金牌銷售是如何煉成的 第643章 王晨宇也是大忽悠

和徐策力談好了價(jià)碼后，王晨宇當(dāng)著徐策力的面就掏出手機(jī)給楊青打了過去，他生怕夜長夢多，能早點(diǎn)安撫住楊青當(dāng)然是最好不過的。

電話一接通，王晨宇就說道：“楊總，我剛才打電話問了問情況，春城利信公司的老板說因?yàn)檫@次是圍標(biāo)，所以他就交給他們公司的一個(gè)商務(wù)妹子在做標(biāo)書，結(jié)果那個(gè)妹子吧投標(biāo)價(jià)搞錯(cuò)了，所以他現(xiàn)在也很難辦。目前投標(biāo)的價(jià)格又改不了了，用戶方在招標(biāo)會上說了，這次招標(biāo)是一次性報(bào)價(jià)，沒有二次報(bào)價(jià)的機(jī)會。如果他們中標(biāo)的話，至少要虧50萬，現(xiàn)在正在讓我們共利降低給他們的成本價(jià)呢。所以說如果他們中標(biāo)的話是個(gè)大烏龍和意外，這件事情現(xiàn)在很棘手，我也拿著很頭疼。”

“我說王經(jīng)理，你就別給我繞彎子了好嗎？如果你不給我個(gè)明確的解決辦法，你就等著廢標(biāo)吧。”楊青始終不松口，但是沒有像上次電話那樣直接說完就掛。

這在王晨宇看來是一個(gè)好現(xiàn)象，至少楊青沒有決然地掛斷電話，說明楊青現(xiàn)在還是有些退讓的，估計(jì)是楊青一定是想聽聽王宇晨給出的解決辦法，看看能不能多多少少給他點(diǎn)補(bǔ)償。

而這正是王晨宇想要達(dá)到的目的，只要穩(wěn)住楊青，不讓這個(gè)標(biāo)出什么意外就行。

于是王宇晨苦口婆心地勸道：“楊總，事情已經(jīng)變成這樣了，是我、你和春城利信方面都不愿意看到的狀況。更何況雖然這次春城利信的投標(biāo)價(jià)在四架公司中最低，但是能不能中標(biāo)還兩說呢。假設(shè)，我說的是假設(shè)春城利信真的中標(biāo)了，那么他們公司一定是不愿意虧那么多的，畢竟他們?nèi)鷺?biāo)也是看在我的面子上。現(xiàn)在我正在想辦法給他們補(bǔ)一點(diǎn)損失，但是也不可能把他們五十多萬的虧損全部補(bǔ)上。畢竟這次這個(gè)意外他們公司本身也有責(zé)任。你站在我的立場上來看這個(gè)意外，也應(yīng)該明白，春城利信的意外中標(biāo)，我們拿著也很難辦。如果不給春城利信公司供貨，那么到時(shí)候氣象局用戶那邊也不好解釋，除非以后我們共利愿意在春城本地的用戶圈子里把名聲搞臭。這樣吧，這次這個(gè)標(biāo)出現(xiàn)了意外，讓你沒能中標(biāo)，我的想法是不論如何要給楊總你一點(diǎn)補(bǔ)償。但是楊總你也別期望太高，畢竟現(xiàn)實(shí)就擺在臺面上大家都能看到，還有兩家頭BMI產(chǎn)品的公司，萬一他們中標(biāo)了，那么我們?nèi)际侵窕@打水一場空。即便是沒有春城利信這家公司去投標(biāo)，你也不敢保證你就一定能中標(biāo)。葛主任那天不是明確表態(tài)了嗎？用戶的高層中有人力挺BMI的產(chǎn)品。”

對于王晨宇這番講事實(shí)擺道理的勸說，楊青沉默了好一會這才語氣軟了一點(diǎn)，說道：“其他的有的沒的都不談了，談起來收不住。咱們就談點(diǎn)實(shí)際的，如果你們共利能補(bǔ)給我20萬，那這件事情就當(dāng)沒發(fā)生過。”

楊青開出的價(jià)碼當(dāng)然超出了王宇晨的底線，不過王宇晨并沒有生氣，因?yàn)樗芮宄热粭钋嘣敢忾_這個(gè)口，心里就應(yīng)該是默認(rèn)了王宇晨提出的解決方案，無非這就是一個(gè)雙方討價(jià)還價(jià)的過程。這樣一來，楊青還真有可能最終被他說服。

于是王晨宇繼續(xù)勸說道：“20萬？楊總，你這也要價(jià)太高了點(diǎn)吧？這個(gè)單子我們共利為了和BMI競爭，向你報(bào)出的成本價(jià)都是特意降低了的價(jià)格，如果還要我們再降20萬，那就沒得談了，因?yàn)槲覀児怖欢ㄊ翘潛p的。如果我是共利的老板還好說，可我不是老板，就是一個(gè)打工仔，沒有補(bǔ)償你20萬的權(quán)力。這你得理解我的難處，因?yàn)檫@已經(jīng)超出了我們公司老板的預(yù)期了。”

楊青有些不耐煩道：“閑話少說，你就給個(gè)痛快話，行還是不行？行的話咱們就說定了，不行的話，我也有我的辦法。總之你們共利不給補(bǔ)償?shù)脑捠且欢〞袉栴}的，特別是春城利信如果中標(biāo)，他們收款會面臨非常大的麻煩！”

王宇晨裝作被楊青的這種態(tài)度給惹惱了，語氣也變得強(qiáng)硬起來：“楊總，我相信你肯定會有辦法讓我們共利難受，也相信你有辦法對付春城利信這家公司。但是我現(xiàn)在給你打這個(gè)電話，還是想要大家都盡量為對方考慮一下實(shí)際困難。如果說做事情都要那么沖動的話，那么很多事情也就談不好了！我的意見是，這次這個(gè)標(biāo)楊總你還是出了力的，但是我的最大能力只能保證能補(bǔ)償你7萬，多的我也確實(shí)無能為力。如果楊總你真要是覺得我提出的解決辦法不行，那么大家就各憑手段吧。不過以后也就沒有什么我們共利還要補(bǔ)償你這種說法了！你自己可以好好考慮一下，權(quán)衡一下，7萬和零之間還是有些區(qū)別的。當(dāng)然，楊總你可以選擇先答應(yīng)我的這個(gè)條件，然后又去找葛軍給我們共利設(shè)套，來刁難我們。我不妨告訴你，你和葛軍的關(guān)系不錯(cuò)我承認(rèn)，但是用戶高層發(fā)話了你看葛軍不也認(rèn)慫從原來的立場上后退了？要真是葛軍想要幫你，你說什么他就做什么，也不至于這次的招標(biāo)書技術(shù)參數(shù)才寫成稍微中立一點(diǎn)了。你覺得你威脅說讓葛軍給我們共利好看，我就會認(rèn)賬個(gè)賬么？你真心覺得7萬少了，那么你可以去試試廢標(biāo)重新招標(biāo)，你看看會有什么結(jié)果。順便說一句，想要比你更想廢標(biāo)的人還有，我也不多說什么，反正看最終結(jié)果吧！”

王宇晨說完后立即掛掉了電話，沒有絲毫猶豫。而坐在他對面的徐策力直接豎起大拇指道：“王經(jīng)理，你今天終于讓我見識到了你的真性情和忽悠人的能力。說句實(shí)話，我是那個(gè)楊總，在不知道內(nèi)幕的情況下也會被你這種繪聲繪色，有理有據(jù)的解釋給說服。你天生就是一個(gè)做生意的料，如果以后你不在共利干了，我愿意和你合伙來做生意，因?yàn)槟阌羞@個(gè)能力！”