金牌銷售是如何煉成的 第541章 付勇的正確做法

不管陳雁說的是不是真話，但是愿意拿出一個(gè)項(xiàng)目信息來和共利合作，王晨宇還是要給對(duì)方一個(gè)好臉色的。

因此王晨宇笑著說道：“我也只是道聽途說，真正和用戶方的關(guān)系還是以陳總的判斷為主，我也只是聽到曾館長這個(gè)人的性格后提醒陳總一下，沒有別的意思。在這里，我可以向陳總做個(gè)承諾，省圖書館這個(gè)項(xiàng)目我們共利只會(huì)和您合作，不管是圣華科技簽單還是您的豐泰電腦簽單，我都認(rèn)賬。畢竟這個(gè)項(xiàng)目是您通知我們共利參與，把項(xiàng)目信息首先告訴我們共利的。”

一般來說廠商的承諾，陳雁聽得太多太多了，有太多廠商的銷售在項(xiàng)目還沒有塵埃落地的時(shí)候，總是表現(xiàn)出一副愿意合作的態(tài)度，也會(huì)說出很漂亮的承諾，讓人聽起來很是舒服。

但是一旦項(xiàng)目最終塵埃落地，陳雁見過太多的廠商銷售把說出來的話當(dāng)屁一樣放掉，食言而肥的例子可謂是數(shù)不勝數(shù)。因此她也沒有將王晨宇的這個(gè)漂亮的承諾放在心上，她在今黑省的IT圈子內(nèi)混的時(shí)間可不短了，見過太多不講信譽(yù)的人和事，所以對(duì)于王晨宇的表態(tài)，她更想聽其言觀其行。反正這個(gè)項(xiàng)目拿出來和共利合作，也是她的一種嘗試，成與不成其實(shí)對(duì)她來說也就是一個(gè)試驗(yàn)而已。

因此陳雁淡淡地笑著舉起了酒杯，說道：“既然王經(jīng)理有這個(gè)話，那么我也表個(gè)態(tài)，只要共利這邊全力支持我們，那么這個(gè)單我們就一定會(huì)排除和其他廠商合作的可能性。還是那句話，共利的產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可才行。”

杜東這時(shí)終于出聲道：“王經(jīng)理，柴主任那邊你們的產(chǎn)品真的需要他的認(rèn)可，如果你還需要和他約見，只要告訴我，我都會(huì)給你安排好的。”

杜東這是在提醒柴主任的重要性，也是在暗示自己在這中間的價(jià)值，讓王晨宇不要忽略他的利益，萬一陳雁最終不能把握住項(xiàng)目，讓圣華科技把單子又重新?lián)屵^去簽了，陳雁的利益王晨宇已經(jīng)保證了，那他的利益怎么辦？

王晨宇當(dāng)然很明白杜東的心思，雖然他知道柴主任的重要性，如果說要保證柴主任的利益肯定是沒有問題的，但是杜東的利益他可不一定就非要保證了。畢竟這是陳雁和杜東之間的問題，和他并沒有什么太大的關(guān)系。

只不過現(xiàn)在項(xiàng)目還是前期階段，王晨宇并不愿意給自己在項(xiàng)目中先樹立一個(gè)敵人，如果不把杜東安撫住，萬一以后杜東在項(xiàng)目中使壞，故意個(gè)共利設(shè)置障礙就不好了。

因此王晨宇笑著回答道：“杜東盡管放心，柴主任在這個(gè)項(xiàng)目中的價(jià)值我當(dāng)然是知道的，我也會(huì)經(jīng)常和柴主任保持聯(lián)系，得到他的認(rèn)可。”

王晨宇臉上雖然笑著這么說，心里卻在想，你杜東在這個(gè)項(xiàng)目中的價(jià)值看上去根本沒有體現(xiàn)出來，更何況陳雁現(xiàn)在都把握不住項(xiàng)目最終會(huì)不會(huì)被圣華科技給拿走。既然陳雁都無法保證你的利益，我又憑什么一定要保證你杜東的利益呢？

不過從這件事情以及陳雁對(duì)杜東的態(tài)度來看，王晨宇發(fā)現(xiàn)了陳雁和杜東之間的關(guān)系有一點(diǎn)微妙，杜東總是想著保證自己的利益，似乎想在很多事情上面出頭，而陳雁則并沒有把杜東看成是一個(gè)平等的合作股東，更像是對(duì)杜東有一種施舍的心態(tài)，給杜東一點(diǎn)小股份，然后把杜東當(dāng)成一個(gè)下屬來對(duì)待。

王晨宇不是很想過于深究陳雁和杜東之間的那些利益沖突，但是他也在心底里深深感嘆，在國內(nèi)做生意開公司，似乎國人對(duì)于當(dāng)老板抓決定權(quán)很在意，平等合作基本上完全不可能，這也許是國人做生意方面的一種本能。

這頓飯?jiān)谌齻€(gè)各懷心思的狀態(tài)下很快結(jié)束了，大家各奔東西。到了第二天，王晨宇給付勇打了個(gè)電話，詢問付勇和那個(gè)軍工制造集團(tuán)的用戶約好時(shí)間沒有。

付勇很是肯定地回答道：“約好了，我們下午兩點(diǎn)用戶上班的時(shí)候直接去辦公室見用戶，中午咱們一起吃飯，先做一下溝通吧。”

王晨宇和付勇中午就在付勇公司樓下附近一個(gè)咖啡廳里點(diǎn)了個(gè)簡餐，吃飯只是為了填飽肚子，王晨宇更關(guān)心的是今天付勇要帶他去見的用戶是什么人，性格如何，項(xiàng)目進(jìn)本情況又如何。

對(duì)于王晨宇關(guān)心的問題，付勇一一解答道：“今天要去見的是神州機(jī)械集團(tuán)總部信息中心的阮主任。神州機(jī)械集團(tuán)是一家國有大型軍工制造企業(yè)，以前是三線廠，還有個(gè)代號(hào)叫061。后來改制后一半做軍品，一半做民品，在今黑省有好幾個(gè)大型分廠，基本上這些分廠都是在大山里，很偏避，只有集團(tuán)總部在今黑市郊辦公。阮主任是這家集團(tuán)總部負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的部分負(fù)責(zé)人，有一定的權(quán)力。他這人我也是拐了好幾個(gè)彎才通過人聯(lián)系上的，光是做他的關(guān)系，我就前前后后搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友這樣的面目去見他，從來沒有和他談起過生意上的事情。阮主任這人為人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做電腦的，還曾經(jīng)問過我具體做什么品牌的電腦，看手中有沒有什么采購的事情交給我來做，我每次都回答得很含糊，反倒讓他有些過意不去。所以昨天我給他打電話說要帶著一個(gè)做信息化建設(shè)的朋友去見他，他毫不猶豫就同意了。情況大致就是這樣。”

王晨宇聽完付勇的這一通介紹，心中大致有了底。付勇這種做用戶的方法是他最認(rèn)可的方式。在國內(nèi)做生意，特別是有些行業(yè)的大用戶，如果等有了項(xiàng)目和單子再去臨時(shí)找關(guān)系抱佛腳，成功的可能性其實(shí)是相當(dāng)?shù)偷摹?p/> 而真正正確的做法就應(yīng)該是付勇這樣，先確定一個(gè)肯定手中會(huì)有很多項(xiàng)目和單子的用戶作為目標(biāo)，先建立聯(lián)系，想方設(shè)法和用戶變成關(guān)系緊密的朋友，讓用戶產(chǎn)生信任感，然后就是長期跟蹤和維護(hù)和用戶之間的關(guān)系，真到了有項(xiàng)目或者單子出現(xiàn)，到時(shí)候很多事情才好順理成章地和用戶深入溝通。