金牌銷售是如何煉成的 第601章 陰陽(yáng)怪氣

“那就太謝謝汪哥了，下次我到春城來，一定要請(qǐng)您吃飯。我這就給李軍打電話，讓他明天一早就到您的辦公室和您仔細(xì)介紹一下我們共利的產(chǎn)品和技術(shù)方案。”

“哈哈，這個(gè)號(hào)碼是你的手機(jī)號(hào)吧？你只管叫李軍明天來。”汪成函笑著掛了電話。

王晨宇覺得自己的運(yùn)氣簡(jiǎn)直有點(diǎn)爆棚，這都能找到熟人，有這么個(gè)熟人是用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人將會(huì)省掉很多事情。

但是根據(jù)他以往的經(jīng)驗(yàn)，王晨宇更愿意用利益來穩(wěn)固這樣的熟人關(guān)系，要知道當(dāng)初汪成函之所以在證券營(yíng)業(yè)部采購(gòu)不間斷電源的時(shí)候幫助自己，除了當(dāng)初那家大屏生產(chǎn)商惹怒了汪成函以外，王晨宇更愿意相信當(dāng)初赤天公司的馬曉樵一定也給了汪成函利益。

于是王晨宇抓起電話給朱山打了過去，而朱山一聽是王晨宇的聲音，不緊不慢卻又有些陰陽(yáng)怪氣地問道：“喲，王經(jīng)理，找我有什么高見啊？”

王晨宇暗壓著不爽問道：“中行的項(xiàng)目各個(gè)省的建設(shè)資金是不是總行那邊有規(guī)定，必須在某一個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)？”

朱山回答道：“是的，總行有一個(gè)指導(dǎo)采購(gòu)價(jià)，因?yàn)榭傂心沁呍谌雵臅r(shí)候讓我們提交了一個(gè)技術(shù)方案和設(shè)備清單，限定了價(jià)格。全國(guó)各個(gè)省分行都會(huì)按照這個(gè)指導(dǎo)價(jià)來采購(gòu)，超出指導(dǎo)價(jià)是不可能的。怎么？你為什么會(huì)這么問？”

“是這樣的，三真省分行的情況有些不妙，用戶偏向于采購(gòu)BMI，說是BMI的品牌大，質(zhì)量有保證。我們的銷售去見了用戶，用戶方透露出這個(gè)意思。我在想是不是突破總行的指導(dǎo)價(jià)，用利益去捆綁用戶。或者說三真省分行的這個(gè)項(xiàng)目我們拿出一個(gè)特價(jià)，從中摳出一定的空間返給用戶，以確保用戶采購(gòu)我們的產(chǎn)品。”王晨宇解釋了一下自己的想法，這實(shí)際上就是再問朱山有沒有可能在這個(gè)項(xiàng)目上搞出一個(gè)特價(jià)來。

朱山一聽就惱了，上次他和王晨宇在電話里的沖突讓他還專門去了郭永恒那里告狀，但是郭永恒似乎有些袒護(hù)這個(gè)王晨宇，根本就沒有把他的告狀當(dāng)回事，反而要求他和各個(gè)分公司部門經(jīng)理溝通的時(shí)候要注意方法和語(yǔ)氣。

現(xiàn)在王晨宇居然跑來要特價(jià)，朱山當(dāng)然不愿意了：“不可能！中行這個(gè)項(xiàng)目是我好不容易通過關(guān)系才做進(jìn)去的，由于這個(gè)單子全國(guó)三十個(gè)省分行都要采購(gòu)，用戶總行那邊把我們的價(jià)格壓得很低。只不過這個(gè)項(xiàng)目有著很重要的影響力，所以公司才同意按照中行總行那邊的要求，壓低售價(jià)入圍。現(xiàn)在你又來說要總公司再批出一個(gè)更低的特價(jià)來，你覺得公司會(huì)同意么？你們的銷售不能只盯著怎么去給當(dāng)?shù)赜脩衾妫且o當(dāng)?shù)氐挠脩糁v解清楚我們共利的產(chǎn)品和方案有哪些優(yōu)點(diǎn)。光是搞這種利用捆綁那還要你們當(dāng)?shù)氐匿N售干嘛？我們共利是總行入圍廠商，已經(jīng)將絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都屏蔽在外了，現(xiàn)在有了那么好的條件你們當(dāng)?shù)厝绻€是要丟單的話，我就只能懷疑你們當(dāng)?shù)氐匿N售甚至是你這個(gè)容城分公司的部門經(jīng)理有沒有銷售能力了！”

王晨宇一聽，一口老血差點(diǎn)噴了出來，這朱山是怎么回事？難道連一點(diǎn)基本的銷售常識(shí)都不清楚？還是故意裝傻，對(duì)于自己說的現(xiàn)實(shí)問題故意視而不見，這是不是要故意為難自己？

因此王晨宇火氣有點(diǎn)上來了，他很強(qiáng)硬地反駁道：“問題是我們當(dāng)?shù)氐匿N售就是遇到了這樣的現(xiàn)實(shí)狀況啊，這和銷售能力毫無關(guān)系吧？”

朱山似乎也想起了目前第一季度好像在全國(guó)各個(gè)分公司里還真是容城分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部銷售業(yè)績(jī)第一，他也沒有多少事實(shí)依據(jù)再去說王晨宇的銷售能力不行。

于是朱山很是煩躁地說道：“反正你在這個(gè)項(xiàng)目上的指導(dǎo)思路是有問題的！中行在全國(guó)那么多個(gè)省分行，我看沒有一個(gè)分公司提出過要再次申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)銷售。我不管你用什么辦法，反正申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)就是不行！”

說完，朱山直接掛掉了電話，不給王晨宇再次爭(zhēng)辯的機(jī)會(huì)。

王晨宇也憤怒地將電話聽筒一摔，坐在那里心情極為不爽。也許是他的這個(gè)行為過大，在辦公室里的于莉看了他一眼沒有出聲，反倒是一直躲在角落里的錢曉馨這時(shí)端著杯子走到了王晨宇的座位面前，關(guān)心地問道：“王經(jīng)理，怎么了？誰(shuí)惹你發(fā)那么大的火？”

王晨宇看了錢曉馨一眼，惱火道：“還不是總公司那邊的朱山，拿著雞毛當(dāng)令箭，不就是將共利的品牌弄入中行總行的廠商目錄了嗎？就拽得二八萬似的，連正常的工作溝通和不同意見都一概拒絕，中行這個(gè)單子還能怎么做下去？”

錢曉馨有心勸解，但是又找不出什么合適的言辭，畢竟她的職位和王晨宇與朱山有差距，說什么話都不合適。

此時(shí)于莉悠悠地插話道：“這個(gè)朱山從來都是如此，以前也是這樣，前兩年我有個(gè)單子中碰到過他支持的一家京城的公司也拿著我們的產(chǎn)品來競(jìng)標(biāo)。當(dāng)時(shí)我可是和這邊的合作伙伴都做好局了，我找他商量讓他別來干擾那個(gè)標(biāo)了，他當(dāng)然那種陰陽(yáng)怪氣的語(yǔ)氣我現(xiàn)在都還能想起來。他就是這樣一個(gè)人，覺得自己是總公司的，就要比各個(gè)分公司的同事要拽一些。那時(shí)候他還不是全國(guó)備份產(chǎn)品經(jīng)理呢。”

于莉這話實(shí)際上也是在泄私憤，因?yàn)樗椭焐街g有矛盾，現(xiàn)在看到王晨宇和朱山又起了爭(zhēng)執(zhí)，她更愿意火上澆油，畢竟她知道王晨宇現(xiàn)在很受郭永恒的青睞，讓王晨宇想辦法去收拾一些朱山成功的可能性要大一些。

王晨宇何嘗不知道于莉的意圖是什么，他從本意來說和朱山并沒有什么利益上的沖突，所以他也并不愿意在總公司那邊給自己豎立一個(gè)敵人。可朱山這人說話做事實(shí)在是讓他不爽，他才會(huì)如此地生氣。既然朱山和他現(xiàn)在的關(guān)系如此的惡劣，王晨宇決定要把這個(gè)矛盾記在心里，以后找機(jī)會(huì)來報(bào)復(fù)朱山一下。