從1983開(kāi)始 第四百五十九章 上海突破2

前文說(shuō)過(guò)，中影退出后，現(xiàn)在沒(méi)有固定的分成比，都是靠談。比如發(fā)行公司先跟影院談，你們留五成，我拿五成做發(fā)行收入；然后再跟制片廠談，這五成里面，有多少是你的。

制片廠分的不是票房，實(shí)際是發(fā)行收入。

后世什么樣呢？院線先留下一部分，剩下的扣除發(fā)行費(fèi)，最后剩的給片方。貌似相同，但里面有個(gè)主導(dǎo)分配的問(wèn)題。

現(xiàn)在主導(dǎo)分配的是發(fā)行公司。

在許非逛街的時(shí)候，成至谷已赴戰(zhàn)場(chǎng)。

永樂(lè)公司的一間會(huì)議室里，一共就三個(gè)人。他比對(duì)方年長(zhǎng)，掏出兩份資料，先聊會(huì)天“《獅王爭(zhēng)霸》感覺(jué)怎么樣？”

“好電影。黃飛鴻三部我都看過(guò)，第一部時(shí)代感濃厚，眾生相精彩。第二部差點(diǎn)，戲說(shuō)成分太大。沒(méi)想到第三部的立意又更高，最后那段臺(tái)詞振聾發(fā)聵。”吳孟臣贊道。

“嗯，徐克拍家國(guó)情懷確實(shí)有一手。聽(tīng)他們說(shuō)，黃飛鴻在海外宣傳，打出的名號(hào)就是《中國(guó)往事》。”

成至谷遞給對(duì)方一份，進(jìn)入正題，道“這是香港票房分成的一些規(guī)則。我也不瞞你，現(xiàn)在舊制度沒(méi)了，大家一頭霧水，他們給我些建議，好歹是個(gè)參照。我們先談一談？”

“可以。”

“好。我們北電廠的方案，首先簽訂一個(gè)發(fā)行期限。”

他一開(kāi)口，就更加打破了舊制度。以前制片廠賣(mài)片，賣(mài)出去跟自己沒(méi)關(guān)系了，發(fā)行愛(ài)怎么搞怎么搞，從未有期限之說(shuō)。

“我們希望是一年，在一年內(nèi)，收入按兩輪結(jié)算。從首映開(kāi)始到四個(gè)月為止，算第一輪。這個(gè)分成比是……”

他頓了頓，“我們拿發(fā)行收入的70，貴方30。”

話音方落，吳孟臣的副手就要駁斥，被其制止。

成至谷繼續(xù)道“四個(gè)月之后到期限截止，算第二輪，我們分45，貴方55。這就是我們的大概提議。”

吳孟臣沉默片刻，笑道“香港同行的腦袋就是靈活，我做了這么多年電影，從沒(méi)聽(tīng)過(guò)一輪、二輪。

成廠長(zhǎng)，冒昧請(qǐng)教，這個(gè)二輪是什么意思？”

“按他們的說(shuō)法，一部片從主流影院下線，但還零零散散的放映，或者在偏遠(yuǎn)地區(qū)的小影院放映，就叫二輪。

又或者時(shí)隔幾個(gè)月，又重新拿出來(lái)放映，也叫二輪。”

“哦，那我們也做過(guò)類(lèi)似的，只是沒(méi)這個(gè)叫法。”

吳孟臣點(diǎn)點(diǎn)頭，道“成廠長(zhǎng)，我說(shuō)說(shuō)我的想法。您這份方案未免太過(guò)霸道，一部片的最佳時(shí)段就是剛開(kāi)始幾個(gè)月，你們卻占大頭。

我們可要跟全市28家（修改一下，查到了權(quán)威資料）主要放映單位溝通，要達(dá)成他們滿(mǎn)意的協(xié)議。我們屬于中間人，兩邊都要照顧，這方案我不能接受。”

“吳總，我也說(shuō)句實(shí)在話。發(fā)行公司什么地位，我們心知肚明，你們是負(fù)責(zé)分配的。

而且您是副局長(zhǎng)，一呼百應(yīng)，怎么談還不是個(gè)人的事兒？”

吳孟臣兼任市電影局副局長(zhǎng)，很受領(lǐng)導(dǎo)器重，聽(tīng)了也不尷尬，道“成廠長(zhǎng)，既然改革，就要有個(gè)改革的樣子。

又不是行政命令，是市場(chǎng)談判，我得照顧各方利益，您也不能太過(guò)分。”

二人唇槍舌戰(zhàn)，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

眼瞅著快中午，成至谷道“我們今天先到這吧，再談估計(jì)也沒(méi)結(jié)果。”

“可以。”

說(shuō)罷散會(huì)。

成至谷剛回到房間，田領(lǐng)導(dǎo)電話過(guò)來(lái)了，他說(shuō)明情況，對(duì)方道“你們的方案是有些過(guò)火，盡量實(shí)際些，別總想一口吃個(gè)胖子。”

緊跟著，田領(lǐng)導(dǎo)又給吳孟臣打，“小吳，讓一讓?zhuān)ＭФ寄芙o全國(guó)電影界帶個(gè)好頭。”

二人應(yīng)聲稱(chēng)是。

都是聰明人，知道改革的重要性。尤其吳孟臣，真正具備開(kāi)放眼光的，只是要考慮各方平衡。

轉(zhuǎn)眼到了下午，他再次來(lái)到辦公室。

等了一會(huì)，許非進(jìn)來(lái)。

“許先生很準(zhǔn)時(shí)啊，昨天休息的怎么樣？”

“床太軟，我喜歡硬床，腰不好。”

許老師坐在對(duì)面，笑呵呵道“魔都來(lái)過(guò)幾次，一次比一次變化大……中午去德興館吃的，香糟扣肉，哎喲，我吃了兩份。”

“他們家點(diǎn)心也蠻好。”

“嗯嗯，我買(mǎi)了點(diǎn)蘿卜絲酥餅。”

許老師晃了晃紙包，看樣子剛回來(lái)。

氣氛驟然一變，吳孟臣莫名輕松，聊道“昨晚看了您的《大撒把》，是部好電影，不過(guò)有些疑惑。”

“您講。”

“它屬于什么類(lèi)型的電影呢？”

“都市愛(ài)情輕喜劇，應(yīng)該說(shuō)，是中國(guó)第一部都市愛(ài)情輕喜劇。”

吳孟臣眼睛一亮，明白了這句話的意思。

“《大撒把》的特點(diǎn)就是生活化，里面很多事都是現(xiàn)實(shí)發(fā)生的，其實(shí)我本想作為賀歲片上映，結(jié)果碰上改革……”

“賀歲片？”

“香港的概念，他們分春節(jié)、復(fù)活節(jié)、暑假、圣誕四個(gè)檔期，老外多嘛，受影響。

暑假，什么觀眾最多？學(xué)生啊，上的都是打打殺殺，看著過(guò)癮的。

圣誕，情侶為主，愛(ài)情片。春節(jié)、復(fù)活節(jié)，家庭為主。

春節(jié)檔也叫賀歲片，明星多、主題輕快，家長(zhǎng)里短，最后矛盾解決，大圓滿(mǎn)。

哎，這么想《大撒把》也不太合適，歡快氣氛不夠，挺適合圣誕檔的，可我們又不過(guò)圣誕節(jié)……”

吳孟臣聽(tīng)得津津有味，副手咳嗽?xún)陕暡呕剡^(guò)神，笑道“許先生，我們先談吧？”

“好好。”

許非也摸出一份資料，道“這種方式叫保底，我們先簽個(gè)保底價(jià)，100萬(wàn)。如果票房沒(méi)達(dá)到，你們給我100萬(wàn)；如果超過(guò)，超過(guò)的部分我們拿發(fā)行收入的40。

還有一種簡(jiǎn)單，我不管您跟影院怎么談，我們要票房的40。”

吳孟臣立時(shí)皺眉，咋都這么標(biāo)新立異？

正想討價(jià)還價(jià)，又聽(tīng)對(duì)方道“還有，拷貝費(fèi)我們自己出，宣傳我們負(fù)責(zé)，您看一下。”

他接過(guò)資料，《大撒把》宣傳推廣方案。

“前期……”

“上映期間……”

“活動(dòng)……”

“紙媒……”

洋洋灑灑幾大篇。

“好了，我的意思表達(dá)清楚，您考慮考慮。”

許老師沒(méi)墨跡，說(shuō)完就閃。待他出去，副手忍不住道“他對(duì)票房就這么有信心？”

“沒(méi)那么簡(jiǎn)單。”

吳孟臣繼續(xù)翻看，道“你瞧他的宣傳方案，不僅僅當(dāng)成一部片來(lái)做，而是一個(gè)多方面的綜合體。聞所未聞啊！

對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)他在京城有生意，做的特別大？”

“嗯，現(xiàn)在京城號(hào)稱(chēng)有四李，其實(shí)他也排的上，只是不顯唄。”

吳孟臣思索半響，道“說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在靠電影賺大錢(qián)根本不可能。這樣的人搞電影，要么圖名聲，要么圖熱愛(ài)。

你通知一下，晚上我跟影院代表再談一談，我們也不能落后。”

“好的！”

“我再重申一次！”

“永樂(lè)跟你們簽訂12年的放映協(xié)議，各拿50，我們已經(jīng)讓利很多了。

不為別的，就為我們的放映戰(zhàn)線免受那些錄像廳、卡拉ok、臺(tái)球室的沖擊，穩(wěn)固觀眾，堅(jiān)守這塊陣地。”

“這兩部都是好片子，觀眾一定會(huì)喜歡。我知道你們窮怕了，以前一分錢(qián)留不下，現(xiàn)在光明正大的拿分成。

我先警告你們，既然光明正大的拿了，就別再搞歪門(mén)邪道。如果被我發(fā)現(xiàn)，我寧可少幾家放映單位也絕不姑息！”

底下一片悄靜，歪門(mén)邪道是啥？偷瞞票房唄。

“好了，以上是我的意見(jiàn)，有沒(méi)有不同的想法？”

吳孟臣環(huán)顧一圈，見(jiàn)無(wú)人吭聲，又道“既然沒(méi)有，大家依次過(guò)來(lái)簽字。”

嘩啦！

28家主要影院的經(jīng)理全部起身，按捺不住的興奮。

以前中影拿走票房收入的70，剩下24用于維護(hù)影院，6交給省財(cái)政。現(xiàn)在取消了，等于他們可以分到錢(qián)了，貨真價(jià)實(shí)的錢(qián)！

此后兩天，上午成至谷，下午許非，連軸轉(zhuǎn)。

分成模式都了解，剩下的就是談，1的不斷拉扯，多一點(diǎn)少一點(diǎn)就代表很大利潤(rùn)。

田領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)在京城，每天十來(lái)個(gè)電話溝通。吳孟臣力主改革，但也不能太損害公司利益，極有耐心。

他從許非的保底中獲得靈感，給成至谷加了一條限制第一輪結(jié)束，如果發(fā)行收入在100萬(wàn)以?xún)?nèi)，可以你多我少。

超出100萬(wàn)的，另外制定。

這算中規(guī)中矩，嚴(yán)肅氣氛。許老師完全不一樣，談著談著就跑偏，偏一會(huì)又繼續(xù)談。

等到第四天。

廣電辦公室里，田領(lǐng)導(dǎo)坐立難安，再次操起電話，“喂？老成，怎么樣？”

“還在談……哦，好好。”

掛斷，起身走了兩圈，又拿起來(lái)。

“小許？準(zhǔn)備的怎么樣？”

“一會(huì)要冷靜，別貪多，稍微讓一讓。小吳那邊我也知會(huì)了，嗯嗯，好。”

又掛斷。

外面還是很冷的天氣，田領(lǐng)導(dǎo)莫名悶熱，喝了一大杯水，強(qiáng)把自己按在椅子上。

約莫二十分鐘后，就聽(tīng)“叮鈴鈴”一陣響。

他趕緊接起來(lái)，“怎么樣？”

“談成了？簽了？”

“好好！”

田領(lǐng)導(dǎo)眉目舒展，仍未完全放下心，繼續(xù)煎熬。

又過(guò)了約半小時(shí)，電話再次響起。

“小許？”

“你們也簽了？”

“好！我們晚上細(xì)說(shuō)，晚上細(xì)說(shuō)！”

當(dāng)話筒里傳來(lái)嘟嘟的聲音，田領(lǐng)導(dǎo)仍然緊緊攥著，呆愣片刻，身子方往后一靠，長(zhǎng)出了一口氣。

（還有……）