造車(chē) 第七十九章 三菱訪(fǎng)華

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，浙海省其實(shí)也算有兩家上規(guī)模的汽車(chē)廠(chǎng)，一家是東風(fēng)集團(tuán)江州汽車(chē)廠(chǎng)，另一家是浙海公路機(jī)械廠(chǎng)。

江州汽車(chē)廠(chǎng)從名字就能知道是東風(fēng)集團(tuán)旗下的聯(lián)營(yíng)公司，一開(kāi)始主要為東風(fēng)生產(chǎn)1110G中型載貨汽車(chē)底盤(pán)，后來(lái)發(fā)展為就地組裝整車(chē)業(yè)務(wù)，年生產(chǎn)量在3500臺(tái)左右。不過(guò)這個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)由于隸屬東風(fēng)集團(tuán)，所以數(shù)據(jù)直接并入東風(fēng)，沒(méi)有列入浙海省統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

浙海公路機(jī)械廠(chǎng)是一家改裝廠(chǎng)，主要從事輕型載貨汽車(chē)和自卸車(chē)的改裝工作，還能生產(chǎn)輕貨底盤(pán)，依靠交通系統(tǒng)的婆家，每年產(chǎn)量能有約3000臺(tái)。改裝廠(chǎng)只能說(shuō)是把整車(chē)進(jìn)行進(jìn)一步改造升級(jí)，勉勉強(qiáng)強(qiáng)能算上說(shuō)得過(guò)去的汽車(chē)企業(yè)。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，浙海省就只有這個(gè)機(jī)械廠(chǎng)能夠面前拿得出手，銷(xiāo)量突破了千臺(tái)。至于省內(nèi)其他的改裝廠(chǎng)，銷(xiāo)量只有一點(diǎn)點(diǎn)，基本屬于可以忽略不計(jì)的部分。

在這樣的背景條件下，浙海省的汽車(chē)工業(yè)（包括摩托車(chē)在內(nèi)），在全國(guó)的排名中只能依靠摩托車(chē)打天下。由于汽車(chē)、摩托車(chē)都屬于機(jī)械交通工具，國(guó)家習(xí)慣把兩者結(jié)合在一起統(tǒng)計(jì)。像汽車(chē)、摩托車(chē)現(xiàn)在都統(tǒng)一歸機(jī)械部汽車(chē)工業(yè)司管理。

1995年上半年國(guó)家公布的數(shù)據(jù)中，居然是華夏摩托以18億的銷(xiāo)售收入殺入全國(guó)20強(qiáng)，在浙海省內(nèi)高居榜首。一向來(lái)是浙海省代表的錢(qián)江摩托銷(xiāo)量下滑厲害，銷(xiāo)售收入勉強(qiáng)達(dá)到7個(gè)億，雖然也進(jìn)入全國(guó)40強(qiáng)，但跟耀眼的華夏廠(chǎng)比起來(lái)黯然失色。至于汽車(chē)代表浙海公路機(jī)械廠(chǎng)，僅以0.9億的銷(xiāo)售額連百名都沒(méi)有進(jìn)入。整個(gè)前10榜單中，除了前5被一汽、上汽、二汽等大汽車(chē)廠(chǎng)占據(jù)，居然有4家摩托車(chē)企業(yè)擠了進(jìn)來(lái)，輕騎、嘉陵、建設(shè)、金城四朵金花綻放，汽車(chē)行業(yè)不及摩托車(chē)風(fēng)頭足，中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)在這一年達(dá)到了巔峰狀態(tài)。

華夏摩托在全國(guó)范圍內(nèi)供不應(yīng)求，已經(jīng)有逐漸蓋過(guò)錢(qián)江摩托的勢(shì)頭，成為浙海新的形象代表。

看到新出爐的數(shù)據(jù)，浙海省長(zhǎng)王朝暉心里也挺矛盾。華夏廠(chǎng)的表現(xiàn)讓他為之矚目，但就是太不安分了。有點(diǎn)像孫猴子一樣，能干但也能闖禍，一不留神就可能捅破了天。現(xiàn)在華夏廠(chǎng)準(zhǔn)備進(jìn)軍微面領(lǐng)域，如果國(guó)家嚴(yán)查起來(lái)肯定過(guò)不了關(guān)，畢竟有買(mǎi)賣(mài)汽車(chē)資質(zhì)的嫌疑。尤其是自己三令五申不允許其私下上汽車(chē)項(xiàng)目，但在底下官員的包庇下還是已經(jīng)上馬就位。

王朝暉跟韓皓沒(méi)有私怨，相反對(duì)小韓廠(chǎng)長(zhǎng)的折騰勁反過(guò)來(lái)想還挺欣賞，但對(duì)于造汽車(chē)的分歧，一是牽涉到理念之爭(zhēng)，二是事關(guān)官場(chǎng)規(guī)則。

省長(zhǎng)大人的理念就是邀請(qǐng)上汽大眾落戶(hù)浙海，用國(guó)有力量資源來(lái)加以配合，對(duì)民企他并不看好前景。汽車(chē)不像摩托車(chē)，牽涉到許多核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件，需要國(guó)家出面整合資源，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)上規(guī)模的汽車(chē)廠(chǎng)無(wú)一背后有著國(guó)家之手在操控。要是讓華夏廠(chǎng)瞎搞，到時(shí)中央出面追究下來(lái)，可能會(huì)牽連到上汽大眾的落戶(hù)計(jì)劃。

第二方面就是為官之道了，自己當(dāng)面不同意的事情下屬居然還敢偷偷摸摸支持，這極大削弱了自己的權(quán)威。之前派出工作組調(diào)查，就是要讓全省官員知道，省長(zhǎng)還是他們的頂頭上司之一，干什么事之前要想想后果。華夏廠(chǎng)屬于省內(nèi)知名企業(yè)，王省長(zhǎng)當(dāng)時(shí)的策略就高舉輕放，既表明了自己的態(tài)度又沒(méi)有實(shí)質(zhì)上追究到企業(yè)一層。他的目標(biāo)從來(lái)就不是華夏廠(chǎng)，而是體制內(nèi)的大小官員。

看著桌面上的擬邀請(qǐng)三菱汽車(chē)高層訪(fǎng)華的申請(qǐng)，同為常委之一的常務(wù)副省長(zhǎng)周南生已經(jīng)催了幾次，王朝暉終于下定決心批示道：“轉(zhuǎn)交南生同志全權(quán)負(fù)責(zé)，具體處理意見(jiàn)以其為準(zhǔn)。”

華夏廠(chǎng)造汽車(chē)，在省高層中已經(jīng)不是秘密，為此在一次會(huì)議中大家還非正式討論過(guò)，省里一把手柳士釗的意見(jiàn)是不支持、不鼓勵(lì)、不禁止，允許民間資本進(jìn)行試錯(cuò)。不禁止就是最大的支持，在柳書(shū)記的表態(tài)下，大家也便默認(rèn)了華夏廠(chǎng)造汽車(chē)的存在。真正公開(kāi)表示支持的就算常務(wù)副省長(zhǎng)周南生，他認(rèn)為汽車(chē)工業(yè)是將來(lái)經(jīng)濟(jì)支柱之一，現(xiàn)在不抓住時(shí)機(jī)上馬汽車(chē)，將來(lái)都被兄弟省份分完蛋糕，浙海省光依靠輕工業(yè)發(fā)展肯定要吃虧。

本來(lái)關(guān)于華夏廠(chǎng)邀請(qǐng)三菱汽車(chē)訪(fǎng)華的事情犯不著讓王朝暉這個(gè)一省之長(zhǎng)處理，但手下人知道其對(duì)華夏廠(chǎng)的態(tài)度，并不敢擅自做主，一路請(qǐng)示便來(lái)到了他的案頭。政治就是利益的交換和妥協(xié)，王朝暉最終決定當(dāng)個(gè)撒手掌柜，跟華夏廠(chǎng)一事完全撇清干系。

久違的日A本客人終于前來(lái)，河添克彥一行8人先在江州接受江浙省政府款待。不管項(xiàng)目談得如何，對(duì)三菱汽車(chē)這樣的投資商，我們中國(guó)人在招商引資背景下還是給以足夠的禮遇。省委常委、常務(wù)副省長(zhǎng)周南生親自出面設(shè)宴接待，表達(dá)了希望華夏廠(chǎng)能跟三菱汽車(chē)合作的期望。

河添克彥來(lái)過(guò)中國(guó)，有跟中國(guó)政府官員打交道的經(jīng)驗(yàn)，本來(lái)想借助政府力量向華夏廠(chǎng)施壓，但周南生卻攤著手說(shuō)華夏廠(chǎng)屬于私營(yíng)企業(yè)，政府只能提供服務(wù)不能直接下達(dá)命令。

歡迎日方前來(lái)投資，但政府可不是小日A本的槍?zhuān)苣仙鷮?duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)。河添克彥的小伎倆被識(shí)破，絲毫不影響他接下來(lái)的談笑風(fēng)生，中國(guó)市場(chǎng)雖然很大，但卻沒(méi)有到收割的時(shí)候。三菱汽車(chē)的重點(diǎn)還是在美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有最好，沒(méi)有也沒(méi)太大關(guān)系。

跟大眾戰(zhàn)略性超前眼光不同，日A本汽車(chē)企業(yè)都沒(méi)有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有足夠重視，就算鈴木也只是把舊車(chē)型投放中國(guó)，認(rèn)為中國(guó)人暫時(shí)不需要那么好的技術(shù)和車(chē)型。因此，便有了一款?yuàn)W拓在中國(guó)生產(chǎn)多年沒(méi)有升級(jí)換代的現(xiàn)狀。

不過(guò)舊技術(shù)舊設(shè)備在報(bào)廢前還能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，河添克彥對(duì)這次的技術(shù)談判還是抱有很高的期待。華夏廠(chǎng)顯示出了極高誠(chéng)意，現(xiàn)狀雙方就是在價(jià)格上談不攏。

離開(kāi)江州，來(lái)到虎山，這是河添克彥第一次深入了解中國(guó)的縣級(jí)經(jīng)濟(jì)。之前來(lái)中國(guó)，他都是在省會(huì)城市打轉(zhuǎn)，現(xiàn)在可以看到中國(guó)基層的一面。離開(kāi)江州，就能看到狹窄的公路上跑著許多微面和微貨，它們裝載著滿(mǎn)滿(mǎn)的貨物奔馳在縣鄉(xiāng)之間。

河添克彥刻意沿途數(shù)了一下，發(fā)現(xiàn)中國(guó)微型車(chē)市場(chǎng)中，鈴木占據(jù)了主導(dǎo)，許多微面、微貨都源自鈴木車(chē)型技術(shù)。不過(guò)三菱的車(chē)型也有，正是五菱汽車(chē)引進(jìn)的技術(shù)。大概比例在8：2左右，每10輛車(chē)中間就有8輛是鈴木車(chē)型。

他同時(shí)得出一個(gè)結(jié)論，就是中國(guó)發(fā)展微型汽車(chē)有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間，因?yàn)槟繙y(cè)所及都是跑貨物運(yùn)輸，符合中國(guó)縣鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。

原本打算車(chē)型技術(shù)賣(mài)斷的談判策略，河添克彥決定簡(jiǎn)單修改一下，就是準(zhǔn)備把談判價(jià)格降低，但要求在每一輛車(chē)上分?jǐn)偸跈?quán)許可和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。打個(gè)比方，現(xiàn)在3個(gè)億的價(jià)格華夏廠(chǎng)覺(jué)得太貴，那么三菱可以降到一個(gè)億，只不過(guò)今后在每輛車(chē)上要求收500元左右的授權(quán)許可，只要華夏廠(chǎng)將來(lái)銷(xiāo)售掉40萬(wàn)臺(tái)車(chē)就一樣能夠收回2個(gè)億的費(fèi)用。

當(dāng)然這樣的話(huà)，三菱汽車(chē)也一定程度上也承擔(dān)了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如果華夏廠(chǎng)銷(xiāo)量不好的話(huà)，那么三菱將得不到足夠的收益保障。

但這樣卻是很不錯(cuò)的談判策略，足以彌合雙方間巨大的價(jià)格差距。河添克彥知道韓皓是一個(gè)很難對(duì)付的談判對(duì)手，必要時(shí)候他會(huì)聰明地做出一定讓步。

來(lái)到虎山華夏廠(chǎng)，看到日A本國(guó)旗正高高飄揚(yáng)在空中，河添克彥對(duì)華夏廠(chǎng)的得體招待感到滿(mǎn)意。一個(gè)人離開(kāi)國(guó)家來(lái)到別的國(guó)度，背后代表的就是自己的國(guó)家和民族。雖然中日之間在歷史問(wèn)題有分歧，但兩國(guó)交戰(zhàn)不斬來(lái)使，中方還是顯示出泱泱大國(guó)的風(fēng)范和氣度。

韓皓親自到門(mén)口歡迎日方客人的到來(lái)，并帶他們到自己的工廠(chǎng)內(nèi)部參觀(guān)。看到華夏廠(chǎng)現(xiàn)代化的工廠(chǎng)，摩托車(chē)正從生產(chǎn)線(xiàn)源源不斷下來(lái)，河添克彥心里大感驚嘆。他本以為華夏廠(chǎng)只是一個(gè)小工廠(chǎng)，沒(méi)想到巨大的規(guī)模比起日本知名的摩托車(chē)企業(yè)毫不遜色。雖然在設(shè)備上、管理上、工藝上、工人素質(zhì)上可以看出跟日A本有差距，但這里的工廠(chǎng)還是大大超出他對(duì)中國(guó)人的認(rèn)識(shí)。

河添克彥曾去過(guò)五菱、長(zhǎng)豐汽車(chē)廠(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里的廠(chǎng)房都很破舊，管理上也很粗放，工人的素質(zhì)也不高，做出來(lái)的產(chǎn)品相比日方有著很大差距。但在華夏廠(chǎng)，河添克彥發(fā)現(xiàn)完全不同的景象，整個(gè)廠(chǎng)區(qū)井井有條，讓他有一種熟悉的感覺(jué)，想了一下這正是日A本本土企業(yè)的氛圍。

“不錯(cuò)，我們正是學(xué)習(xí)你們?nèi)辗阶钌瞄L(zhǎng)的精益生產(chǎn)管理方式，推廣后發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)，就一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。畢竟我們兩個(gè)民族間存在共同的文化基因，對(duì)事情的理解思考模式方面很像。”

韓皓本來(lái)想說(shuō)你們大和民族就是深受我們中華文化圈影響形成了自己的文化，一舉一動(dòng)間都有著中華文明的印跡。不過(guò)為顧及日方情緒，韓皓換了一種說(shuō)法表達(dá)出來(lái)。

“韓皓君，我終于理解為何鈴木桑如此推崇你，你是一個(gè)值得尊重的中國(guó)人。如果你們中國(guó)有許多像你這樣的人才，那么我想對(duì)我們?nèi)誂本企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一件好事。”

這個(gè)時(shí)候，河添克彥拋開(kāi)了以往的傲慢，他開(kāi)始認(rèn)真正視這個(gè)來(lái)自中國(guó)的年輕企業(yè)家。

“河添桑，你太過(guò)謬贊了。你們國(guó)家現(xiàn)在是世界第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，是我們的老師，貴國(guó)能在經(jīng)濟(jì)上立于不敗之地，就因?yàn)橛性S多知名的企業(yè)家。我們國(guó)家還有很長(zhǎng)的路要走，包括我本人在內(nèi)都還要不斷學(xué)習(xí)奮斗，你給我的高帽子我可不敢接受。”

韓皓謙虛客氣地回答。

帶領(lǐng)日方一行人參觀(guān)了華夏摩托車(chē)廠(chǎng)，之后又來(lái)到距離縣城10公里的1200畝汽車(chē)基地，韓皓讓三菱方面看看自己的合作實(shí)力。

雖然價(jià)格是很重要的因素，但三菱汽車(chē)也要考慮自己的公司的聲譽(yù)。如果跟一家不入流的公司合作，雖然得到了金錢(qián)補(bǔ)償，但容易把公司形象敗壞。因此，來(lái)虎山實(shí)地考察之一目的就是看看華夏廠(chǎng)的實(shí)際實(shí)力如何。

前戲完畢，接下來(lái)就看雙方在談判桌上能否達(dá)成共識(shí)了！