重生狂野時(shí)代 第92章 談判

王弘毅稱呼周艾鵬的職務(wù)，語氣很正式。

這說明他是認(rèn)真的！

周艾鵬一愣，隨即滿臉驚喜地道：“你……你愿意投資嗎？那太好了……太好了。”

“我從大家身上，看到了一種精神，它讓我相信，跟你們一起合作，一定能有所收獲。”王弘毅道。

周艾鵬振奮道：“不錯(cuò)，人活一口氣，雖然雪絨花飲料廠效益不好，大家很困難，但是精氣神還在。之前離開的那些人，也是沒有辦法，還有家小要養(yǎng)活，不得不出去討生活。如果飲料廠好起來，他們大部分人都愿意回來。”

王弘毅微微一笑，這些人的執(zhí)行力，絕對(duì)沒有問題，這有利有弊。

好處就是無論自己要做什么，他們肯定能夠迅速地執(zhí)行。

不利之處，就是首先自己要想辦法讓他們真正認(rèn)可自己。

“小王，如果你愿意入股投資，我們以雪絨花飲料廠和周邊的土地算成股份，按照你投資的金額來劃分比例，絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧。”周艾鵬想了想道，“當(dāng)然，現(xiàn)在飲料廠還有一些外債，職工們的工資也拖了一年多時(shí)間，外債的問題好辦，我可以協(xié)調(diào)逐步還清，職工們的工資，得先補(bǔ)發(fā)一部分，安定軍心。”

他這已經(jīng)是推心置腹了，把底都交給了王弘毅。

一旁孟衛(wèi)紅廠長眼中閃過一絲憂慮，產(chǎn)品積壓，幾百號(hào)員工及他們的家屬都等著米下鍋，廠里面能想的辦法都想了，就連老領(lǐng)導(dǎo)都多次找有關(guān)部門解決，但飲料廠自身發(fā)展陷入困境，靠撥款是解決不了問題的。

謝偉堂也道：“小王，我們知道，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)掛帥，要講究市場(chǎng)規(guī)律，你如果真的愿意投資飲料廠，我們一定分清權(quán)責(zé)，公司以后怎么管、怎么經(jīng)營，我們一概不過問，我們只按照占比比例行使投票權(quán)……”

王弘毅不由得對(duì)他刮目相看，很顯然他是提前做了充分的準(zhǔn)備工作。

“王總，您放心，我們?nèi)珡S上下，每一個(gè)職工，都將堅(jiān)決服從您的領(lǐng)導(dǎo)和管理，做到令行禁止，全力以赴落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)！”

孟衛(wèi)紅一臉堅(jiān)決地道，目光中流露著一絲懇求。

這兩年，國產(chǎn)飲料業(yè)行情并不好，之前廠里面也在謀求其他飲料廠來聯(lián)營或者入股，但最終都無果。

再這樣下去，飲料廠很快就要破產(chǎn)，大家最后一點(diǎn)希望都沒有了。

“沒問題，我可以投資，具體投多少，股份怎么算，我讓專業(yè)的人來談吧。”王弘毅下定決心。

“太好了，我就知道你不會(huì)不管的。”周艾鵬道，眼眶有些濕潤，飲料廠以及幾百號(hào)工人，壓在他心頭這么久了，終于可以將這個(gè)包袱放下來了。

“謝謝你，小王！”謝偉堂雙眼泛光，興奮地道。

“謝謝！”孟衛(wèi)紅的聲音沉重，帶著幾分驚喜。

周艾鵬心情激動(dòng)，立即打電話給牛籌義，然后一起來到了省體委。

在王弘毅他們喝茶的時(shí)候，周艾鵬將牛籌義拉到一邊道：“籌義啊，小王剛剛?cè)タ疾炝搜┙q花飲料廠，他已經(jīng)決定要投資了，這是一件大事。飲料廠的情況，你也清楚，我準(zhǔn)備以體委的名義，跟他簽訂合作協(xié)議，至于你幫他們做的事情，作為整體合作協(xié)議的一部分，沒問題吧？”

“王老板愿意投資飲料廠？”牛籌義驚問。

“是啊，小王真不錯(cuò)，看到飲料廠的困難，他當(dāng)場(chǎng)就拍板要投資。他生產(chǎn)的美美豆奶粉，在央視都打上了，月銷售額有一千多萬，而且在蜀都還剛剛控股了一家牛奶廠，實(shí)力很不錯(cuò)，飲料廠交給他，我也放心！”

“真是太好了。”牛籌義由衷地道：“我這里沒有任何問題，我肯定配合。”

“行，我們始終是一家人。”周艾鵬拍著牛籌義的肩膀道。

會(huì)議室里，周艾鵬帶著體委班子成員，跟王弘毅正式洽談投資合作的事情。

他這是要趁熱打鐵，盡快將事情確定下來。

在此之前，體委就有意打包轉(zhuǎn)讓雪絨花飲料廠，各項(xiàng)資產(chǎn)都清理過。

“雪絨花飲料廠現(xiàn)有職工569人，辦公樓、廠房5000平米，土地50畝，庫存原材料價(jià)值20萬元，積壓可樂、汽水等飲料成品價(jià)值200萬元，根據(jù)5月份我們做的一次評(píng)估，土地使用權(quán)按照17萬元每畝計(jì)算，合計(jì)總資產(chǎn)價(jià)值1120萬元。”

“以上是資產(chǎn)，負(fù)債方面，飲料廠欠供銷社各類物資款613萬元、銀行欠款175萬元、玻璃廠37萬元、職工工資福利102萬元、新天包裝廠3.6萬元、自來水公司2.7萬元、電力局4.1萬元，合計(jì)欠款937.4萬元。”

“綜上，雪絨花飲料廠現(xiàn)有凈資產(chǎn)182.6萬元，王總投資的話，我們可以以現(xiàn)有資產(chǎn)作價(jià)計(jì)算。”

現(xiàn)在屬于正式談判，所以謝偉堂對(duì)王弘毅的稱呼比較正式。

王弘毅道：“土地使用權(quán)按照17萬元計(jì)算，倒是市價(jià)，不過土地雖然是資產(chǎn)，可變現(xiàn)難，缺乏流動(dòng)性啊。”

周艾鵬直接問：“那王總你有什么想法？”

雪絨花現(xiàn)有的很多欠款，都是他出面幫忙張羅下來的，現(xiàn)在搞得他都不好意思給那些老朋友、老戰(zhàn)友們打電話呢。

他現(xiàn)在急迫想要通過合資，把債務(wù)盤活，同時(shí)給全廠幾百號(hào)員工謀一個(gè)出路，這樣各方面都好交代，他也可以放下壓在身上的包袱了。

王弘毅沒有直接回答，他問：“除了難以變現(xiàn)，土地使用權(quán)的歸屬問題，能否妥善解決呢？積壓產(chǎn)品價(jià)格是算的成本價(jià)？”

“土地問題你放心，我?guī)湍憬鉀Q，這本來就是劃撥給體委的，操作起來沒有問題。至于庫存成品，都是按照出廠價(jià)核算，實(shí)際上我們出廠價(jià)的毛利很低，已經(jīng)不到10%了。”周艾鵬看著一臉平靜的王弘毅，心想這小子一旦談起正事來，就很斤斤計(jì)較了啊。

王弘毅笑道：“還是要按照成本價(jià)計(jì)算，這里就差不多多計(jì)算了20萬元的資產(chǎn)……”

周艾鵬無奈道：“行，就按成本價(jià)計(jì)算，王總你準(zhǔn)備投資多少，想占多少股份？”

王弘毅微微一笑道：“周主任，我在想，就算把整個(gè)雪絨花飲料廠拿下來，也不到200萬元，這筆錢對(duì)于你們來說，作用并不到。現(xiàn)在你們的田徑運(yùn)動(dòng)那么好，運(yùn)動(dòng)員們卻還擠在體育學(xué)院里訓(xùn)練，如果能修專門的訓(xùn)練場(chǎng)的話，對(duì)進(jìn)一步提升你們的水平和成績，肯定大有幫助……”

周艾鵬皺起眉頭，疑惑地道：“你想怎么做？”

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