個(gè)人在共利一旦變卦后能主動(dòng)跳出來(lái)堅(jiān)持塔斯備份軟件的方案更好，畢竟信息中心對(duì)于信息化建設(shè)的技術(shù)方案會(huì)更加有說(shuō)服力，而一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)不可能主動(dòng)出來(lái)說(shuō)一些具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，高層領(lǐng)導(dǎo)只管批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施就行了。

到了第二天，蔡忠又特地通知了鄭工，讓鄭工做好準(zhǔn)備，一旦得到蔡忠的通知后就出頭來(lái)對(duì)共利的技術(shù)方案進(jìn)行指責(zé)而支持塔斯備份軟件的方案。

當(dāng)然蔡忠對(duì)于李軍保證只要采用共利產(chǎn)品有豐厚利潤(rùn)的說(shuō)法還是有些戀戀不忘的，因此他才留了一手，讓用戶方的高層領(lǐng)導(dǎo)和鄭工都要等他的通知，如果共利方面真能履行李軍說(shuō)的承諾，那么蔡忠也不會(huì)排斥共利的產(chǎn)品。

時(shí)間又隔了一天，王晨宇終于將他做好的一個(gè)成型技術(shù)方案和預(yù)算發(fā)給了方建軍，方建軍拿著這個(gè)方案就直接找到了分管領(lǐng)導(dǎo)，申請(qǐng)盡快啟動(dòng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)改造項(xiàng)目。

而讓方建軍有些意外的是這個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)在他上交了技術(shù)方案和申請(qǐng)啟動(dòng)項(xiàng)目以后，仔細(xì)閱讀了真技術(shù)方案，然后這才說(shuō)道：“方主任，你提的這技術(shù)方案我看了，采用國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)？會(huì)不會(huì)在技術(shù)上有風(fēng)險(xiǎn)？我覺(jué)得既然這次要進(jìn)行生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)這種公司重要系統(tǒng)的改造，就不要頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳這樣修修補(bǔ)補(bǔ)，而是要將技術(shù)方案考慮得更為全面些才好。我也聽(tīng)小鄭和小茍說(shuō)過(guò)，塔斯備份軟件在OA系統(tǒng)上的試用還是非常成功的。既然這樣，我的建議是將塔斯備份軟件和你提出的這個(gè)方案進(jìn)行融合，爭(zhēng)取改造成功以后的生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)能夠長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定地運(yùn)行。”

這還是方建軍第一次聽(tīng)這個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)在技術(shù)方案上發(fā)表自己的意見(jiàn)，要知道以前可從來(lái)都是方建軍提出項(xiàng)目技術(shù)方案，分管領(lǐng)導(dǎo)要么否定項(xiàng)目，要么就全盤(pán)接受，什么時(shí)候出現(xiàn)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)直接插手修改他提出的技術(shù)方案這種事情？

不過(guò)既然領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)提出了了自己的意見(jiàn)，方建軍不得不有所回應(yīng)，他有些為難地匯報(bào)道：“您提出的意見(jiàn)當(dāng)然是好的，我也知道塔斯備份軟件確實(shí)不錯(cuò)，如果把我的方案和塔斯備份軟件融合在一起的確對(duì)于生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護(hù)得更為周全。可問(wèn)題是，當(dāng)初這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算資金滿足不了這種融合，因?yàn)樗沟膫浞蒈浖?shí)在是太貴了點(diǎn)，那點(diǎn)資金預(yù)算是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”

分管領(lǐng)導(dǎo)很有魄力地大手一揮，說(shuō)道：“既然你這個(gè)IT技術(shù)專家都知道融合了塔斯備份軟件的方案更好，那我們?yōu)槭裁床辉黾宇A(yù)算資金呢？我們公司在IT系統(tǒng)上投入的資金可能是有限，但是，如果我們老是這樣修修補(bǔ)補(bǔ)，不懂大手術(shù)，以后生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行一段時(shí)間后不還得會(huì)面臨一些問(wèn)題，到時(shí)候我們還得繼續(xù)投入大量的資金再次進(jìn)行改造。這也許比現(xiàn)在多投入點(diǎn)資金來(lái)一勞永逸還要花更多的錢(qián)。因此從成本的角度上來(lái)講，我認(rèn)為我們的眼光還是要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)才行。資金預(yù)算的問(wèn)題你就不要多考慮了，我會(huì)在高層領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議上專門(mén)提出來(lái)進(jìn)行研究，在這之前，我希望你們信息中心重新作出一個(gè)更完整的技術(shù)方案和資金預(yù)算出來(lái)，我才好拿著這個(gè)申請(qǐng)去向一把手批錢(qián)。”

分管領(lǐng)導(dǎo)的這種高瞻遠(yuǎn)矚讓方建軍頗為滿意，因?yàn)樗诤屯醭坑钸M(jìn)行技術(shù)交流后也知道，如果在生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中同時(shí)建設(shè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)的的確確是最為完整的數(shù)據(jù)保護(hù)方案，但是他以前一直因?yàn)橘Y金不夠的原因只能退而求其次，采用共利產(chǎn)品先建設(shè)一套數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)，不僅能幫幫王晨宇銷售點(diǎn)產(chǎn)品，還能解決生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)目前最為緊迫的問(wèn)題。

現(xiàn)在既然領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)發(fā)話了，也承諾會(huì)想辦法解決項(xiàng)目資金問(wèn)題，方建軍當(dāng)然不會(huì)堅(jiān)持原來(lái)的想法，不管分管領(lǐng)導(dǎo)或者是其他高層領(lǐng)導(dǎo)是不是因?yàn)橄朐谶@個(gè)項(xiàng)目上撈點(diǎn)油水在想著增加預(yù)算資金，但是在客觀上也確實(shí)能更好地解決目前容城天益生物制藥公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)際問(wèn)題。

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