重生之最好時(shí)代 第254章 都想曝光我

蘇望，談?wù)勀隳敲缊F(tuán)公司的融資事情吧。”

和陳炳浩交談了一會(huì)，蘇望離開了辦公室，就被王楷戈給拉住了，兩人來(lái)到了一間會(huì)議室內(nèi)。

“美團(tuán)確實(shí)是需要錢，而且是需要大筆的錢。”

面對(duì)王楷戈，這位老合作伙伴，蘇望也沒(méi)有隱瞞，哪怕他現(xiàn)在銀行即將給他三十億的貸款，但融資依然是必須的。

原因很簡(jiǎn)單，融資其實(shí)不僅代表的是錢，更代表的是公司被資本市場(chǎng)所看好。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最需要的就是有風(fēng)投機(jī)構(gòu)去給背書。

試想一下，你一家互聯(lián)網(wǎng)公司做的再牛逼，人家問(wèn)你是否融到資，你說(shuō)自己有錢不需要融資，許多人心里就會(huì)打問(wèn)號(hào)了，就會(huì)思考這家公司是不是不被資本所看好。

當(dāng)然，還有另外一個(gè)問(wèn)題，那就是隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，老百姓手里都有余錢，許多人除了存一些死期之外，更多的會(huì)拿去購(gòu)買理財(cái)基金產(chǎn)品。

而這些基金公司就會(huì)將錢給投向一些有潛力的企業(yè)，以此來(lái)尋求回報(bào)率，達(dá)到對(duì)客戶兌現(xiàn)的承諾。

這句話是什么意思呢？

意思很簡(jiǎn)單，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年流向互聯(lián)網(wǎng)的資金假設(shè)是一千億，那么這一千億肯定是被許多互聯(lián)網(wǎng)公司給消耗掉的，如果蘇望不進(jìn)行融資，首先這一千億就會(huì)流向其他企業(yè)，甚至還會(huì)流向自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果接受融資的話，假設(shè)融資個(gè)三十億，那么首先就銷售了資金池里的一部分資金，其次這些基金和投資機(jī)構(gòu)投資了蘇望的公司，那么就不會(huì)投資同類型的公司，除非是蘇望的公司發(fā)展不行，才會(huì)轉(zhuǎn)投其他類型的。

不然的話，投資兩家同類型的公司，然后看著兩家公司競(jìng)爭(zhēng)，除非這投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人腦子燒壞了才會(huì)這么做。

當(dāng)然，那種投資一小點(diǎn)，然后多投幾家屬于廣撒網(wǎng)的，那就得另說(shuō)了。

“我大概需要十個(gè)億以上的融資。”

“十個(gè)億不是問(wèn)題，關(guān)鍵是你打算出讓出來(lái)多少股份？”

王楷戈看著蘇望，實(shí)際上在他辦公室內(nèi)，放著一份文件，這份文件是評(píng)級(jí)文件，但這份文件并不是某家公司的評(píng)級(jí)文件，而是一個(gè)人的，而這個(gè)人就是蘇望。

一般風(fēng)投機(jī)構(gòu)，是很少會(huì)針對(duì)某個(gè)人進(jìn)行評(píng)級(jí)文件的，但很少卻不代表著沒(méi)有，對(duì)于那些有影響力的名人，有些機(jī)構(gòu)同樣也會(huì)弄。

那些明星就不說(shuō)了，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你身邊有一位特別靠譜的人，平日里做事情很認(rèn)真也很踏實(shí)，也很有能力，他突然想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，找你借錢，借個(gè)那么三五萬(wàn)，你會(huì)不會(huì)借？

相信如果手上有閑錢的人，大部分都會(huì)借，因?yàn)槟阌X得這個(gè)人在你眼中有這樣的實(shí)力。

而在王楷戈看來(lái)，蘇望壓準(zhǔn)了開心網(wǎng)和飯否網(wǎng)，本身就已經(jīng)是自身一種能力的證明了，不夸張的說(shuō)，如果蘇望身份曝光，以開心網(wǎng)和飯否網(wǎng)創(chuàng)始人身份說(shuō)要宣布創(chuàng)業(yè)，絕對(duì)是不愁投資機(jī)構(gòu)投錢的。

越是站的高的人越知道，成功不是那么容易的事情，一個(gè)人能夠做成功一件事情，那么必然是他身上具備了這種成功的特性，可能有運(yùn)氣的成分在，但是運(yùn)氣占據(jù)的比例不足一成。

所以，王楷戈讓自己下面的人針對(duì)蘇望進(jìn)行了調(diào)查和評(píng)估，最后得出的結(jié)論是，蘇望價(jià)值十個(gè)億。

也就是說(shuō)，拋開蘇望自身的身家，光是憑著這個(gè)名字，只要蘇望想要融資，他們凱雷投行就敢無(wú)條件給投入十個(gè)億。

所以，對(duì)于蘇望要融資十個(gè)億，王楷戈一點(diǎn)也不覺得為難，他現(xiàn)在想的是能夠占據(jù)蘇望這家公司多少股份。

“關(guān)于股份這一塊，我有這么一個(gè)想法，那就是你我雙方簽訂一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到了要求，那么貴公司占據(jù)多少股份，要是沒(méi)有達(dá)到要求，貴公司又占據(jù)多少股份。”

這是蘇望想出來(lái)的辦法，王楷戈雖然有些詫異蘇望會(huì)提出這樣的建議，但也沒(méi)有覺得太驚訝，因?yàn)樵赩C投資行業(yè)，這種資方和企業(yè)對(duì)賭的情況太多了。

“怎么個(gè)對(duì)賭模式？”

“以用戶數(shù)量和營(yíng)收額來(lái)進(jìn)行對(duì)賭，如果這一年內(nèi)，我們的用戶沒(méi)有突破三千萬(wàn)，平臺(tái)總營(yíng)收沒(méi)有達(dá)到十五億的話，那么這筆融資可以拿走公司的40股份，如果達(dá)到了的話，那么只有20股份。”

“蘇總，20的股份可能有些低，畢竟這是10個(gè)億，就算貴公司再有發(fā)展?jié)摿Γ@個(gè)數(shù)額也不符合目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資規(guī)則。”

“王總，三千萬(wàn)用戶，按照目前互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取單價(jià)，就拿電商獲客成本來(lái)說(shuō)，一個(gè)新注冊(cè)用戶的成本價(jià)是在三十塊左右，光是用戶成本價(jià)值就是9個(gè)億，還不包括這些用戶所帶來(lái)的增值價(jià)值。”

很多網(wǎng)民對(duì)自身價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠，覺得有時(shí)候在某個(gè)app上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，可以得到幾塊錢東西很高興，尤其是那些什么注冊(cè)賬號(hào)，每天跑步就可以領(lǐng)錢啊，拉個(gè)新用戶就給個(gè)五塊錢現(xiàn)金紅包。

網(wǎng)民看起來(lái)是賺了，但實(shí)際上還是那些公司賺了。

沒(méi)有哪一家公司不為了賺錢的，這些公司花錢吸引用戶，最終目的還是為了從用戶身上賺錢，很多人覺得那我忍住不在上面花錢就好了。

是的，你可以忍住不花錢，賺個(gè)幾塊錢人頭費(fèi)就走，但那些公司永遠(yuǎn)不會(huì)虧。

你把個(gè)人信息上傳上去，那些公司將這些信息賣給其他公司也是一筆錢，而且還可以多方打包賣掉，把那些有一定價(jià)值的用戶信息，賣給借貸公司，那一個(gè)人頭信息的價(jià)值可是一百以上。

“三天后我給你答復(fù)。”

王楷戈最終被蘇望給說(shuō)服了，十個(gè)億自然不會(huì)是凱雷投行一家出，凱雷一般是當(dāng)領(lǐng)投的角色，帶領(lǐng)幾家基金公司一起投資。

“那就恭候王總你的佳音了。”

蘇望微笑和王楷戈握手，很多人覺得融資可能是一件很難的事情，需要雙方磋商協(xié)調(diào)好久，但實(shí)際上一些大的融資，有時(shí)候往往就是一場(chǎng)聊天就確定下來(lái)的。

無(wú)論是融資方還是資方，雙方在坐下來(lái)談之前其實(shí)就已經(jīng)是了解的差不多了，只是差這最后一步罷了。

老馬見軟銀負(fù)責(zé)人的時(shí)候，十五分鐘的時(shí)間便是融了2500萬(wàn)美元，對(duì)于資方來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)是了解這家公司，要的是見一見創(chuàng)始人，了解創(chuàng)始人的能力。

你創(chuàng)始人能夠說(shuō)服我，那就能夠說(shuō)服資本市場(chǎng)，說(shuō)服用戶，最后說(shuō)服到上市。

蔚來(lái)汽車的負(fù)責(zé)人李斌跑到二手東那邊吃了頓飯，李斌只用了十分鐘講述公司的前景，最后二手東就答應(yīng)投資了。

所以，投資有時(shí)候就這么的簡(jiǎn)單，只要讓對(duì)方認(rèn)可你這個(gè)人，再讓對(duì)方覺得你的經(jīng)營(yíng)模式有商業(yè)前景，就這么的簡(jiǎn)單。

當(dāng)然了，這個(gè)簡(jiǎn)單是由前面的兩個(gè)條件組成的，老馬用中國(guó)黃頁(yè)證明了自己，李斌用易車網(wǎng)來(lái)證明了自己，而蘇望用開心網(wǎng)和飯否網(wǎng)證明了自己。

接下來(lái)的時(shí)間，蘇望被開心網(wǎng)的宣傳部門給拉著拍了許多照片，公司馬上就要上市，自然也要有相應(yīng)的報(bào)道，而作為創(chuàng)始人之一的蘇望，自然也是開心網(wǎng)重點(diǎn)對(duì)外報(bào)道的對(duì)象。

這么一番折騰下來(lái)，等到蘇望走出開心網(wǎng)總部的時(shí)候，已經(jīng)是快傍晚時(shí)候了，不過(guò)他并沒(méi)有就此回校園，因?yàn)檫€有一個(gè)局在等著他。

“廖主編，好久不見了，風(fēng)采依舊啊。”

在一家比較文藝范的咖啡館內(nèi)，蘇望看著對(duì)面的廖川，笑著坐了下來(lái)。

“我哪有什么風(fēng)采，過(guò)一年老一年，哪里能和蘇總相比，馬上就是上市企業(yè)的創(chuàng)始人，真正的商業(yè)巨子了。”

聽到廖川的話，蘇望有些詫異，因?yàn)樗恢懒未ㄔ趺磿?huì)知道這些的，按道理來(lái)說(shuō)，廖川是中華日?qǐng)?bào)的主編，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這一塊不可能一直盯著。

“不要誤會(huì)，我可沒(méi)調(diào)查你，今天和我們財(cái)經(jīng)版塊的一位同事聊天，他提到開心網(wǎng)即將上市，而且還已經(jīng)預(yù)約了文章發(fā)布，所以我才知道這些情況。”

“原來(lái)是這樣啊，不過(guò)廖主編，你們中華日?qǐng)?bào)也會(huì)收錢發(fā)稿啊？”

蘇望有些意外，中華日?qǐng)?bào)是什么，那是媒體行業(yè)中的老大，是權(quán)威的存在，這種級(jí)別的媒體還會(huì)收錢給企業(yè)宣傳嗎？

“什么收錢發(fā)稿，財(cái)經(jīng)版塊本來(lái)就是報(bào)道國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況的，報(bào)道一家上市公司又沒(méi)什么，只要是積極向上的，我們都可以報(bào)道。”

廖川白了蘇望一眼，現(xiàn)在上面大力推行改革，他們報(bào)社也需要業(yè)績(jī)啊，而開心網(wǎng)的用戶基數(shù)那么大，報(bào)道開心網(wǎng)上市的新聞，肯定是可以獲得關(guān)注度的。

更何況互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身就是上面所制定的扶持產(chǎn)業(yè)，給予報(bào)道也是完成上面交代的任務(wù)。

“好吧，那廖主編你找我有什么事情啊，你又不是金融板塊的。”

“金融的事情跟我沒(méi)關(guān)系，但你跟我有關(guān)系，作為媒體人，我們的使命是向大眾傳遞真實(shí)的新聞，除此之外也要引導(dǎo)大眾的價(jià)值走向，要多宣揚(yáng)報(bào)道一些積極向上的。”

聽到廖川的話，蘇望在心里默默回了一句，前面那個(gè)真假就不知道了，但后面應(yīng)該是真的，把控輿論嘛……

“所以，我準(zhǔn)備對(duì)你做一個(gè)專訪。”

廖川表情變得認(rèn)真起來(lái)，“這個(gè)專訪和當(dāng)初因?yàn)榉涝p騙網(wǎng)的專訪不同，這一次將是最全面的，也就是說(shuō)，你的一切除了一些個(gè)人隱私信息外，都將會(huì)被暴露在大眾面前。”

蘇望覺得，自己好像變成了一個(gè)香餑餑，誰(shuí)都想曝光自己，老陳那邊這么要求，現(xiàn)在連中華日?qǐng)?bào)也來(lái)了。