重返洛杉磯 第291章 技術(shù)授權(quán)

在價(jià)格較低的情況下確實(shí)可以入手，但要是過高，那就不值得了。

韓初冬手里有錢，也知道未來應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)展，除了一些必要的專利技術(shù)，例如鼠標(biāo)、圖形化的桌面操作系統(tǒng)等等，其實(shí)奧托產(chǎn)品本身，并沒有被他太過于看重。

奧托使用的操作系統(tǒng)，程序語言太小眾，要不了多久多半就會被淘汰，與其浪費(fèi)資金接盤，不如自己出錢拉人組建一支團(tuán)隊(duì)，按照自己的想法重新開發(fā)。

最好搞個(gè)封閉化的系統(tǒng)，再搞個(gè)開放的系統(tǒng)，直接將本應(yīng)該屬于蘋果公司和微軟公司的機(jī)遇搶先拿下，嘗試去當(dāng)個(gè)“操作系統(tǒng)大亨”。

開開心心地做了會兒美夢之后，韓初冬從電腦前起身，告訴說：“挺有意思的產(chǎn)品，假如多設(shè)計(jì)幾款游戲，添加磁帶插口和特別的游戲手柄，也許就能吸引到一大批電子游戲愛好者，像是雅達(dá)利公司的街頭游戲機(jī)《乒乓》一樣。”

有位工程師聽韓初冬拿奧托，和如今街頭隨處可見的《乒乓》投幣游戲機(jī)做比較，頓時(shí)深感憋屈。

正準(zhǔn)備告訴說奧托更先進(jìn)，更專業(yè)，堪稱是當(dāng)前市面上最棒的微型計(jì)算機(jī)，他的主管瑪麗蓮·特納搶先開口說：“用它來玩游戲，簡直棒極了！我們的工程師完全可以為它量身打造更加有趣的游戲，以前我也這樣想過，只可惜沒有經(jīng)營電子游戲業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。”

見瑪麗蓮·特納主管順著自己話題往下說，韓初冬哪能猜不到這是在給自己灌迷魂湯呢，攤手回了句：“最近我也在參觀其他公司，生產(chǎn)這樣一臺奧托微型電腦的造價(jià)應(yīng)該不低吧，如果售價(jià)過高，我肯定打不開市場，尤其是在我投資的家庭游戲機(jī)產(chǎn)品快要上市的情況下。”

身為商人，必須搞清楚什么時(shí)候該聰明，什么時(shí)候該裝傻。

像這種場合，韓初冬就要表現(xiàn)得精明些了，不然只會被當(dāng)成肥豬狠宰一刀，所以面前的中年女主管剛夸產(chǎn)品好，他就潑冷水問起造價(jià)。

瑪麗蓮·特納沒有當(dāng)眾說下去，將韓初冬帶回自己辦公室以后，才說道：“奧托現(xiàn)在的生產(chǎn)成本比較高，不過假如批量生產(chǎn)，成本有可能會降低百分之二十、甚至百分之三十，這得看你采購的數(shù)量有多少。工廠方面其實(shí)不歸我管理，但假如你購買五百臺以上，我保證給你爭取到最低的價(jià)格。”

“購買？不不不，我想你誤會了我的意思，特納女士。之所以參觀你們這些微型電腦制造企業(yè)，是因?yàn)槲蚁胍召徱恢КF(xiàn)成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有現(xiàn)成的技術(shù)。”

“……你的意思是，想要把我們這里買下來？全部？！”

韓初冬搖著頭繼續(xù)開口：”我暫時(shí)還沒考慮好，目前僅僅處于挑選收購目標(biāo)的階段，老實(shí)說我承認(rèn)奧托使用起來比較方便，可……它很無用不是么，我甚至想不到人們買它回去能干什么，大概也只有研究人員會感興趣。”

就跟到小攤上買東西，挑三揀四企圖壓低價(jià)格差不多，他此刻也在明目張膽地貶低這款產(chǎn)品。

臨了還補(bǔ)充句：“但是，如果把它變成一臺游戲機(jī)，應(yīng)該很吸引到某些年輕玩家，從《乒乓》街機(jī)的銷量來看，要是項(xiàng)目幸運(yùn)地成功了，也許會挺不錯。或許特納女士你可以現(xiàn)在打個(gè)電話，問問那些真正能夠做決定的董事會成員們，看看需要我掏出多少錢，他們才會將這座研究中心賣給我。”

多次從韓初冬口中聽見游戲機(jī)，以至于瑪麗蓮·特納女士真相信了他想把奧托當(dāng)成游戲機(jī)使用。

心里稍微有些抵觸，原因在于自己辛苦管理的項(xiàng)目，很可能會被當(dāng)成垃圾一樣打包轉(zhuǎn)售。

然而她這種層面的人無法參與決策，既然韓初冬提出了要求，就肯定要讓高層們知道這個(gè)消息，特納女士點(diǎn)著頭，回道：“請稍等幾分鐘，我先打個(gè)電話給施樂的CEO，讓人帶你在公司繼續(xù)參觀一下？”

“不用麻煩誰了，我自己到處看一看，OK？”

“當(dāng)然，請隨意……”

瑪麗蓮·特納在韓初冬離開后，第一時(shí)間拿起電話，撥到總部位于康涅狄格州費(fèi)爾菲爾德縣的施樂公司，讓秘書轉(zhuǎn)接到首席執(zhí)行官辦公室，特意囑咐說有件非常緊急的大事。

從施樂公司輕松掏出數(shù)千萬美金，研發(fā)生產(chǎn)和公司主打產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不大的微型電腦，并且四處送人這件事情上，足以看出這家靠復(fù)印機(jī)發(fā)財(cái)?shù)纳鲜泄居卸嚅煔猓鼛缀鯄艛嗔酥懈叨藦?fù)印機(jī)市場，占據(jù)著技術(shù)優(yōu)勢。

說起奧托電腦，從它的設(shè)計(jì)上就能看出，初衷其實(shí)是想改進(jìn)辦公方式，帶動培養(yǎng)出新式打印機(jī)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而提升施樂公司的利潤。屬于配套產(chǎn)品中的一環(huán)，想讓人在電腦上處理文字圖片，然后直接打印在紙上。

想法比較不錯，可惜設(shè)計(jì)出來的奧托微電腦十分雞肋，所謂的噴墨打印技術(shù)也還停留在實(shí)驗(yàn)室的圖紙上。

這就導(dǎo)致施樂公司的CEO老鮑勃，聽聞韓初冬想要收購整個(gè)項(xiàng)目時(shí)候，既心動也為難。

當(dāng)前多家公司都在爭搶打印機(jī)市場，在老鮑勃看來現(xiàn)在的奧托很無用，但萬一以后就發(fā)展起來了呢，實(shí)驗(yàn)室里已經(jīng)用IBM的商用電腦關(guān)聯(lián)打印機(jī)，開始打印一些文件了。

短暫猶豫完，出于彌補(bǔ)損失考慮，想出個(gè)折中的辦法。

老鮑勃的聲音聽起來中氣十足，說道：“瑪麗蓮，你去問問那位叫做梅森·韓的小家伙，就說我們可以給予全部技術(shù)授權(quán)，可并不打算出售整個(gè)項(xiàng)目，價(jià)格方面等我們商量完再決定，你先試探著看他有沒有同意的想法，免得白白浪費(fèi)時(shí)間。記得別一口回絕，我得跟董事長討論一下這件事。”