我真沒想重生啊 715、有頭有尾的“閨蜜情感”

我真沒想重生啊正文卷11月20日上午，果殼電子的首次經(jīng)銷商大會(huì)正式召開，全國(guó)各地匯聚而來(lái)的代表大約有100多人，整體規(guī)模還是不小的。

這些經(jīng)銷商里，有一部分以前是新世紀(jì)的下線，也有一部分是果殼MP4火爆的時(shí)候，主動(dòng)接洽的商家賣場(chǎng)。

不過現(xiàn)在都是一視同仁了，他們能夠過來(lái)建鄴，已經(jīng)證明這些人非常看好果殼手機(jī)的前景。

果殼這邊早就準(zhǔn)備好了一切，會(huì)議室里音響、投影儀、礦泉水全部布置妥當(dāng)，果殼手機(jī)的宣傳畫冊(cè)也擺在了桌面，陳漢升和孔靜站在會(huì)議室門口寒暄歡迎。

孔御姐今天穿著一套白色的西服，收腹式的設(shè)計(jì)襯托出窈窕的腰圍，腳下也踩著一雙白色尖頭小高跟，頭發(fā)挽成一個(gè)空姐式的發(fā)髻，露出光潔白皙的腦門，看起來(lái)頗為利索和清爽。

她這個(gè)年紀(jì)正是散發(fā)女性韻味的時(shí)候，即使不說(shuō)話，都有一種如沐春風(fēng)的成熟和嫻靜。

陳漢升一身簡(jiǎn)單的休閑裝，牛仔褲加夾克衫，站在孔御姐旁邊如同毫不起眼的小嘍啰。

這是陳漢升第一次半公開自己身份，之所以叫“半公開”，因?yàn)檫@次會(huì)議是在果殼電子廠內(nèi)部舉行的。

不過這次“出場(chǎng)”以后，基本表示陳漢升即將對(duì)整個(gè)社會(huì)公開身份了，以后“財(cái)大學(xué)生會(huì)主席”不再是他的主要標(biāo)簽，果殼電子廠的老板、著名天使投資人、25歲以下著名青年企業(yè)家這些光環(huán)才是。

經(jīng)銷商們到達(dá)以后，他們聽到孔靜“果殼總經(jīng)理”的身份，馬上客氣的打招呼，眼神也沒有胡亂打量。

當(dāng)然了，這些老油條的心里可能會(huì)評(píng)價(jià)一句：這少婦經(jīng)理可真有味道。

蘇寧這種建鄴本土電器商行，它勉強(qiáng)算半個(gè)東道主，參會(huì)代表還會(huì)主動(dòng)和孔靜攀談幾句，體現(xiàn)出自己“身份”上的不同。

本來(lái)國(guó)美這邊也準(zhǔn)備和孔靜交流幾句的，不過看到蘇寧搶先了，只能不滿的瞪了一眼。

不過，不管是蘇寧還是國(guó)美，還是其他的電器賣場(chǎng)渠道商，他們聽到陳漢升“果殼創(chuàng)始人”身份的時(shí)候，幾乎都是愣了一下。

直到反復(fù)確定沒有聽錯(cuò)，這才瞠目結(jié)舌的和陳漢升握手。

當(dāng)初果殼干掉新世紀(jì)，迅速占領(lǐng)MP4千元機(jī)市場(chǎng)的商業(yè)操作犀利而果決，與此同時(shí)，它并沒有躺在功勞簿上數(shù)錢，反而直接轉(zhuǎn)向了更龐大也更復(fù)雜的手機(jī)市場(chǎng)。

這個(gè)決定對(duì)陳漢升來(lái)說(shuō)幾乎沒什么猶豫，不過在經(jīng)銷商們看來(lái)，企業(yè)轉(zhuǎn)型是需要極大魄力和決心，看看清華紫光的慫樣就知道了。

可是誰(shuí)能想到，指揮企業(yè)發(fā)展的大老板居然這么年輕，聽說(shuō)還是一名在校大學(xué)生，這個(gè)結(jié)果多少有些打擊人，原來(lái)興高采烈吹牛逼的經(jīng)銷商們突然有些沉悶。

蘇寧電器的出席代表張坤找到自己座位，蘇寧是大渠道商，座位在最前面，張坤胡亂翻了翻桌上的資料，很快又合上了。

這些都是老江湖，他們不會(huì)在意這些花里胡哨的宣傳冊(cè)，只注重實(shí)際效果和利益。

張坤抬起頭打量一下會(huì)場(chǎng)的布置，然后就開啟了老油條們的專屬技能——隨意和身邊的陌生人搭訕閑聊。

他左邊是個(gè)年輕的女子，一身高檔長(zhǎng)款的風(fēng)衣，腰間隨意系著一根腰帶，咖啡色的秀發(fā)色澤飽滿，她正在低頭發(fā)信息。

“媽的，最近怎么到處都是后浪，這是要我們前浪死在沙灘上嗎！”

張坤心里嘀咕一聲。

陳漢升大學(xué)沒畢業(yè)創(chuàng)建了果殼電子，隔壁這個(gè)女人，年紀(jì)應(yīng)該也不大，居然也是經(jīng)銷商的參會(huì)代表？

“咳”

張坤清了清嗓子：“我是蘇寧電器建鄴分公司的采購(gòu)部經(jīng)理張坤，美女你在哪個(gè)企業(yè)高就？”

對(duì)方穿著打扮非常精致，張坤態(tài)度還是很有禮貌的。

“我？”

對(duì)方抬起頭，笑著擺擺手說(shuō)道：“我不是來(lái)開會(huì)的，隨意溜達(dá)看一看而已。”

這個(gè)女人大概二十五六歲的樣子，面容更是姣好，五官比剛才的孔經(jīng)理還漂亮，只是還沒有那種味道罷了。

不過張坤嚇了一跳，他是蘇寧的采購(gòu)部老員工，一眼就認(rèn)出這是新世紀(jì)的前前任老板，現(xiàn)在的小米老板鄭觀媞。

“鄭總，沒想到您也在”

張坤多少有些局促，因?yàn)殛悵h升和鄭觀媞地位很高，這兩人不會(huì)直接負(fù)責(zé)銷售方面的業(yè)務(wù)，張坤平時(shí)只能從報(bào)紙電視上面看到這些人的消息和報(bào)道。

更何況新世紀(jì)還是建鄴的老牌電子廠，雖然歷經(jīng)波折甚至改了名字，不過名氣仍在。

“沒關(guān)系?！?p/> 鄭觀媞比想象中更加隨和，她微笑著又低頭發(fā)信息了，秀發(fā)一縷縷的垂在側(cè)臉上。

張坤是很難理解為什么會(huì)在這里看到鄭總，年初果殼和新世紀(jì)還是不死不休的局面，難道又和好了？

“算了，這些是老板們之間的糾紛?！?p/> 張坤悄悄瞄了一眼鄭觀媞，發(fā)現(xiàn)她使用的是果殼手機(jī)，白皙的手掌和靈活手指，握著瑪瑙紅的機(jī)身，色彩對(duì)比之下突然有一種強(qiáng)烈的反差感。

“這是女性爆款啊。”

張坤在蘇寧電器這種大賣場(chǎng)工作十幾年，對(duì)市場(chǎng)需求最為了解。

這款手機(jī)比照片和上更加妖艷，翻蓋面好像還有滿天星閃耀，外形設(shè)計(jì)上可能是今年手機(jī)產(chǎn)品里最出彩的一款，直到

直到張坤看見鄭觀媞的秘書走過來(lái)了，她手里拿著一個(gè)銀灰色的果殼手機(jī)。

這個(gè)款式不像瑪瑙紅那樣奪目，全身沒有任何多余的修飾，只有背后的一個(gè)“K”的logo，整體看起來(lái)，冷峻的好像一輛超級(jí)跑車。

“也太牛逼了吧?！?p/> 張坤心想年輕人要是拿著這款手機(jī)，真是一天要拿出來(lái)八遍炫耀啊。

雖然還有一款黑色手機(jī)沒看到實(shí)物，不過張坤也不急，一會(huì)肯定能見到的。

“難怪現(xiàn)在都有了殼粉?！?p/> 張坤之前很難理解，為什么一款電子產(chǎn)品都能有“粉絲”，現(xiàn)在卻逐漸明白了，果殼把時(shí)尚、潮流和高性價(jià)比這些特點(diǎn)恰當(dāng)?shù)娜诤掀饋?lái)了。

“陳總真是有大才啊。”

張坤忍不住夸贊道：“果殼手機(jī)推出以后，再配合一系列的運(yùn)營(yíng)手段，陳總身家立刻就要翻幾十倍乃至幾百倍啊，真是讓人嘆為觀止的崛起速度?！?p/> “陳漢升這么厲害嗎？”

鄭觀媞“啪”的一聲合起手機(jī)蓋，動(dòng)作帥得一塌糊涂：“我和陳漢升認(rèn)識(shí)這么久，感覺他就是個(gè)憊懶的無(wú)賴啊。”

張坤還沒來(lái)得及回話，就聽見背后有人說(shuō)道：“鄭觀媞你說(shuō)誰(shuí)無(wú)賴呢？”

原來(lái)經(jīng)銷商已經(jīng)到齊，發(fā)布會(huì)即將正式開始，陳漢升也不用繼續(xù)迎接大家“恐怖如斯”的震驚眼光了。

陳漢升沖著張坤點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴里卻問著鄭觀媞：“誰(shuí)批準(zhǔn)你過來(lái)的，我沒邀請(qǐng)鄭總參加啊?！?p/> “哎呦，陳總何必這樣小氣呢”

鄭閨蜜笑著說(shuō)道：“我就是隨意溜達(dá)兩步，沒想到就溜達(dá)到這里了?！?p/> “鄭總這步子挺大的啊。”

陳漢升咂咂嘴：“當(dāng)年曹植要是有你這步子，哪里還要作詩(shī)，七步直接跑出魏國(guó)了?！?p/> “鵝鵝鵝鵝”

鄭觀媞的小秘書蔣云云先傻笑了起來(lái)，果米聯(lián)合研究院成立以后，蔣云云自己都經(jīng)常搞糊涂，怎么果殼和小米越過越像一家子啊？

陳漢升知道鄭觀媞是來(lái)“取經(jīng)”的，畢竟小米要扶著果殼過河，他挨著鄭觀媞旁邊坐下，從口袋里掏出兩個(gè)手機(jī)。

一款是諾基亞6260，一塊就是果殼的寶石黑。

張坤觀察了一下，雖然諾基亞6260號(hào)稱“機(jī)皇”，不過那說(shuō)的是整體質(zhì)量，可是在外形上，還真是比不過這款黑曜石一般的果殼手機(jī)。

“陳總?！?p/> 張坤客氣的問道：“手機(jī)發(fā)布會(huì)定在什么時(shí)候？”

“一會(huì)我會(huì)在會(huì)議上宣布的?！?p/> 陳漢升賣個(gè)關(guān)子說(shuō)道。

張坤點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)該就是12月初了，果殼手機(jī)相當(dāng)于為2005年的手機(jī)行業(yè)做了個(gè)高調(diào)收尾。

“陳總啊。”

蔣云云就要隨意很多了：“經(jīng)銷商大會(huì)的主持人是誰(shuí)，靜姐還是楷哥，要不就是曹總？”

“都不是？”

陳漢升指了指前面：“聶小雨?！?p/> “啊？”

蔣云云愣了一下。

果然，聶小雨拿著講話稿站到了話筒面前，她穿著女士小西裝，臉上還有些嚴(yán)肅。

“小秘書可以主持這種會(huì)議嗎？”

蔣云云看了一眼自家老板。

大家都是小秘書，陳總把這種鍛煉的機(jī)會(huì)讓給了聶小雨，鄭總你也可以的。

在“疼”小秘書這一點(diǎn)上面，千萬(wàn)不能輸給陳總啊！

“別想啦，你現(xiàn)在不行的?！?p/> 鄭觀媞瞅了一眼陳漢升：“小雨也不行呀?！?p/> 陳漢升笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

經(jīng)銷商大會(huì)正式開始以后，在聶小雨的安排下，陳漢升、孔靜和李小楷三個(gè)Boss分別都做了發(fā)言。

這些稿子都是行政部員工擬好的，基本沒有什么難度，下面就是聶小雨拿出果殼的三款手機(jī)進(jìn)行介紹和展示了。

其他經(jīng)銷商都和張坤反應(yīng)差不多，一個(gè)個(gè)踮起腳尖觀察，還在互相討論和研究，會(huì)場(chǎng)環(huán)境的慢慢嘈雜起來(lái)，提問題的人也越來(lái)越多。

經(jīng)銷商大會(huì)本來(lái)就是以交流為主的會(huì)議，聶小雨舉著話筒挨個(gè)回答。

“聶經(jīng)理，能把那款瑪瑙紅的手機(jī)拿給我們看一看嗎？”

“好的，沒問題。”

“請(qǐng)問聶經(jīng)理，請(qǐng)問手機(jī)的最終定價(jià)是多少？”

“你好，我們最終市場(chǎng)定價(jià)是2988元?！?p/> “那給我們經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)是多少呢？”

“這個(gè)請(qǐng)和果殼的銷售部詳談，我們公開發(fā)行價(jià)格是2988，但是由于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以報(bào)價(jià)也是不一樣的。”

“聶經(jīng)理你這樣可不公平啊，誰(shuí)的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的，為什么報(bào)價(jià)不一樣呢？”

“這，這，這大家都是這樣的啊?！?p/> 前面幾個(gè)問題還比較常規(guī)，聶小雨應(yīng)付起來(lái)綽綽有余，不過她在某個(gè)問題的回答出現(xiàn)紕漏以后，立刻開始被這幫老油條圍攻。

問題一個(gè)比一個(gè)刁鉆，可是也一個(gè)比一個(gè)真實(shí)。

“聶經(jīng)理，你們手機(jī)外形沒得說(shuō)，可是價(jià)格又這樣便宜，是不是意味著其他方面的質(zhì)量很一般啊？”

“聶經(jīng)理，如果只是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，市面上還有不到2000元的手機(jī)呢。”

“聶經(jīng)理，我就是開個(gè)玩笑啊，這個(gè)手機(jī)的生產(chǎn)成本多少啊，您不用細(xì)說(shuō)，給個(gè)大概區(qū)間就可以了。”

這些問題聶小雨都沒辦法回答。

比如，果殼這款手機(jī)的成本大概在1200元左右，這還是因?yàn)閿z像頭等部分零配件純進(jìn)口原因，否則即使加上組裝費(fèi)用，成本也在1000元以下。

可是，這些怎么能實(shí)話實(shí)說(shuō)呢？不過沉默的話，臺(tái)下的經(jīng)銷商代表一個(gè)個(gè)又在催促。

現(xiàn)在的在會(huì)議室里，好幾個(gè)高管都有救場(chǎng)的能力，不過他們都沒有出去，因?yàn)殛悵h升站起來(lái)了。

“果殼電子創(chuàng)始人”的身份還是很有效果的，會(huì)議室里很快安靜下來(lái)，這些經(jīng)銷商代表并非真的想搞事，一是這些問題的確存在，二是這些老油條天生喜歡欺負(fù)小姑娘。

陳漢升走上臺(tái)接過聶小雨的話筒，原來(lái)颯爽大膽的小秘書現(xiàn)在一臉委屈。

“不聽老板言，吃虧在眼前，是不是？”

陳漢升笑嘻嘻的調(diào)侃一句，拍拍小秘書肩膀安慰幾下，緊接著他一手拿著話筒，一手叉著腰，肢體上是非常的放松。

“果殼手機(jī)有三種銷售渠道?！?p/> 陳漢升先不回答剛才的問題，跳到另外一件事情上面：“一個(gè)是直營(yíng)銷售，消費(fèi)者把錢打過來(lái)，我們收款以后直接從廠里發(fā)貨。”

“直營(yíng)銷售有很多種方式，可以電視，也可以電話，這些辦法都是可以的。”

陳漢升繼續(xù)說(shuō)道：“第二個(gè)是網(wǎng)絡(luò)銷售，方式同樣很多，我們可以利用電商平臺(tái)，比如淘寶或者京東，也可以放在果殼自己的商城上面，果殼社區(qū)就有這樣的一個(gè)版塊。”

“第三個(gè)，就是經(jīng)銷商代為發(fā)貨?！?p/> 陳漢升頓了頓：“其實(shí)方式同樣不止一種，我們可以放在蘇寧國(guó)美這些賣場(chǎng)里，也可以自己開設(shè)下線門店?！?p/> “甚至！”

陳漢升音量突然提高一點(diǎn)：“我們都可以不需要第三個(gè)渠道，大家信嗎？”

這句話講完，會(huì)議室里的氣氛突然凝重起來(lái)。

要是其他人這樣說(shuō)，這些老油條說(shuō)不定就開始嘲諷了，沒有我們這些經(jīng)銷商，你他媽的喝西北去吧！

可是果殼有這個(gè)資格啊，人家MP4就是直接跳過所有賣場(chǎng)，最后還占到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第三的位置。

現(xiàn)在果殼熱度比之前大多了，果殼手機(jī)如果只限定在網(wǎng)上出售，也許銷售額會(huì)受到影響，但是相對(duì)而言，渠道商們的肥年是泡湯了。

“看來(lái)，陳總是對(duì)大家剛才的態(tài)度有些不滿了?！?p/> 經(jīng)銷商代表們心里都有數(shù)了。

現(xiàn)在和以前畢竟不同，10年前陳漢升敢這樣放狠話，臺(tái)下說(shuō)不定立刻走掉一半人。

現(xiàn)在是真的不行了，再說(shuō)陳總也不是吹牛逼，人家的狠話是經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的——沒有你們，果殼一樣能賺錢。

就這樣“空”了半分鐘的時(shí)間，等到下面這幫老油條明白雙方真正的需求關(guān)系以后，陳漢升才挑著剛才的問題解釋。

“果殼手機(jī)的賣點(diǎn)有三個(gè)，一個(gè)是外形，一個(gè)是拍照，一個(gè)是聽音樂，其他方面的確沒有特別多的優(yōu)勢(shì)，大家回去宣傳的時(shí)候，可以借鑒我們銷售部門的相關(guān)標(biāo)語(yǔ)，突出果殼手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。”

“其次，針對(duì)不同地區(qū)和不同賣場(chǎng)，我們報(bào)價(jià)肯定是不一樣的，大家如同想統(tǒng)一價(jià)格也可以，果殼需要議價(jià)權(quán)，你們給嗎？”

所謂的“議價(jià)權(quán)”就是賣場(chǎng)想更改某款產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，必須經(jīng)過生產(chǎn)廠家的同意，否則就不能更改。

賣場(chǎng)肯定是不樂意的，因?yàn)檫@樣就限制了調(diào)整的權(quán)利。

“果殼沒打算要議價(jià)權(quán)?！?p/> 陳漢升緩緩說(shuō)道：“你們也沒必要統(tǒng)一報(bào)價(jià)，總之就十幾塊錢的差異，大家互相理解一下吧?！?p/> 經(jīng)銷商代表都不再“抬杠”了，不過誰(shuí)都明白，國(guó)內(nèi)的電子產(chǎn)品行業(yè)又將出現(xiàn)一位很有性格的老板了。

“最后，我還想再說(shuō)一點(diǎn)。”

陳漢升語(yǔ)氣寬和下來(lái)：“我們果殼手機(jī)不談價(jià)格，只談價(jià)值，價(jià)格只是冷冰冰的數(shù)字，價(jià)值是有溫度的，果殼電子從來(lái)不吃獨(dú)食，有錢所有人一起賺，也不要為難我家小秘書了”

鄭觀媞看著侃侃而談的陳漢升，聚光燈下的男閨蜜神采飛揚(yáng)，作風(fēng)強(qiáng)勢(shì)霸道，壓的一幫老油條不敢吱聲。

“除了渣和不帥以外，他好像也沒有其他缺點(diǎn)了?！?p/> 鄭觀媞忍不住回想起自己和陳漢升認(rèn)識(shí)以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

東大門口的第一次問路，那時(shí)他正和蕭容魚寒假回來(lái)；

隔離時(shí)的三天“生死相依”，然后親眼看著他爆發(fā)修羅場(chǎng)；

后來(lái)不知不覺成為了“男女閨蜜”，原來(lái)以為他只是饞自己身子，后來(lái)才明白，他連廠子也饞；

不過當(dāng)香港鄭家咄咄逼人的時(shí)候，自己唯一能夠商量的，也只有這個(gè)男閨蜜了；

再后來(lái)，這個(gè)渣男一步步的崛起，果殼手機(jī)發(fā)布會(huì)以后，他大概會(huì)達(dá)到一個(gè)不可思議的高度；

“鄭總，鄭總”

鄭觀媞正在遐思的時(shí)候，小秘書蔣云云晃動(dòng)兩下她的肩膀：“陳漢升剛才說(shuō)了，果殼手機(jī)發(fā)布會(huì)是12月1號(hào)，我們小米是不是就在2006年1月1號(hào)發(fā)布啊，這一頭一尾真有意思?！?p/> “是啊，真有意思。”

鄭觀媞低聲笑了笑：“希望都能有頭有尾吧?！?p/>