重返洛杉磯 第174章 例行調(diào)查

所謂的“饑餓營(yíng)銷”。

指的是產(chǎn)品供應(yīng)商有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，借此來(lái)維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

韓初冬正在學(xué)習(xí)如何使用這把雙刃劍。

玩好了能贏得廣闊市場(chǎng)，玩不好則會(huì)讓消費(fèi)者們逐漸失去耐心，前提條件是產(chǎn)品本身的質(zhì)量過(guò)硬，如果用戶買回去之后發(fā)現(xiàn)并不好用，容易導(dǎo)致反效果。

面膜市場(chǎng)前景廣闊，存在大火的潛力，精華液也確實(shí)能對(duì)皮膚表層起到一定的效果。

比起產(chǎn)品本身，更重要的是它很新，向潛在消費(fèi)者們展示出一種新型的護(hù)膚方式，市場(chǎng)基礎(chǔ)有了，如何營(yíng)銷，真正將產(chǎn)品賣出去，就成為至關(guān)重要的大問(wèn)題。

三條生產(chǎn)線很快開(kāi)始投產(chǎn)，一盒盒成品面膜被裝進(jìn)紙箱里。

在洛杉磯經(jīng)營(yíng)物流運(yùn)輸公司的王豪老板，下午四點(diǎn)鐘出頭時(shí)候來(lái)過(guò)一次。

韓初冬跟他當(dāng)面談過(guò)明天早上發(fā)貨的事，首批銷售地定為紐約、洛杉磯、舊金山、休斯頓、西雅圖這五個(gè)城市，洛杉磯和舊金山的貨源，通過(guò)暴風(fēng)電池的運(yùn)輸渠道就能完成運(yùn)送環(huán)節(jié)，物流倉(cāng)庫(kù)方面已經(jīng)采購(gòu)幾輛大貨車留作自用，隨時(shí)可以借用。

稍遠(yuǎn)的城市則會(huì)交給王老板負(fù)責(zé)，由于韓一槍那層關(guān)系，價(jià)格相當(dāng)公道。

以前也跟芒果玩具合作過(guò)，商量好價(jià)格和時(shí)間后，路上的問(wèn)題都由王老板幫忙解決。

對(duì)方拍胸口保證說(shuō)，絕對(duì)第一時(shí)間送達(dá)，哪怕沒(méi)有運(yùn)輸線路，也會(huì)拐道幫忙送過(guò)去。

臨走帶了幾十盒面膜，韓初冬送給他的，說(shuō)讓嫂子和嫂子的朋友們都試試，成本沒(méi)幾個(gè)錢，絲毫不用心疼。

本來(lái)空蕩蕩的倉(cāng)庫(kù)，很快堆放起了些貨物，一個(gè)大箱子里就是兩百盒，每條生產(chǎn)線十分鐘就能裝滿一箱，工人們剛開(kāi)始熟悉，手速上不去。

三條生產(chǎn)線的面膜紙裝袋環(huán)節(jié)都容易出問(wèn)題，現(xiàn)在交給工人們往袋子里裝，跟生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人商量了，說(shuō)是多招幾位臨時(shí)工過(guò)來(lái)。

足足在工廠這邊盯了一天，直到六點(diǎn)多鐘發(fā)出去第一車，才心滿意足地離開(kāi)，親自買了些面包、熱狗、三明治、披薩等食物，請(qǐng)老板送到工廠，算是收攏人心的小動(dòng)作。

臨時(shí)決定讓工人們加班，總不能讓他們餓著肚子干活。

曾在雅詩(shī)蘭黛營(yíng)銷部門工作過(guò)的柯林·法瑞爾先生，今天也在工廠耗費(fèi)半天時(shí)間。

沒(méi)開(kāi)車，正在搭韓初冬的車順路回市區(qū)，剛剛瞧見(jiàn)小老板停車購(gòu)買食物的舉動(dòng)，忽然覺(jué)得這家公司應(yīng)該會(huì)有前途。

一位懂得照顧好底層工人，并且不壓榨員工，會(huì)給加班費(fèi)用的老板，肯定差不到哪去，這種態(tài)度將直接影響到公司內(nèi)部的氛圍。

為此而會(huì)心一笑，感覺(jué)跳槽算是跳對(duì)了。

身為獨(dú)立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，柯林·法瑞爾先生主管幾家公司的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，他手底下目前已經(jīng)有三十多位員工幫忙，大多出自于傳媒公司、企業(yè)營(yíng)銷部，擁有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，比較成熟。

近期事情多，人少了根本忙不過(guò)來(lái)，其中半數(shù)都被外派出去，負(fù)責(zé)管理起各家彩虹美妝直營(yíng)店，直到它們能夠在店長(zhǎng)管理下正常運(yùn)營(yíng)為止。

此時(shí)法瑞爾先生坐在后排，跟韓初冬之間隔著個(gè)扶手，望月希子坐在副駕駛位置上。

他開(kāi)口問(wèn)道：

“梅森，你有沒(méi)有考慮過(guò)校園招聘的事，公司正式員工多，缺少幫忙干雜活的實(shí)習(xí)生，我手底下那些人簡(jiǎn)直快要忙瘋了。你也知道近期新產(chǎn)品上市，究竟有多少任務(wù)需要處理，為什么不趁著畢業(yè)季即將到來(lái)，到大學(xué)里招收些即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生呢？

只要允諾轉(zhuǎn)為正式員工后，給予較高的薪酬和福利，哪怕實(shí)習(xí)期間不給工資都可以，當(dāng)時(shí)在雅詩(shī)蘭黛總部，每年都會(huì)招來(lái)數(shù)百位實(shí)習(xí)生幫忙，最后只留下幾十位，他們都覺(jué)得自己會(huì)成為被錄取的幸運(yùn)兒，其實(shí)最后都看主管心情來(lái)決定，究竟留下誰(shuí)給予正式工作機(jī)會(huì)。”

韓初冬臨近畢業(yè)時(shí)候，工作機(jī)會(huì)主動(dòng)找上門，加州理工的博士，十分吃香，從沒(méi)為找機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)的事發(fā)愁過(guò)。

但他也知道，不少無(wú)良公司，尤其是擁有知名度的中大型企業(yè)，喜歡利用應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)充當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力，幫著處理些不重要的雜活。

每年都有人畢業(yè)，每年都有臨近畢業(yè)的學(xué)生開(kāi)始找工作，就像韭菜，割完一茬還有一茬。

自己翻身成為老板，考慮問(wèn)題的角度自然不同，聽(tīng)了這個(gè)建議之后果斷點(diǎn)頭說(shuō)：“可以啊，我明天就去找?guī)孜蝗肆Y源部門的主管商量一下，反正公司現(xiàn)在依然缺人，先統(tǒng)計(jì)出職位缺口。”

坐在前面的望月希子，聽(tīng)完將這件事記在本子上，以便明天提醒自己的老板，或者說(shuō)是男朋友。

柯林·法瑞爾喜歡有話直說(shuō)，接著也拋出另一件事，告訴韓初冬說(shuō)：“另外，我覺(jué)得那些護(hù)膚品柜臺(tái)別同時(shí)開(kāi)業(yè)比較好，先開(kāi)幾家店，剩下的柜臺(tái)掛起裝修招牌，顧客們見(jiàn)到新店開(kāi)業(yè)，會(huì)下意識(shí)多看幾眼，次數(shù)多了就能夠記在心里，哪怕?lián)p失些租金也會(huì)很值得。你得給我們留出統(tǒng)計(jì)新店數(shù)據(jù)的時(shí)間，一家羅迪歐大道門店的成功，并不具備普遍性，我們需要通過(guò)觀察那幾家新店的數(shù)據(jù)，作為參考制定更完美的銷售方案。”

“嗯，我會(huì)聽(tīng)從你們的建議，然后再?zèng)Q定什么時(shí)候開(kāi)業(yè)，但是最好快一些，我需要回籠些資金。”

面膜量產(chǎn)，解決掉一樁困擾韓初冬許久的煩心事，這會(huì)兒情緒比較高，繼續(xù)說(shuō)道：“法瑞爾先生，按照我的想法，開(kāi)業(yè)前幾天還是先花錢找些人去門口排隊(duì)吧，這能吸引許多消費(fèi)者。”

“可一旦有人說(shuō)漏嘴，告訴朋友們這件事，對(duì)我們公司的品牌形象會(huì)造成打擊，不如直接在開(kāi)業(yè)前幾天，約定前五十名、或者一百名客人，能夠享受到折扣優(yōu)惠，或者買二贈(zèng)一活動(dòng)。

反正成本很低不是么，幾乎沒(méi)有虧本的可能性，只要提前將消息公布出去，我相信會(huì)有人自發(fā)搶購(gòu)，在羅迪歐大道賣斷貨的消息，已經(jīng)提前散播到那幾座城市里去了，我相信許多潛在消費(fèi)者們已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注起來(lái)。”

“這樣……也行，按照你的意思來(lái)吧，最好明天就貼出公告。”

“OK，限量這方面梅森你以前的思路不錯(cuò)，賣多少只是個(gè)數(shù)字，在不影響銷售策略的前提下，盡可能多賣些商品出去，能夠挽回一些投入，我有把握在兩年之內(nèi)就讓公司收回全部投入。”

韓初冬笑著搖搖頭：“那我只能說(shuō)你的思路太保守了，我的想法是到年底收回全部投入，資金再投入進(jìn)去，研發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)張海外市場(chǎng)，等明年就盈利。”

琢磨一番，柯林·法瑞爾先生回答說(shuō)：“假如都按照羅迪歐大道那邊的銷量，兩個(gè)季度就能回本，我是考慮到了可能在某些地方?jīng)]這么成功。”

“女人都差不多，既然連好萊塢地區(qū)的女人都能對(duì)付，其他地方的消費(fèi)者應(yīng)該更加容易對(duì)付。無(wú)論如何我都不會(huì)降價(jià)，等到其他產(chǎn)品上市，必須先買幾盒面膜，才能買到其他護(hù)膚品，最近我可沒(méi)少研究那些女性奢侈品市場(chǎng)的成功營(yíng)銷案例……”

望月希子的母親在家做了飯，她今晚不準(zhǔn)備留在外面，于是韓初冬也選擇回家吃。

把她送回去后，又將柯林·法瑞爾送到某個(gè)修車鋪取車，這才拐到去書(shū)店買了幾本書(shū)，隨后直接回去。

飯后照常遛狗。

這只阿拉斯加雪橇犬已經(jīng)接近成年體格，住在隔壁的艾瑪·勞倫斯在假期里經(jīng)常給它投食，導(dǎo)致養(yǎng)到肥肥胖胖，那位少女已經(jīng)返回女校讀書(shū)去了，似乎不再跟那些狐朋狗友們相處，至少韓初冬沒(méi)看見(jiàn)。

或多或少也有他的功勞，平日里經(jīng)常開(kāi)導(dǎo)指點(diǎn)，讓艾瑪別因?yàn)楦改戈P(guān)系惡劣，而影響到自己的寶貴人生。

估計(jì)稍微聽(tīng)進(jìn)去了些，還在假期報(bào)班學(xué)習(xí)法語(yǔ)，說(shuō)是準(zhǔn)備等畢業(yè)了去法國(guó)旅行。

韓初冬的遛狗范圍就在教堂附近。

三月份，草地開(kāi)始轉(zhuǎn)綠，樹(shù)木也抽出新芽，出門走走會(huì)感到放松。

沒(méi)了物質(zhì)方面的困擾后，注意力能更集中在生活方面，注重起內(nèi)心、注重起品質(zhì)，日子過(guò)得相當(dāng)充實(shí)。

小奧瑞卡慢步小跑，而韓初冬正走神考慮起，是不是應(yīng)該送望月希子一個(gè)小驚喜，在周邊租套比較不錯(cuò)的公寓，讓她獨(dú)自搬出來(lái)。

這樣上下班會(huì)更加方便，自己也不用開(kāi)那么久的車去找她，還可以省去她跟母親同住期間的不愉快。

偶爾能見(jiàn)到她母親，似乎是位比較嚴(yán)厲的奇怪婦人，連望月希子那種脾氣都能經(jīng)常被她惹惱，既然成年了，分開(kāi)住似乎也不錯(cuò)。

絲毫沒(méi)察覺(jué)到，身后突然多出一位男性。

等手里牽著的大狗忽然轉(zhuǎn)身叫喚起來(lái)，韓初冬這才回頭看去，發(fā)現(xiàn)居然是褒曼先生，眼神中充滿驚愕。

海倫娜·褒曼的父親，繼續(xù)往前走幾步，面無(wú)表情說(shuō)道：

“別誤會(huì)，我來(lái)找你的原因，跟我女兒沒(méi)關(guān)系。明天你會(huì)看見(jiàn)一條新聞，可能今晚就能在電視上見(jiàn)到，中午時(shí)候霍華德·休斯去世了。

死因是有人下毒，一瓶紅酒里被注入氰化物，據(jù)我們所知，上周這瓶酒才被放進(jìn)他的酒柜里，所以這段時(shí)間去過(guò)沙漠酒店的客人都有嫌疑。你的名字也在賓客名單上，算是例行調(diào)查，以前你沒(méi)這么有錢吧，怎么突然就掙到這么多錢？”