學(xué)渣的黑科技生活 第112章:第三種選擇

高勇的工作可以說(shuō)是非常的高效；

不高效不行，自己要想升職加薪可就完全靠這一出了；

至于正在開(kāi)的會(huì)，說(shuō)白了他就是一個(gè)吉祥物，連發(fā)言權(quán)都沒(méi)有；

他怎么著也沒(méi)想過(guò)會(huì)有這么一天，在千里之外遙控自己的同事到兩個(gè)老百姓家里關(guān)電腦，收走主機(jī)....

為了避免張一帆家和自己舅舅家不了解事情，和自己的同事造成不必要的爭(zhēng)執(zhí)；

在給同事打完電話(huà)通知之后，高勇又趕緊給自己的舅舅打了個(gè)電話(huà)，畢竟張一帆他們?cè)陂_(kāi)會(huì)，手機(jī)都是飛行模式，而且都集中起來(lái)放置的，這重級(jí)別的會(huì)議可不能有半點(diǎn)錄音或者錄象傳出去：

“舅舅，呆會(huì)會(huì)有武裝部的人到你那里去，把家里的電腦主機(jī)收走，你不要阻攔，確認(rèn)他貼上封條，給你開(kāi)好收據(jù)就成...”

“什么？你要靠那電腦接單發(fā)貨也不行....”

“原因我不能說(shuō)，這是紀(jì)律，反正肯定不是壞事，回頭你就知道了；”

“要不這樣，我讓我女朋友帶我的電腦去讓你湊合著用段時(shí)間？”

“張一帆家你也幫忙通知一下讓他們配合，不要和上門(mén)的人員起爭(zhēng)執(zhí)，他們是在執(zhí)行公務(wù)，放心，不是什么壞事，你也別問(wèn)小北，能說(shuō)的時(shí)候我肯定會(huì)告訴你；”

“張一帆那也要用電腦接單啊？要不你找人幫買(mǎi)個(gè)主機(jī)給他們先用著，買(mǎi)個(gè)二手的花不了幾個(gè)錢(qián)，反正就只是用來(lái)接單，錢(qián)回頭我給你....”

好不容易把自己舅舅給說(shuō)服了，高勇這才掛了電話(huà)；

群眾工作不好做，任誰(shuí)家里來(lái)了幾個(gè)人，不由分說(shuō)就要把自己的電腦主機(jī)帶走，肯定都會(huì)不樂(lè)意；

主要是有點(diǎn)心虛，只要是男人，誰(shuí)電腦里沒(méi)幾部讓人面紅耳赤的典藏？萬(wàn)一被當(dāng)證據(jù)給掃了，那不是冤了？

麻煩是麻煩了點(diǎn)，誰(shuí)叫自己表弟和他的好哥們那么能折騰，弄出個(gè)軍用價(jià)值極大的機(jī)器人就算了，這次又給折騰出個(gè)漢語(yǔ)編程.....

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，高勇的心里是美滋滋的他們?cè)侥苷垓v，自己的價(jià)值就越大；

軍方即然已經(jīng)決定立項(xiàng)了，就憑這次合作談判也要把自己拉上的架勢(shì)，想必這個(gè)項(xiàng)目組的一個(gè)聯(lián)絡(luò)員之類(lèi)的身份是沒(méi)跑的了；新八一”tart”_blank”https://.. 這樣的身份可比在地方武裝部的辦公室里呆著要好得太多了，不說(shuō)項(xiàng)目成功之后會(huì)有什么樣的嘉獎(jiǎng)；

哪怕是在項(xiàng)目組里，不時(shí)在大佬們面前露個(gè)臉，總會(huì)有人能想起自己；

再或者，只要一直跟著項(xiàng)目組，說(shuō)不準(zhǔn)哪天評(píng)獎(jiǎng)時(shí)自己也可以出現(xiàn)在某個(gè)合影，甚至是采訪(fǎng)；

這可不止止是一份談資，而是能夠拿出來(lái)秀的政績(jī)，是能讓自己在退休前走到領(lǐng)導(dǎo)崗位的政績(jī)......

回到會(huì)議室里，復(fù)命了之后，高勇便在自己原來(lái)的位置坐了下來(lái)，繼續(xù)端正地扮演著吉祥物的角色；

自己離開(kāi)期間談了什么并不重要，會(huì)議的結(jié)果總會(huì)在結(jié)束前作個(gè)總結(jié)，而且，高勇反正沒(méi)有發(fā)言權(quán)；

“合作的方式有兩種，一種是由國(guó)家評(píng)估價(jià)值后一次性買(mǎi)斷技術(shù)，后續(xù)的研發(fā)由軍方主導(dǎo)，但是一帆科技需要提供必要的技術(shù)支持；”

“另一種為軍方提供訂單，訂單包含規(guī)模，單價(jià)及需求量，一帆科技根據(jù)訂單主導(dǎo)后續(xù)研發(fā)，軍方也會(huì)派員參與，成熟產(chǎn)品由一帆科技自行建廠生產(chǎn)，工廠的保衛(wèi)及品質(zhì)管控為軍管....”

“現(xiàn)在休會(huì)十分鐘，大家可以去洗手間或者到外面走走，會(huì)議室門(mén)口備有水果及糕點(diǎn)，一帆科技可以使用隔壁的小會(huì)議室進(jìn)行簡(jiǎn)短討論，謝謝大家。”

小會(huì)議間，

“一次性賣(mài)掉技術(shù)怎么樣？這樣的話(huà)我們一下子得到一筆錢(qián)，可以建廠開(kāi)工造燒烤機(jī)了....”王北北問(wèn)道。

張一帆瞪了他一眼，隨后望向凌志，商業(yè)談判什么的，還是他有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，自己跟王北北就算了，別人說(shuō)啥就是啥。

凌志想了想說(shuō)道：“賣(mài)技術(shù)不是最理想的選擇，除非我們?cè)敢馔耆艞夁@個(gè)機(jī)器人的民用市場(chǎng)，而且，這項(xiàng)技術(shù)的估值應(yīng)該不會(huì)很高，軍方能給的肯定不會(huì)到一千萬(wàn)；”

“而這款機(jī)器人，我也有看過(guò)你們錄的掃地拖地倒垃圾的視頻，這種能夠分擔(dān)一部分家務(wù)，而且還可以完成遠(yuǎn)程多方位遙控及監(jiān)控的機(jī)器人，肯定是有一定的市場(chǎng)；”

“以我看來(lái)，這種機(jī)器人只要略微優(yōu)化，再進(jìn)行成本降低，售價(jià)在兩萬(wàn)，甚至是三萬(wàn)以?xún)?nèi)，我覺(jué)得我家都需要一臺(tái)；”

“我們粗略計(jì)算一下，哪怕是以一萬(wàn)五的單臺(tái)成本制造出來(lái)，售價(jià)兩萬(wàn)，還是有著足夠的利潤(rùn)空間，只要銷(xiāo)量超過(guò)兩千臺(tái)，就有千萬(wàn)級(jí)別的利潤(rùn)空間；”

“雖然我沒(méi)有對(duì)此做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，但是我覺(jué)得，哪怕只針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)量也不可能只有兩千臺(tái)，我覺(jué)得，一年之內(nèi)賣(mài)出個(gè)幾萬(wàn)臺(tái)還是沒(méi)有問(wèn)題的；”

王北北問(wèn)道：“可是，如果我們自己建工廠，需要的資金從哪里來(lái)？哪怕軍方愿意付一部分訂金，也是完全不夠的。”

“我們可以考慮第三種方式的合作。”凌志說(shuō)道。

“第三種方式？”

“你們可能沒(méi)注意到，除去一些地方官員外，直到剛才還留在會(huì)場(chǎng)里面的，還有一個(gè)特別的人，”凌志說(shuō)著加重了語(yǔ)氣：“那就是北方兵器的江副總；”新八一..m..

“原本來(lái)講，這個(gè)談判，就是我們和軍方的談判，科工委也好，總裝備部也好，甚至研究所的，那都是與這個(gè)項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)的，然而北方兵器并不是；”

“按道理來(lái)講，跟這個(gè)項(xiàng)目無(wú)關(guān)，卻被拉進(jìn)談判里面來(lái)，肯定是上面有些人想給他們點(diǎn)便利，不過(guò)，無(wú)關(guān)的人員，即便是參與到這個(gè)會(huì)議里來(lái)，也應(yīng)該在我演示完后就離開(kāi)了，因?yàn)橐M(jìn)入第二階段了；”

“這就說(shuō)明，可能有人想讓他們參與到這個(gè)項(xiàng)目里來(lái)，卻又不好明說(shuō)，再或者就是一種備選方案的執(zhí)行者；”

“我有種感覺(jué)，如果我們選擇了直接賣(mài)掉技術(shù)，那么北方兵器很可能就會(huì)接下生產(chǎn)的任務(wù)，而那幾個(gè)研究院，也會(huì)直接接手后續(xù)的研發(fā)，如果我們選擇第二種，相信那個(gè)江副總會(huì)后肯定會(huì)找咱們交流.....”

“所以，我覺(jué)得，最好的選擇，就是兩樣方案都不選，我們可以針對(duì)軍方的要求繼續(xù)開(kāi)發(fā)，拿下軍方的訂單后，讓北方兵器代工，他們本來(lái)就是軍工，無(wú)論是品控還是管理都是得到軍方認(rèn)可的；”

“要想吃獨(dú)食，那是混得不長(zhǎng)久的，因?yàn)榈教幎际菍?duì)手，而且我們公司剛剛起步，抗壓能力太弱了，但是把利益分一點(diǎn)出來(lái)，那我們就有了盟友，而且盟友會(huì)比我們更怕項(xiàng)目死掉；”

“只要我們吃下軍用的訂單，那么也就形成了第一步的積累，民用機(jī)器人的研發(fā)資金，第一批物料的采購(gòu)費(fèi)用，宣傳費(fèi)用，這些就都有了；”

“只不過(guò)，有一點(diǎn)會(huì)受影響，那就是我們公司會(huì)被貼上軍方的標(biāo)簽，”凌志說(shuō)著帶點(diǎn)惋惜：“貼了這個(gè)標(biāo)簽，產(chǎn)品怕是在某些國(guó)家就不容易出售了；”

“這個(gè)沒(méi)關(guān)系，哪怕是只有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也夠我們吃的了，”張一帆這下終于發(fā)話(huà)了。

剛剛拿了兩個(gè)職院的比賽技術(shù)費(fèi)，他有點(diǎn)飄....聽(tīng)著凌志說(shuō)的千萬(wàn)利潤(rùn)，還是有點(diǎn)其實(shí)也不過(guò)如此的感覺(jué)。

這感覺(jué)，有點(diǎn)像自己銀行卡里存了十來(lái)萬(wàn)，然后，別人告訴自己你再努力一點(diǎn)就能存二三十萬(wàn).....

錢(qián)這東西就是王八蛋，誰(shuí)都不嫌多，但是感覺(jué)差距不大的時(shí)候，其實(shí)也沒(méi)多大吸引力；

可是如果這個(gè)差距，就好比現(xiàn)在，大家都刻意避開(kāi)軍方的訂單，只談民用的，然后這凌志說(shuō)的應(yīng)該能賣(mài)幾萬(wàn)臺(tái)，那就是幾十億的市場(chǎng)，利潤(rùn)過(guò)億，甚至十億....

這吸引力，實(shí)在是有點(diǎn)太大了，卡里只有幾百萬(wàn)的張一帆一下子抗拒不來(lái)！

有錢(qián)不賺，那是王八蛋啊！

所以，趕緊的，把軍用的合作給談下來(lái)，最好明天就能拿出成品，然后等著收錢(qián)....

再然后，民用版的給弄出來(lái)，多弄幾個(gè)版本；

軍方第一波的需求都提出了三個(gè)品種，民用的不開(kāi)發(fā)出五到十個(gè)品種那都不好意思說(shuō)想要賺錢(qián)；

“貼上軍方的標(biāo)簽也不是什么壞事，我們甚至可以用軍工品質(zhì)什么的來(lái)宣傳，也算是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，如果北方兵器肯給我們代工，相信民用的訂單他們也會(huì)接受，只要利潤(rùn)給得夠；”王北北說(shuō)道。

“從成本上來(lái)考慮，民用版的代工最好還是用專(zhuān)業(yè)的代工，比如富士剛，微創(chuàng)力再或者是潔普，還有一些國(guó)內(nèi)的代工企業(yè)，這些公司都很專(zhuān)業(yè)，技術(shù)保密工作做得還不錯(cuò)，而且在成本控制上有著很大的優(yōu)勢(shì)。”凌志說(shuō)道。

“如果北方兵器愿意代工的話(huà)，我倒覺(jué)得，不用過(guò)于計(jì)較成本，售價(jià)還是在我們控制的范圍里面就好，”張一帆再次發(fā)話(huà)。

出發(fā)點(diǎn)其實(shí)就是他不想麻煩。

張一帆不知道，這一句話(huà)的影響是什么，因?yàn)槿齻€(gè)人在一個(gè)小會(huì)議室里聊著，時(shí)間也不長(zhǎng)，接著就是繼續(xù)談判，所以長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)；

但是，后來(lái)一舉壯大的一帆科技卻是因此形成了一個(gè)不成文的傳統(tǒng)，張一帆只要發(fā)了話(huà)，那么，這個(gè)話(huà)題也就終結(jié)了，因?yàn)樗f(shuō)話(huà)，也就意味著拍了板。

習(xí)慣，總是一步步養(yǎng)成的.....張一帆這個(gè)，嗯，算是速成。