重返洛杉磯 第241章 癥結(jié)所在

看完昨天的營收報表。

跟半個月之前相比，彩虹美妝的營收大幅下滑，雖然推出新產(chǎn)品，并且不斷增加門店數(shù)量，銷售額還是銳減了差不多三成。

上升勢頭明顯被遏制住，底蘊不足的危害，伴隨著出現(xiàn)競爭對手而凸顯出來。

巴黎歐萊雅、資生堂，甚至是推出二十美金一盒的低價產(chǎn)品的寶潔公司，都在瓜分蠶食著軟面膜市場。

即使依然處于盈利狀態(tài)，韓初冬還是稍微有點擔(dān)心。

門店數(shù)量增加了，員工數(shù)量增加了，意味著經(jīng)營成本也在增加。

短期內(nèi)出現(xiàn)波動，以梅森聯(lián)合集團的資金流來看，問題不大。

但假如長期以往這樣下去，好不容易經(jīng)營起來的彩虹美妝口碑，可就要垮了，從新興一線品牌，淪為二線。

分別找來負責(zé)營銷部門的柯林·法瑞爾先生，以及剛從其他公司挖過來的新CEO，杰基·格里克先生，共同商量如何應(yīng)對危機。

至于先前的部門負責(zé)人，被調(diào)去擔(dān)任運營官，主要是個人能力不足，在公司壯大后處理起事情來手忙腳亂，調(diào)整崗位后對彼此有有利。

說起杰基·格里克，這位哈佛商學(xué)院的高材生，曾在雅詩蘭黛總部擔(dān)任市場總監(jiān)，并且取得了亮眼的成績。

說起來他和柯林·法瑞爾先生曾經(jīng)還是同事關(guān)系，打過交道。

韓初冬希望他能協(xié)助自己，將這家公司管理好……

待在辦公室里，韓初冬此刻說道：

“我承認我低估了軟面膜產(chǎn)品對公司的重要性，那幫顧客們顯然認為巴黎歐萊雅推出的面膜，比我們的面膜更有效果，然而這并不是事實，他們贏在更加有名氣，也擁有龐大的消費者基礎(chǔ)。

是時候轉(zhuǎn)變一下推廣策略了，我希望可以找到更有知名度的代言人，也將進一步加大宣傳資金的投入力度，除去維持公司運轉(zhuǎn)的必要資金之外，將所有利潤都投入中，現(xiàn)如今重要的不是掙錢，而是利用一切機會開拓市場！”

“梅森，你的想法是正確的，可我并不擔(dān)心近期的短暫影響，在我看來只要保證不斷投入資金打，業(yè)績很快就可以回升。”

柯林·法瑞爾先生解釋說：“人們需要一定的時間來接受彩虹美妝，它才誕生幾個月不是么？歐萊雅有名氣，寶潔集團有著龐大的銷售渠道，現(xiàn)在資生堂的面膜產(chǎn)品銷量不如我們，這已經(jīng)能說明并不是產(chǎn)品出了問題，關(guān)鍵在于積累的實力不夠，包括品牌影響力、店鋪數(shù)量、還有價格方面的問題，二十美金價位上，只有巴黎歐萊雅和寶潔競爭。”

“對，我們就只有三十九美金九十九美分一盒的產(chǎn)品，還有二十九美金九十九美分一盒的產(chǎn)品，剛才我就想說，應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)一款低端產(chǎn)品，用它來吸引更多消費者進入我們的商店，帶動其他產(chǎn)品的銷量。”杰基·格里克先生說道。

“可一旦推出低價產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品的銷量也會受到影響，我覺得最好……將中高端產(chǎn)品換個包裝盒，里面只放四片，價格定為二十二美金和十五美金。”

韓初冬說到這里，自己都覺得很可行，補充道：“除非跟我們一樣降低數(shù)量，要不然我們具有原料價格方面的優(yōu)勢，他們無法將購買門檻降到更低。”

“……這種解決辦法似乎也非常不錯。”柯林·法瑞爾說道。

“除此之外，也許我們應(yīng)該利用YSL公司從事中低端市場，這家公司被你整體收購了不是嗎？我看過跟那三家公司簽署的合同，上面只說兩半年之內(nèi)你不能再授權(quán)給其他公司，然而YSL屬于我們公司的一部分。”

“杰基，這樣容易引起官司，先著手準備，看看四片裝的銷量，然后再決定要不要推出售價在二十美金以下的低端產(chǎn)品，我可不希望將主要市場拱手讓人，之前還是疏忽大意了，沒往這方面考慮。”

韓初冬意識到了，先前沒有競爭對手，可以自上而下慢慢吸引其他消費者，但現(xiàn)如今已經(jīng)面對勁敵，繼續(xù)讓前男友系列面膜端著架子，只會將龐大的顧客群體推向其他三家競爭公司的懷抱。

不過嘛，總共兩億一千多萬美金的加盟費已經(jīng)裝進口袋里，也能通過銷售面膜紙掙錢，優(yōu)勢依然存在著。

接下來便商量起進一步增開門店數(shù)量的事，試圖花費些時間來積累口碑和更多固定消費者。

經(jīng)營企業(yè)難免出現(xiàn)問題，重要的是發(fā)現(xiàn)和解決麻煩，似乎找到了銷量下滑的關(guān)鍵所在，跟這兩位談完以后，韓初冬輕松了不少。

杰基·格里克先生，當(dāng)天便派人跟外盒生產(chǎn)商聯(lián)系，準備盡快定制四片裝，柯林·法瑞爾先生則前往好萊塢，試圖跟幾位近期比較火爆的女星們當(dāng)面談代言。

至于韓初冬，則留在公司里打電話，跟美洲銀行方面協(xié)商，嘗試再貸款一億美金左右，用于企業(yè)發(fā)展。

業(yè)績下滑了，但負債率仍然遠遠低于總資產(chǎn)，貸款的事得到了肯定的答復(fù)，只等擬定好合同后交由總行審核，然后簽字拿錢。

除了這些事情以外，韓初冬名下還多出家叫做夢工廠工作室的影視公司。

抽出時間和幾名編劇見面，口述大概的主體劇情，請他們幫忙按照自己的想法編寫出劇本。

一部像是《穿普拉達的女王》，另一部則完全就是《生化危機》的大綱，美其名曰借鑒，反正把那幫職業(yè)編劇們都唬住了，普遍認為后者非常有意思。

下午四點多。

又跟從歐洲趕過來度假的毛里齊奧·古馳先生見了面，談起門店擴張的細節(jié)。

七月份的洛杉磯，溫度高到讓人不愿出門。

等聊完正事，韓初冬才跟古馳先生閑談，在翻譯陪同下問他說：“美國人都往意大利跑，到海邊旅游度假，這個季節(jié)來洛杉磯真沒地方去，我?guī)湍阏椅粚?dǎo)游怎么樣？”

毛里齊奧·古馳會英文，翻譯的任務(wù)是幫忙譯出些他聽不懂的詞語。

聽見這番話，古馳先生笑容滿面，搖頭道：“我已經(jīng)有安排了，你完全不用在意我，帶了位女伴過來，正在酒店里休息呢，調(diào)整時差……”