我為漁狂 第040章 顧青的主意

在沒有被大規(guī)模壓價(jià)之前，原本魚餌這類商品的利潤還算不錯(cuò)，就拿認(rèn)可度最高的野戰(zhàn)藍(lán)鯽來說，從市場上拿貨五塊多不到六塊，零售八塊，扣除運(yùn)費(fèi)之類的，大概還能有兩塊錢左右的利潤，可是現(xiàn)在老馬這么一搞，一袋魚餌連一塊錢都賺不到了，在扣除貨物周轉(zhuǎn)損耗之類的之后剩下的就更少了。

除了很少一部分鐵桿粉絲之外，絕大多數(shù)的釣友還是很現(xiàn)實(shí)的，你這里賣八塊，人家那賣6.5，知道消息的客戶很快就又被爭取了回去。

老馬這個(gè)算盤打得精啊，反正自己主業(yè)是煙酒糖茶日用百貨，魚餌漁具啥的只是捎帶著銷售，屬于摟草打兔子捎帶腳的事兒，賣一包賺三塊但是賣不掉，不如賣一包賺一塊，總比讓文東把這個(gè)利潤賺了去自己一分也賺不到要好，至于市場行情啥的，就讓那些大盤商操心去，跟老馬一分錢關(guān)系也沒有！

收到確切消息之后，文東就皺起了眉頭，降價(jià)這個(gè)事兒屬于惡意競爭，完全是目光短淺的破壞市場行為，可是毋庸置疑的是這玩意見效最快，可以說屬于立竿見影，平心而論文東不想跟風(fēng)這么做，可是一時(shí)半會(huì)也想不到更好的對策來。

見文東吃過飯之后一直皺著眉頭，顧青忍不住問道：“咋了啊文東，看你好像愁眉不展似的！”

文東喝了杯已經(jīng)幾乎泡的沒有顏色的茶水道：“那天來過的老馬頭把他那里常賣的餌料降價(jià)銷售了，一袋便宜一兩塊！我在考慮是不是咱們也跟著降價(jià)！最近幾天野釣魚餌的銷量明顯下滑，捎帶著別的產(chǎn)品也賣不動(dòng)了，這么下去也不是個(gè)辦法啊！”

看到文東皺著眉頭，顧青撇嘴一笑說：“還當(dāng)是啥事兒呢，這事兒不挺好解決的嗎，他降價(jià)，那咱們也跟著降唄！哪怕跟他一樣錢銷售，咱們好歹貨品比他們?nèi)步^對會(huì)占據(jù)優(yōu)勢！”

“話是那么說，可是這么做的話，魚餌這一塊就沒有利潤了！”文東皺眉道。

顧青起身倒了一杯開水，說：“你還真是個(gè)榆木疙瘩！你忘了咱們最大的優(yōu)勢是啥了？”

被顧青這么一提醒，文東目光下意識(shí)的就飄到了面前貨架正中間擺著的那一排自配餌料上去，確實(shí)如顧青說是似的，自從文東營業(yè)以來，超過半數(shù)的利潤，是這些自配餌料提供的，真正商品餌提供的利潤連店里總利潤的百分之二十都不到。

“你的意思是咱們放棄這部分？”文東試探的問道。

“笨蛋！”哭笑不得的顧青嗔罵了一句。

“咋的我就笨蛋了！”文東撓了撓頭，越發(fā)的理不出頭緒來。

“既然商業(yè)塘的魚餌你可以做，干嘛不再做一到兩款側(cè)重于野釣用的配方餌，到時(shí)候定價(jià)的權(quán)力在咱們手上，只要效果比普通魚餌好，絕對不愁賣！到時(shí)候在把普通魚餌價(jià)格落下來，不就萬事大吉了！”顧青說道。

被顧青這么一點(diǎn)，文東頓時(shí)思路大開，對啊，怎么把這茬給忘了！

想到接著就動(dòng)手去做，文東很快就從倉庫里搬出四五種常用的鯽魚鯉魚餌料，隨后又從二樓搬下一整瓶的自制酒米，開始搗鼓起來。

餌料的調(diào)配說難很難，說簡單，其實(shí)也挺簡單，只要照顧大概這么幾個(gè)方向就可以了。

一份普通餌料由這么幾個(gè)部分組成，基礎(chǔ)餌，主攻餌，狀態(tài)餌，基礎(chǔ)餌主要起到提供魚類基本營養(yǎng)物質(zhì)跟空隙填充物的作用，提供基本的素材填充，主攻餌則為特定種類的魚提供針對性的主攻型物質(zhì)，比如釣鯉魚，就可以適量的加一部分的經(jīng)過膨化加工后的螺鯉，或者藻類發(fā)酵制作的荒食之類的餌料，這類餌料起到的就是主攻餌的作用。

至于狀態(tài)餌，則是另一個(gè)范疇，比如拉絲粉，粘粉，雪花粉，輕麩，基本都都可以歸類到這個(gè)范疇當(dāng)中。這些類型餌料在整份餌料中占據(jù)的比重多少，就影響了一份餌調(diào)配好之后的水比，散落，比重，蓬松度，附鉤性等。

粗概的了解了一份餌料的構(gòu)成，再調(diào)配餌料的時(shí)候按照具體需要照方抓藥就行了，野釣跟黑坑很大的區(qū)別就是魚種更加豐富，所以對餌料的廣譜性要求更高，再加上多數(shù)地方會(huì)鬧小魚，所以餌料不會(huì)用的太散，多數(shù)以比重偏大偏黏為主。這樣簡單一分析，調(diào)制餌料的大概思路就出來了。

用野戰(zhàn)918+超誘，作為基礎(chǔ)餌，再添加一部分螺鯉濃腥跟鯉藻或者荒食當(dāng)做主攻素材，最后適量速攻拉絲粉調(diào)整比重跟附鉤性，一款配方餌的雛形就出來了。

只見文東看似隨意的將幾款常見餌料用量杯粗略的量了一下，隨后按照一定的比例和在一起。

簡單配置過后，文東將其調(diào)勻，隨后取出一小杯餌料加入了部分自制小米，隨后加水，很快將餌料開制出來。

簡單醒制幾分鐘，文東將餌料攏成團(tuán)，將里面的空氣擠壓出來，隨后取出一副鉤，很隨意的在拉餌盤上一拉。兩個(gè)餌團(tuán)就附著在鉤子上了。

看了一眼拉出來的餌團(tuán)，文東微微皺眉，自己用正合適，可是拿來賣的話，餌團(tuán)就有些偏小了，普通釣魚人對開餌水比的掌握沒有那么好，用起來可能會(huì)拉不出合適的餌團(tuán)。

想到這里，文東又加了部分拉絲粉，重新開制了一團(tuán)餌料，這下餌料的狀態(tài)就ok了！

文東在調(diào)漂桶里簡單的試驗(yàn)了下餌料的霧化狀態(tài)以及附鉤性，確認(rèn)無誤之后，拿出一個(gè)本子來，用字母搭配著數(shù)字將大概配比記錄下來。

這是作為工科男的一種習(xí)慣，可是在顧青看來，完全是種惡習(xí)，也不是做啥情報(bào)工作，用得著搞得這么復(fù)雜了嗎。

文東的筆記本只有他自己能看得懂，外人看來完全不知所謂，各種數(shù)字符號(hào)字母亂七八糟的寫在一起，不像是自己的筆記，更像是個(gè)搞情報(bào)工作的密碼本。