金牌銷售是如何煉成的 第484章 一個(gè)一直被忽略的問(wèn)題

王晨宇是倒數(shù)第二個(gè)被詢問(wèn)的分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理，對(duì)于總公司存儲(chǔ)事業(yè)部全國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理針對(duì)周報(bào)上項(xiàng)目的詢問(wèn)，他非常有底氣，因?yàn)橹軋?bào)上列出的項(xiàng)目信息，他基本上都事先和負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目信息的一線銷售進(jìn)行過(guò)詢問(wèn)，大致知道每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。

而到目前為止，如果容城天益生物制藥公司這個(gè)單子成功落單，再加上今年以來(lái)于莉做的山城醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院項(xiàng)目以及王晨宇做的三真省證券公司那個(gè)大單還有持續(xù)而零散的一些小單，整個(gè)容城分公司目前完成部門總體銷售任務(wù)的進(jìn)度非常不錯(cuò)，從時(shí)間和金額上看是完全按照比例進(jìn)行的。

因此王晨宇在回答總公司方面的詢問(wèn)時(shí)顯得胸有成竹，比很多兄弟分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理更有自信。而不管是陳剛還是朱山，都沒(méi)有對(duì)容城分公司的工作提出什么不同的意見(jiàn)，他們將注意力放到排在最后的羊城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理的身上。

這個(gè)人叫李鷹，是侯世杰招聘到位不久的羊城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人，要做好羊城這個(gè)全國(guó)排名第三的大市場(chǎng)，陳剛、朱山兩個(gè)人都非常關(guān)注李鷹所報(bào)的周報(bào)上列出來(lái)的項(xiàng)目信息。

因此他們對(duì)于王宇晨的詢問(wèn)更像是一種例行公事，問(wèn)完就準(zhǔn)備點(diǎn)李鷹的名了。

而王晨宇自己也認(rèn)為這次周報(bào)他要說(shuō)的已經(jīng)說(shuō)完，正準(zhǔn)備放松下來(lái)聽(tīng)陳剛和朱山折磨李鷹的時(shí)候，郭永恒卻突然插話對(duì)王晨宇問(wèn)道“容城這邊我想提出一個(gè)問(wèn)題。”

王晨宇立即緊張起來(lái)，郭永恒突然發(fā)聲，一定是對(duì)容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部工作的某些方面表示了不滿，不然的話郭永恒是根本不會(huì)插話的。

果然，郭永恒提醒道“我看了看容城分公司報(bào)上來(lái)的周報(bào)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的問(wèn)題被大家都忽視了。目前在容城分公司所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，我看到了容城本地有不少項(xiàng)目、于莉在山城也做得不錯(cuò)，馬上又有山城兒童醫(yī)院的單子，而且看上去于莉在山城國(guó)稅行業(yè)也摸到一點(diǎn)門道，找到了一個(gè)相對(duì)重要的行業(yè)集成商。而三真省那邊就不說(shuō)了，已經(jīng)拿下了一個(gè)大單。可偏偏為什么今黑省一個(gè)項(xiàng)目信息都沒(méi)有？王晨宇，你的引起重視才行，一個(gè)省，哪怕經(jīng)濟(jì)再不發(fā)達(dá)，總歸還是有項(xiàng)目出來(lái)的，可今年的時(shí)間差不多也過(guò)了快一半了，今黑省居然還是一片空白。你得監(jiān)督于莉的工作，讓她不要眼睛只盯著山城，還得要關(guān)注今黑省的市場(chǎng)才對(duì)，我不相信一個(gè)省半年以來(lái)一個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的項(xiàng)目都沒(méi)有！”

郭永恒的話說(shuō)得并不是很客氣，而且全國(guó)各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理都能在電話會(huì)議中聽(tīng)到，這讓王晨宇有些難堪，他完全沒(méi)有想到郭永恒看問(wèn)題的角度會(huì)這么刁鉆，哪怕是容城分公司這邊年度銷售任務(wù)完成的比例還不錯(cuò)，也依然沒(méi)有對(duì)王晨宇的工作有什么放松的姿態(tài)。

當(dāng)然，王晨宇很快就明白了郭永恒為什么有點(diǎn)吹毛求疵地對(duì)他的工作表示了不滿，因?yàn)樵谒磥?lái)郭永恒其實(shí)是想通過(guò)這樣的方式給后面還沒(méi)有匯報(bào)的羊城分公司的李鷹施加壓力。

畢竟現(xiàn)在共利公司內(nèi)誰(shuí)都知道，王晨宇是郭永恒一手提拔起來(lái)的，腦門上就刻著郭永恒三個(gè)大字，既然郭永恒能對(duì)自己的心腹嫡系部下都要求那么高，那么其他那些完成任務(wù)不力的分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理呢？自然被郭永恒嚴(yán)厲問(wèn)責(zé)后說(shuō)不出一個(gè)不字來(lái)。至少看上去郭永恒的態(tài)度更像是對(duì)事不對(duì)人的。

王晨宇很快就想通了這一點(diǎn)，立即表態(tài)道“對(duì)不起，郭總，這是我的工作失誤。按照我們?nèi)莩欠止敬鎯?chǔ)產(chǎn)品部的分工，今黑省是交給于莉來(lái)負(fù)責(zé)的。她可能是指盯著山城那些有可能出單的項(xiàng)目，完全忽略了今黑省這個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。責(zé)任在我，我下來(lái)后會(huì)和于莉進(jìn)行一次深入溝通，一定會(huì)有一些改變的。”

郭永恒嗯了兩聲，再次說(shuō)道“王晨宇，我希望你能說(shuō)到做到。今黑省依然是一片空白的狀況必須要改變！如果于莉在時(shí)間和精力方面跟不上，那么你就需要考慮調(diào)整每個(gè)銷售所負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍，讓有時(shí)間精力的銷售去負(fù)責(zé)，如果其他銷售都無(wú)法接手，你本人可以先接手起來(lái)做一做。”

“好的，郭總，我明白了。”

郭永恒這才沒(méi)了聲息，陳剛接著開始點(diǎn)李鷹的名了。

王晨宇坐在那里一邊聽(tīng)著李鷹的匯報(bào)，一邊開始思考今黑省的市場(chǎng)應(yīng)該交給誰(shuí)比較合適了。

他并不看好于莉還負(fù)責(zé)今黑省，因?yàn)橛诶蜇?fù)責(zé)今黑省已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，可一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)零的突破，要想改變現(xiàn)狀，就得換人。

而且今黑省是容城分公司所覆蓋的范圍內(nèi)最窮的一個(gè)省，以前王晨宇也在辦公室里聽(tīng)到了于莉給今黑省的系統(tǒng)集成商和代理商打電話推銷共利的產(chǎn)品，好像得到的反饋很不好。

那么將今黑省交給誰(shuí)比較合適呢？王晨宇在心里將手下的銷售過(guò)濾了一遍，似乎并沒(méi)有什么合適的人選。

于莉在今黑省的市場(chǎng)拓展上不行，那宋明呢？很顯然更不行，因?yàn)樗蚊鞯哪芰Ρ扔诶蜻€要差，在已經(jīng)有了想聯(lián)銷售的背景下居然連容城市場(chǎng)都沒(méi)有能打開，更別說(shuō)今黑省這個(gè)對(duì)共利來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有知名度和陌生的市場(chǎng)了。

李軍呢？

也不行！李軍本人的銷售能力還有所欠缺，直到最近王宇晨親自帶著他示范該如何搞定用戶和系統(tǒng)集成商以后，李軍才看上去有點(diǎn)開了竅，現(xiàn)在讓李軍去做一個(gè)空白市場(chǎng)，既對(duì)李軍本人不利，也對(duì)共利公司也不利。

至于廖興文，王宇晨根本就沒(méi)有考慮過(guò)讓他去負(fù)責(zé)今黑省，反正廖興文在存儲(chǔ)產(chǎn)品部?jī)?nèi)就像是一個(gè)透明人，王晨宇直接選擇對(duì)他無(wú)視。

王晨宇思前想后，最終得出一個(gè)結(jié)論，今黑省可能在目前部門內(nèi)的銷售人員手中是打不開局面的，他只能自己親自去開拓才行！