完美重生 314章 收購談判

314章收購談判

314章收購談判

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丁遠(yuǎn)說道：“想拿到十年總代理權(quán)很難，五年還有得談，但也不是那么容易。尤其是日產(chǎn)，小鬼子絕對是狡猾狡猾滴。”

沈川說道：“全國23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，50個(gè)地區(qū)(州、盟)，我們把縣級市刨除，直轄市有4個(gè)，地級市有283個(gè)。一二級城市，最少要有4到5家4S店，三四線城市1到2家。想要發(fā)展到這樣的規(guī)模，是需要時(shí)間的，十年剛剛好，五年時(shí)間很緊，但我們必須要在代理期間占領(lǐng)市場，要讓廠家明白，收回代理權(quán)，建立自銷渠道，損失是巨大的，想要賺更多的錢，必須把代理權(quán)繼續(xù)交給我們，這樣，我們也才會(huì)有話語權(quán)，能夠?yàn)橄M(fèi)者發(fā)聲。”

沈川的話，聽得三個(gè)人很激動(dòng)，但也沒有失去理智，吳鴻宇說道：“五年時(shí)間，要想達(dá)到這樣的規(guī)模很難。”

沈川說道：“可以減少店面，一二級城市減少2到3家，三四線城市保證1家就可以。實(shí)在不行就融資，如果你們不想有資本進(jìn)入，那就發(fā)動(dòng)員工集資，有錢了就可以快速擴(kuò)張，要是還不行，由我來投資。總之，能簽下十年最好，不行就五年，這五年時(shí)間，在擴(kuò)張的同時(shí)，要打響我們的品牌。就算不能達(dá)到家喻戶曉，也要讓人一提起汽車，就聯(lián)想到4S。”

吳鴻宇激動(dòng)的說道：“先把進(jìn)口代理談下來，合資車就好弄了。”

沈川拍了拍腦袋說道：“我打算在東城和西城，每一個(gè)品牌，建立一家4S店，預(yù)算總投資1000萬，包括店面和倉庫租用，但現(xiàn)在想想可能不足，所以要增加到2000萬。另外，參與投資的不止你們，還有幾個(gè)人，如果你們能拿出2000萬，我就不參與投資了。”

“不行！”第一個(gè)反對的是吳鴻宇，“你不參與投資，我心里沒底。”

“對對對！”趙老七和丁遠(yuǎn)也跟著點(diǎn)頭，總投資預(yù)算2000萬，沈川要是不參與，他們心里是真的沒底。

沈川說道：“另外參與的那幾個(gè)，都是我公司員工。他們?yōu)槲夜ぷ鳎还芪医o他們多高的工資，總是有數(shù)的，所以我想著投資點(diǎn)什么，讓大家都多賺點(diǎn)錢。”

吳鴻宇笑著說道：“原來，我們?nèi)齻€(gè)，是借你們公司員工的光。”

丁遠(yuǎn)真誠的說道：“沈先生，謝謝您給我這次機(jī)會(huì)。”

“不義而富且貴，猶如浮云。我始終認(rèn)為，不擇手段，沒有道義，發(fā)達(dá)了也沒有用，做人應(yīng)該要有自己的原則和底線。”沈川拍拍丁遠(yuǎn)肩膀：“懂車的人很多，我之所以找你，一是因?yàn)槲覀円菜阌芯墸兀氵@個(gè)人還沒黑得徹底，還有得救，而且很會(huì)審時(shí)度勢，不在乎一時(shí)得失，這是每一個(gè)成功的人，所必備的品質(zhì)，所以我想著，既然要找個(gè)懂車的合伙人，就找你吧。”

沈川拿出煙，丁遠(yuǎn)急忙拿出火機(jī)給沈川點(diǎn)：“4S這個(gè)品牌商標(biāo)要進(jìn)行注冊，別等到時(shí)候，我們好不容易建立起來的品牌和信譽(yù)，被一幫剽竊的給毀了，大宇，這個(gè)事情交給你，而且要盡快。”

吳鴻宇說道：“我們注冊4S，別人要是用4A4B4E怎么辦？模仿、剽竊、盜版。普通老百姓可分不出真假，而且，要是有資金雄厚的人跟我們競爭，在我們沒發(fā)展起來之前，那些4A4B4E都可能成為正規(guī)汽車銷售服務(wù)企業(yè)，而我們卻成為了假的。”

沈川抽了口煙，九十年代，正是改革開放進(jìn)入快車道的時(shí)候，也是商業(yè)最混亂的時(shí)候，到處充斥著模仿、剽竊、盜版，他毫不懷疑，吳鴻宇說的這些，會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

“那就把二十六個(gè)字母都注冊一遍，另外，把5S6S7S8S，也注冊了。”

“對！”趙老七說道：“全都注冊一遍，不給他們一點(diǎn)鉆空子的機(jī)會(huì)，反正也用不了幾個(gè)錢。”

吳鴻宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“我有個(gè)哥們家里是產(chǎn)權(quán)局的，交給他辦就可以了，不但國內(nèi)要注冊，國外也要注冊。”

沈川說道：“可以，你也可以問問你這個(gè)哥們，要是有想法，也可以投錢進(jìn)來。”

吳鴻宇說道：“我現(xiàn)在擔(dān)心的是，進(jìn)口車配額和許可證拿不到，現(xiàn)在進(jìn)口車配額大多數(shù)被國字頭和央字頭下級汽貿(mào)企業(yè)把持著，只有少一部分在私人手里，要想在他們手里搶食吃，不太容易啊。”

沈川問道：“知道今年進(jìn)口車配額是多少嗎？”

吳鴻宇搖頭：“不知道！”

丁遠(yuǎn)說道：“我知道，大概35億美金左右，但整車只占到一半，另一半是汽車零件。”

沈川也就是隨口一問，也沒指望他們?nèi)齻€(gè)能回答，可沒想到丁遠(yuǎn)知道，這真讓他感到意外。只是35億美金進(jìn)口車配額，而且還有一半是配件，這對日益增長的國內(nèi)汽車需求來說，太少了，怪不得走私車那么猖獗。

沈川手在在桌子上很有節(jié)奏敲擊著，這個(gè)是他疏忽了，沒有想到的問題。不過，今年七月，WTO接納中國為該組織的觀察員，十一月國內(nèi)宣布進(jìn)口關(guān)稅降低30，進(jìn)口車配額也會(huì)相應(yīng)的放寬。但想要進(jìn)入進(jìn)口車銷售行業(yè)，拿到配額阻力肯定也會(huì)不小，畢竟人家吃肉吃的好好的，突然跑來一只狼過來搶，肯定會(huì)人人喊打。除非他親自去，不管是誰，都要給他面子，可既然都交給了吳鴻宇他們，他就不想?yún)⑴c這些，也不想給他那幾個(gè)舅舅抓到利用林家的把柄。至于國家取消進(jìn)口汽車配額許可證管理，那要正式加入WIO以后，還要等好幾年。

過了一會(huì)，沈川說道：“現(xiàn)在各地招商引資如火如荼，我們在東西城各投資1000萬不多，但也不少。尤其是4S這種新型汽車銷售模式，對提升東西區(qū)形象很有好處，他們肯定歡迎。所以，你們要找他們談，我們可以不占用國家外匯，但許可證以及一些手續(xù)，必須他們出面幫我們解決。”

“不占用國家外匯？”吳鴻宇說道：“我們哪有美金。”

沈川說道：“美金我來解決，另外，你們在跟廠家談判的時(shí)候，必須要提出，讓他們免費(fèi)提供試駕車。”

“試駕車？”丁遠(yuǎn)一愣，“什么意思？”

沈川說道：“我們要給用戶提供最好體驗(yàn)，首先就得讓用戶對自己想要購買的車型有一個(gè)了解，讓他們進(jìn)行試駕，感受汽車的各項(xiàng)功能，比如座椅是否舒適，音響效果怎么樣等等。”

“明白了！”丁遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭。

沈川接著說道：“每個(gè)品牌，每輛車型購買一輛就可以，用來放在展廳，給客戶進(jìn)行展示。如果有客戶購買，在交付一定比例定金后，一到兩個(gè)月內(nèi)交付。可能，沒有現(xiàn)車，會(huì)損失一些客戶，但更多的客戶，會(huì)因?yàn)槲覀兊姆?wù)而選擇我們。”

丁遠(yuǎn)眼睛一亮：“賣一輛，我們就進(jìn)口一輛，根本就用不了多少外匯。”

“對！”沈川說道：“等我們發(fā)展壯大，就可以有一定量的現(xiàn)車銷售了。”

也幸虧，現(xiàn)在每個(gè)品牌在國內(nèi)銷售的車型，就那么兩三款，不然2000萬還真不夠用。

“啪！”吳鴻宇興奮的一拍大腿：“就這么辦。”

沈川看了看時(shí)間：“剛才我又想了想，店面用我個(gè)人的名義購買，不計(jì)算在這次投資里面，每年正常繳納租金。省得被紅眼病房東卡脖子，隨便漲房租，給我們帶來麻煩。還有，你們投資多少，自己決定，20萬保底，沒有上線，想投入多少都行，如果總投資額超過2000萬，我們就在其他區(qū)再開一家店。”

沈川站起身，吳鴻宇問道：“你要去哪？”

沈川說道：“我還有事先走，店面你們?nèi)フ遥业街笸ㄖ摇Ｓ涀。昝嬉欢ㄒ螅型＼嚨目臻g，最重要的是交通要方便。如果是地皮更好，我們可以自己設(shè)計(jì)，也用不了幾個(gè)月就能建好。”

見到沈川走了，吳鴻宇三個(gè)人也跟了出來：“要不要設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO，也順便注冊下來。”

沈川說道：“可以，這個(gè)你得去找個(gè)專業(yè)的人設(shè)計(jì)。”

吳鴻宇嘿嘿一笑：“我女朋友是央美的，找他肯定沒問題，而且還不用花錢。”

沈川說道：“隨你！”說著上了停在路邊的車。

丁遠(yuǎn)看到凹陷的車門，還有車前保險(xiǎn)杠也掉了漆，問道：“車碰了？”

沈川點(diǎn)點(diǎn)頭，啟動(dòng)車子，丁遠(yuǎn)說道：“什么時(shí)候有時(shí)間，我找人修一修吧。”

沈川擺擺手；“不能修，修好了我找誰要錢去。”

“啊？”丁遠(yuǎn)沒明白怎么回事呢，沈川開車已經(jīng)走了。

吳鴻宇不滿的說道：“我還沒問，要不要注冊個(gè)公司啊。”

“當(dāng)然得注冊公司。”趙老七插不上嘴，現(xiàn)在終于有說話的機(jī)會(huì)了。

吳鴻宇說道：“叫什么名字？”

趙老七說道：“就叫4S汽車銷售公司。”

“行！”吳鴻宇說道：“這樣。”

趙老七說道：“我們分頭行動(dòng)，我跟丁遠(yuǎn)去找店面，你去跑手續(xù)。”

香江，陳德輝這些日子很不好過，黃國強(qiáng)離開恒遠(yuǎn)，帶走了大量人才，市場部幾乎都走空了。隨著時(shí)間的推移，其他部門員工，每天都有人被川禾實(shí)業(yè)挖走，而且并沒有他想象中的，上面對黃國強(qiáng)這個(gè)叛徒采取什么行動(dòng)，反而傳出了有董事對他不滿的聲音，這絕對不是一個(gè)好信號。

尤其是最近一段時(shí)間，只要恒遠(yuǎn)有樓盤區(qū)域，川禾實(shí)業(yè)就不計(jì)成本的在那里大量并購?fù)恋兀@些土地，大部分都在其他三大家族和五大地產(chǎn)商手里，他們賺的是盆滿缽滿，但恒遠(yuǎn)卻感受到了來自川禾實(shí)業(yè)的滿滿惡意和危險(xiǎn)，這讓陳德輝終于明白，羅家的手遮不住香江的天，而他就像個(gè)小丑，在拍賣會(huì)上說的那些話，更像是笑話。

辦公室內(nèi)，陳德輝放下手里的電話，陰沉多天的臉終于露出笑容。因?yàn)樗拥搅藘?nèi)地子公司總經(jīng)理姚洪慶的電話，有個(gè)人要打包買下內(nèi)地京城的錦繡熙城樓盤，等他再三確認(rèn)之后，心情一下子好了很多。

恒遠(yuǎn)在八十年代就進(jìn)入了內(nèi)地，但投資的都是商業(yè)項(xiàng)目，錦繡熙城是恒遠(yuǎn)首次開發(fā)的住宅地產(chǎn)。當(dāng)初計(jì)劃開發(fā)這塊地的時(shí)候，陳德輝高估了京城人民的購買力，強(qiáng)行壓下反對的聲音，一意孤行的建設(shè)高端物業(yè)，沒想到成了他職業(yè)生涯中的一大敗筆，四年，1800戶，只賣出了300多戶，連三分之一都不到，十幾億的資金套在里面無法回籠。之前他還沒感覺到什么，現(xiàn)在上面?zhèn)鞒隽藢λ粷M的聲音，黃國強(qiáng)帶著人集體跳槽是一方面，也有這個(gè)樓盤的原因在里面，所以他現(xiàn)在的壓力很大，這個(gè)樓盤已經(jīng)成了他的心病。

但是有一點(diǎn)讓他不太滿意，對方提出每平米降價(jià)2500，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)接近了這個(gè)樓盤的總投資，他們能賺錢，但完全可以忽略不計(jì)，所以這個(gè)價(jià)格絕對不行。要是能降價(jià)這么多，他還能等到現(xiàn)在？這個(gè)樓盤早就賣空了。

不過，生意嘛，都是可以談的，對方能給出這樣的價(jià)格，很可能也是地產(chǎn)行業(yè)的，所以才會(huì)對這個(gè)樓盤感興趣。至于對方買下來干什么，是接著外售還是留著等增值，他就不知道了，但有一點(diǎn)，對方肯定也留了很大的談判空間。而他的底線是在1000以內(nèi)，對方可能在1500以內(nèi)，這就要看雙方的談判，誰能守住最終的底線。

還有對方要接手錦繡熙城的物業(yè)管理，這到是沒什么，他會(huì)跟集團(tuán)旗下的聯(lián)泰物業(yè)總經(jīng)理蔣高全打招呼，估計(jì)蔣高全會(huì)很高興把錦繡熙城讓出來，因?yàn)槟昴暝谔潛p，每年都在減員，現(xiàn)在只剩一名經(jīng)理，一名會(huì)計(jì)和幾個(gè)保安。既然對方想要，那就給。

沈川把車停在了錦繡熙城售樓處外路邊，然后把座椅放倒點(diǎn)了顆煙，因?yàn)樘鞖獗容^熱，抽著煙都有點(diǎn)犯困。把抽了半截的煙往外一扔，打開收音機(jī)，聽著聽著就睡著了。

天漸漸暗了下來，陳德輝一個(gè)下午什么都沒做，一直在等消息，但到了現(xiàn)在也沒有來電話，這讓他有點(diǎn)急了，想打電話問問情況，又怕他的電話，影響己方談判，損失可不是幾十萬幾百萬，而是幾千萬。

時(shí)間在一點(diǎn)一點(diǎn)流逝，員工都已經(jīng)下班，整個(gè)公司就剩下他和施美玲。

“都快八點(diǎn)了，你餓不餓，我去叫外賣！”施美玲一副關(guān)心又心疼的表情。

陳德輝說道：“不用，你給我泡杯咖啡。”

“好！”施美玲快步走出去，時(shí)間不長，端了杯咖啡回來。

陳德輝接過去，剛喝了一口，辦公桌上的電話就響了，施美玲快速抓起電話遞給陳德輝。

陳德輝接過去：“我是陳德輝！”

聽筒里傳來姚洪慶的聲音：“陳總，對方要求降價(jià)1300，這是對方的底線，如果我們堅(jiān)持1000以內(nèi)，對方表示放棄收購。”

陳德輝咬著牙說道：“1200，告訴對方，這也是我們的底線，如果他不同意，放棄談判。”

每談下來100，那就是兩千來萬，這可不是小數(shù)目，他也能更好的給董事會(huì)交代。

“好的！”姚洪慶答應(yīng)一聲，掛斷電話。

半個(gè)小時(shí)過去了，陳德輝以為還要等很久，剛要讓施美玲去叫外賣，電話鈴響了，拿起來就聽到姜洪慶說道：“1250！”

陳德輝問道：“談不下來了嗎？”

姜洪慶說道：“談不下來了！”

陳德輝猶豫了一下：“好吧，1250就1250，什么時(shí)候簽合約？”

姜洪慶說道：“現(xiàn)在就可以！”

陳德輝說道：“好，今晚就簽了，免得夜長夢多。”

放心電話后，陳德輝長長吐了口氣。這個(gè)燙手的山芋，終于賣出去了，雖然少賺了不少，但資金回籠，投資在別的項(xiàng)目上，損失的錢都能賺回來。

沈川在車上睡了一覺，然后又出去吃了點(diǎn)東西，回來接著等，眼看都八點(diǎn)多了，還沒有消息，正準(zhǔn)備進(jìn)去看看，兜里的電話響了，拿出來一看，是劉清雅的大哥大，抬頭看向售樓處大門。

劉清雅拿著大哥大走了出來，緊接著電話鈴消失了：“談得怎么樣？”

劉清雅說道：“每平降價(jià)1250！”

沈川拍馬屁的說道：“這么厲害？不虧是劉教授。”

劉清雅可不吃他這一套：“記得答應(yīng)給我的房子。”

“沒問題！”沈川說道：“你想要哪套，就給你哪套，隨你挑。”

劉清雅問道：“真的？”

沈川笑嘻嘻的說道：“真的不能再真了。”

劉清雅也笑了：“我就要頂樓，1300多平的那戶。”

沈川很豪氣的大手一揮：“沒問題，簽完合約，那棟最大的房子就屬于你。”

他的要求是每平米壓下來500，劉清雅卻壓下來1300，給他多節(jié)省了一個(gè)多億，一套千八百萬的房子算個(gè)屁。

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“算你還有點(diǎn)良心，不虧我一個(gè)人，跟他們一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唇槍舌戰(zhàn)了一天，嘴都說干了。”劉清雅看起來心情不錯(cuò)，“不過，我建議你讓川禾實(shí)業(yè)出面，對錦繡熙城進(jìn)行整體收購，這屬于商業(yè)性收購，我們不需要繳納任何稅費(fèi)。”

沈川問道：“對方呢？”

劉清雅說道：“他們也只用繳納所得稅，其他什么營業(yè)稅，一些稅種都不需要繳納。這對我們來說，是雙贏。”

沈川笑了：“如果我個(gè)人購買，才交幾個(gè)錢的稅，憑什么給他們節(jié)省幾千萬的稅。”

劉清雅一翻白眼：“他們是外企，享受稅費(fèi)減免政策，哪有那么多，撐死了也就那么幾百萬。如果你個(gè)人購買，交稅多少不說，一千多套房，辦理各種手續(xù)都要把人累死。還有，你再往外賣的時(shí)候，買家要繳納個(gè)稅，這對買家來說，可是多于的開銷，而且不是一筆小錢，很可能讓一些客戶放棄買房。”

沈川撓了撓頭：“你說的也有道理，但讓川禾實(shí)業(yè)出面，估計(jì)這筆買賣會(huì)黃。”

“什么意思？”劉清雅一愣。

沈川把曹楚珍和陳德輝的恩怨說了一遍：“在香江，川禾實(shí)業(yè)可把恒遠(yuǎn)得罪慘了，陳德輝恨不得把我們挫骨揚(yáng)灰。”

劉清雅說道：“既然你們是仇家，你為什么還要買錦繡熙城？”

沈川左右看了看，賊兮兮的說道：“我有內(nèi)部消息，今年八月份，人民銀行會(huì)對商業(yè)性住房貸款松綁。”

劉清雅問道：“真的？”

沈川說道：“這次收購，可是七八個(gè)億，這么多錢我都投進(jìn)來了，還能有假嗎？”

劉清雅相信了，聲音弱弱的問道：“我能不能也投點(diǎn)錢？”

沈川問道：“你能投資多少？”

劉清雅掰著手指算了算：“230多萬。”

沈川沒好氣的說道：“230萬，給你多少股，0.000幾？”

劉清雅一想，頓時(shí)泄了氣：“好吧，我拿這些錢，買幾套小點(diǎn)的，等著增值。”

沈川說道：“我另外有一個(gè)項(xiàng)目，帶著幾個(gè)朋友一起弄的，你把錢投到那邊吧。保證你下半輩子開豪車，住豪宅，沒事躺在床上數(shù)錢玩兒。”

劉清雅又精神了：“萬一賠了咋辦？這些錢可是我辛辛苦苦賺來的血汗錢。”

沈川無奈的說道：“信不著我就算了。”

“別呀！”劉清雅笑著說道：“我就是說說，我不相信你，還能相信誰？”

沈川說道：“這個(gè)項(xiàng)目還在籌備，等一切都弄好了，我再通知你。現(xiàn)在還是說說，這里咋辦。”

劉清雅說道：“我聽說，因?yàn)殄\繡熙城銷售慘淡，恒遠(yuǎn)內(nèi)地分公司的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)換了一批，可換了之后，銷售依然沒有改善，對現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)層來說，壓力肯定很大。我們整體收購，是解套的唯一機(jī)會(huì)。就算他們知道川禾實(shí)業(yè)跟恒遠(yuǎn)的恩怨，肯定也會(huì)裝作不知道，順順利利的把合約簽了。”

“好，那就賭一把。”沈川拿出手機(jī)打給曹楚珍，把這里的情況跟她說了說，讓她帶齊需要的東西過來簽約。

二十多分鐘后，曹楚珍和何佳麗帶著潘子欣和盛杰到了。

“老板！”幾個(gè)人打了個(gè)招呼。

聽到幾個(gè)人叫沈川老板，劉清雅一副果然如此的表情。

沈川說道：“這位美女叫劉清雅，是我小姨，這次收購談判是她一個(gè)人完成的，也是我們城市綜合體項(xiàng)目的總設(shè)計(jì)師。詳細(xì)情況一會(huì)再說，你們先進(jìn)去把合同簽了。”

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