重生狂野時(shí)代 第314章 指點(diǎn)迷津

王弘毅笑了，道：“如果只是這么一點(diǎn)的話，那事情也太簡單了，砸錢打就是。”

“那……”雷布斯一副好學(xué)寶寶的樣子。

他不到27歲，一路學(xué)霸，在武大，兩年時(shí)間就修完了所有學(xué)分，甚至完成了大學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)。

大四的時(shí)候，雷布斯和兩名同學(xué)創(chuàng)辦三色公司，推出的產(chǎn)品就是仿制金山漢卡，結(jié)果很快便被一家更大規(guī)模的公司盜版了他們的產(chǎn)品，這家公司量大價(jià)低，雷布斯他們的公司根本無從抗衡。

半年后，三色公司決定解散，清點(diǎn)公司資產(chǎn)時(shí)，雷布斯分到了一臺(tái)286電腦。

1992年，雷布斯與同事合著了《深入DOS編程》一書。

在接下來的日子里，雷布斯寫過加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)以及各種實(shí)用小工具等。

他還做過電路板設(shè)計(jì)、焊過電路板，甚至還干過一段時(shí)間的黑客，解密各種各樣的軟件。

加盟金山公司以后，雷布斯先后出任金山公司京城京開發(fā)部經(jīng)理、洙海公司副總經(jīng)理、京城金山軟件公司總經(jīng)理等職務(wù)。

這次的打擊，讓雷布斯一直在反思，但可惜一直也沒有找到原因。

現(xiàn)在有機(jī)會(huì)當(dāng)面向王弘毅這樣的大牛人請(qǐng)教，他很期待。

王弘毅道：“金山最大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就是WPS，它雖然面臨word的強(qiáng)大競爭壓力，但是市場基礎(chǔ)成熟穩(wěn)定，用戶熟悉了解這款產(chǎn)品，作為華夏國人自己開發(fā)出來的軟件，大家其實(shí)從心頭認(rèn)可，甚至有一種自豪感。而盤古，雖然保護(hù)了WPS，但是并沒有將它作為核心，而是作為三個(gè)組建之一，學(xué)office沒錯(cuò)，可丟了我們最大的資本，用戶又要重新了解認(rèn)知，接受度肯定更有問題。”

“更何況，office基于Windows，本身就有天然的優(yōu)勢(shì)，盤古出來，不失敗才怪！”

“我認(rèn)為，跟微軟競爭，必須要有長期的作戰(zhàn)計(jì)劃，不要想著畢其功于一役，首先要鞏固拳頭產(chǎn)品，就是WPS，直到現(xiàn)在，Windows版的WPS居然還沒有推出來，這不是白白把用戶推給Word嗎？”

“所以，我們現(xiàn)在要做的，就是全力以赴，把WPS97開發(fā)出來，從界面菜單到操作模式，都與微軟深度兼容，先讓用戶用著習(xí)慣。微軟要想搶我們的市場，那我們就在外觀、功能上模仿并且改進(jìn)，再加上WPS在用戶心中的固有基礎(chǔ)，我們就能利于不敗之地。”

“作為一款基礎(chǔ)軟件，要想跟微軟這樣的跨國大公司一較高下，首先不要想著標(biāo)新立異，讓用戶滿意是關(guān)鍵。”

“如何讓用戶滿意，難道是跟別人不一樣就滿意了嗎？”

“錯(cuò)，關(guān)鍵是讓用戶習(xí)慣，習(xí)慣成自然。”

“還有一點(diǎn)，就是便宜，甚至免費(fèi)。”

“我們?nèi)A夏國的老百姓，消費(fèi)觀念跟國外還是有很大的區(qū)別的。如果你說要去買一個(gè)西瓜、一筐橘子，讓他們按照市價(jià)出錢倒沒什么。可是對(duì)于軟件這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，讓他們花錢買，始終覺得不劃算，都想著免費(fèi)使用。”

“所以說，跟微軟競爭，還有一條路，就是免費(fèi)！”

“免費(fèi)，永久免費(fèi)，終身免費(fèi)！”

“這是一個(gè)大殺器。”

“只要WPS的功能不必Word差，我們一旦免費(fèi)，誰還用微軟的？”

王弘毅侃侃而談，眾人聽得十分地認(rèn)真，有人頻頻點(diǎn)頭，深以為然。

有人滿臉震驚，感覺像是發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣。

“聽王老板一席話，勝讀十年書啊。不過，如果免費(fèi)的話，公司怎么賺錢生存？難道王老板要一直投資輸血，這簡直就是專門利人，毫不利己啊。”雷布斯笑著問。

這個(gè)問題，也是大家關(guān)心的。

畢竟一旦宣布WPS永久免費(fèi)，那以后要想通過它賺錢，就難了。

公司怎么生存下去，這是大家必須面臨的問題。

之前盤古多少還賣出去了兩千頭，WPS也有一定銷售額，如果免費(fèi)了，公司恐怕就沒有一分錢了。

王弘毅沒有回答，而是反問道：“那雷布斯你認(rèn)為呢？”

雷布斯想不到王弘毅將皮球踢了回來，他想了一下，隨即道：“我是這么認(rèn)為的，王老板的戰(zhàn)略思想是，以WPS為核心旗幟，鞏固它作為國產(chǎn)軟件代表在華夏用戶心目中的地位，同時(shí)以此為基礎(chǔ)，擴(kuò)展功能，說白了，可以把盤古的名字改為WPS，然后里面包含WPS文字、WPS表格、WPS詞典，在操作界面上，主體依舊是文字，這一塊完全對(duì)標(biāo)Word，當(dāng)然可以增加電子表格的按鈕，用戶有需要，可以通過這個(gè)入口打開電子表格，詞典也一樣。”

看到王弘毅點(diǎn)頭，雷布斯受到了很大的鼓舞，他繼續(xù)道：“當(dāng)然，要盡快實(shí)現(xiàn)Windows版本，畢竟電腦都升級(jí)了，dos系統(tǒng)越來越少，再不升級(jí)就真的死了。所以我們的WPS97，實(shí)質(zhì)就是更新了的盤古，以字處理為核心，要盡快把它搞出來。”

“搞出來只是第一步，第二部就是先降價(jià)，直接比微軟office便宜一半，等到office降價(jià)，我們直接就宣布免費(fèi)。”

他這么說，在王弘毅的基礎(chǔ)上，做了一個(gè)緩沖，也可以多少收點(diǎn)成本回來。

喝了一口茶，雷布斯繼續(xù)道：“如果免費(fèi)了，公司收入就很少了，當(dāng)然，我們可以向大型的公司客戶提供專門售后服務(wù)或者定制服務(wù)來收錢，但畢竟不會(huì)太多，我們也不能真的指望王老板一直輸血，所以必須要想辦法開創(chuàng)財(cái)路。”

“WPS給我們穩(wěn)固客戶基礎(chǔ)，我們不收費(fèi)，但是客戶擺在那里，他們不可能只有辦公需求，所以我們要開發(fā)另外的產(chǎn)品，比如搞游戲開發(fā)……”

“這樣一來，我們不斷升級(jí)WPS，提供更好的用戶感受，持續(xù)免費(fèi)，擴(kuò)大用戶群體，同時(shí)開發(fā)游戲等其他軟件服務(wù)賺錢，這樣維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”

“啪啪啪……”王弘毅拍著巴掌，笑道：“看來，雷布斯你已經(jīng)悟了！”

“這都是王老板的思路，我只是說了出來而已。”雷布斯謙虛道，隨即感嘆道：“我們之前的路，走錯(cuò)了，如今王老板給我們指出了明路，再加上投資解決我們的燃眉之急，我們完全可以重整旗鼓，全力拼刺，半年內(nèi)把WPS97搞出來，然后再開發(fā)其他賺錢項(xiàng)目。”

王弘毅哈哈一笑，道：“就是這樣，思路已經(jīng)明確了，現(xiàn)在我們?cè)賮碚f錢的事情。”