造車 第十四章 豎子之謀

“我一個婦道人家，不是很懂廠里的經(jīng)營，眼下當(dāng)務(wù)之急就是讓廠子活下去，待你爸醒來后說不定有更好的主意。依我看，如果不是很過分的條件，答應(yīng)對方也無妨。”

母親王桂芬聽了韓皓的介紹后給出了她的回答。

“唉，只能如此了?！?p/> 韓皓盡管心里大有不甘，他內(nèi)心有一萬個理由不同意對方苛刻的條件，但只要牽涉到父親一手創(chuàng)辦工廠的生死存亡，他不得不向現(xiàn)實妥協(xié)。

工廠決不能倒下，一是因為這是父親的志向，二是因為家里還需要工廠來掙錢給父親治病。

韓皓多希望還能像以前那般躲在象牙塔內(nèi)無憂無慮，不用早早接觸到社會層面的勾心斗角和灰色地帶，可惜現(xiàn)在的他已經(jīng)回不去了。他有種明白為何別人常說人在江湖，身不由己的老話。

人總要學(xué)會長大，自己現(xiàn)在不過是先踏出第一步罷了，韓皓在心里暗道。

次日一早，韓皓準(zhǔn)時來到錢江廠的采購科辦公室，發(fā)現(xiàn)馬嘯天的辦公室大門正緊閉，詢問旁邊的工作人員才知道已經(jīng)有供應(yīng)商在里面商談事項。工作人員要求韓皓登記，然后在一旁等候馬嘯天召見。

架子那么大，簡直把自己當(dāng)做土皇帝一般，韓皓在心里默念，他對馬嘯天的觀感更加無以復(fù)加的差。

在座的還有其他3家供應(yīng)商負(fù)責(zé)人，出來混彼此間都存了多交個朋友多條路的打算，韓皓和他們3人一起聊開了交流。他們3家分別負(fù)責(zé)輪轂、油箱和剎車片供應(yīng)，錢江廠也都是大客戶。大家互相交換了名片，只有韓皓用他父親的名片相抵。從他們口中，韓皓得知了現(xiàn)在全國各地都在上摩托車項目，零件供應(yīng)量吃緊，只要找對銷路不愁銷量。

在座4人當(dāng)中，韓皓年紀(jì)最小，見識也最少，因而就是聽的份。不過從這些行業(yè)先行者口中，他還是得到了不少有用的消息。例如目前市場上最火熱的就是摩托車發(fā)動機(jī)，生產(chǎn)一臺就賣掉一臺，許多廠商還預(yù)先付款只求弄到發(fā)動機(jī)供應(yīng)。

國內(nèi)合資的大廠如嘉陵、建設(shè)等，發(fā)動機(jī)從不對外出售，完全自己消化，所以許多廠只能依靠進(jìn)口發(fā)動機(jī)或者使用國內(nèi)技術(shù)落后的發(fā)動機(jī)充數(shù)。就連在韓皓眼中高大上的錢江廠也沒有自己的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線，每年只能去外面想辦法采購，因此年產(chǎn)量才一直上不去。

說者無心，聽者有意，這些在業(yè)內(nèi)都是常識的信息對韓皓來說，就是最急缺的養(yǎng)料，他頭一次被國內(nèi)廣闊的摩托車產(chǎn)業(yè)所吸引。

提及山城渝州市，就是嘉陵、建設(shè)摩托大廠所在地，在場的其他3人都露出了向往的目光，仿佛那里就是國內(nèi)摩托車產(chǎn)業(yè)的朝圣之地。

閑聊間，其他3個人分別被馬嘯天一一召見，只留下韓皓獨自一人在門外等候。

在交流中，韓皓被剛才3人的話所吸引，他覺得自己的目光不應(yīng)該只盯著錢江廠，應(yīng)該放眼全國來考量今后廠子的生存問題。只要過了眼前這一關(guān)，就要到更廣闊的市場去奮斗。下不為例，韓皓給自己定了目標(biāo)，今后一定不要像今天這樣，充當(dāng)無力掌握命運的肥肉任人宰割。

時間在一分一秒過去，辦公室的掛鐘指針也來到了10：00，這時馬嘯天的辦公室大門終于打開，輪到韓皓進(jìn)去跟他商談事情。

“我記得昨天好像說過，超過9：25，每過1分鐘我的條件就上浮1%，現(xiàn)在我看看時間，10：03，你說我該要如何決定我的條件？你當(dāng)真以為我說的話都是兒戲嗎？”

馬嘯天早知道韓皓就在門外等候，但他依舊決定把這個條件拿出來說一說。他也心知韓皓今天既然肯來，就明擺著答應(yīng)了他昨天提出的條件。當(dāng)下他就是借機(jī)耍官威，看著不順眼的人慢慢在自己的威權(quán)之下屈服，從而得到一種無法言喻的快感。

“我8：30就準(zhǔn)時來到辦公室并登記，按理說我沒有遲到任何一分鐘。所以，我無法決定你的條件?！?p/> 平白等了一大早上，一進(jìn)來水沒得喝，坐也沒得坐，還挨了一頓訓(xùn)，就算泥菩薩還一肚子火，何況是血氣方剛年紀(jì)的韓皓。本來就對馬嘯天沒有好感，韓皓忍不住頂了兩句。

一看韓皓居然敢頂嘴，馬嘯天叉腰從老板椅上站起來，破口大罵道。

“像你們家這種小老板，兜里有一兩個臭錢就以為了不起，其實都是放屁！不依靠我們這樣的大國企，你們飯都吃不上。實話告訴你，你不答應(yīng)，門口其他的供應(yīng)商大把人搶著答應(yīng)。給臉不要臉，死了張屠夫不吃帶毛豬，現(xiàn)在你弄清楚情況，到底是你求我，還是我求你？你個毛頭小子，不懂規(guī)矩就算了，還敢出來指指點點，真不知道你爸是怎么樣教出你這樣的兒子！”

本來想忍忍就算了，但馬嘯天居然還拿自己躺在醫(yī)院的父親說話，這讓韓皓更加無法忍受，他公開相譏道。

“我爸至少教會我不要隨便罵人，但你爸我就不知道是如何教你的了！”

話一出口，韓皓就知道自己家的新產(chǎn)品跟錢江廠的合作是黃了，不過他有種從心底解脫的暢快，因為他內(nèi)心一直都不同意和馬嘯天這樣的蛀蟲同流合污。

“你給我滾出這個辦公室，只要有我在一天，你們家的產(chǎn)品就不要想再進(jìn)入我們錢江廠半件?！?p/> 懶得理會馬嘯天這樣的瘋狗，韓皓立即轉(zhuǎn)身開門就走。

“砰”的一大聲，讓采購部所有人都為之側(cè)目，韓皓瀟灑離開的身影印在了許多人的心底。

“唉，果然年輕氣盛，幸好自己沒沾邊?！?p/> 張全友看到韓皓的背影在心里暗道。

“咚——”

發(fā)動“中華王”，韓皓朝虎山景區(qū)奔馳而去，心中有大片憤怒要發(fā)泄，他只好通過風(fēng)馳電掣般的賽車來化解。

虎山景區(qū)的盤山公路上，只見到一道紅色的身影在蜿蜒的柏油路上急速飛馳。

經(jīng)過山風(fēng)的吹拂，韓皓發(fā)熱的頭腦也開始冷靜下來，他有些后悔剛才的沖動，小不忍而亂大謀，他一時不知道該如何回去面對父母和廠里工人期盼的目光。

其實，在錢江廠采購科辦公室，馬嘯天也冷靜下來，心疼平白丟了一大塊油水。像發(fā)動機(jī)、化油器等核心部件，他可以伸手染指的空間很小，反倒是外人不大注意技術(shù)含量不高的零件如韓皓家的外殼油水才足。況且他就是欺負(fù)韓皓不懂行，才報出了3成利潤的大胃口，細(xì)算下來這筆交易頂?shù)蒙纤枚囗椈乜鄣氖杖肓恕?p/> 不過韓皓不打算回錢江廠低頭認(rèn)錯，這簡直就是自取其辱。既然自己內(nèi)心認(rèn)為是錯的，為何還要去做呢？就不能夠做對的事情，光明正大站著掙到錢嗎？

“中華王”在路上呼嘯前行，韓皓也在為自己的未來而考慮。既然自己弄砸了事情，那么就得靠自己親手挽回，韓皓在心底為自己做了一個決定。

早上跟同行交流，得知了國內(nèi)摩托車廠正四處開花，為何自己一定要在錢江廠這棵樹上吊死呢！

隨著距離虎山頂峰平臺越近，韓皓腦子愈發(fā)有了明確的發(fā)展脈絡(luò)。

作為摩托車修理工，他心知自己家的產(chǎn)品優(yōu)秀，而且此次生產(chǎn)的外覆蓋件基本上就是仿制本田CG125，這是風(fēng)靡大江南北被國內(nèi)廠家仿制最多的騎式車。

換句話說，這是國內(nèi)需求最廣的摩托車覆蓋件，只要打上不同的商標(biāo)就能變成其他廠家的配套產(chǎn)品。

想到此，韓皓不由對本已經(jīng)灰暗迷惘的未來多了一分光明期待。

把身體內(nèi)的負(fù)面情緒驅(qū)除，韓皓又恢復(fù)了冷靜，他開始驅(qū)車趕回工廠。作為廠里的負(fù)責(zé)人，他必須為今后發(fā)展定下發(fā)展的調(diào)子。

“咚——”

聽到車聲，許漢通和陳典知道是韓皓回來了，他們了解今天韓皓就是去和錢江廠溝通敲定合同的事宜。

面對兩大手下期盼的目光，韓皓先搖了搖頭，然后招呼兩人一起到辦公室細(xì)談。

出師不利，許漢通和陳典兩人一見韓皓的舉動，就知道今天的事情好不了。

“馬嘯天要求給的回扣太高，他要我們廠新產(chǎn)品利潤的至少3成，我沒答應(yīng)他。因為算下來我們廠得白替他打工，一分錢都掙不回來。”

韓皓坦然對父親的兩個手下說道。

3成利潤，聽到這個數(shù)字，許漢通和陳典都吸了一口氣，這確實是太過分了，明擺著欺負(fù)韓耀廠，欺負(fù)韓皓涉世未深。

“我就不信離開了錢江廠，我們韓耀廠就沒有肉吃?，F(xiàn)在全國各地都在上摩托車廠，我們廠的新產(chǎn)品質(zhì)量想必你倆知道，并不懼怕市場同類產(chǎn)品競爭，因此我想到全國范圍內(nèi)開拓新市場?！?p/> 把自己剛才想的戰(zhàn)略大致說了一遍，韓皓還有一個念頭就是他注意到現(xiàn)在發(fā)動機(jī)到處供不應(yīng)求，他想介入這個領(lǐng)域，但目前一窮二白技術(shù)實力做不到，他必須先考察一番多加謀劃，所以沒有說出口。

被逼上絕路的韓皓此時開始展現(xiàn)出大將之風(fēng)，除了將來戰(zhàn)略發(fā)展問題，他還把當(dāng)下最需要理順的問題分配解決方案。

“第一，摩托車后視鏡咱們和錢江廠還有3個月左右的合同，這是早已經(jīng)簽訂好的合同，不影響供貨，因此得繼續(xù)按時按質(zhì)生產(chǎn)。第二，摩托車外覆蓋件要先試生產(chǎn)一批次，然后由我負(fù)責(zé)帶領(lǐng)推銷人員外出尋找銷路，只要找對門路就不會愁銷路。第三，新產(chǎn)品實行全員營銷策略，不管什么人用什么方法，只要推銷出去我們工廠的產(chǎn)品，就一律有高提成?！?p/> 既然韓皓已經(jīng)有了想法，許漢通和陳典兩人本來就負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊，所以他們對韓皓提出的意見并未反對。

東西是好東西，就看如何把產(chǎn)品賣出去。

“我們廠的產(chǎn)品大家是眼看著從生產(chǎn)線上下來，想必質(zhì)量的好壞不用我多嘴?，F(xiàn)在好東西在此，就差關(guān)鍵一步，就是如何把它賣出去。今天起，我們不能寄希望于錢江廠，因為他們給出的價格我們廠無法承受。因此，今天我在這里承諾，誰有能力賣出一件新外殼，就提成1塊錢，一整套就是5塊錢。不管是你們自己，還是你們的親戚朋友，只要找到銷路，一律按照上面提成計算。每個月只要完成100套目標(biāo)，就能掙到500元的工資！好男兒志在四方，努力拼一把說不定人生完全改變。”

韓皓再一次召集廠里工人開會，他打算啟動腦子靈光一閃的全員推銷計劃。

“先想清楚，不用著急，有想法的明天到我辦公室找我，讓我們大家一起走遍大江南北，讓我們的產(chǎn)品走向四面八方。”

兔子急了也會咬人，韓皓這一次完全被趕著走上舞臺，他必須承擔(dān)起自己的重任。

第二天，韓皓在辦公室等待工人報名的結(jié)果，卻迎來讓他意想不到的情況。