大清巨鱷 第四百三十三章 饑餓推銷(xiāo)

江寧，衙前街，元奇京杭鐵路股份公司。品書(shū)網(wǎng)

四十出頭的齊通榆滿(mǎn)面春風(fēng)的將二位縉紳模樣的人送出房間，在臺(tái)階上便自重身份站住了，拱手道別之后，目送兩人走出小院，他微微皺了皺眉頭，這幾日前面來(lái)打探咨詢(xún)?nèi)牍删┖艰F路公司的富商巨賈不少，但大額入股的并不多，這讓他隱隱有些擔(dān)憂(yōu)。

身為元奇京杭鐵路股份公司總掌柜，他自然清楚這次募集資金的重要性，雖說(shuō)元奇各府縣分行的情況還沒(méi)有反饋上來(lái)，但預(yù)計(jì)也好不到哪里去，這一晃都五六天了，由不得他不著急。

瞥了院門(mén)一眼，見(jiàn)沒(méi)有小廝進(jìn)來(lái)稟報(bào)，他轉(zhuǎn)身折回房間，身為鐵路公司總掌柜，一般沒(méi)有聲望的富商巨賈是用不著他來(lái)接待的，剛剛坐下呷了口茶，便見(jiàn)守在院外的小廝一臉興奮的小跑進(jìn)來(lái)。

見(jiàn)他跑的急，齊通榆稍有些意外，公司的小廝都是從元奇各分行抽調(diào)來(lái)的，待人接物，言行舉止皆經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練，這是來(lái)了什么大人物不成？

“稟總掌柜。”小廝躬身道：“大掌柜來(lái)了！”

大掌柜！元奇只有一個(gè)大掌柜，齊通榆聞言連忙站起身快步迎了出去，才出院門(mén)，迎面就一身便風(fēng)塵的易知足緩步而來(lái)，連忙緊趨幾步上前，見(jiàn)禮道：“屬下齊通榆見(jiàn)過(guò)大掌柜。”

易知足伸手虛抬，道：“齊掌柜無(wú)須多禮。”

“大掌柜請(qǐng)。”齊通榆伸手禮讓道，易知足剛剛邁步，緊隨其后的金英就開(kāi)口道：“大掌柜一身風(fēng)塵，是否先洗漱一下。”

一路前來(lái)江寧，為了趕時(shí)間，易知足沒(méi)有乘船而是騎馬，確實(shí)是一身風(fēng)塵，當(dāng)即也便頜首道：“也好。”

沐浴更衣出來(lái)，易知足頓覺(jué)一身清爽，連日來(lái)的疲憊感覺(jué)都一掃而空，緩步走進(jìn)正房客廳，早就候著的總掌柜齊通榆、二掌柜康宏達(dá)兩人連忙起身齊齊拱手道：“見(jiàn)過(guò)大掌柜。”

“坐。”易知足說(shuō)著徑直踱到主位上落座，康宏達(dá)給他斟了一杯熱茶，這才返身落座。

呷了幾口熱茶，易知足才道：“情況如何？”

“回大掌柜。”齊通榆微微欠身道：“對(duì)京杭鐵路感興趣的富商巨賈并不少，但入股的并不多，截止目前，公司這里才入賬二十八萬(wàn)余元，下面分號(hào)情況暫時(shí)還沒(méi)有匯報(bào)上來(lái)，估計(jì).....情況不容樂(lè)觀。”

易知足簡(jiǎn)潔的道：“原因？”

略微沉吟，齊通榆才道：“修建鐵路對(duì)于大清來(lái)說(shuō)畢竟是件新鮮事，因?yàn)殍F路投資成本大，修建時(shí)間長(zhǎng)，很多人因此而猶豫，再則，元奇各分行現(xiàn)在的存款利率并不低，兩相比較，不少人更愿意將銀子存入銀行。”

易知足微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，瞥了二掌柜康宏達(dá)一眼，康宏達(dá)連忙道：“誰(shuí)都清楚，京杭鐵路是一本萬(wàn)利，雖說(shuō)成本大，時(shí)間長(zhǎng)，但回報(bào)高，受益時(shí)間也長(zhǎng)，之所以目前入股的數(shù)額不大，應(yīng)該是在觀望。”

易知足道：“二位掌柜有什么好的建議？”

總掌柜齊通榆、二掌柜康宏達(dá)都是從下面分行抽調(diào)到鐵路公司來(lái)的，兩人心里都清楚，這是一次難得的機(jī)會(huì)，一旦入了易知足這個(gè)元奇大掌柜的法眼，必然會(huì)受到重用，畢竟元奇正處于快速擴(kuò)張之中，有的是位置。

很顯然，易知足這是借機(jī)會(huì)考核兩人的能力，對(duì)此，兩人都不敢怠慢，略微沉吟，齊通榆才道：“在下竊以為，應(yīng)當(dāng)游說(shuō)地方官員帶頭入股，以起到表率作用，官員士紳商賈歷來(lái)是息息相關(guān)，再則，就是降低元奇的存款的利率。”

“修建鐵路投入大，時(shí)間長(zhǎng)。”康宏達(dá)緩聲道：“能入股鐵路的基本都是手頭有閑錢(qián)的，鐵路公司不僅要保證入股鐵路一本萬(wàn)利，還要保證入股鐵路的資金安全，大掌柜能否讓朝廷也入股？”

瞥了康宏達(dá)一眼，易知足才道：“元奇如今的情況是否適合降息？”

“不大幅度降息，應(yīng)該沒(méi)什么影響。”齊通榆毫不遲疑的道：“元奇如今在浙江、江蘇、安徽、江西四省各府縣分號(hào)的存款利率依然是月息一分，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他錢(qián)莊銀號(hào)的存款利息，即便是將利率降到八厘，也依然不會(huì)削弱元奇在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

降二厘影響不大，但會(huì)給人造成壓力，會(huì)讓人覺(jué)的將銀子存入銀行，利率可能會(huì)逐步下降，如此一來(lái)，出于長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利的考慮，大量的銀子就會(huì)涌向鐵路。”

易知足緩緩的點(diǎn)燃一支雪茄，才道：“元奇吸納存款和鐵路公司籌措建設(shè)資金，對(duì)于元奇來(lái)說(shuō)，不過(guò)是左手和右手，目的都是吸納民間的閑散資金，兩者之間并無(wú)沖突，不過(guò)，元奇銀行的利率也是該下調(diào)了，借這個(gè)機(jī)會(huì)下調(diào)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇，那就下調(diào)二厘。”

說(shuō)著，他看向康宏達(dá)道：“讓朝廷入股鐵路是個(gè)不錯(cuò)的建議，不過(guò)，眼下朝廷根本拿不錯(cuò)銀子來(lái)入股......得看看戶(hù)部江寧分行有多少資金，這事我來(lái)辦。”

頓了頓，他接著道：“僅是如此，怕是難以盡快改變這個(gè)局面，要想讓人踴躍入股，必須誘之以利，而且必須讓人覺(jué)得穩(wěn)賺不賠，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，除此之外，最好還要激發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)、和頭羊效應(yīng)，當(dāng)然，更重要的還是饑餓營(yíng)銷(xiāo)法。”

轟動(dòng)效應(yīng)和頭羊效應(yīng)，齊通榆兩人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)法，卻是頭次聽(tīng)說(shuō)，康宏達(dá)也不敢不懂裝懂，毫不遲疑的道：“大掌柜所言饑餓營(yíng)銷(xiāo)法.....屬下愚鈍。”

“所謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)法，就是讓人生出狼多肉少，僧多粥少的感覺(jué)。”易知足道：“如今誰(shuí)都知道修建京杭鐵路需要巨額的資金，大家都不著急入股，反正什么時(shí)候入股都可以，因此一個(gè)個(gè)都是能觀望且觀望，但若是發(fā)覺(jué)入股的機(jī)會(huì)不多，手腳慢點(diǎn)甚至有可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)，他們就不會(huì)如此從容了。”

齊通榆遲疑著道：“可如今誰(shuí)不知道京杭鐵路需要上億的白銀.....如何個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)法？”

易知足老神在在的道：“我已與英吉利、法蘭西、美利堅(jiān)三國(guó)談妥，京杭鐵路，三國(guó)各自入股一千萬(wàn)兩白銀，另外，朝廷是沒(méi)銀子，但皇上卻不缺銀子，內(nèi)務(wù)府也入股一千萬(wàn)兩。”

康宏達(dá)聽(tīng)的一呆，“大掌柜這是詐......？”

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵不厭詐！”

“可這消息就算放出去也未必有人會(huì)相信？”齊通榆道：“一旦被拆穿，怕是弄巧成拙。”

緩緩?fù)鲁鲆粓F(tuán)煙霧，易知足才似笑非笑的道：“虛則實(shí)之，實(shí)則虛之，虛虛實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛，有幾人能夠堪得破？英吉利承建京杭鐵路，從技術(shù)人員到修建技術(shù)到材料的墊付，折算下來(lái)何止一千萬(wàn)白銀？

至于朝廷.....這條相當(dāng)于大運(yùn)河一般的鐵路，朝廷豈能不入股，以?xún)?nèi)務(wù)府打著皇室的名義入股，是因?yàn)榇蠹叶贾绹?guó)庫(kù)空虛，但國(guó)庫(kù)空虛，皇室的小金庫(kù)卻未必空虛，從上海動(dòng)身之前，我就已經(jīng)上折子懇請(qǐng)皇室入股。”

齊通榆緊張的問(wèn)道：“皇上會(huì)同意嗎？”

紫禁城、乾清宮、西暖閣。

緩緩合上易知足以六百里加急送來(lái)的折子，道光一陣無(wú)語(yǔ)，這小子將主意都打到內(nèi)務(wù)府來(lái)了，不過(guò)，這個(gè)忙他還真不敢不幫，且不說(shuō)入股京杭鐵路對(duì)于皇室和朝廷有利無(wú)弊，如今鐵路資金籌措更是直接關(guān)系到朝廷能不能借貸到一千萬(wàn)以解燃眉之急，再說(shuō)了，京杭鐵路，他也不可能袖手旁觀，真要元奇辦砸了，英吉利怕是又會(huì)借口挑起戰(zhàn)端。

可問(wèn)題是，就算他想幫忙，手頭也沒(méi)有那么多銀子，雖說(shuō)易知足在折子里說(shuō)的很清楚，可以分三年時(shí)間分期付款，但一年三百多萬(wàn)入股鐵路，紫禁城上下不都的喝西北風(fēng)去？

沉吟了半晌，道光才喝道：“來(lái)人。”

恭候在暖閣外的曹進(jìn)喜連忙躬身入內(nèi)，道：“皇上有何吩咐？”

道光沉吟著道：“宣載銓、綿護(hù)、載垣、烏而恭阿、仁壽、全齡、綿愉覲見(jiàn)。”

不過(guò)大半個(gè)時(shí)辰，載銓、怡親王載垣、莊親衛(wèi)綿護(hù)、鄭親王烏而恭阿、睿親王仁壽、禮親王全齡、惠親王綿愉就齊齊趕到西暖閣覲見(jiàn)，一個(gè)個(gè)也不知道有什么大事，心里都有些忐忑，畢竟道光平時(shí)里極少如此召見(jiàn)一眾親王。

待的眾人見(jiàn)禮，道光很是溫和的道：“都平身，賜坐。”

道光態(tài)度越是和煦，一眾親王心里越是沒(méi)底，總有種沒(méi)有好事的感覺(jué)，待的眾親王謝恩落座，道光才指了指易知足的折子，道：“載銓給諸位親王念念。”

聽(tīng)的易知足建言?xún)?nèi)務(wù)府分三年時(shí)間入股一千萬(wàn)到京杭鐵路公司，一眾親王都不由的面面相覷，心里暗忖，這小子膽子也太肥了，居然打起了道光小金庫(kù)的主意，不知道道光以“摳”出名嗎？不過(guò)，一轉(zhuǎn)念，他們就反應(yīng)過(guò)來(lái)，道光召見(jiàn)他們是什么目的了，一個(gè)個(gè)登時(shí)在肚子里將易知足問(wèn)候了無(wú)數(shù)遍！

“如今國(guó)庫(kù)空虛，不說(shuō)天下皆知，地方大吏還是清楚的。”道光語(yǔ)氣平緩的說(shuō)道：“讓朝廷入股一千萬(wàn)，哪怕是分期，都是不可能的，諸位也應(yīng)該清楚，元奇籌資，關(guān)系重大，這個(gè)忙，朕還不得不幫，可內(nèi)務(wù)府一年也不可能拿得出三百余萬(wàn)入股鐵路.....。”

載銓心思靈動(dòng)，一聽(tīng)這話就知道今天不表態(tài)入股怕是過(guò)不了關(guān)，畢竟內(nèi)務(wù)府確實(shí)不可能拿得出那么多銀子來(lái)，一俟道光住口，他便開(kāi)口道：“京杭鐵路事關(guān)重大，斷不容有失，如今元奇籌資遇阻，臣等貴為皇室宗親，理應(yīng)身為表率，積極入股。”

道光贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“世人皆知，京杭鐵路乃一本萬(wàn)利，以?xún)?nèi)務(wù)府和諸王入股鐵路，必然是穩(wěn)賺不賠，如此，這一千萬(wàn)，內(nèi)務(wù)府總攬五百萬(wàn)，剩余五百萬(wàn)，由皇室宗親包攬，諸王當(dāng)身為表率。”

這已經(jīng)不是與他們商量的口吻，而是直接下旨了，一眾親王縱然心有抵觸，一個(gè)個(gè)也不得不捏著鼻子躬身道：“臣等遵旨。”

一出乾清宮，年紀(jì)輕輕的睿親王仁壽便忍不住抱怨道：“三年五百萬(wàn)，這分?jǐn)傁聛?lái)一年至少也得十幾二十萬(wàn)吧？”

載銓瞥了他一眼，道：“睿王爺要是不愿意入股，盡可將名下的份額轉(zhuǎn)過(guò)來(lái).....。”

聽(tīng)的這話，鄭親王烏而恭阿大為意外的道：“這難不成還是好事兒？”

“您以為呢？”載銓哂笑道：“京杭鐵路一旦建成就會(huì)取代大運(yùn)河，一本萬(wàn)利，那可不是虛言，真當(dāng)元奇差咱們這一千萬(wàn)？元奇一則是拿這一千萬(wàn)拋磚引玉，一則是通過(guò)咱們?nèi)牍设F路將所有的皇室宗親與元奇綁在一塊！

那小子粘上毛比猴還精，會(huì)讓咱們吃虧？可別說(shuō)我沒(méi)提醒諸位，這一千萬(wàn)入股，與其他人他入股那絕對(duì)是不一樣的，而且皇上也說(shuō)了，五百萬(wàn)是由所有的皇室宗親包攬，可不止咱們這幾位，到時(shí)候肯定是狼多肉少，誰(shuí)不愿意要的，轉(zhuǎn)給我。”

一聽(tīng)這話，仁壽登時(shí)就反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙笑道：“送上門(mén)的銀子哪有往外推的，回去砸鍋賣(mài)鐵也得入股！”

皇室宗親包攬五百萬(wàn)元奇入股份額的消息一傳開(kāi)，京師一眾黃帶子和紅帶子便逐腥而來(lái)，各顯神通，想多占點(diǎn)份額，畢竟有傳聞元奇給予的這一千萬(wàn)份額不同尋常，誰(shuí)不想占點(diǎn)便宜。

元奇京杭鐵路公司只給予內(nèi)務(wù)府和一眾皇室宗親一千萬(wàn)入股的份額，引發(fā)滿(mǎn)城皇室宗親爭(zhēng)搶份額的消息很快就在京師傳開(kāi)，一時(shí)間滿(mǎn)城熱議京杭鐵路，在朝陽(yáng)大街剛開(kāi)張的元奇分行立時(shí)就被擠的水泄不通。

原本就有不少官紳士商看好入京杭鐵路，如今內(nèi)務(wù)府和皇室宗親都入股一千萬(wàn)，他們還有什么好猶豫的？更要命的是，元奇規(guī)定各省可入股份額是依據(jù)各省鐵路長(zhǎng)短而定的，這內(nèi)務(wù)府和皇室宗親就占了一千萬(wàn)，還能剩下多少？京師不僅皇室宗親多，官員多，有錢(qián)人更多，不及早入股，怕是后面想入股都沒(méi)份額了！(