生活系神豪 第632章 有驚喜喲

搞定了鬧鬧，再和其余的主播們一對一的各聊一會(huì)兒，汪言收買人心的大計(jì)圓滿完成。愛好

大概8點(diǎn)半左右，聚會(huì)散場，大家回去繼續(xù)工作。

直播是一個(gè)夜里最出效益的陰間行業(yè)，想賺錢，就得熬最狠的夜，睡最貴的床。

回去的路上，汪云喜、朱季軻和汪言同車，汪云喜的助理小張開車。

都是高層，汪言隨口問了一個(gè)比較容易404的問題。

“公司里，和大哥發(fā)生關(guān)系的女主播多不多？”

朱季軻和汪云喜面面相覷，有點(diǎn)拿不準(zhǔn)汪言的態(tài)度。

最后，汪云喜謹(jǐn)慎的匯報(bào)道：“據(jù)我了解，應(yīng)該不到50……”

汪言微微一皺眉：“比例那么高？”

汪云喜急忙回道：“主要是線上主播很難有效控制。

類似的情況，大多數(shù)都發(fā)生在線上主播里。

自從某市與黃不共戴天，展開嚴(yán)打之后，相當(dāng)一批職業(yè)選手涌進(jìn)業(yè)內(nèi)，風(fēng)氣瞬間血崩。

而我們簽約的線下主播只有不到15的比例，問題沒那么嚴(yán)重的。”

朱季軻小雞啄米似的點(diǎn)頭，開口附和。

“是的，而且各家平臺的風(fēng)格都不一樣，差別很大。

給錢就跟大哥睡的重災(zāi)區(qū)是momo，賣寫真私房照的重災(zāi)區(qū)是魚平臺，談戀愛的重災(zāi)區(qū)是歪歪……都有歷史因素，非一日之寒。”

“所以我們自家的平臺要有一個(gè)明確的定位，現(xiàn)在的社會(huì)輿論對直播行業(yè)并不友好，又發(fā)生了那種事，以后只會(huì)越來越苛刻，有些問題，你們要想在前面?！?p/> 汪言點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有深究。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，汪言并不在意哪個(gè)主播和大哥睡沒睡，他考慮的問題更宏觀，也更遙遠(yuǎn)。

比如，行業(yè)的整體口碑。

以及，王庭娛樂自有平臺的立足點(diǎn)。

現(xiàn)在社會(huì)上有一種聲音，認(rèn)為女主播都是出來賣的，只要給夠錢就能上。

介個(gè)“夠”字就很玄學(xué)，聽起來充滿了誘惑力和想象空間。

不能說沒有那種事，但是真正深入研究過行業(yè)的人一定明白，直白的交易只是少數(shù)。

主要是有一些白嫖怪，自己花不起錢搏不出牌面，心里酸氣沖天，每每看到一個(gè)刷了錢的大哥，都會(huì)認(rèn)定人家是為了睡主播。

等到人家刷得多了，馬上言之鑿鑿的講主播已經(jīng)被大哥睡過了，到處散播假消息。

理由是：不給睡憑什么給你花那么多錢？

其實(shí)這非?？尚?。

真正接觸過那些頂級大哥你才會(huì)明白，驅(qū)動(dòng)他們在平臺上花錢的第一原動(dòng)力，永遠(yuǎn)都是虛榮心。

確實(shí)，有不少小土豪小暴發(fā)戶，花錢就是奔著女色來的。

但這群人并不是消費(fèi)主力，甚至經(jīng)常會(huì)被收割。

試圖用幾萬塊錢就擺平一個(gè)美女主播的行為，純純的腦子有坑，搞不清楚市場規(guī)律。

如果有人真能輕松炮到，相信我，把他的目標(biāo)換成空姐、系花、女白領(lǐng)乃至別的什么，人家也一樣能搞定。

那壓根就不是花了多少錢的事兒，而是技術(shù)問題。

回歸正題。

其實(shí)絕大多數(shù)刷到上百萬級別的大哥，目的都不是睡主播。

因?yàn)樾詢r(jià)比太低了。

真有實(shí)力而不是挪用公款的那群土豪，哪一個(gè)不是久經(jīng)戰(zhàn)陣的老司機(jī)？

人家在生活中想玩什么都玩得到，足療、洗浴、會(huì)所、商務(wù)KTV、夜總會(huì)、各種公關(guān)、各種銷售，乃至直接去學(xué)校助學(xué)女大學(xué)生……

線下可以玩的太豐富了，很多土豪甚至都已經(jīng)開始收心養(yǎng)性，喝著枸杞茶，拒絕女色誘惑。愛好

腰子撐不住啊！

這種人，玩?zhèn)€藍(lán)月傳奇都能充值上百萬，那又是為了睡誰？

今年一季度，各種粗制濫造的傳奇系列頁游，總充值額度破了10億人民幣大關(guān)，怎么解釋？

所以黑子們幻想出來的姓交易市場從來都不是主流。

真實(shí)情況是，平臺的全年流水，大概有15的交易，35的散票，70的大哥消費(fèi)。

為什么多出20？

因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分是公會(huì)官刷，或者是大家經(jīng)常調(diào)侃的“土豪的錢如數(shù)奉還”。

那部分的流水會(huì)從公會(huì)賬面上繞一圈，最終依然回流到平臺，所以額外多出20。

把各家平臺的全年充值去掉20到30，就是所有玩家、主播、公會(huì)的真實(shí)消費(fèi)數(shù)字。

看到?jīng)]有？

為了睡主播而來的那部分偽土豪，其實(shí)連散票都打不過。

繼續(xù)扒拉大數(shù)據(jù)，一個(gè)更有意思的結(jié)論出現(xiàn)了——

和大哥談戀愛的主播多不多？

乍一聽到問題，很多人的第一反應(yīng)都是：多??！特別多！

但其實(shí)，整體占比不到5。

戀愛關(guān)系能夠持續(xù)半年以上的不到0.05。

最終走進(jìn)婚姻殿堂的，全網(wǎng)數(shù)不出來20對。

真實(shí)情況就是這么反直覺、反經(jīng)驗(yàn)。

“所以直播行業(yè)的性質(zhì)到底是什么？我們要從哪個(gè)點(diǎn)切入進(jìn)去，作為我們自家平臺的立足基礎(chǔ)？這個(gè)問題你們一定要想清楚?！?p/> 汪言的結(jié)論一出來，汪云喜和朱季軻就苦著臉，感覺有點(diǎn)生無可戀。

“汪總，我就是您的一桿槍，您指哪兒，我打哪兒，讓我想這種問題，您是在難為我老朱??！”

朱季軻訴苦之后，汪云喜立馬跟上。

“對啊言子，戰(zhàn)略問題你來搞定，戰(zhàn)術(shù)沖鋒我第一個(gè)上，咱們不是早都商量好了么？”

兩塊廢柴！

汪大少有點(diǎn)郁悶，就感覺自己又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的，心累啊。

但是又不能真的一點(diǎn)不管或者全部包攬，他們不成長起來，只靠汪言自己又能打幾根釘？

于是，恨鐵不成鋼的提示道：“你們都發(fā)現(xiàn)各家平臺的風(fēng)格不同了，那就單拎出來分析復(fù)盤??！

比如momo，為什么交易最多的是它？

它的存在意義是什么？

總公司對momo直播有什么戰(zhàn)略構(gòu)想和期待？！

一個(gè)一個(gè)的分析，都搞清楚了，再從我們自身的需求出發(fā)，不就有雛形了？”

被汪言罵了，汪云喜才終于開始動(dòng)腦。

“momo是做社交起家的，最初的目標(biāo)是進(jìn)軍微信遺落的細(xì)分市場，主打同城交友，所以切入點(diǎn)選擇了約泡擦邊球……

風(fēng)格延續(xù)下來，使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性，因此吸引了大量目標(biāo)明確的玩家，和退役的前職業(yè)技師進(jìn)駐。

所以在那里，花上幾萬塊錢就能把主播約出來線下聚會(huì)。

這也能夠和momo的市場占有率對應(yīng)上。

在一二線城市，momo直播的發(fā)展和盈利狀況都相當(dāng)良好，在四五線城市則被各種小平臺打得潰不成軍。

因?yàn)樗奈寰€城市很少有那種給錢就能約的主播，玩家們的娛樂需求更容易被三俗小平臺滿足。

而又因?yàn)橥羌s會(huì)的市場不夠大，momo主軟件的發(fā)展也很乏力，所以空出來巨大的空間，被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。

那我們是不是也可以從這里著手呢？

立足四五線城市，農(nóng)村包圍城市，主打娛樂版塊？

4月份快手剛剛推出直播平臺，現(xiàn)在我們落后得并不多，直接跟上去剛正面，未必會(huì)輸！”

“啪、啪、啪！”

汪言輕輕鼓掌，表揚(yáng)了汪云喜一句：“進(jìn)步不??！”

從當(dāng)年的小貸業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在的王庭娛樂總經(jīng)理，汪云喜走得磕磕拌拌，但還是基本跟上了汪言的步伐。

從這番分析就能看出來，喜子哥最起碼可以稱得上“合格”了。

別覺得這很容易，名牌大學(xué)的畢業(yè)生都未必做得到，而汪云喜的起點(diǎn)多低？

所以，汪言感覺特別欣慰。

而朱季軻看到了汪言的喜悅，同樣坐不住了。

二領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)優(yōu)秀，輪到我了，總不能是個(gè)草包吧？

仔細(xì)斟酌好發(fā)言，他跟著開口。

“汪總您已經(jīng)給直播界里所有的消費(fèi)行為都做出了歸納總結(jié)，其實(shí)接下來我們要做的工作已經(jīng)有了大致的方向。

比如，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，盡可能做出更精確的標(biāo)簽，貼到每一個(gè)玩家或者游客的頭上。

然后以此調(diào)整我們平臺的各種細(xì)節(jié)，針對性的滿足他們的需求。

游客需要的是消遣，那么我們就努力提升主播們的主動(dòng)性和積極性，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)。

而土豪玩家的花錢原動(dòng)力是虛榮心，那么我們就可以在牌面上多下功夫。

現(xiàn)在的各大平臺，給神豪大哥們的排面都太簡陋了。

尤其是貓熊，那級別設(shè)置的那叫一個(gè)爛！

我聽說魚平臺正在琢磨升級爵位系統(tǒng)，不過進(jìn)度很慢，我們完全可以走在前面。

我的初步想法是，搞一套獨(dú)特的尊貴爵位級別，請最好的美工，做出最炫酷的效果。

百萬稱王、千萬稱帝、兩千萬升神、五千萬超神！

名字要酷炫，專屬的牌子更要酷炫。

爵位是長期消費(fèi)的證明，在爵位之外，短期的消費(fèi)行為也要有所獎(jiǎng)勵(lì)。

比如，一天內(nèi)消費(fèi)超過一千就給爵位牌添一顆星，超過一萬就給一條流光幻彩，超過十萬就增加炫火之類的特效。

當(dāng)天消費(fèi)全站第一名的土豪，我們再單獨(dú)給他一整天的超級特效！

近期誰最猛、誰最牛嗶，到時(shí)候一目了然。

總之，時(shí)刻以虛榮心、攀比心為指導(dǎo)思想，給土豪們最獨(dú)特最尊貴的體驗(yàn)。

我們保證把內(nèi)部服務(wù)做到位，而您也可以適當(dāng)?shù)难堩敿壣窈緜儏⒓訕O速聯(lián)盟的活動(dòng)，從另外一個(gè)層面給予他們牌面。

如此一來，還怕他們在平臺玩得不愉快嗎？

最后是公會(huì)性質(zhì)的投資或者官刷。

他們要的是流量傾斜和官方資源，那咱們就把平臺活動(dòng)做大、做出彩、做出圈。

比如音樂性質(zhì)的打投比賽，您要是有辦法請到林夕方文山作詞，業(yè)內(nèi)知名大師做曲，用出歌作為比賽第一名的獎(jiǎng)勵(lì)，他們不得打瘋了？

您在娛樂圈的資源，到時(shí)候絕對會(huì)起到大作用！

也不用您搭人情，您幫忙牽個(gè)線，公司花錢買就是了……”

朱季軻滔滔不絕，講的東西居然特別在點(diǎn)。

難得！

汪言再一次意識到，老朱的才能，不會(huì)止步在分公司經(jīng)理的位置上。

這家伙真沒白看那么多年的直播，真的是用心白嫖了……

“想法很不錯(cuò)！”

汪言沒有吝嗇鼓勵(lì)，又畫出一塊大餅：“下次公司開討論會(huì)，你拿份PPT出來，上臺發(fā)言。”

朱季軻大喜過望：“好的！汪總，我一定用心！”

聊到這里，眼看著香記就要到了，汪言也就長話短說，給今天的閑聊做出一個(gè)總結(jié)。

“你們要記住，王庭娛樂的自有平臺，一定不能太三俗，娛樂過度。

尤其是不能沾染上‘給錢就能睡’、‘明碼標(biāo)價(jià)賣’的名聲。

戰(zhàn)術(shù)手段可以臟，但我們的立意一定要高，要立志做真正的內(nèi)容輸出型平臺。

抓緊時(shí)間想明白為什么，然后把工作推進(jìn)下去吧！

那就這樣，我先撤了?！?p/> 朱季軻、汪云喜紛紛點(diǎn)頭，搶先下車，提前等在車旁目送汪言回到酒店。

汪言所問的“為什么”，其實(shí)不用細(xì)琢磨，兩人也明白。

王庭娛樂的名聲和口碑，是和汪言本人的名譽(yù)綁定在一起的。

捆綁程度雖然不算特別深，但是，一旦王庭娛樂出現(xiàn)特別負(fù)面的事件，還是會(huì)波及到汪言。

這就要求汪言必須做到“有所為，有所不為”。

momo可以搞約泡擦邊球，魚平臺可以放寬誘惑尺度，淘寶可以容忍假貨次品，王庭娛樂均不可以。

所以從嚴(yán)格意義上來講，王庭娛樂要帶著鐐銬和所有的對手競爭。

但這是必須付出的代價(jià)，因?yàn)橥粞缘闹鞠蚴亲鋈衲猩瘛?p/> 這也是一項(xiàng)真正考驗(yàn)手藝的精細(xì)活。

倘若處理不好其中的關(guān)系，王庭娛樂作為一家主打網(wǎng)紅孵化的經(jīng)紀(jì)類公司，又有什么資格去展望千億帝國的高度？

讀不懂汪言的野心，就沒有資格做王庭娛樂的高管。

也沒有資格分享千億帝國的榮耀和財(cái)富。

朱季軻和汪云喜對視一眼，從彼此眼中看到了蓬勃的斗志。

“走吧，朱總。”

“好，回去干活！”

汪言回到酒店大堂，隨口問有財(cái)：“她們吃完沒呢？現(xiàn)在在哪兒？”

有財(cái)秒答：“劉老師她們正在COCO唱歌，您要過去嗎？”

“唱歌啊……”

汪言有點(diǎn)腦袋疼，并不是很想去。

生日宴那天，何夢一記背刺，用那首《浮夸》扎了汪言一針狠的，讓他心有余悸。

現(xiàn)在去摻和K歌，極有可能被她們按住翻后賬。

不唱到她們滿意就大刑伺候的那種。

但問題是……哥真的只會(huì)唱那一首《浮夸》啊！

“算了，我……”

汪言剛要開口拒絕，電話突然響了起來。

專屬鈴聲，一聽就是老仙。

接起來，三萬輕快的聲音馬上傳出話筒：“汪汪，你那里什么時(shí)候完事?。看蠹彝驵肆?，吵著要你來……我也很想你。”

如果只有“大家玩嗨了”這一個(gè)理由，狗哥是可以狠得下心拒絕的。

但是再加上那句“我很想你”，狗哥徹底沒轍了。

默默的嘆了口氣，汪言很愉快的回道：“真的嗎？好巧，我也很想你，所以已經(jīng)回到酒店啦！”

“哈！”

三萬開心極了，聲調(diào)有一個(gè)很明顯的巨幅上挑。

“那快來！我們在COCO的404房！提前劇透一下：有驚喜喲！”

嗯？！

狗哥的耳朵頓時(shí)支棱了起來。

404，驚喜……

你要提這個(gè)，那我可就當(dāng)真了啊？

掛掉電話，狗哥一掃頹唐，雄赳赳氣昂昂的走向練歌房。

簡單揭?guī)讉€(gè)彩蛋吧。

一，鬧鬧真有其人，但不是孫一寧，顏值身材非常極品，性格極度惡劣。

二，劉璃、平之、王言、初新都有原型。

三，擼貸是黑產(chǎn)實(shí)操教程。

剩下的以后慢慢揭。