金牌銷售是如何煉成的 第656章 指點(diǎn)迷津

王科長(zhǎng)的這一番解釋，讓王晨宇徹徹底底明白了為什么王科長(zhǎng)有那么大的底氣敢于在標(biāo)書發(fā)出后還能操作翻盤，同時(shí)也明白了杜東為什么到了這個(gè)階段依然覺得還有機(jī)會(huì)去翻盤。可以說，王科長(zhǎng)剛剛已經(jīng)告訴他這次的招投標(biāo)，特別是招標(biāo)會(huì)上評(píng)標(biāo)時(shí)的操作手法。

這是一種潛規(guī)則，只不過王科長(zhǎng)為了讓他放心，才將具體的細(xì)節(jié)用大白話告訴給他聽。

王晨宇不禁有些感慨，這今黑的項(xiàng)目招標(biāo)別看表面上符合公平公正公開的規(guī)范，流程也符合正常程序，但實(shí)際上處處都是學(xué)問，處處都是坑，完全只看你和用戶之間的關(guān)系做到了哪一步，以及你和哪些用戶做好的關(guān)系，這才是最為關(guān)鍵的東西。只要有了良好的用戶關(guān)系，只要能在臺(tái)面上說得過去，那么還真有可能把預(yù)定的結(jié)果給翻轉(zhuǎn)回來。

這樣的操作方式看樣子在今黑是普遍存在的，如果換成其他省份，也許會(huì)有這方面的因素，但是絕對(duì)沒有像今黑這邊這樣完全注重用戶關(guān)系而很少考慮其他方面。

聽完王科長(zhǎng)的這一番解釋，王晨宇露出了笑容，端起酒杯敬酒，同時(shí)拜托道：“那我就看王科長(zhǎng)的了，這件事情就全拜托您了。”

王科長(zhǎng)一口喝完啤酒，咂摸一下嘴巴，說道：“那就先這樣？我出去給牢房打個(gè)電話，說說情況。然后再通知你，你和杜東明天去見他應(yīng)該做那些準(zhǔn)備。不過依我對(duì)他的了解，他對(duì)技術(shù)方面的事情也不懂，這方面他倒是聽我的，你們明天去見他主要還是要在他面前報(bào)個(gè)到，留下聯(lián)絡(luò)方式，讓他知道有你們這個(gè)廠商就行了。”

“那行，我等著您的電話。”

王科長(zhǎng)笑了笑，起身離開了卡座，走出了這家清吧。

大約過了十幾分鐘，杜東像是一個(gè)幽靈一樣出現(xiàn)在王晨宇的面前，坐下后他低聲問道：“王科長(zhǎng)走了？東西他收了沒有？他剛才怎么說？”

王晨宇將剛才和王科長(zhǎng)之間的對(duì)話一字不漏地告訴了杜東，然后說道：“我看他對(duì)于說服方主任很有把握的樣子，如果真是這樣，這個(gè)標(biāo)說不定我們還真的能翻盤。”

杜東正想再問點(diǎn)什么，王晨宇的手機(jī)響了起來。王晨宇將手指放到嘴邊示意杜東別出聲，然后接了起來：“王科長(zhǎng)，您好，怎么樣？”

王科長(zhǎng)在電話那邊笑道：“牢房那邊我已經(jīng)說好了，你和杜東明天直接去臺(tái)里他的辦公室，記住，下午5點(diǎn)鐘，他會(huì)在辦公室等你們，他的辦公室在我們臺(tái)行政大樓的四樓402。你們也不用多準(zhǔn)備什么，就買個(gè)步步高的學(xué)習(xí)機(jī)帶過去送給他就行了。他的女兒剛上初中，正好用得上。記住，這是禮節(jié)性的拜訪，這學(xué)習(xí)機(jī)你們這邊就作為見面禮吧，沒有問題吧？”

王晨宇大大地松了一口氣，看上去這個(gè)方主任似乎并沒有給自己出一個(gè)大難題，區(qū)區(qū)一個(gè)步步高學(xué)習(xí)機(jī)才多少錢？看樣子要么是方主任不愿意接陌生廠商的大額禮物，要么就是王科長(zhǎng)想出來的辦法，讓方主任看在王科長(zhǎng)的面子上不好不接，總之這個(gè)結(jié)果比王晨宇之前預(yù)想的要好很多。

于是王晨宇笑道：“沒問題，沒問題，我們這也是第一次去見方主任，是該送點(diǎn)見面禮。單是一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)是不是有點(diǎn)拿不出手？”

王科長(zhǎng)對(duì)與王晨宇這種大氣很是欣賞，說道：“行了，學(xué)習(xí)機(jī)這種東西是不怎么值錢，但關(guān)鍵是老方他現(xiàn)在用得上。就這么定了，你也不用準(zhǔn)備其他的了，反正后面要怎么弄他的心里已經(jīng)有數(shù)了，你們也不用現(xiàn)在當(dāng)面和他說清楚，其他的事情還是等到杜東拿著你們的產(chǎn)品中標(biāo)后再說吧。”

王晨宇滿口答應(yīng)了下來，掛了電話。然后對(duì)眼巴巴盯著自己的杜東說道：“王科長(zhǎng)說他剛剛已經(jīng)和方主任聯(lián)系過了，指點(diǎn)我們買一臺(tái)步步高學(xué)習(xí)機(jī)作為見面禮就行了。明天下午5點(diǎn)，方主任會(huì)在辦公室里等著我們。”

杜東明顯松了一口氣，說道：“那就好，我就說嘛。這王科長(zhǎng)辦事還是比較靠譜的。”

王晨宇這時(shí)主動(dòng)說道：“杜總，這步步高學(xué)習(xí)機(jī)的錢還是我來出吧，你已經(jīng)投入了兩萬，這點(diǎn)小小的禮品我還是幫你分?jǐn)傄稽c(diǎn)，我們共利可以報(bào)銷這種禮品費(fèi)的。”

“那我也就不和你爭(zhēng)了，明天下午4點(diǎn)，我直接到酒店來接你一起去。”

第二天上午，王晨宇專門找到今黑市最大的百貨商場(chǎng)，花了一千多買了一個(gè)步步高最貴的學(xué)習(xí)機(jī)，然后讓商場(chǎng)的服務(wù)臺(tái)在學(xué)習(xí)機(jī)的外面包裝成為禮品裝，拿回酒店等著杜東的到來。

杜東下午4點(diǎn)開著車準(zhǔn)時(shí)道酒店接上王晨宇，兩個(gè)人提前抵達(dá)了電視臺(tái)的大樓外，經(jīng)過一番登記后，杜東將車停到了行政大樓樓下的壩子里，和王晨宇在車上等著約定的時(shí)間到來。

4點(diǎn)55分，王晨宇和杜東拎著電腦包和包裝成禮品裝的學(xué)習(xí)機(jī)下了車，直接走進(jìn)了行政大樓。5點(diǎn)整，他們兩個(gè)準(zhǔn)時(shí)敲響了方主任辦公室的門。

門里傳來一個(gè)聲音：“請(qǐng)進(jìn)！”

王晨宇扭了一下門把手，推門而入，只見一個(gè)頭發(fā)花白的中年人正坐在一張寬大的辦公桌后面戴著眼鏡正在一份文件上寫著什么。

王晨宇趕緊笑著自我介紹道：“方主任您好，我是共利集團(tuán)容城分公司的王晨宇，小王。這位是今黑天行科技公司的杜東。我們……”

那個(gè)方主任抬頭看了王晨宇和杜東一眼，依然坐在那里紋絲不動(dòng)，同時(shí)打斷道：“哦，你就是王晨宇？小杜我倒是好像以前在哪里見過一面。坐吧，你們今天來找我是有什么事情嗎？”

王晨宇在心中暗笑這方主任真會(huì)裝傻，明明昨天晚上王科長(zhǎng)已經(jīng)事先給他打了電話溝通過的，現(xiàn)在這方主任裝得像沒有這回事一樣，還反問找他有什么事情？

可王晨宇不敢將心里這種想法表露出來，走上前去先將手中的學(xué)習(xí)機(jī)輕輕地放到方主任辦公桌上的一個(gè)角落，然后笑著說道：“這是我們公司的一點(diǎn)小禮品，也不怎么值錢，今天來拜訪您，主要還是因?yàn)槲覀児臼菍ｉT做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的廠商，想和貴臺(tái)建立合作關(guān)系。”

說完，王晨宇個(gè)杜東都掏出了自己的名片，雙手遞到方主任的面前。方主任接過來仔細(xì)看了看，將名片放在一旁，然后指著包裝好的學(xué)習(xí)機(jī)輕描淡寫地問道：“小王，小杜你們太客氣了，這真是你們公司的小禮品？”