學(xué)渣的黑科技生活 第九十三章:凌志的PPT

時(shí)間已經(jīng)過(guò)了凌晨，凌志還在書(shū)房的電腦桌前忙碌著。不時(shí)在鍵盤(pán)上敲敲打打，不時(shí)拖動(dòng)鼠標(biāo)....

小區(qū)里的燒烤晚宴取辦得很成功，自動(dòng)燒烤機(jī)中途沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)哪怕一次失故障，連一個(gè)失敗的成品都沒(méi)有.....

正如珠大的那兩個(gè)年輕的老師說(shuō)的，基于大量的數(shù)據(jù)采集和實(shí)驗(yàn)完善，它的可靠性和精確度非常高（他并不知道，這是基于損賽著大量珠大職工及學(xué)生的腸胃為基礎(chǔ)的）。

鄰里們吃了燒烤都表現(xiàn)出很滿意的樣子，無(wú)論是火候還是味道，都贊不絕口；

食材準(zhǔn)備得很充足，應(yīng)邀前來(lái)的鄰居們都吃得很飽，連連叫撐，就連巡邏路過(guò)的物業(yè)保安也蹭到了幾串燒烤；

本來(lái)還有些剩余，卻還是被這些已經(jīng)注重養(yǎng)生的中年人群全消滅了，說(shuō)是浪費(fèi)就可惜了，其實(shí)還是因?yàn)槲兜来_實(shí)不錯(cuò)；

也有好幾個(gè)人表現(xiàn)出對(duì)自動(dòng)燒烤機(jī)的興趣，凌志也一一解釋了一番，不期望能從中獲得客戶，但是總能有點(diǎn)信息傳播的作用；

倒是鄰居那個(gè)上大學(xué)的女兒媛媛一反常態(tài)，竟然問(wèn)起了價(jià)格和銷(xiāo)售信息；

凌志也沒(méi)太在意，以為她可能覺(jué)得這機(jī)器方便，想買(mǎi)一個(gè)搞團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或者家用；

于是便耐心告訴她，這東西不便宜，使用后還要消潔及維護(hù)保養(yǎng)，售價(jià)不低于兩萬(wàn)，而且這只是試用的樣品，還沒(méi)有量產(chǎn)，他準(zhǔn)備拿來(lái)試用后推廣出去云云；

現(xiàn)在的生活好了，小孩手里頭確實(shí)有點(diǎn)錢(qián)，過(guò)年拿個(gè)幾千塊壓歲錢(qián)的大有人在，而且像媛媛這樣的年齡，已經(jīng)過(guò)了被母親用一句：讓媽來(lái)幫你保管，就能把壓歲錢(qián)弄走的年紀(jì)；

只不過(guò)，即便再有錢(qián)，也要投入到有用的地方去，比如買(mǎi)個(gè)手機(jī)，鋼琴或者別的什么，斷然不能圖一時(shí)方便，用來(lái)買(mǎi)個(gè)燒烤機(jī)；

所以，凌志甚至還勸她，別打這機(jī)器主意，真買(mǎi)了一年也用不了幾次，堆在家里還占地方，女孩笑笑說(shuō)知道的....所以凌志也就不以為意了；

凌志這個(gè)時(shí)候還在電腦前，忙的并不是賣(mài)自動(dòng)燒烤機(jī)的事情；

自動(dòng)燒烤機(jī)，他是打算明天晚上，到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找一些有意向試用的燒烤攤主，免費(fèi)讓他們?cè)囉茫瑢I(yè)的事情，還是由專業(yè)的人來(lái)評(píng)估比較好；

凌志覺(jué)得，這套機(jī)器只要拿出去讓人試用個(gè)一兩星期，大概也就能評(píng)估出市場(chǎng)的潛力還有滿意度；

后面要怎么推銷(xiāo)，如何量產(chǎn)，甚至是訂價(jià)，這些東西都要再和那兩位老師一起當(dāng)面仔細(xì)討論，不能草率；

凌志之所以這么晚還在忙，是因?yàn)樗玫搅艘粋€(gè)信息，很重要的信息；

珠大機(jī)器人隊(duì)以華南賽區(qū)第三名的成績(jī)成功出線，而且，成績(jī)領(lǐng)先了其它賽區(qū)第一名好大一截；

這個(gè)信息一開(kāi)始就是從陳婷媛那個(gè)對(duì)自動(dòng)燒烤機(jī)有著極大興趣的女孩那里得來(lái)的，隨后他也在網(wǎng)上查了，確實(shí)是這么一回事；

知道這個(gè)消息之后，凌志欣喜萬(wàn)分，甚至有點(diǎn)想提前結(jié)束燒烤宴的沖動(dòng)....

這已經(jīng)證明了之前自己的判斷是正確的，這冷灶燒對(duì)了！

然后就是該進(jìn)行下一步了....

因?yàn)閹滋旌螅莾擅蠋煏?huì)帶著隊(duì)伍，飛往兩千多公里外的魯省去參加機(jī)器人大賽的決賽....

如果他們的機(jī)器人，在決賽上還是大放光彩，或者說(shuō)只要正常發(fā)揮，有很大的可能會(huì)被一些企業(yè)看上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的熱錢(qián)很多，很多都是揮著錢(qián)等著有潛力的項(xiàng)目；

凌志深知，在那些大資本，或者說(shuō)企業(yè)面前，自己根本就沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力；

要資金沒(méi)資金，要背景沒(méi)背景！

他最后的機(jī)會(huì)，就是在機(jī)器人大賽決賽前，說(shuō)服那兩名老師跟自己合作；

至于為什么不去找第一第二名的，凌志覺(jué)得，那樣的機(jī)會(huì)更渺茫，這里好歹有點(diǎn)合作基礎(chǔ)，別人至少是把燒烤機(jī)讓自己拿去代售了，連押金都不要....這就是一種信任，或者說(shuō)是考驗(yàn)！

對(duì)自己產(chǎn)品的信任，同時(shí)也是對(duì)長(zhǎng)期利益的信任，相信自己會(huì)看到產(chǎn)品的前途，不會(huì)只圖眼前利益，拿了東西就跑....

凌志知道自己不是演講高手，也沒(méi)有馬老大會(huì)忽悠，要想達(dá)成合作，就只能拿出自己的誠(chéng)意；

這個(gè)誠(chéng)意，肯定不是空著手和人家胡吹海吹，也不是吃幾頓飯，喝兩次酒的事情.....

世人圖的是什么？無(wú)非就是名和利！

除非那些上升到家國(guó)級(jí)別的大事業(yè)，真正完全不圖名利的，一般也弄不出什么很有價(jià)值的東西，兩樣你總得占一樣；

很明顯，這兩名老師，兩樣都圖，否則也不會(huì)去參加什么比賽，更不會(huì)弄這什么燒烤機(jī)，但是，他們明顯選擇的道路是不對(duì)的；

必須糾正！

首先，凌志想要做的就是以一個(gè)報(bào)告的形式說(shuō)服他們，讓他們相信自己的能力和實(shí)力，達(dá)成合作了之后，才能試圖從方向上去慢慢糾正他們，否則兩下子聊下去，理念不合，那就沒(méi)得玩了。

所以，凌志第一步要做的，就是分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，第一個(gè)自然就是燒烤機(jī)；

他建了個(gè)PPT，首先提出的就是，現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)：

比如，可以傻瓜式操作，有自動(dòng)燒烤功能，能自動(dòng)噴撒調(diào)料，不需要點(diǎn)火等過(guò)程全程用電，出成品會(huì)有提示音提醒....

然后圈出最重要的重點(diǎn)，節(jié)省人力，成品一致性高！

緊接著，缺點(diǎn)：戶外能力差，不通交流電處不可使用；

投入成本高；

使用后需要進(jìn)行清潔及定期保養(yǎng)；

然后圈出最致命的一點(diǎn)，就是成本及保養(yǎng)項(xiàng)，因?yàn)槠胀ㄈ速I(mǎi)個(gè)燒烤爐，百把幾十塊錢(qián)，無(wú)非就是要買(mǎi)點(diǎn)炭，加上每次換個(gè)網(wǎng)，咱這個(gè)都過(guò)兩萬(wàn)了.....

接著，以圖文并茂的方式列出潛在的客戶群體：

包括什么喜歡搞群體活動(dòng)的企業(yè)，偏向于聚會(huì)的社會(huì)團(tuán)體，從事燒烤餐飲服務(wù)的店主等等；

最后用紅圈重點(diǎn)圈出從事燒烤餐飲服務(wù)的店主，加上幾個(gè)字：潛在重點(diǎn)客戶！

也樣也就是表明了，這套機(jī)器，最有需求的就是服務(wù)從事燒烤行業(yè)的店主或者說(shuō)攤販....

以珠市的人工均價(jià)來(lái)講，雇一個(gè)服務(wù)員，一個(gè)月最少要三千塊錢(qián)，沒(méi)有五險(xiǎn)一金的，還要往上加，然后，燒烤行業(yè)的燒烤師傅，基本上都是要經(jīng)營(yíng)到半夜的，還要再加...最低沒(méi)有五六千塊錢(qián)拿不下來(lái)。

這款機(jī)器，只有燒烤檔才能接受，也只有他們有大量的需求，一個(gè)員工半年的工資，怎么著也得三萬(wàn)塊錢(qián)了；

而且不出什么事還好，其中肯定還會(huì)有請(qǐng)假，跳槽什么的亂七八糟的事情，機(jī)器不會(huì)，壞了，廠家給你保修，跳槽，要加薪什么的都不會(huì)有，永遠(yuǎn)都不會(huì)有；

哪怕就是不爽了自己把它給砸了，最多也就虧個(gè)機(jī)器錢(qián)，公安或者勞動(dòng)局管不到這一塊.....我自個(gè)買(mǎi)的東西，愛(ài)咋地咋地，把垃圾清理干凈就好了！

接下來(lái)的這一頁(yè)P(yáng)PT就要給出個(gè)結(jié)論，這個(gè)產(chǎn)品可以量產(chǎn)，名稱待定，但是肯定有市場(chǎng)；

為此，他劃了個(gè)餅圖，這個(gè)圖，大致是全省的燒烤市場(chǎng)在餐飲業(yè)中的占比，當(dāng)然，拿的都是官方的數(shù)據(jù)，要人沒(méi)人，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)的他，這個(gè)時(shí)候沒(méi)辦法親自去調(diào)查這個(gè)；

這個(gè)餅圖，主要的作用在于，就是讓兩位老師看到，這里面數(shù)億的市場(chǎng)；

這個(gè)說(shuō)法，凌志擔(dān)心兩位窩在學(xué)校里的老師不理解，還特別加了一頁(yè)P(yáng)PT來(lái)說(shuō)明；

一個(gè)燒烤小攤，一天的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到一千塊錢(qián)以上的，比比皆是，這樣的營(yíng)業(yè)額還是有賺有虧的；

作死的不討論，比如食材選擇最差的或者不新鮮的，味道很差的，地段選得不好的，老板或者服務(wù)員對(duì)食客裝逼的等等等等....這跟火車(chē)站或者汽車(chē)站附近的餐飲也就同樣性質(zhì)。

而一個(gè)普通的縣城，能夠達(dá)到上千營(yíng)業(yè)額的小攤起碼有幾十家；

沿海的就更不用說(shuō)了，一個(gè)比如像長(zhǎng)安這樣的鎮(zhèn)，就有幾百上千家只在夜間營(yíng)業(yè)的燒烤檔或者店；

哪怕十家有一家買(mǎi)一臺(tái)自動(dòng)燒烤機(jī)，那該是多大的市場(chǎng)？

凌志還真把這個(gè)數(shù)據(jù)給算了出來(lái)，當(dāng)然，中間肯定是有些模糊的地方，沒(méi)辦法，這又不是電影票房，能用計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)，只能略估。

列出這些之后，凌志又開(kāi)始拿出他以前無(wú)往不利的那一套：秀出自己的組織能力及全局統(tǒng)籌管理能力。

在這一方面，他做了個(gè)O-Chart，也就是人員架構(gòu)圖；

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在講，如果讓我去管理這么一家公司，我會(huì)做一個(gè)什么樣的架構(gòu)，布局。

首先是財(cái)務(wù)，然后到市場(chǎng)，接著是運(yùn)營(yíng)，人力，工程，品質(zhì)，采購(gòu)，生產(chǎn)，還有，項(xiàng)目，生產(chǎn)計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)等等；

每一個(gè)部門(mén)專門(mén)都留了一頁(yè)來(lái)解釋部門(mén)的職能還有粗略的職位介紹；

凌志在畫(huà)這個(gè)架構(gòu)圖的時(shí)候，特別把研發(fā)這一塊和客服這一塊給留了出來(lái)；

研發(fā)這一部門(mén)，他掛到了與總經(jīng)理平級(jí)的位置，也就是想表明一個(gè)態(tài)度，所有的一切都是服從于總裁的，然后研發(fā)，是可以決定方向的....

這樣做，其實(shí)問(wèn)題會(huì)增多，因?yàn)橛袝r(shí)候，產(chǎn)線或者說(shuō)制程這一塊會(huì)受研發(fā)的牽制；

打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，也就是說(shuō)，我這邊設(shè)計(jì)出一個(gè)很難生產(chǎn)的東西，你工程和生產(chǎn)那邊也必須要去想辦法做到，而且你品質(zhì)那邊還沒(méi)有辦法出聲。

這些東西，凌志都是考慮過(guò)的，而且很認(rèn)真考慮，身為一個(gè)做過(guò)GM的人，他很清楚企業(yè)里的門(mén)門(mén)道道；

比如說(shuō)SQE(供應(yīng)商品質(zhì)管理)可能會(huì)拿供應(yīng)商的好處，否則不時(shí)給你來(lái)個(gè)審核，隨便挑幾個(gè)剌，再可能，拿了好處，發(fā)現(xiàn)了對(duì)方的問(wèn)題不出聲；

buyer（采購(gòu)），供應(yīng)商平時(shí)不打點(diǎn)，節(jié)季不送點(diǎn)禮，那就不在他家下單，然后換一家‘老實(shí)’的，借口其實(shí)很多...

再比如倉(cāng)庫(kù)，他的主管可以不爽，今天就不卸你家來(lái)的貨，反正產(chǎn)線不急，你在這里呆著，要么你司機(jī)自己卸！

你狠，我更狠，你拉回去，對(duì)我也沒(méi)影響！貨主那邊急關(guān)我什么事？

等司機(jī)過(guò)來(lái)求爺爺告奶奶，然后塞上一兩包好煙，給搬運(yùn)工一點(diǎn)好處，比如買(mǎi)水買(mǎi)煙，這才拖拖拉拉動(dòng)起來(lái)....

這樣的例子還有很多很多，因?yàn)椋@些現(xiàn)象太普遍了。

普遍到什么程度？就是哪怕你中秋不送我一盒月餅，我就覺(jué)得你不重視我，然后呢？

我隨便找個(gè)理由卡你，反正你讓我不爽，我就讓你更不爽。

那么，話再說(shuō)回來(lái)，對(duì)外都有這么惡心的事情發(fā)生了，在企業(yè)內(nèi)部呢？

部門(mén)和部門(mén)真就沒(méi)有爭(zhēng)議了？就沒(méi)利益沖突了？

其實(shí)凌志很清楚，不可能。

他最大的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)是能做的，就是把內(nèi)部協(xié)調(diào)好，然后把這些事情處理好。

但是這些東西，或者說(shuō)這種能力，要想在一個(gè)報(bào)告上面展示出來(lái)，其實(shí)是很困難的。

那兩個(gè)老師到底懂不懂得要建個(gè)什么樣的企業(yè)，然后，到底知不知道企業(yè)需要什么樣的人？

這一點(diǎn)，凌志心里完全沒(méi)底，即便是留了那個(gè)張老師的號(hào)碼，他也沒(méi)敢什么事都給他打個(gè)電話，那太顯得自己無(wú)能了。

然后，微信又加不上，這個(gè)號(hào)碼根本就沒(méi)申請(qǐng)微信。

PPT寫(xiě)作到這個(gè)階段的時(shí)候，其實(shí)，凌志心里有點(diǎn)糾結(jié)...

很大的糾結(jié)，就是不知道怎么寫(xiě)下去。

到底是張老師主導(dǎo)還是王老師主導(dǎo)？一直沒(méi)弄清楚。

這個(gè)行業(yè)中的灰色東西，他們懂不懂，也不知道。

這里面有個(gè)東西，凌志是很明白，沒(méi)有人撐的時(shí)候，不能碰的就不要碰，但是有人撐的時(shí)候，除了法律法規(guī)和公司的規(guī)章，就沒(méi)有什么不要碰的東西。

那兩位老師會(huì)撐自己到最后嗎？連他自己都帶著個(gè)雙引號(hào)；

所以，這個(gè)PPT他到這里是真是有點(diǎn)寫(xiě)不下去了....

狠一把，也沒(méi)那么拼，結(jié)果，凌志拿出一了一個(gè)算是沒(méi)結(jié)果的PPT。

是的，最后的選擇權(quán)，還是交給了那兩位老師，心里確實(shí)虛了。

說(shuō)是放棄了，那又算不上，要說(shuō)爭(zhēng)取點(diǎn)什么，也談不出來(lái)；

然后，信心還有點(diǎn)....合作，真沒(méi)談過(guò)什么利益分配，也沒(méi)說(shuō)過(guò)什么別的....

確實(shí)算是很慎重對(duì)待這次合作了，我很苦，我說(shuō)不出來(lái)啊！