大唐第一閑王 第一百一十三章:廣告的效應(yīng)

程處默坐在椅子上無聊的左瞅瞅右瞧瞧的，臉上卻是始終的一臉懵逼。

先前他已經(jīng)來這里看過不止一次了，今天的生意看起來跟之前沒什么太大的區(qū)別。

但李元景卻說今天一定會(huì)有變化，但到目前為止，他還沒有看出任何的變化。

當(dāng)然，也不能說現(xiàn)在的生意就不好。

問題是，他擅自更改了報(bào)紙的內(nèi)容，如果這一次不能取得預(yù)想結(jié)果的話，那自己這一頓豈不是要白挨了？

“別急，該來的總會(huì)來的！”看著如同熱鍋上的螞蟻一樣的程處默，李元景淡定的喝了一口冰鎮(zhèn)果汁安慰道。

“咱們的店鋪就這么大，好像也沒什么太大的發(fā)展空間了啊，要不在其他坊市再開一座？”程處默苦思冥想道。

“不用，布店又不是酒樓，今天人多，明天再來就是了，目前我們有的是優(yōu)勢(shì)，再開一座，除了增加成本以外，并不會(huì)提高多少銷量！”李元景直接否定了這個(gè)提議。

布店的銷售流程已經(jīng)改進(jìn)過了，所以現(xiàn)在每天的銷量還在不斷的增加。

賬房處一共有十個(gè)窗口，要買布的先去那里交錢，然后拿到一個(gè)取布的憑證，之后直接去另一側(cè)排隊(duì)，直接取布即可。

如此一來，便提高了店鋪內(nèi)的工作效率，現(xiàn)在每天的銷量大約在一萬兩千匹左右，不過這也已經(jīng)是極限了，想要再增加銷量的話，就只能擴(kuò)大規(guī)模，或者開設(shè)分店了。

不過李元景卻并不熱衷于開分店，他覺得這樣就挺好的，店鋪內(nèi)的人每天都忙碌的腳不著地，小日子過的多踏實(shí)啊。

萬一開了分店，分流了客流，這幫人閑的沒事干該多郁悶？

所以，為了不讓這些人每天渾渾噩噩的混日子，為了讓他們提高一些激情，李元景并不覺得開分店是個(gè)好主意。

“殿下，有件事情需要您來決定！”兩人正說著，牛方急匆匆的走了過來。

“什么事情？”

“一個(gè)叫宋據(jù)的行商想要與我們合作，這人小的調(diào)查過，在長安有些名氣，主要是在長安低價(jià)買入，轉(zhuǎn)賣到其他地方轉(zhuǎn)個(gè)差價(jià)。”

李元景微微一笑，轉(zhuǎn)頭看向程處默，說道：“這不是來了嗎？”

“什么來了？”程處默愣了下。

“讓他過來吧！”李元景朝著牛方吩咐了聲。

不大會(huì)兒的功夫，一個(gè)身著普通服飾的中年男子便出現(xiàn)在了李元景面前。

看著這個(gè)叫宋據(jù)的行商，李元景微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，行商大多數(shù)是沒什么背景的人才做的，賺的也都是一些辛苦錢，大頭還是被他的上下家給賺走了。

但行商有行商的好處，他們的渠道特別多，跟各地的店鋪都有合作關(guān)系，如果要全方位鋪貨的話，找他們合作無疑是最合適的。

“小民宋據(jù)參見殿下！”宋據(jù)規(guī)規(guī)矩矩的行了個(gè)禮，剛才過來的時(shí)候牛方已經(jīng)告訴了他接下來要見到的是誰。

雖然心中震驚，但為了這一次的合作，宋據(jù)還是強(qiáng)行鎮(zhèn)定了下來。

況且為了這件事情，他已經(jīng)盯著萬民布店一個(gè)月的時(shí)間了，今天又意外從報(bào)紙上了解到了織布工坊的規(guī)模，所以才下定決心前來問一問。

“你想怎么合作？”李元景直接開口問道，不是不想裝逼，而是身份不對(duì)等，完全沒有爽感。

“據(jù)小人了解，市面上的布匹所有成本加起來在一百七十錢至二百錢不等，若是不通過行商自己來販賣，利潤會(huì)高一些，但銷量想要上去，單靠自己所需要的精力和財(cái)力就太多了，而且需要很長的時(shí)間。

關(guān)中各縣，平均運(yùn)輸成本一匹十錢即可，中原等地則需十五至二十錢，即便運(yùn)至江南，三四十錢基本就可以了，若是運(yùn)往關(guān)外，成本雖然高一些，但利潤也更高，小民只要每匹布不低于五錢的利潤便可將織布工坊生產(chǎn)的布運(yùn)往各地販賣！”宋據(jù)直接說出了自己的方案。

他的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)輸，有自己的運(yùn)輸車隊(duì)，江南等地也與船幫有合作，所以這就是江南雖遠(yuǎn)，但運(yùn)費(fèi)卻只漲了一倍的原因。

李元景認(rèn)真的考慮著宋據(jù)的方案，若只是關(guān)中地區(qū)，自己只需讓利十五錢即可，再除去店鋪的利潤，大概需要讓利三十錢至四十錢，而一匹布的成本只有十五錢左右。

是的，沒有看錯(cuò)，隨著朝廷大量的原材料進(jìn)入供應(yīng)，匹布的成本得以繼續(xù)降低，現(xiàn)在基本上就是只出人工，再算上五錢的其他成本就可以了，如果算上商稅，實(shí)際成本也不過二十錢左右。

四十錢的利不是不能讓，李元景也沒想過要吃獨(dú)食，現(xiàn)在萬民布店的火爆，最大的原因就是整個(gè)大唐獨(dú)此一家，關(guān)中各縣每天都會(huì)有人來買布，如果把這些人流分出去，萬民布店的生意或許會(huì)有所回落，但織布工坊的生意卻會(huì)越來越好。

“若按照匹布一百二十錢的市價(jià)，只賣關(guān)中各縣，你覺得多少錢合適？”李元景直接問道。

合不合適，日后再去調(diào)查就行了，該談的還是要談的，又不是說今天談好明天就出貨。

“七十錢或者八十錢都可以！”宋據(jù)只是稍稍換算了一下便給出了答案。

七十錢他能賺十錢或者十五錢，店鋪賺十五錢或者二十錢，八十錢的話就只能少賺點(diǎn)了，但是無所謂。

宋據(jù)抓死了匹布一百二十錢這個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，一旦在各縣開售，必將會(huì)產(chǎn)生量的質(zhì)變，積少成多，整個(gè)關(guān)中四十余縣，每個(gè)縣只賣一千匹，自己就能賺到六十萬錢，但一千匹會(huì)結(jié)束嗎？顯然是不可能的，這可是幾百萬人口的區(qū)域，每個(gè)縣只賣一千匹？

就算省著點(diǎn)用，一千匹最多也就能做三千個(gè)人的單衣，難不成人都傻了？放著便宜的布不買，非要去買貴的？或者等著自己織出來？

聽著這個(gè)報(bào)價(jià)，李元景有些無語，說好的無商不奸呢？

“就按八十錢吧，你先去聯(lián)絡(luò)安排，這個(gè)月拿貨價(jià)是八十錢，售價(jià)必須定死一百二十錢，下個(gè)月售價(jià)一百一十錢，拿貨價(jià)降低五錢，下下個(gè)月售價(jià)一百錢，拿貨價(jià)降低十錢，如果不出意外，以后匹布的價(jià)格就定在一百錢了！”李世民直接揮了揮手。

最低六十五錢出貨，一匹布自己凈賺四十五錢，看似利潤減少了，但萬民布店這棵樹也沒那么大了，這就叫做悶聲大大財(cái)。