造車(chē) 第六十二章 拒絕聯(lián)手

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

自從跟塔塔汽車(chē)成為競(jìng)購(gòu)的對(duì)手伊始，韓皓就讓專(zhuān)人收集對(duì)方一切可以參考的消息。

塔塔鋼鐵并購(gòu)案件融資不暢，讓韓皓聞到了對(duì)方實(shí)力有限的氣息。本來(lái)塔塔集團(tuán)就是運(yùn)用高杠桿以及印度政府影響力在大舉并購(gòu)，論資金實(shí)力他們比不過(guò)扎根在蓬勃發(fā)展中國(guó)的中華集團(tuán)。

現(xiàn)在福特汽車(chē)將捷豹和路虎打包出售，正好無(wú)意中抬高了競(jìng)購(gòu)價(jià)格，這對(duì)中華集團(tuán)來(lái)說(shuō)是好事情。

對(duì)比雙方條件而言，中華集團(tuán)唯一劣勢(shì)就是塔塔汽車(chē)屬于英聯(lián)邦文化圈，作為一家英國(guó)品牌出售給印度比賣(mài)給中國(guó)人更容易讓當(dāng)?shù)卣凸と私邮堋?p/> 在福特汽車(chē)配合下，中華集團(tuán)的國(guó)際并購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)捷豹和路虎兩大品牌進(jìn)行盡職調(diào)查，不但發(fā)現(xiàn)了福特拖欠兩家公司接近20億美金的養(yǎng)老金服務(wù)，還找到兩家公司近2年來(lái)研發(fā)費(fèi)用投入寥寥已經(jīng)接近失去造血功能，至少還拖欠承諾的6億研發(fā)費(fèi)用。

這讓一開(kāi)始對(duì)兩大品牌估值55億的高盛，建議韓皓調(diào)低報(bào)價(jià)，把金額定在40億美金左右。因?yàn)楝F(xiàn)在的捷豹和路虎，對(duì)福特來(lái)說(shuō)完全是兩大累贅，正在不斷拖累整體業(yè)務(wù)。

在報(bào)價(jià)大幅降低之余，還要求福特善后補(bǔ)上20億工人養(yǎng)老金福利，如此一來(lái)中華集團(tuán)才愿意接手捷豹和路虎品牌。

基于對(duì)并購(gòu)團(tuán)隊(duì)的信任，以及結(jié)合自己的分析，韓皓認(rèn)同了這個(gè)建議。

中華集團(tuán)正式對(duì)福特就捷豹和路虎兩大品牌提交了標(biāo)書(shū)，其中對(duì)捷豹估值10億美金，而對(duì)路虎則報(bào)價(jià)30億美金。

此輪報(bào)價(jià)只是下一步入圍的競(jìng)標(biāo)，福特公司將會(huì)在所有競(jìng)標(biāo)公司中挑選出3家企業(yè)進(jìn)行綜合比較，然后再?gòu)闹羞x出首選競(jìng)購(gòu)方。

40億美金當(dāng)然不是最終報(bào)價(jià)，而是一種誠(chéng)意，屆時(shí)雙方還會(huì)進(jìn)行更密切的談判，成交價(jià)依舊會(huì)改變。

當(dāng)年福特拿下捷豹和路虎花了54億美金，經(jīng)過(guò)多年追加投入金額不少于100億美金，反倒出售的時(shí)候估值不到40億美金。這也是無(wú)可奈何的事情，在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)下拋售資產(chǎn)，肯定會(huì)要打折才能賣(mài)得出去。

在中華集團(tuán)首先提交報(bào)價(jià)后，被認(rèn)為最大對(duì)手的塔塔汽車(chē)卻沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。

既然中華集團(tuán)盡職調(diào)查能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，印度人自然也能了解，他們的報(bào)價(jià)估計(jì)也會(huì)有所折扣。

跟其他參加競(jìng)購(gòu)的基金財(cái)團(tuán)相比，只有中華集團(tuán)和塔塔汽車(chē)是兩家專(zhuān)門(mén)從事汽車(chē)生產(chǎn)的投標(biāo)者，本著對(duì)捷豹路虎兩大品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度，福特汽車(chē)內(nèi)部?jī)A向于在這兩家中挑選首選競(jìng)購(gòu)方。

當(dāng)年寶馬拋棄羅孚汽車(chē)讓其被鳳凰財(cái)團(tuán)接手，結(jié)果搞出一地雞毛的后果，讓福特不想重蹈覆轍影響自己的形象。

奔馳正跟克萊斯勒鬧分手，據(jù)可靠市場(chǎng)傳聞，克萊斯勒將會(huì)被以74億美金出售給一家叫做塞浦路斯的私人投資基金公司。該基金擁有美國(guó)背景，奔馳跟寶馬當(dāng)初選擇一樣，把辛辛苦苦并購(gòu)來(lái)又被狠狠坑了自己一把的企業(yè)，最終賣(mài)回給本地資本。

非常明顯，塞浦路斯基金公司只會(huì)把克萊斯勒當(dāng)做是投資品，他們遲早會(huì)為該企業(yè)尋找下家。

三代出一個(gè)貴族，作為福特公司的當(dāng)家人，比爾福特至少還有自己的操守。就算福特舍棄捷豹和路虎，他也不愿意將其出售給私人投資基金，而是想為其尋找到一個(gè)好歸宿。

在出價(jià)差不多情況下，福特優(yōu)先考慮中華集團(tuán)和塔塔汽車(chē)這樣能帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)的競(jìng)購(gòu)者，而不是那些夸夸其談的基金財(cái)團(tuán)們。

韓皓現(xiàn)在手上可以動(dòng)用不少于80億美金的自有并購(gòu)費(fèi)用，并且還有不少于50億美金的融資數(shù)額做后備，其中包含了銀行過(guò)橋貸款額度、滬江市政府承諾項(xiàng)目落地的無(wú)息貸款等。

也就是說(shuō)，這次并購(gòu)捷豹路虎，韓皓只憑自有資金即可吞下，并不用對(duì)外融資。這點(diǎn)也是中華集團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)，只要福特點(diǎn)頭，第二天幾十億美金的競(jìng)購(gòu)費(fèi)用就能到賬，并不需要像塔塔汽車(chē)提出的一攬子融資計(jì)劃般復(fù)雜。

現(xiàn)在輪到韓皓的電話響了，他一看正是塔塔集團(tuán)老總拉坦打來(lái)。

“告訴他，我正在開(kāi)會(huì)，讓他一個(gè)小時(shí)后再打過(guò)來(lái)。”

韓皓吩咐秘書(shū)，他有意把拉坦晾一晾，以此來(lái)掌握兩人間的主動(dòng)權(quán)。

非常明顯，塔塔汽車(chē)遲遲不報(bào)價(jià)，肯定遇到了什么麻煩。

一個(gè)小時(shí)后，拉坦又準(zhǔn)時(shí)打電話過(guò)來(lái)，看來(lái)這通電話很重要，這時(shí)韓皓才不慌不忙接起電話。

“韓，我的老朋友，我有一個(gè)好建議供你參考。之前你提過(guò)的聯(lián)合并購(gòu)捷豹路虎提議，經(jīng)過(guò)考慮后我很感興趣。

如果我們兩家聯(lián)合起來(lái)，一定能順利把捷豹路虎拿下，彼此間也避免了互相競(jìng)爭(zhēng)。”

當(dāng)然，在品牌最終歸屬上，路虎這個(gè)持續(xù)盈利的品牌歸你，我們只要一直虧損的捷豹。”

沒(méi)有過(guò)多廢話，簡(jiǎn)單寒暄后拉坦就說(shuō)出了自己的來(lái)意。

塔塔汽車(chē)內(nèi)部經(jīng)過(guò)評(píng)估，他們確實(shí)無(wú)法跟中華集團(tuán)直接抗衡，最主要是資金出了問(wèn)題，只能優(yōu)先保障鋼鐵項(xiàng)目并購(gòu)?fù)瓿桑?chē)方面只能延后。

拉坦心知路虎價(jià)值比捷豹高，但捷豹身處轎車(chē)領(lǐng)域依舊是市場(chǎng)主流，而且捷豹算下來(lái)沒(méi)那么貴。在當(dāng)前大背景下，塔塔汽車(chē)能從中分一杯羹，拿到捷豹品牌已經(jīng)算是最優(yōu)抉擇。

“本來(lái)你這個(gè)提議在之前情況下，我還是挺有興趣。但福特已經(jīng)說(shuō)了要把捷豹路虎打包一起賣(mài)，估計(jì)你的提議不會(huì)通過(guò)他們的審核，而且捷豹也是我相當(dāng)看好的品牌，因此這個(gè)方案我們暫時(shí)不予以考慮。”

到了這個(gè)時(shí)候，中華集團(tuán)明顯已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)，韓皓已經(jīng)不再考慮跟塔塔汽車(chē)聯(lián)手了。

他的目標(biāo)就是把捷豹和路虎一口吞下，打造自己的豪華高端車(chē)型產(chǎn)品線。

世間萬(wàn)物都在不斷變化中，每次決策只能依據(jù)當(dāng)前最優(yōu)狀況做出，因此塔塔方面先拒絕又同意的反差也是無(wú)奈之舉。

在韓皓這邊碰了軟釘子后，拉坦只好也向福特汽車(chē)提交了競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)，他們對(duì)捷豹路虎的估值要低出一頭，只有35億美金。

實(shí)際上，就算是35億美金的報(bào)價(jià)，他們也只能拿出不到20億美金的融資金額，資金缺口非常大。

就像福特汽車(chē)一直強(qiáng)調(diào)，報(bào)價(jià)并不是最終獲勝的決定因素，他們會(huì)綜合考慮每個(gè)競(jìng)購(gòu)者的真正實(shí)力，要為捷豹和路虎找到滿意歸宿，因此塔塔汽車(chē)并未出局他們依舊在候選名單之上。

對(duì)中華集團(tuán)來(lái)說(shuō)，除了報(bào)價(jià)之外，還有許多場(chǎng)外工作要做。

好比迎接捷豹、路虎兩家公司的工會(huì)參觀考察中華集團(tuán)，就是其中重要的公關(guān)手段。獲得了工會(huì)支持，那么競(jìng)購(gòu)就會(huì)極大減少阻力。

但在會(huì)見(jiàn)遠(yuǎn)道而來(lái)的英國(guó)工會(huì)代表團(tuán)之前，韓皓抽出時(shí)間跟另一位同樣千里迢迢回國(guó)的人見(jiàn)面。

在底特律舉辦的“中華之夜”已經(jīng)衍生出許多分會(huì)場(chǎng)，在歐洲、韓日等汽車(chē)強(qiáng)國(guó)所在地都能見(jiàn)到身影，中華集團(tuán)正在全世界搜刮汽車(chē)界的可用之才。

德國(guó)也舉辦了“中華之夜”專(zhuān)場(chǎng)，力爭(zhēng)吸引來(lái)自這個(gè)汽車(chē)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的人才前往中國(guó)工作。

張凡正是參與了“中華之夜”后，堅(jiān)定了回國(guó)發(fā)展的信念。

一般來(lái)說(shuō)，像韓皓這樣工作繁忙的人物，基本上不會(huì)單獨(dú)接見(jiàn)從海外歸來(lái)的人才，通常都是分批次抽時(shí)間來(lái)舉辦多人座談會(huì)。公司越來(lái)越大，他事必躬親的時(shí)間就少了，更多是放在集團(tuán)大戰(zhàn)略制定以及對(duì)外溝通協(xié)調(diào)關(guān)系方面。

不過(guò)汽車(chē)研究院長(zhǎng)趙全復(fù)卻力薦對(duì)方讓韓皓跟張凡見(jiàn)上一面，畢竟能在奔馳設(shè)計(jì)中心闖出名堂的華人可是頭一位，張凡的加盟能極大提升中華集團(tuán)自主設(shè)計(jì)能力。

也正是趙全復(fù)在招募時(shí)承諾給予張凡獨(dú)當(dāng)一面的平臺(tái)，對(duì)方才會(huì)欣然回國(guó)加入中華集團(tuán)。

不過(guò)中華汽車(chē)有了創(chuàng)造出“水滴漣漪”的趙春雷，華夏汽車(chē)擁有“烽火長(zhǎng)城”設(shè)計(jì)語(yǔ)言的馬曉飛，張凡的平臺(tái)到底在哪里呢？

答案就在韓皓跟他的會(huì)面中揭曉。

“我們準(zhǔn)備在城市suv之外，打造一款硬派中大型越野suv。如果真要有對(duì)標(biāo)目標(biāo)的話，就是像豐臺(tái)普拉多和陸地巡洋艦這樣的旗艦產(chǎn)品。

suv是我們一直看好的藍(lán)海領(lǐng)域，城市suv之后，爭(zhēng)奪硬派越野這樣的市場(chǎng)是接下來(lái)的戰(zhàn)略方向。”

韓皓在辦公室會(huì)見(jiàn)了張凡。

這位跟自己歲數(shù)相當(dāng)?shù)哪贻p設(shè)計(jì)師，戴著眼鏡一副溫文爾雅的模樣，符合他的預(yù)想形象。

雖然城市suv賣(mài)得很火，但企業(yè)品牌形象還得依靠全地形這樣硬派越野suv來(lái)提升。

好比豐田有陸地巡洋艦，吉普有牧馬人，寶馬有x5等，中華集團(tuán)也需要集中資源打造一款屬于自己的旗艦suv。

“這可是真是一大驚喜，也是極大的考驗(yàn)。要知道我們中國(guó)的汽車(chē)企業(yè)從未涉足過(guò)這樣的領(lǐng)域，你把這樣的任務(wù)交給我，真是讓人意外。

我想知道，具體要求到底要什么樣的作品？”

張凡一聽(tīng)，頓時(shí)感到肩上擔(dān)子沉甸甸。

“適合我們中國(guó)人的興趣愛(ài)好，圍繞本土市場(chǎng)打造的產(chǎn)品。”

韓皓對(duì)這樣旗艦型suv，心知不可能一口吃個(gè)胖子，只能是依靠本土市場(chǎng)消化。

對(duì)比霸道和陸地巡洋艦動(dòng)輒五六十萬(wàn)的售價(jià)，韓皓希望國(guó)產(chǎn)suv旗艦產(chǎn)品能控制在25萬(wàn)左右。

咋一聽(tīng)韓皓的要求好像沒(méi)有要求，但其實(shí)恰恰是最難的所在，中國(guó)人喜歡的產(chǎn)品可沒(méi)有現(xiàn)成答案，需要張凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去細(xì)細(xì)尋找。

整個(gè)項(xiàng)目給了12億預(yù)算，并且時(shí)間控制在48個(gè)月內(nèi)，足夠張凡大展拳腳了。

“我要打造出一款讓中國(guó)人有自豪感的新車(chē)！”

壓力就是動(dòng)力，張凡回國(guó)就是為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，因此在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)他說(shuō)出這樣的豪情壯語(yǔ)。