香港1968 119【未行先慮敗】

這次競(jìng)標(biāo)是屬于公開招標(biāo)，可以公開競(jìng)標(biāo)者出的價(jià)格，也可以不公開，但或許那個(gè)教育署派來的鬼佬也不敢相信會(huì)有人出這個(gè)價(jià)格，要不是看競(jìng)標(biāo)者是香港大學(xué)出版社的話，他恐怕在后臺(tái)就會(huì)直接廢除這個(gè)招標(biāo)者的價(jià)格，當(dāng)作惡意競(jìng)標(biāo)來處理。

所以在看到現(xiàn)場(chǎng)三十多家出版社來競(jìng)標(biāo)的人發(fā)出疑問，鬼佬也是咳嗽了兩聲，示意大家安靜一下，這才緩慢的說道：“香港大學(xué)出版社是本次競(jìng)標(biāo)會(huì)中出價(jià)最低的投標(biāo)者，他們的價(jià)格是八毛錢！”

“八毛？”

“香港大學(xué)的人瘋了？”

“何止是瘋了，我看就是發(fā)傻，標(biāo)個(gè)成本價(jià)不賺錢就算了，還虧本競(jìng)標(biāo)拿下訂單，他們搞什么？”

“瘋了！”

“發(fā)善心？”

此話一出，全場(chǎng)嘩然，要知道哪怕是向牛津出版社這個(gè)在香港一頂一的出版公司，他們印刷一本教材書的價(jià)格也要八毛七左右，這還是得利于同造紙廠和油墨商提供的原材料價(jià)格很低，然后批量印刷才能夠做到如此低價(jià)的印刷一本教材書。

香港大學(xué)出版社如果出個(gè)九毛的話，就算賺不到錢什么錢，那最少也是不虧的，哪怕一年就賺個(gè)幾萬塊也是賺，可現(xiàn)在直接出價(jià)八毛一本教材書，這不是賺錢了，而是虧本，還是大虧特快。

在座的數(shù)十家出版公司的人紛紛左顧右盼試圖找到香港大學(xué)出版社派來的投標(biāo)人員，想要問問看他到底是個(gè)什么意思，居然會(huì)想到用八毛錢的價(jià)格來競(jìng)標(biāo)，虧本做生意？難不成真的跟有些人說的一樣，是想要發(fā)善心，給香港免費(fèi)兒童教育作出一份貢獻(xiàn)不成？

現(xiàn)場(chǎng)來參加投標(biāo)的人，只有邵杰知道霍耀文跟伍連德是香港大學(xué)出版社的，所以他雙目睜大，滿臉不可思議的盯著二人，仿佛是在無聲的追問：你們出的價(jià)格是認(rèn)真的？

如果說邵杰吃驚是理所當(dāng)然的事情，畢竟他根本不知道霍耀文的想法，但伍連德同樣也很吃驚，之前說好是以成本價(jià)競(jìng)標(biāo)，卻萬萬沒想到他居然在最后關(guān)頭修改了競(jìng)標(biāo)價(jià)格，給了個(gè)最低價(jià)，還是虧本的最低價(jià)！

一想到還未盈利，出版社印刷一本書最少都要虧一毛錢左右的時(shí)候，伍連德就有些頭暈?zāi)垦！?p/> 別看虧本一毛錢不是很多，但要想想九龍的人口是全港最多的區(qū)域，香港這些年快速增長(zhǎng)到了四百萬左右的人口，九龍就差不多占據(jù)了一半，香港島次之，新界人口現(xiàn)在是最少的。

兩百萬的人口，其中適齡孩童最少也有十萬，按照教育署規(guī)定的小學(xué)課程，每個(gè)人一學(xué)期需要八本書，那就是八十萬本，虧一毛錢就是虧八萬，一年就是十六萬。

一年十六萬看似不多，但要知道出版社到現(xiàn)在可都未有盈利，哪怕鬼吹燈年前因?yàn)閳?bào)紙上罵戰(zhàn)的事情賣的不錯(cuò)，可那賺的錢能夠維持報(bào)社日常運(yùn)轉(zhuǎn)就不錯(cuò)了，哪還有什么盈利可得。

現(xiàn)在卻是一下子又要虧個(gè)十六萬，不是虧一年，而是持續(xù)三年，畢竟跟教育署簽訂的合同是三年，那就代表要虧四十八萬。

伍連德頭暈?zāi)垦５臅r(shí)候，霍耀文也是心里一痛，早知道就按照成本價(jià)來得了，但事已至此，虧本是虧定了，不可能因?yàn)檫@點(diǎn)事就跟教育署翻臉說要重定價(jià)格，而且之前臺(tái)上那個(gè)鬼佬也話了，不會(huì)給二次修改價(jià)格的機(jī)會(huì)。

虧是虧定了，也無法挽回，那就要想辦法從虧的點(diǎn)中找到一些能夠有利自己的地方，畢竟虧也要虧的有價(jià)值！

如此一想，霍耀文心里有了一個(gè)謀劃，倒是對(duì)自己估錯(cuò)而帶來的虧本有了一點(diǎn)釋然。

“這不可能！”

莫福成雙腿顫栗，從鬼佬說出八毛錢到現(xiàn)在，他一直不愿意相信有人會(huì)發(fā)傻到虧本去競(jìng)標(biāo)，這又不是為了名譽(yù)去做慈善，而是公平的競(jìng)標(biāo)，居然真的有人發(fā)瘋的標(biāo)了八毛錢的價(jià)格。

雖說教材書的紙張和油墨不同于外面賣的出版書籍，但八毛錢，哪怕是香港最大的印刷廠都未必能夠以成本價(jià)印刷一本教材書來，香港大學(xué)出版社怎么可能會(huì)以八毛錢的價(jià)格競(jìng)標(biāo)呢？明知虧本還要去做，這不是膽大，而是發(fā)傻。

莫福明對(duì)沒有標(biāo)中也很氣憤，他為了能夠拿下這次的訂單，不僅入股了小弟的出版公司，還注資了十幾萬用來買新的印刷機(jī)，在競(jìng)標(biāo)會(huì)開始前，又花錢買通了后臺(tái)清算的鬼佬，花了差不多五六十萬，就是為了能拿下教育署的訂單，這樣才能在未來能夠長(zhǎng)期挖掘這座金山。

但現(xiàn)在被一個(gè)不知道是不是發(fā)傻的出版社以八毛錢百分百虧本的價(jià)格拿到了訂單，白白損失了五十多萬，哪怕是莫福明心里都有一些心痛，他是做紗廠的，早些年香港紗廠制造出的紡織品還能出口到英國(guó)，但隨著59年英國(guó)那邊禁止香港紡織品出口后，無數(shù)紗廠倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，唯獨(dú)莫福明沒有選擇轉(zhuǎn)行，這也導(dǎo)致他的紗廠成為了香港僅剩不多的紡織品貿(mào)易公司，雖然出口不了到國(guó)外，但在香港本土還是很有市場(chǎng)的。

可隨著近些年香港流行美國(guó)貨和日本貨，他的紗廠生意也漸漸的下滑，所以在小弟莫福成同他講這座金山生意后，也是動(dòng)了轉(zhuǎn)行的念頭，毫不猶豫的出了五十多萬就是為了能拿下這次的訂單。

但現(xiàn)在訂單沒有拿到，錢也回不來，莫福明自是心中不爽，對(duì)香港大學(xué)出版社這個(gè)虧本都要拿下訂單的出版社產(chǎn)生了怨恨。

“蒲你老母，這出版社的人都是腦子有病？”莫福成狠狠的謾罵了一句。

莫福明陰沉著臉，看了一眼小弟，又掃了一眼漸漸離場(chǎng)的人群，思慮片刻道：“阿成你回去后調(diào)查一下這個(gè)香港大學(xué)出版社，我就不相信他們是真的發(fā)善心，想要無償?shù)臑榻逃饻p輕負(fù)擔(dān)。”

霍耀文和伍連德同教育署的負(fù)責(zé)人見了一面，在確定好是以這個(gè)價(jià)格競(jìng)標(biāo)后，在教育署神色怪異的目光下，霍耀文初步競(jìng)標(biāo)后的合同，完整的合同要等雙方律師到場(chǎng)才會(huì)簽署。

出了競(jìng)標(biāo)會(huì)，二人上了車。

伍連德坐在副駕駛位上，猶豫了好久，才擔(dān)憂的問道：“耀文你確定你的計(jì)劃能夠有效？要知道這次競(jìng)標(biāo)的價(jià)格可不是成本價(jià)，如果輔導(dǎo)書沒能如預(yù)期的那樣成功，出版社可沒有資金去完成教育署的訂單，剛剛你也看到了，教育署那邊的人估算了九龍下半年就需要六十萬本教材書，讓我們最少籌備七十萬冊(cè)教材書以備不時(shí)之需，這筆錢他們只會(huì)暫時(shí)預(yù)支一半。”

霍耀文一邊開車，一邊側(cè)目看了一眼面色憂愁的伍連德，心里知道他的擔(dān)憂是在哪里，說實(shí)話霍耀文自己的心里也沒多少底，但他作為社長(zhǎng)又是主導(dǎo)這次競(jìng)標(biāo)的人，必須要有信心，所以他帶著幾許輕松的話語道：

“伍老，未行先慮敗可不是什么好事情，雖然這次競(jìng)標(biāo)看似是我們虧本了，但何嘗不是一次機(jī)遇呢？輔導(dǎo)書的事情，在我看來問題不大，我們賣的價(jià)格只要不高，再舍棄一點(diǎn)利潤(rùn)給那些學(xué)校采購辦和教師，自是能夠挽回教材書的虧損，而且指不定還能大賺一筆。而且我們出版社在全港出版行業(yè)中幾乎一點(diǎn)名聲都沒有，要不是是屬香港大學(xué)下，恐怕知道的人會(huì)更少，所以這次教育署的競(jìng)標(biāo)一旦公布出去，我想出版社必然聲名鵲起，到時(shí)候來投稿的人肯定會(huì)越來越多的。”

聽霍耀文說的這么輕松，仿佛虧本就是在賺錢，博得名聲就能有錢入賬，伍連德這個(gè)老傳統(tǒng)的思想還是沒能夠扭轉(zhuǎn)過來，心里的擔(dān)憂不僅沒有緩解，反而是從擔(dān)憂轉(zhuǎn)變成了焦慮，他是一心想要出版社能夠發(fā)展壯大，所以忍不住張口辯駁道：“但為將者未慮勝，先慮敗，故可百戰(zhàn)不殆矣。”

這句話霍耀文聽過，是兵法鼻祖孫子所說，只是沒想到伍老會(huì)在這個(gè)時(shí)候說起，他將車速緩緩的降下來，靠邊停車后，側(cè)身說道：

“伍老我知道您擔(dān)憂什么，您在擔(dān)憂出版社現(xiàn)在一沒錢，二沒設(shè)備，又是虧本接下了這次的訂單。但教育署的人不是說會(huì)先支付給我們一筆前期訂單的費(fèi)用嗎？有了這筆錢，我們就拿去買幾臺(tái)舊的印刷機(jī)，然后以印刷機(jī)向銀行貸款，拿到貸款再去完成教育署的訂單。至于向九龍各個(gè)學(xué)校推售輔導(dǎo)書的事情，我會(huì)親自去負(fù)責(zé)的，這點(diǎn)伍老您完全不用擔(dān)心，我心中自有謀劃。現(xiàn)在還沒到教育署通知我們印刷的時(shí)候，您現(xiàn)在的工作，就是統(tǒng)領(lǐng)出版社全局，除了繼續(xù)招聘印刷工人外，就是督促底下的員工盡快的做好各自的本職工作。”

伍連德看霍耀文如此自信，這焦慮的心倒是有所好轉(zhuǎn)，也是開玩笑道：“那我不成了吃閑飯的？”

“哈哈，這不是伍老您所希望的嗎？”霍耀文哈哈一笑，發(fā)動(dòng)引擎準(zhǔn)備回出版社，一邊提速一邊說：“伍老現(xiàn)在可能比較清閑，但過段時(shí)間就會(huì)忙的多，到時(shí)候您可別嫌棄這碗閑飯不好吃啊。”

望著霍耀文堅(jiān)定而又自信的臉，伍連德也沒再這個(gè)問題上多說些喪氣的話，只是笑著道：“閑飯不好吃也要吃啊，我這一把年紀(jì)了，想換個(gè)地方吃都沒的吃。”