醫(yī)藥巨頭 第三百零三章 特許經(jīng)營店

頤悅茶坊。

身為洽談的東道主，張馳比約好的時間大約早了十余分鐘到了這家茶坊，走進(jìn)了這家茶坊最好最大的一個包廂。

對于這家茶館，張馳當(dāng)然比較熟悉，這是他喜歡的幾家茶館之一，偶爾會和朋友們在這里喝一喝茶，聊一聊天，尤其是談一些生意上的事情。

包廂之中典雅、安靜。

茶館的老板親自給張馳泡了一壺上等的黑茶，然后輕輕的退了出去，他識趣的不會再過來打攪。

張馳坐下來，看了看手腕上的表，心中想道，徐兆康應(yīng)該也快要過來了。

孟響坐在張馳的旁邊，有一點(diǎn)振奮的道：“馳哥，沒有想到徐兆康這么爽快的基本同意了你上午提出的條件，我還擔(dān)心他會中斷洽談呢。”

自從接到徐兆康的回復(fù)之后，心中的擔(dān)心就盡去，張馳一笑，“徐老板非尋常人，他的目光真非一般人可比，他應(yīng)該是看中了我們神農(nóng)堂未來的發(fā)展前景，以及對我們的藥品有充足的信心。”

在神農(nóng)堂還沒有完全發(fā)展起來，并沒有成為國內(nèi)知名的藥企之前，徐兆康有這樣的眼光，非常厲害。

幾分鐘之后，徐兆康過來了。

一進(jìn)包廂，他抱拳道：“張總，讓你們久等了。”

“哪里，哪里。”張馳一臉的熱情，“現(xiàn)在距離約定的時間也還有幾分鐘，來，先坐下來喝茶。”

徐兆康坐了下來，孟響拿起茶壺親自倒茶，倒了三杯茶之后，將茶杯分別放到張馳、徐兆康，包括他自己的面前。

端著茶杯輕輕的喝了一口，張馳開門見山的道：“既然我們又坐到了一起，那就一邊喝茶，一邊再繼續(xù)談一談合作的事宜。”

“嗯。”徐兆康點(diǎn)一點(diǎn)頭，也端著茶杯輕輕的喝了一口，“可以，我也是這個意思。”

“張總，你今天上午提出的條件我基本答應(yīng)，一些細(xì)節(jié)方面我們要好好的再談一談，另外，我也有一些要求。”

兩人開始洽談具體的合作事宜。

連一些細(xì)節(jié)也談得比較深入，細(xì)致，孟響坐在旁邊認(rèn)真的聽著，不時的幫兩人倒一倒茶。

至于坐在不遠(yuǎn)處旁邊座位上的張馳的人，以及徐兆康的那幾人，他們?nèi)瘫３种察o，將雙方洽談的內(nèi)容記錄下來。

雙方談妥了很多事情。

如徐兆康同意，從他的上百家大藥房之中挑選出一共16家門店，津海市城區(qū)一共8家，周邊地區(qū)也一共8家，這16家大藥房統(tǒng)一進(jìn)行重新裝修，成為神農(nóng)堂的

也只有這16家店可以銷售“獨(dú)活通滯口服液”、“益心補(bǔ)氣丸”和養(yǎng)肝護(hù)肝茶，徐兆康的其余門店不能銷售神農(nóng)堂的藥品，它們也和神農(nóng)堂沒有什么關(guān)系。

從一百余家門店之中挑選16家，肯定會選環(huán)境和位置最好的16家店，這倒給張馳省去了不少物色店面的時間和精力，省事多了。

它是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)。

一共16家特許經(jīng)營店，它們遍布津海及其周邊的好幾個區(qū)縣。

神農(nóng)堂藥店連鎖有限公司目前自己的門店全部屬于直營店，繼續(xù)由神農(nóng)堂自己經(jīng)營和管理。

特許經(jīng)營店和直營店除了在外觀和裝修上相同之外，出售的藥品有很大的不同。

特許經(jīng)營店除了銷售“獨(dú)活通滯口服液”、“益心補(bǔ)氣丸”和養(yǎng)肝護(hù)肝茶之外，還銷售其他各種藥品。直營店則暫時只經(jīng)營神農(nóng)堂藥業(yè)有限公司出品的這三種藥品。

雙方商定特許經(jīng)營店的數(shù)量為16家，徐兆康主要是想先試一試水，如果特許經(jīng)營店的生意好，他可以再和張馳洽談，增加數(shù)量。

張馳沒有同意二十多，甚至三十多家特許經(jīng)營店，主要考慮在津海已經(jīng)開設(shè)了兩家門店，第三家門店即將開業(yè)，第四家店也在籌備之中，如果在津海的特許經(jīng)營店數(shù)量太多，可能會影響自己直營店的生意。

談妥了很多合作細(xì)節(jié)之后，徐兆康也提出了他的一些要求。

如神農(nóng)堂藥店連鎖有限公司在津海的直營店數(shù)量就這4家，不能再繼續(xù)增加。看來他也有一點(diǎn)擔(dān)心直營店數(shù)量增加可能會影響特許經(jīng)營店的生意。

如他提出要求，神農(nóng)堂將來新推出的藥品，也一樣在特許經(jīng)營店內(nèi)銷售，且拿貨價也是零售價格的9成。

如他還提出要求，整個津海地區(qū)只能有他一個人能夠有特許經(jīng)營店，張馳不能再授權(quán)其他人也搞神農(nóng)堂的

雙方之間談了很久。

一切細(xì)節(jié)基本全部談妥，張馳和徐兆康一起起身，熱情而高興的握手。看得出來，兩人都是真高興。

張馳高興則是不費(fèi)吹灰之力，自己不用出一分錢就又多了16家門店，雖然只是特許經(jīng)營店，但同樣使用神農(nóng)堂的商標(biāo)，同樣在自己的管理之下。

徐兆康高興，則是因?yàn)樗K于談好了這次合作，他一共有16家門店可以銷售神農(nóng)堂的藥品。

晚上，雙方舉行了慶祝晚宴，神農(nóng)堂藥店連鎖有限公司的很多中、高層都參加了這次慶祝晚宴。

第二天上午，雙方簽訂了正式的合作合同。

孟響親自挑選精兵強(qiáng)將，開始對徐兆康旗下的一百多門店進(jìn)行考察，挑選其中最好的16家門店，讓它們成為神農(nóng)堂的

徐兆康帶著合同，帶著他的人，高高興興的返回津海市。

有了直營店和特許經(jīng)營店的區(qū)別之后，張馳將“神農(nóng)堂藥店連鎖有限公司”改為了“神農(nóng)堂大藥房連鎖有限公司。”

每一家直營店的招牌也會稍微進(jìn)行改動。改為“神農(nóng)堂大藥房”，然后旁邊還有幾個稍微小一些的字體“直營店”。

解放路店。

這是神農(nóng)堂最早開的一家門店，今天，一些細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)這家店的招牌好像換了，“神農(nóng)堂大藥房”這六個字似乎更加顯眼，旁邊還有“直營店001”的字樣。

“直營店”說明它是神農(nóng)堂大藥房自己直接經(jīng)營的門店，“001”則是它的編號，說明他是第一家直營店。

不僅僅只是解放路店有這樣的變化，其他的門店，如長江路店，學(xué)府路店等等，它們也全部統(tǒng)一使用“神農(nóng)堂大藥房”的招牌，也有“直營店”幾個字樣，編號分別是“002”和“003”。

短短兩、三天的時間內(nèi)，神農(nóng)堂在南江市及其周邊縣市的一共二、三十家門店全部更換成了“神農(nóng)堂大藥房”。

津海市。

位于城區(qū)內(nèi)某黃金地段有一家知名的大藥房，一些原本想進(jìn)店買藥的人發(fā)現(xiàn)它關(guān)門了，被圍了起來，似乎在進(jìn)行裝修之類的工作。

“莫非這家藥房做不下去了，準(zhǔn)備改做其他的生意。”

“不會啊，這家藥房的位置這么好，平時的生意一直不錯啊。”

很多人不解，心中充滿了疑惑。不過僅僅三、四天之后謎團(tuán)就被解開了，原本被圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的店面露出了它的真容。

它煥然一新，不管是內(nèi)外都新裝修過，還是大藥房并沒有改做別的生意，只是名字變成了“神農(nóng)堂大藥房”，裝修風(fēng)格也完全變了，使用的LGO也變了。

它還是大藥房。

它今天新開業(yè)，門口鋪上了喜慶的紅地毯，擺上了喜慶花籃，店內(nèi)的環(huán)境煥然一新，寬敞明亮，又充滿溫馨。

走進(jìn)店內(nèi)之后，出售的藥品種類非常的齊全，足有幾百上千種。另外，它里面有在其他地方根本就買不到的治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的“獨(dú)活通滯口服液”和治療心臟病的“益心補(bǔ)氣丸”，以及對各類肝病療效都十分不錯的養(yǎng)肝護(hù)肝茶。

同一天重新開業(yè)的門店，在津海市及其周邊地區(qū)一共有16家，它們統(tǒng)一進(jìn)行裝修，全部成了神農(nóng)堂大藥房的

幾天之內(nèi)，津海市突然冒出了這么多的神農(nóng)堂大藥房，在津海市整個藥品零售界引起了不小的震動。

很多同行們發(fā)現(xiàn)，這些大藥房原本之前全部屬于徐兆康的，怎么突然之間，搖身一變成了神農(nóng)堂大藥房呢？

了解之后他們終于知道是怎么一回事，有一些人暗暗佩服徐兆康的魄力，也有一些人保持觀望，還有一些人根本就不看好徐兆康，準(zhǔn)備看他的笑話。

成為神農(nóng)堂大藥房特許經(jīng)營店之后，生意上會有什么變化呢，是生意好了，還是差了呢？

這是徐兆康最關(guān)心的事情。

如果生意反而后退了，那是他最不希望看到的，費(fèi)了這么大的功夫，他自然希望看到這十幾家門店的生意能提高一截，相比之前有很大的進(jìn)步。

今天是16家門店同時開業(yè)的第一天。

就算外面天色微黑，時間已經(jīng)不早，但徐兆康還沒有下班，依舊在辦公室之中等待這消息。

經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的徐兆康，此刻居然有一點(diǎn)點(diǎn)的緊張，就像一個考生在等待成績公布一樣。

過了一會兒，辦公門外終于響起了敲門聲，他的助手姜峰手中拿著一份報表走了進(jìn)來……