學(xué)渣的黑科技生活 第132章:審廠

信誠電子。

宋佳原本是名跟單文員，組建電商部門后才調(diào)了過去；

現(xiàn)在的這份工作，可以說是朝九晚五，除了周末可能要加一天班，平時(shí)基本上都可以準(zhǔn)點(diǎn)下班；

沒什么加班費(fèi)，工資自然高不到哪里去，比一線的員工還要低一些，但是她去做得很開心。

一個(gè)環(huán)境，一種生活，早晨，宋佳用飯盒帶著自己昨天晚上精心制作的幾個(gè)小糕點(diǎn)，再加上路邊打包的一份早餐，搭著公交來到公司；

辦公室人員和產(chǎn)線人員還是有些區(qū)別的，至少辦公室人員可以帶一些食品到自己的辦公位上去，甚至可以占用一點(diǎn)上班時(shí)間吃些小點(diǎn)心，宋佳準(zhǔn)備的點(diǎn)心，其實(shí)就是拿來讓同事嘗的；

這樣的事情，上司一般都不會說，否則也未免過于不近人情；

也正因?yàn)檫@樣，無論是電商部這邊，還是主辦公區(qū)域，其實(shí)剛上班的十來分鐘，一般都不會有什么領(lǐng)導(dǎo)過來巡視，算是一種約定俗成的風(fēng)氣；

然而，今天宋佳剛剛打完卡，進(jìn)到辦公室，把早餐和糕點(diǎn)放到辦公桌上，還沒來得及開機(jī)，便看到自己的上司黃杰走了過來，步伐匆匆....

“杰哥，早上好！”宋佳很是大大落落地打了個(gè)招呼。

“早，”黃杰點(diǎn)了點(diǎn)頭，露出了個(gè)笑容：“電腦還沒開啊？”

“剛到公司，正準(zhǔn)備開，”宋佳說著有點(diǎn)不好意思地彎下腰，按下主機(jī)的電源鍵。

“這樣，小佳，你這兩天工作量會有點(diǎn)大，可能需要加班，”黃杰說道。

“沒關(guān)系，我能忙得過來，無論如何，我都會把公司的事情完成了再下班，”宋佳很爽快地應(yīng)道。

黃杰似乎有點(diǎn)欲言又止，最后扔下一句話：“有什么困難記得及時(shí)找我....”然后就匆匆走開了。

宋佳對此不以為意，只是覺得上級今天好像有點(diǎn)怪，以往一周也不會到自己這里一次，今天這么早就來了...

不過，看到黃杰走的方向是市場部的辦公室，她心里也有些了解，應(yīng)該是有些什么事急著到市場部去談，然后路過自己這里時(shí)順便打個(gè)招呼；

對的，應(yīng)該是這樣的！

然后，宋佳繼續(xù)著她往日例行的動作：一邊吃早餐，一邊看一下郵件，還有刷一下公司電商系統(tǒng)的后臺；

她覺得上級給她安排了個(gè)好差事，專門負(fù)責(zé)那個(gè)一帆科技的電商銷售，有空余時(shí)間后才去幫助其他同事處理公司的其它訂單；

這個(gè)一帆科技的產(chǎn)品，一天也賣不出多少個(gè)，自己每天只要花一個(gè)小時(shí)就處理完了，其中還包括跑到倉庫里提單取貨，再貼標(biāo)簽發(fā)快遞的時(shí)間在內(nèi)....

比起自己以前的工作量，簡直就是天壤之別，算是無比舒適的美差....反正只是這個(gè)客戶的產(chǎn)品沒有訂單，又不是自己轉(zhuǎn)單轉(zhuǎn)不過來....

正當(dāng)宋佳還在美滋滋地吃著早餐的時(shí)候，自己的電腦終于登入了慢悠悠的公司電商系統(tǒng)，進(jìn)入到自己的界面后，她直接傻了眼：

昨天自己明明是把所有的訂單都處理完了才下班的，這才一個(gè)晚上過去，就突然冒出來一滿屏的未處理訂單.....

這可是以前一整天，甚至兩三天都達(dá)不到的量，更可怕的是，系統(tǒng)顯示，下翻至少還有十頁....

‘什么時(shí)候這東西變得這么暢銷了？’

宋佳心中滿是疑惑，不過卻不敢怠慢，三兩下把手里的早餐給消滅了，然后打起精神來開始工作....

公司的電商系統(tǒng)還沒那么智能，只能一個(gè)個(gè)訂單確認(rèn)，確認(rèn)的同時(shí)也會自動打出快遞標(biāo)簽；

在確認(rèn)完訂單之后，再在系統(tǒng)里提交，在提交到一定數(shù)量的時(shí)候，就可以去倉庫提貨，發(fā)貨，總之這是一個(gè)半防呆的過程；

也就是這個(gè)過程，宋佳自然會看到每個(gè)訂單里的要求，或者說買家留言；

宋佳也是看了幾條買家留言，只是覺得有點(diǎn)奇疤或者說古怪：

別的產(chǎn)品的買家，宋佳之前也處理了好一段時(shí)間，一般不是問要一些小配件或者小禮物，就是留言些什么快點(diǎn)發(fā)貨之類，但是從遇到?jīng)]有這樣子的；

什么快點(diǎn)發(fā)貨，等著捉女干神器去干大事！

什么要一條放車?yán)铮粭l放家中，求購車載充電器的....

還有更奇疤的，竟然向賣家求各地大游池分布及游覽指南....

很多信息，宋佳都選擇性忽略了，她只是在心里想著，這是一個(gè)奇怪的產(chǎn)品，擁有著一群奇怪的用戶；

然后，只是處理完一頁，卻又發(fā)現(xiàn)又增加了不少訂單的她終于拿起了手機(jī)，翻到了上司的號碼，撥了出去....

珠市，

凌志正在一家五金加工廠里參觀著，說實(shí)話，他并不喜歡來五金廠審核；

因?yàn)橛捎诼殬I(yè)的特殊性，五金場里的環(huán)境實(shí)在是好不到哪里去，遍地油污，四處廢屑，即便是5s搞得再好，總還有那震耳欲聾的噪音，還有撲鼻而入的味道.....

加工廠里面，業(yè)務(wù)經(jīng)理還在滿臉堆著笑容，很認(rèn)真專業(yè)地向凌志介紹著自己這家廠的各種優(yōu)勢：

設(shè)備如何齊全，加工精度如何高，加工成本是如何低廉，品質(zhì)控制是何等嚴(yán)格，現(xiàn)場管控是多么的規(guī)范....

凌志一邊聽，一邊走著看著，不時(shí)也能在他們的產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)管控不足的地方，只是拿來笑著指指，卻也不說什么；

比如說，掛在設(shè)備上的作業(yè)sop與實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品不符，或者設(shè)備沒有進(jìn)行產(chǎn)前點(diǎn)檢，再或者校驗(yàn)已經(jīng)過期；

然后，看著那個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理把責(zé)任人員叫過來，要求立即整改，并且紅著臉一通解釋....

凌志笑著點(diǎn)頭，他沒怎么出聲，倒不是很享受這種過程，而是這些不足的地方，可以讓他在談價(jià)格的時(shí)候，加上一些籌碼；

畢竟一帆科技現(xiàn)在并不是什么知名的大企業(yè)，無論是小加工廠或者大供應(yīng)商，都不會以與自己合作為榮，也不能成為供應(yīng)商宣傳客戶品牌的一個(gè)點(diǎn)；

所以，只要價(jià)格談不攏，很容易就會談崩，這就必須要把握住一個(gè)平衡點(diǎn)，讓對方即能有錢賺，又不會賺得太多.....

這些在對方產(chǎn)線上找到的管控不足的地方，就可以在談判的層面上降低對方的檔次，從而進(jìn)行壓價(jià)；

這就好比一個(gè)全無塵溫濕度管控的防靜電車間和一個(gè)小作坊相比，代工的單價(jià)肯定是完全不一樣的，甚至要相差很多個(gè)量級；

照著這個(gè)供應(yīng)商的計(jì)劃，是早上花兩個(gè)小時(shí)讓他看完所有的車間及設(shè)備，甚至包括一些設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，工具的校準(zhǔn)等等；

然后，接下來再談?wù)劊髽I(yè)的前景，可能合作的產(chǎn)品市場預(yù)期等等；

再接著，肯定是一起出去吃頓午餐，要么規(guī)格略高的，要么具有特色的....

然后，到了下午，一方提供圖紙及要求，另一方則詢問一些要注意的事項(xiàng)；

之后才是供應(yīng)商盡快制訂出相應(yīng)制程，同時(shí)作出報(bào)價(jià)，而客戶這邊則由采購進(jìn)行議價(jià)及供應(yīng)商管理部門介入到材料的品質(zhì)管理；

這，才是一個(gè)完整的供應(yīng)商開發(fā)過程.....無論最終談成與否，對于一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理來說，那是考驗(yàn)業(yè)務(wù)能力的地方，只不過，無論如何，這個(gè)流程都是要走完的；

只不過，凌志在車間里還沒走到一半，口袋里的電話就響了；

他對帶著自己參觀的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示了一下歉意之后，這才到一旁接通了電話；

“什么？有可能明天就賣完？”

“不行，我現(xiàn)在還在珠市呢，就算是趕最快的飛機(jī)怕也要晚上才能到....而且我還要先請示公司的兩位老總....”

“我就算現(xiàn)在到了也沒用，我得先聯(lián)系供應(yīng)商把貨供上來，然后才能安排生產(chǎn)，這怎么也要兩三天的時(shí)間，你也知道，這個(gè)產(chǎn)品非標(biāo)件那么多....”

“供應(yīng)商讓你們來弄是不可能的，我們必需使用經(jīng)過我們認(rèn)可的供應(yīng)商，而且那些開模費(fèi)我們都是付了的，跟人家也是有協(xié)議的，別人沒有違約又沒有質(zhì)量問題，我們沒理由更換供應(yīng)商...”

“還有，你那個(gè)產(chǎn)線，沒有張總和王總在，根本就開不起來，這事我比你還急...”

“這樣吧，你先等我一會，我給張總打個(gè)電話，看看他那邊有沒有辦法抽身....后面咱們再談別的好不好？”

在一個(gè)電話里面，凌志的表情幾乎變了好幾次，一開始也只是故意而為之，后面就覺得沒那個(gè)必要了。

因?yàn)樾耪\電子那邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理直接把電話打過來了，提出要讓一帆科技盡快繼續(xù)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，而信誠那邊也會盡力協(xié)調(diào)，無論是供應(yīng)商還是產(chǎn)線，都盡量優(yōu)先幫助....

凌志很詫異這個(gè)產(chǎn)品為什么會突然爆火，他甚至一剎那間有點(diǎn)覺得自己跟不上時(shí)代：

難道就那么多人喜歡玩水中攝影？

在這里獲得的信息量確實(shí)有些不足，他實(shí)在不明白為什么會突然有那么多人買這玩意。

無論是在凌志和張一帆他們的眼中，都是覺得，這個(gè)一千臺水蛇機(jī)器人，花個(gè)一兩個(gè)月甚至是半年，或者更久才賣光也不出奇；

可現(xiàn)在....

原因是什么已經(jīng)不重要了，重要的是怎么把它們生產(chǎn)出來，然后賣出去，一千套之后，賣得越多，也就越賺錢，這個(gè)道理誰都懂！

恒天五金機(jī)械加工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理李志靜靜地站在那里，看著那個(gè)不知名的企業(yè)‘副總’在接著電話；

其實(shí)，很多話他還是聽到了些只言片語，也沒怎么刻意去聽，就是對方可能有點(diǎn)情緒激動，或者故意表現(xiàn)出這個(gè)樣子；

然后，他只能配合，一個(gè)人靜靜在那里站著，什么也不做，其實(shí)是很無聊，而且無聊的中間，還帶著幾分尷尬；

但是為了飯碗，李志只能這么做，他下意識覺得，這個(gè)副總現(xiàn)在在演戲；

這種戲，他看到過不少，但是，很多時(shí)候都是小企業(yè)才做的，表演出自己有多忙，然后，訂單有多急，這讓他在談判的時(shí)候，多了那么一絲話語權(quán)。

而真正的大企業(yè)派出的人員，根本不會有太多廢話，更不用說表演了，等著跟他們合作的人太多了，如果沒有個(gè)實(shí)權(quán)的人拍下板，他們還真是很難伺候；

所以，李志心里已經(jīng)開始想到，這位凌總等一下就會說，你們的設(shè)備考察得也差不多了，你們確實(shí)有能力承接我們公司的訂單，但是同樣，有著很多的競爭者....

在這一點(diǎn)上面，李志很有經(jīng)驗(yàn)，如臨大敵也就為了接下來的這一刻；

因?yàn)椴煌娜擞兄煌淖非螅械娜嗽诠纠锩媛毼缓芨撸皇桥陌逡痪湓挘湍軌驔Q定很多事情，當(dāng)然這個(gè)拍板的背后，肯定要有自己的一定的利益；

而有的人，則是為了在公司真正表現(xiàn)出來實(shí)力，這個(gè)時(shí)候，就要考慮對方的承受度了。

李志沒少點(diǎn)頭哈腰，哪怕是為了一起簡單的客訴，他一樣會和那些挑剌般的客戶在那里喝著酒，打著哈哈....

哪怕為了一個(gè)看起來不怎么起眼的訂單，他也曾在客戶面前喝得爛醉如泥....

而現(xiàn)在，他看到的是一個(gè)似乎同樣卑微的自己，為了完成任務(wù)，幾乎是不惜代價(jià)，他心里甚至還有了點(diǎn)敬意；

甚至下定了主意，即便是這筆合作沒談成，還是一起和這個(gè)凌總吃個(gè)飯，喝個(gè)酒，沒什么供應(yīng)商與客戶的關(guān)系，純就是交個(gè)朋友。

因?yàn)樵谧约旱慕哟校苌儆锌蛻魰驗(yàn)橐粋€(gè)電話而向自己表示歉意，就憑這一點(diǎn)尊重，李志覺得，自己再加多一次報(bào)銷的款項(xiàng)也沒什么了！無非就是和老板解釋一下。

這樣的人，值得交，同是天涯淪落人，誰也沒必要為難誰...

然而，最終等來的，卻不是李志所想的那樣，

“李經(jīng)理，實(shí)在不好意思，本來我今天是要完成貴廠的資質(zhì)審核的，但是無奈公司那邊有很緊要的事情要處理，我得先告辭了....”

“這個(gè)，這個(gè)，凌總，這都到中午飯點(diǎn)了，咱們先吃個(gè)飯?jiān)僮撸献鞑缓献魇裁吹模蹅兌紥侀_一邊不談...”李志帶著幾分詫異說道。

“這事還真緊急，實(shí)在是沒辦法，謝了李經(jīng)理的好意，改天我回珠市還真想約你吃個(gè)飯，還望你能賞臉...”凌志笑著說道，其實(shí)想要走的意思已經(jīng)流露在表情上。

“那...凌總，我可是等著您電話了....”李志很無奈地說道。

這個(gè)時(shí)候，他的心中有點(diǎn)失落；

是那個(gè)凌總不會做戲呢？

還是他的公司真就有那么急的訂單？

但是，怎么想都覺得沒道理，演個(gè)戲演到一半，那真叫失敗；

而且什么事情能重要到讓一個(gè)公司的副總直接就跑過去滅火？而且聽起來好像還是訂單多的事情，這種事，不應(yīng)該是由工程，計(jì)劃，生產(chǎn)之類的安排好就好了嗎？

李志有點(diǎn)糾結(jié)，哪怕是把行色匆匆的凌志送上他那輛奧迪a6之后，他還是想不明白到底為什么。

再一總結(jié)，這個(gè)事情來得有點(diǎn)怪。

首先就是一家名不經(jīng)傳的企業(yè)想要工廠來加工一些部件；

本來，工廠方是有些不同意的，但是在網(wǎng)上搜索一下，這個(gè)一帆科技還是有些產(chǎn)品，而且沒什么壞的名聲傳出來；

所以，還是在爭論中才同意他們過來審廠，若是大公司要來，這還是求之不得的事情；

然后來的就是這一個(gè)凌副總，一個(gè)人開車來的，連個(gè)助理都沒有帶上；

照道理來講，一般接客戶來審廠的話，都是公司派的商務(wù)車，到達(dá)指定地點(diǎn)把人給接過來。

但是這位爺完全不一樣，找了位置，直接就開了個(gè)車過來了，他真是沒經(jīng)歷過這些嗎？不可能！否則也不會一下子指出那么多產(chǎn)線上的問題點(diǎn)。

對每一個(gè)客戶，李志幾乎都有個(gè)大概的方向，這也是他在這個(gè)加工廠里面的生存之道；

而這個(gè)時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己，對這個(gè)一帆科技的了解，還真的停留在了一個(gè)很低的層次......