金牌銷售是如何煉成的 第634章 有了一點(diǎn)裂痕

不過郭永恒對于朱山背后的周善成有點(diǎn)失望，好歹他這幾年算是嘔心瀝血將共利這個(gè)品牌在市場上立了起來，而且公司的銷售業(yè)績也是一年上一個(gè)臺階，達(dá)到了一個(gè)以前全公司包括周善成都沒有預(yù)料到的高度。

雖然郭永恒也承認(rèn)這種銷售業(yè)績爆發(fā)式的增長也有國內(nèi)數(shù)據(jù)存儲市場正經(jīng)歷一個(gè)快速發(fā)展期的原因，但是市場容量的快速增長，如果一個(gè)公司不能抓做這樣的機(jī)會，也只能眼睜睜地看著國外廠商在這場盛宴中大快朵頤而分不到一杯羹。

能夠與國外廠商在充分競爭的市場上進(jìn)行你來我往的競爭，能站得穩(wěn)腳跟，對于一家國內(nèi)公司來說已經(jīng)是一個(gè)奇跡了，要知道，在前兩年，用戶一聽是國內(nèi)廠商的產(chǎn)品，第一反應(yīng)就是技術(shù)不行、產(chǎn)品不行、售后也不行。

這中銷售業(yè)績的爆發(fā)式增長，當(dāng)然也得力于共利公司有一個(gè)正確的銷售策略和有一個(gè)相對有能力的銷售團(tuán)隊(duì)，在很少得到市場部支援的情況下全憑這各個(gè)分公司的銷售團(tuán)隊(duì)去能力拼殺。而這樣的一個(gè)銷售策略和銷售團(tuán)隊(duì)可是他郭永恒一手一腳建立起來的，無論怎么說，他在公司內(nèi)部可謂是一個(gè)大功臣。

但是郭永恒也深知，在國內(nèi)公司里，與國外的廠商有所不同。最讓人惱火的還是老板的信任問題，這幾乎是國內(nèi)公司的一個(gè)通病。因此，才有了朱山被周善成硬塞進(jìn)存儲產(chǎn)品事業(yè)部的事情。郭永恒不是一個(gè)傻子，自然明白周善成這么做的動(dòng)機(jī)是什么。

想到這里，郭永恒突然有些心灰意冷，對于周善成的這種做法感到有點(diǎn)心寒。

而對京城總公司內(nèi)部發(fā)生的這一切，王晨宇并不知情，他算是泡在春城不走了，就是為了氣象局的這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是他少有覺得沒有絕對把握能拿下的單子，哪怕現(xiàn)在他已經(jīng)找到了一個(gè)在用戶方有一些影響力的合作伙伴徐策力。

楊青在李軍被王晨宇調(diào)回去以后并沒有改弦易轍，轉(zhuǎn)向去找BMI合作。李軍雖然在臨回去之前給他打了個(gè)電話，說了一下情況，提醒他注意王晨宇有可能并不會對他進(jìn)行全力支持。

李軍是他的朋友不假，但是氣象局的這個(gè)項(xiàng)目足夠大，這讓楊青根本就舍不得放棄。朋友歸朋友，生意歸生意，楊青依然不甘心，這幾天一直在找擁有二級系統(tǒng)集成資質(zhì)的殼資源，他依然對葛軍有著很大的信心，覺得只要找到一個(gè)符合要求的殼資源后，王晨宇還只能反過頭來繼續(xù)支持他，與他合作。

時(shí)間又過去了兩三天，王晨宇見京城總公司那邊似乎對于朱山并沒有什么動(dòng)作，不由得心急地給郭永恒打了個(gè)電話過去，請示道：“郭總，上次我讓李軍向你匯報(bào)了中行三真省分行項(xiàng)目的情況，那個(gè)項(xiàng)目該如何進(jìn)行下去？汪主任已經(jīng)在問我了，什么時(shí)候開始操作這個(gè)項(xiàng)目？”

汪成函和王晨宇之間現(xiàn)在好得差不多穿一條褲子，當(dāng)然不會催促王宇晨。王晨宇之所以拿著這樣的借口去請示郭永恒，就是在問郭永恒，對于朱山的處理結(jié)果。

郭永恒淡淡地回答道：“哦，這個(gè)項(xiàng)目啊，能簽就先簽了吧，不能讓用戶著急啊。朱山這個(gè)簍子實(shí)在是捅的不應(yīng)該，我也向周總做了匯報(bào)，周總的意思很明確，讓我狠狠批評一下朱山，讓他以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤就行了。這件事情也就到此為止下不為例了。”

王晨宇一聽，心里涼了半截，這可是他秉承這郭永恒的暗示和汪成函串通好了來收拾朱山的，現(xiàn)在的結(jié)果卻是這樣，讓他很有些想不通，難道朱山就那么難搞，這樣還動(dòng)不了他？

郭永恒的回答中他已經(jīng)聽出了點(diǎn)意思，朱山是被老板周善成給保了，可謂是板子高高舉起輕輕落下，這很出乎王晨宇的意料之外，他有些想不通周善成為什么會這樣做，明明是朱山自己搞砸了，所以他才會根據(jù)郭永恒的暗示順?biāo)浦劭又焐揭话选?p/> 郭永恒在電話中說的話不是特別清晰，但是意思已經(jīng)很明確了，這件事情最多讓朱山有點(diǎn)灰頭土臉，并不會影響到朱山的任何實(shí)際利益。

王晨宇怏怏地掛了電話，給汪成函打了過去，說的：“汪主任，上次咱們商量的那件事情已經(jīng)結(jié)束，你這邊的流程可以加快進(jìn)度了。我這邊很急需銷售業(yè)績，所以還請你多多幫忙?！?p/> 汪成函倒是不介意，笑道：“那個(gè)朱山看樣子被你很坑了一把，估計(jì)現(xiàn)在還把帳算到我的頭上呢，根本不知道你在背后做了那么多動(dòng)作。不過我倒是根本就不憷這個(gè)朱山，他就算想要報(bào)復(fù)我也根本動(dòng)不了我一根寒毛。既然你缺銷售業(yè)績，那這兩天我就開始采購，還是按照以前我們商量的方法來辦就行了。本周內(nèi)，我找的那家系統(tǒng)集成商會主動(dòng)和你聯(lián)系簽合同的?！?p/> 得到了汪成函的明確承諾，而且還是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的承諾，王晨宇很放心地在電話里感謝了汪成函，然后掛斷了電話。

時(shí)間又過了幾天，正當(dāng)王晨宇忙著和汪成函找來的那家系統(tǒng)集成商簽訂合同的時(shí)候，楊青突然給王晨宇打來了電話，說道：“王經(jīng)理，你還在春城吧？我這邊已經(jīng)找到了一個(gè)有二級系統(tǒng)集成資質(zhì)的殼資源，這樣我也就符合用戶方的要求了。你看什么時(shí)候我們再見面詳談？”

對于楊青，王晨宇已經(jīng)基本上失去了興趣，但是既然楊青還依然找上門來要求合作，王晨宇并不能直接拒絕，因?yàn)闂钋嗪透疖姷年P(guān)系不錯(cuò)，萬一楊青被他拒絕后惱羞成怒，轉(zhuǎn)投BMI的陣營故意和他作對，那他才是天字號的大傻瓜。

因此王宇晨裝作高興地笑著說道：“那感情好啊，要不明天上午我到你公司來吧。對了，BMI支持的那家系統(tǒng)集成商你搞清楚了嗎？最近這幾天你知不知道BMI那邊在用戶方有什么動(dòng)作？”