水滸逐鹿傳 第一百四十七章 氣魄

濟(jì)州府衙后堂。

李衍沖蘇長(zhǎng)官一伸手，道：“蘇員外請(qǐng)坐。”

蘇長(zhǎng)官聽言，沖李衍深施了一禮，然后在李衍對(duì)面的椅子上搭邊坐了下來。

李衍道：“知道我為何找你來？”

蘇長(zhǎng)官忙道：“小人不知。”

李衍道：“我讓人查府尹弟兄欺行霸市一事時(shí)，查到你在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯(cuò)。”

蘇長(zhǎng)官道：“大王過譽(yù)，小人只是一個(gè)普通商人。”

李衍現(xiàn)如今最缺的就是時(shí)間，所以開門見山道：“我想跟你合作。”

蘇長(zhǎng)官不解：“合作？”

李衍道：“不錯(cuò)，我梁山泊缺糧。”

蘇長(zhǎng)官很精明，他沒去問李衍得了濟(jì)州府尹那四百五十萬石糧食怎么還會(huì)缺糧，而是遲疑了一下然后問：“大王還缺多少？”

李衍道：“越多越好。”

蘇長(zhǎng)官猶豫了一下，問道：“大王是買，還是……”

李衍道：“買，比市價(jià)高一成。”

蘇長(zhǎng)官小心翼翼確認(rèn)道：“大王此言當(dāng)真？”

李衍微笑道：“你知道我李衍什么最值錢么？”

蘇長(zhǎng)官搖搖頭，表示不知。

李衍一指自己，道：“我李衍最值錢的就是‘李衍’這塊招牌。”

蘇長(zhǎng)官瞬間就明白了李衍是什么意思了，忙賠罪道：“小人淺薄。”

李衍擺擺手，道：“無妨，畢竟，在絕大多數(shù)人眼中，我是賊寇，言而無信的賊寇。”

蘇長(zhǎng)官不知怎么接李衍這話。

李衍也沒有為難蘇長(zhǎng)官的意思，隨后自己轉(zhuǎn)移話題道：“我可以先錢，地方不遠(yuǎn)的話，我還可以上門取貨，當(dāng)然，你要是能送貨上門就更好了。”

蘇長(zhǎng)官在心中盤算了一會(huì)，道：“按照大王的條件，我應(yīng)該能為大王收上來一百萬石糧食。”

李衍有些失望：“這么少？”

見李衍有些悻悻，蘇長(zhǎng)官連忙道：“大王，做買賣可是一件長(zhǎng)期的事，咱們不能……那個(gè)……太心急。”

李衍似笑非笑道：“哦？你打算跟我長(zhǎng)期合作？”

蘇長(zhǎng)官想了想，然后決定實(shí)話實(shí)說，“不瞞大王，因?yàn)樾∪嗽跇I(yè)小有些名聲和號(hào)召力，那府尹弟兄視小人為眼中釘肉中刺，對(duì)小人不留余地的打壓，還曾污蔑小人通遼資敵強(qiáng)行抄沒了小人從南方收上來的七十萬石糧食，如今小人已無本做生意，且小人也看透了這個(gè)世道，若無勢(shì)力照應(yīng)，是絕難做好生意的，所以，自從站出來的那一刻起，小人就已經(jīng)做好了投奔大王的心理準(zhǔn)備。”

李衍不動(dòng)聲色的問：“你準(zhǔn)備怎么投奔我？”

蘇長(zhǎng)官試探道：“按大王剛剛所說的條件可行？”

一聽蘇長(zhǎng)官此言，李衍就知道，這蘇長(zhǎng)官并不是真心投靠，他只是想找做買賣的本錢和一個(gè)能庇護(hù)他的靠山。

李衍這個(gè)人目的性很強(qiáng)，他找蘇長(zhǎng)官，就是為了讓他幫自己收糧食，至于一個(gè)商人投靠與否，老實(shí)說，李衍并不看重。

李衍太了解商人的本質(zhì)了，他們最大的原動(dòng)力是利，只要有利足夠大，他們什么都敢買賣，什么都快做。

因此，跟商人交往，還是用實(shí)實(shí)在在的利益約束更為有效，其它的全都是浮云。

所以，李衍道：“也不是不行，但我有條件，一年內(nèi)，你要為我收上來一千萬石糧食。”

“一千萬石！”蘇長(zhǎng)官失聲道。

目前糧價(jià)，大概是七百文一石，一千萬石就是七百萬貫，李衍比市價(jià)高一成，那就是七百七十萬貫，這筆生意真是太大了！

李衍問：“你做不到？”

蘇長(zhǎng)官在心中盤算了好一會(huì)，然后一咬牙，道：“大王很缺糧？”

李衍道：“很缺。”

蘇長(zhǎng)官小心翼翼的說道：“小人如果為大王收上來兩千萬石糧食，大王能不能將價(jià)格提高到……比市價(jià)高三成？”

李衍不置可否道：“你很貪心。”

蘇長(zhǎng)官深吸了一口氣，道：“小人與大王實(shí)說吧，如果大王要的數(shù)量少，也不是這么急的話，小人可以用比市價(jià)低兩到三成的價(jià)格慢慢收，加上大王給小人的一成利，再去了運(yùn)費(fèi)，小人最少能賺兩三成，可大王要的量實(shí)在是太大了，要的還急，小人要想完成大王交給小人的任務(wù)，必定得提高收價(jià)，這樣成本就上去了，而且小人這個(gè)收法，價(jià)格一定會(huì)漲，而漲多少，小人沒底，最為重要的是，這單生意，小人一個(gè)人肯定是吃不下，得找其他糧商幫忙，所以，只有比市價(jià)高三成，小人才有十成把握，在一年內(nèi)給大王收上來兩千萬石糧食。”

李衍雖然不是糧商，不懂其中的道道，但也清楚，蘇長(zhǎng)官說的話里有水份，不說其它的，蘇長(zhǎng)官只說單價(jià)會(huì)提高，卻沒說總量變成了兩千萬旦，量上去了，利潤(rùn)還能上不去？

不過，李衍并沒有跟蘇長(zhǎng)官計(jì)較。

比市價(jià)高三成，的確是高價(jià)，再乘以兩千萬這個(gè)龐大的基數(shù)，李衍的確得多付出不少錢。

可這點(diǎn)錢，與李衍的目的相比，真的不算什么。

而且，沒有足夠大的利益，怎么可能讓這些商人盡全力？

最為重要的是，李衍的眼睛看的是整個(gè)天下，而不是這點(diǎn)小錢。

再說了，將來若是能得了天下，想要拿回這點(diǎn)錢，還不就是一句話的事？而若是得不了天下，命都沒了，要錢銀有何用？

所以，李衍道：“你說的價(jià)格可以，另外，你如果能在這兩千萬的基礎(chǔ)上再收到糧食，多余部分，我給你比市價(jià)高四成的價(jià)格。”

這一瞬間，蘇長(zhǎng)官看出了李衍的氣魄，心道：“此人真乃豪杰！”

雖然已經(jīng)認(rèn)定李衍是豪杰，但蘇長(zhǎng)官還是小心翼翼道：“先錢銀一事……”

李衍哈哈一笑，然后沖門外喊道：“去將那十三個(gè)金銀球給我抬來，再讓曹正來見我。”

不一會(huì)，濟(jì)州府尹的那十三個(gè)金銀球就被抬了過來，曹正隨后也來了。

李衍一指那十三個(gè)金銀球，道：“這就是第一筆錢銀，將用這筆錢銀收到糧食運(yùn)到我宛子城，我再給你第二筆銀錢。”

李衍又一指曹正，道：“這是我兄弟曹正，武藝高強(qiáng)，膽大心細(xì)，你我的這筆買賣太大，財(cái)帛動(dòng)人心，保不齊有人打你手中錢銀的主意，所以我派一都人馬給你，曹正會(huì)帶著他們保護(hù)你的安全。”

蘇長(zhǎng)官明白，這筆買賣的確太大了，不說其它的，僅地上這十三個(gè)金銀球，就不下兩百萬貫，李衍怎么可能不派人盯著他？

蘇長(zhǎng)官?zèng)_曹正施了一禮，道：“以后麻煩曹正兄弟了。”

曹正回禮，道：“蘇員外客氣了。”

李衍突然又道：“對(duì)了，蘇員外，你是不是有一個(gè)獨(dú)子？”