造車 第三十章 糾結(jié)大單

1萬輛重卡，3.5億美金（折合約30億人民幣）合同金額，這樣的大單放到任何一個(gè)車企身上都是絕對(duì)的VIP客戶。

但這只是一半金額！

還有后續(xù)3000輛大巴、5000輛中卡，4萬臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)，5萬臺(tái)各式機(jī)械工程設(shè)備，合計(jì)6億美金（折合48億人民幣）的追加合同，足以驚動(dòng)韓皓親自出面過問。

這樣豪氣的客戶可不是來自國(guó)內(nèi)，而是從中東遠(yuǎn)到而來，也是韓皓的熟人之一，伊朗政府旗下公司一次性在車展向中華集團(tuán)下如此大單。

當(dāng)然，這些產(chǎn)品要求其中30直接從中國(guó)進(jìn)口整車，剩余分3年時(shí)間在伊朗當(dāng)?shù)剡M(jìn)行CKD組裝生產(chǎn)，這是伊方堅(jiān)持的條件之一。

按理來說，這樣大客戶生意根本不用考慮，可以一口價(jià)答應(yīng)，但事情真那么簡(jiǎn)單的話，伊朗人也不會(huì)親自到中國(guó)采購(gòu)。

眾所周知，伊朗正被美國(guó)發(fā)起國(guó)際制裁，他們工業(yè)生產(chǎn)需要的許多設(shè)備不允許進(jìn)口，因?yàn)槲鞣絿?guó)家對(duì)其實(shí)行了工業(yè)貿(mào)易禁運(yùn)。尤其重點(diǎn)領(lǐng)域在石油、軍事、核工業(yè)等方面屬于禁區(qū)，美國(guó)人盯得非常緊。

從西方采購(gòu)不到需要的設(shè)備，那么伊朗人只好把目光投向東方，屬于伊朗最大石油出口國(guó)的中國(guó)成為理想目標(biāo)。

把石油運(yùn)到中國(guó)，再用結(jié)算的錢采購(gòu)急需的貨物運(yùn)回伊朗，這看上去是雙贏的節(jié)奏。

跟印度合資工廠相比，中華集團(tuán)在伊朗的投資進(jìn)度稍顯緩慢，就因?yàn)榕赃呌忻绹?guó)一直在盯著。正是因?yàn)槊绹?guó)的威脅，原本進(jìn)入伊朗的法國(guó)雷諾標(biāo)致汽車才退出該國(guó)市場(chǎng)，其余汽車巨頭也不敢貿(mào)然進(jìn)入。這樣背景下，才給了來自中國(guó)汽車企業(yè)機(jī)會(huì)。合資設(shè)立轎車廠沒有太大問題，但這一次伊方要求的產(chǎn)品，有不少可以直接用于伊朗國(guó)防建設(shè)。

要知道陜汽和紅巖都曾是中國(guó)軍用汽車的供應(yīng)商，加上徐工出口的機(jī)械工程設(shè)備可能會(huì)被用于伊朗秘密基地的建設(shè)，這其中蘊(yùn)含著一定政治風(fēng)險(xiǎn)。但從產(chǎn)品性質(zhì)看，出口的都是民用屬性的產(chǎn)品，大部分還是用在民用工業(yè)方面。比如重卡、推土機(jī)和泵車既可以修公路蓋高樓，也能被伊方用來興建秘密軍事基地。

正是中華集團(tuán)曾跟伊朗政府打過交道，所以這次伊方的大采購(gòu)訂單就直接跟韓皓接洽，希望由中華集團(tuán)一家企業(yè)完成交易。

3年合計(jì)80億的大單，相當(dāng)于中華集團(tuán)在伊朗的投資金額，這也是該國(guó)政府對(duì)中華集團(tuán)乃至中國(guó)的友善策略。

這個(gè)時(shí)候，國(guó)際貿(mào)易就不單單是商業(yè)活動(dòng)，而是牽涉到國(guó)際政治關(guān)系，這也是中華集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該注意的方面。

韓皓沒有一口答應(yīng)伊朗方面要求，而是先找人咨詢問計(jì)，恩師胡一鳴就是最合適人選。

中華集團(tuán)當(dāng)然想做這一大單生意，但卻要顧及美國(guó)方面的反應(yīng)。要是惹惱了這個(gè)超級(jí)大國(guó)，到時(shí)單靠中華集團(tuán)是無法扛下來。

“美帝國(guó)主義是紙老虎，但也是真老虎。無論什么老虎，都是會(huì)吃人的！你的謹(jǐn)慎很有必要，國(guó)際化戰(zhàn)略離不開國(guó)際形勢(shì)的變化。”

胡一鳴聽了韓皓的疑惑，不緊不慢開口說道。

“蘇聯(lián)解體后，世界就變成了一超多強(qiáng)世界，無論是政治、經(jīng)濟(jì)還是軍事，全球唯一超級(jí)大國(guó)——美國(guó)都達(dá)到有史以來最為強(qiáng)大的時(shí)刻。當(dāng)前同時(shí)在阿富汗和伊拉克兩個(gè)國(guó)家開啟戰(zhàn)爭(zhēng)并打贏，證明美國(guó)擁有世界上最強(qiáng)大的綜合國(guó)力。

因此，無論是你們中華集團(tuán)，還是我們偉大的祖國(guó)，要想實(shí)現(xiàn)走出去戰(zhàn)略都繞不過美國(guó)。”

談及美國(guó)，胡一鳴認(rèn)為對(duì)方實(shí)力地位當(dāng)前確實(shí)不可撼動(dòng)。

“我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)取得如此迅速發(fā)展，實(shí)際上屬于主動(dòng)融入以美國(guó)為首的西方經(jīng)濟(jì)體系取得的成果。無論是改革開放后招商引資，還是加入WTO成為世界工廠，都是向西方經(jīng)濟(jì)體系學(xué)習(xí)靠攏的體現(xiàn)。

不管是亞洲四小龍，還是現(xiàn)在世界工廠——中國(guó)，都是西方工業(yè)轉(zhuǎn)移造就的產(chǎn)物。以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家開始把整個(gè)世界當(dāng)做一盤棋子，把重污染利潤(rùn)微薄的工業(yè)向第三世界國(guó)家轉(zhuǎn)移，而自己則牢牢把持著金融業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)的霸權(quán)，在事實(shí)上形成全球經(jīng)濟(jì)體系的分工。

落后就要挨打，因此拋開意識(shí)形態(tài)來學(xué)習(xí)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的知識(shí)，以此融入全球化經(jīng)貿(mào)體系，開始工業(yè)現(xiàn)代化追趕步伐，這并不可恥反倒是十分聰明的做法。”

站在國(guó)家角度分析，胡一鳴的話語(yǔ)可謂一針見血，他認(rèn)為中國(guó)選擇了十分合適自己的發(fā)展道路。

“美國(guó)本質(zhì)上是一個(gè)依靠美元?jiǎng)兿魅澜绲慕鹑趪?guó)家，只要美元是全球最堅(jiān)挺的貨幣，石油、糧食、礦產(chǎn)等國(guó)際大宗交易都以美元結(jié)算，全球經(jīng)濟(jì)一舉一動(dòng)就掌握在美國(guó)手中。

好比中國(guó)要發(fā)展工業(yè)，就需要采購(gòu)被譽(yù)為工業(yè)血液的石油，因?yàn)槲覀儫o法自給自足。購(gòu)買石油需要美金結(jié)算，那美金如何而來？就靠中國(guó)許許多多的外貿(mào)工廠把貨物出口到美國(guó)，掙回美金形成國(guó)際貿(mào)易盈余就是我們常說的外匯儲(chǔ)備。

購(gòu)買石油后國(guó)家用不完那么多美金，怎么辦？

聰明的華爾街金融家想出一個(gè)好主意，就是把美國(guó)國(guó)債變成全球性金融產(chǎn)品。承諾美國(guó)國(guó)債可以保值增值還能自由流通，以此來對(duì)抗通脹，吸引有美元外匯盈余的國(guó)家一起來購(gòu)買。

如果其他國(guó)家不購(gòu)買其國(guó)債即把手中的美元借給美國(guó)，那么美國(guó)就會(huì)開動(dòng)印鈔機(jī)印刷鈔票來滿足自己基礎(chǔ)貨幣發(fā)行，導(dǎo)致的結(jié)果就是貨幣超發(fā)美金貶值，其他國(guó)家依靠出口辛辛苦苦掙來的資產(chǎn)不斷縮水。

如此可行的方式就是其他國(guó)家大量購(gòu)買美國(guó)國(guó)債以維持美元匯率的穩(wěn)定，從而不讓美元和自己國(guó)家財(cái)富貶值。

也就是說，我們辛辛苦苦承擔(dān)了環(huán)境污染、消耗人力資源出口產(chǎn)品換回來的美金，最后大部分又回流到美國(guó)人手中。殘酷的是，美國(guó)只需要開動(dòng)印鈔機(jī)印美金，就能把欠我們的國(guó)債一筆勾銷。更血淋淋的是，就算認(rèn)識(shí)到被剝削的真相，今天我們也無力擺脫美國(guó)為首的世界經(jīng)濟(jì)體系。

簡(jiǎn)而言之，就是美國(guó)依靠政治、軍事實(shí)力維持著全球經(jīng)濟(jì)霸主地位，依靠美元這把剪刀把全世界當(dāng)成是菜園，隨時(shí)可以收割一波其他國(guó)家來保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。”

這是韓皓第一次從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看待全球問題，許多纏繞在他頭上的云霧頓時(shí)消散，對(duì)美國(guó)的真正面目他有了更深的認(rèn)識(shí)。

“原來美國(guó)才是全世界最大的資本家，我們中國(guó)乃至其他國(guó)家都在為他們打工！

在我們沒有實(shí)力掀桌另起爐灶時(shí)，不得不忍氣吞聲接受這樣不合理的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則。

要是我們中華集團(tuán)被美國(guó)盯上，將來進(jìn)軍全球的愿望怕是難以實(shí)現(xiàn)。要想走出去成為國(guó)際巨頭，沒有國(guó)家在身后支持的話，只能是水中花一場(chǎng)空。

這次跟伊朗的貿(mào)易確實(shí)有些敏感，如果容易招來美國(guó)干涉的話，我打算放棄這樣的大單。”

悶聲發(fā)大財(cái)是韓皓一貫來堅(jiān)持的良策，現(xiàn)在正是廣積糧高筑墻的時(shí)刻，一旦受到外來干涉打斷，對(duì)中華集團(tuán)來說不是好事。因此，他做出了可能放棄來自伊方大單的考慮。

“實(shí)際上你們的一舉一動(dòng)早在美國(guó)人監(jiān)視之下，中華集團(tuán)到伊朗投資合資汽車工廠早就不是新聞，想必美國(guó)人已經(jīng)記錄在案。

不過美國(guó)沒有把握同時(shí)打贏第三場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，因此伊朗那邊的國(guó)際形勢(shì)應(yīng)該不會(huì)惡化。只要由國(guó)家牽頭跟伊朗談合作，你們的出口貿(mào)易就不會(huì)受到影響。畢竟，中國(guó)雖然實(shí)力有限，但也不會(huì)任憑美國(guó)拿捏。中石油中石化都跑到伊朗，對(duì)你們中華集團(tuán)自然國(guó)家也會(huì)加以照顧。

現(xiàn)在美國(guó)深陷‘反恐’脫不開身，你們中華集團(tuán)要抓緊有利時(shí)機(jī)發(fā)展，這句話對(duì)我們國(guó)家也一樣。實(shí)力強(qiáng)大了，別人就不敢輕易欺負(fù)你。”

胡一鳴向韓皓提出了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方案，就是讓伊朗以國(guó)家層面跟中國(guó)協(xié)商，由中國(guó)政府采購(gòu)物資結(jié)算或贈(zèng)送給伊方，實(shí)現(xiàn)國(guó)與國(guó)的貿(mào)易。中華集團(tuán)在其中作為伊朗政府指定的供貨商，不承擔(dān)直接貿(mào)易責(zé)任。

名義上極大改變，但是性質(zhì)上還是一樣，只不過不會(huì)被美國(guó)抓住把柄。

跟伊朗方面溝通，以及向商務(wù)部申請(qǐng)后，國(guó)家同意了中華集團(tuán)提出的解決方案，畢竟這可是實(shí)現(xiàn)兩國(guó)貿(mào)易逆差的重大項(xiàng)目。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越發(fā)迅速需要的石油越來越多，伊朗出口石油占到中國(guó)進(jìn)口額的10以上，造成大量我們國(guó)家貿(mào)易逆差嚴(yán)重。

無論是陜汽、紅巖，還是玉柴和徐工，沒想到剛搭上中華集團(tuán)這艘巨艦，就立馬收獲來自國(guó)外的大單，龍頭企業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)真是不可想象。伊朗方面信任中華集團(tuán)這個(gè)招牌，直接一股腦一站式采購(gòu)搞定。

除了伊朗外，還有一個(gè)國(guó)家也向中華集團(tuán)下定了特殊車輛。利比亞跟伊朗一樣，也在遭受西方國(guó)家的制裁，看到伊朗從中國(guó)獲得大批機(jī)械工程設(shè)備后，也前來中國(guó)尋求貿(mào)易合作。

他們首批采購(gòu)就是3000輛華夏新皮卡，這種載人裝貨的耐用產(chǎn)品很合適利比亞國(guó)情，將作為中國(guó)汽車軍團(tuán)踏足非洲市場(chǎng)的先鋒部隊(duì)打頭陣。另外還采購(gòu)了亞星客車和徐工機(jī)械等產(chǎn)品，用以來滿足國(guó)內(nèi)建設(shè)需求。

有了伊朗這個(gè)橋頭點(diǎn)，中華集團(tuán)開始向廣袤的非洲大陸進(jìn)軍，繼續(xù)用農(nóng)村包圍城市道路實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際汽車巨頭的逆襲。