全球財(cái)富 第280章? 恕我直言的包不凡

不同于朱湯姆直接上陣，澎渤傳媒這邊直接操刀與朱湯姆和陳寸對(duì)壘的是包不凡。

“恕我直言，當(dāng)前，榕樹下要生存，要上規(guī)模，必須要更多的資金。”

彭渤慢慢地喝著咖啡，這個(gè)包不凡，什么恕不恕的，不恕他也講了。

“這點(diǎn)我們有共識(shí)，”朱湯姆也是美國長大的中國人，包不凡也在國外待過多年，兩人上來沒有絲毫客套，“你知道，現(xiàn)在，每天都有投資人找我談，他們要收購榕樹下。貝塔斯曼的CEO和我有過數(shù)十次的談話，他們有200億美元的資金后盾，擁有百年歷史，還答應(yīng)對(duì)榕樹下的宗旨保持不變。”

彭渤心里一動(dòng)，在朱湯姆的心中，貝塔斯曼顯然具備了收購榕樹下的一切要素。那么他是把澎渤傳媒當(dāng)作備選項(xiàng)嗎？

“噢，貝塔斯曼與我們澎渤衛(wèi)視也會(huì)有合作。”彭渤插了一句，似乎很隨意。

來自德國的貝塔斯曼集團(tuán)此時(shí)是全球最大的出版和傳媒集團(tuán)，擁有企鵝蘭登書屋、音樂版權(quán)管理公司BMG

等多個(gè)重要的資產(chǎn)。

年貝塔斯曼進(jìn)入中國，以書友會(huì)的形式向中國用戶銷售圖書。一度，貝塔斯曼在中國擁有

萬會(huì)員，年?duì)I收達(dá)到

億人民幣。由于外資無法在中國直接出版圖書，因此他們找到了榕樹下希望實(shí)現(xiàn)出版資源互換

“但是，”彭渤又插話了，“貝塔斯曼不是你的最好選擇。”

“何以見得？”朱湯姆端著咖啡的手停留在空中，包不凡也在看看彭渤。

“因?yàn)槠湟凰皇请娚蹋@是大趨勢，其二是他是外資公司，有這點(diǎn)兩點(diǎn)就已足夠了。”彭渤笑道。

其實(shí)，此時(shí)的貝塔斯曼自己也正在走下坡路。到了2002

年前后，以當(dāng)當(dāng)、卓越為代表的電商通過價(jià)格戰(zhàn)搶占了大量的圖書市場。貝塔斯曼的郵購目錄無法與網(wǎng)絡(luò)渠道相抗衡，而其跨國公司的嚴(yán)格政策也讓它無法獲得定價(jià)權(quán)。

同時(shí)，貝塔斯曼的線下書店生意也出了問題，房租越來越貴但買書的人越來越少。2006

年，貝塔斯曼接連關(guān)閉北京、杭州十多家連鎖書店。

朱湯姆思索了一會(huì)兒，一小會(huì)兒，可是包不凡沒有給他更多的時(shí)間，繼續(xù)窮追猛打。

“朱總恕我再次直言，我們歸結(jié)了榕樹下失敗的幾個(gè)原因。”

“我們沒有失敗。”朱湯姆馬上接受不了了，“不是失敗，我們是來談合作的。”他大有立馬站起來走人的架勢。

“一個(gè)公司每月的營運(yùn)費(fèi)用在100萬左右，可是你們每個(gè)月卻要添補(bǔ)將近90萬，也就是說，每個(gè)月虧損90萬。”包不凡的小眼睛里又透射出兇殘的光，“這些原因，在我看來，一是沒有饑餓感。”

“沒有饑餓感？”朱湯姆不解。

“對(duì)，很多人創(chuàng)業(yè)時(shí)，買一臺(tái)電腦都要去借錢，你就是有錢才沒成功，沒有被逼到墻角，也就沒有饑餓感。”

朱湯姆聽明白了，眼前這個(gè)英年早禿的人說的話似乎有幾分道理。

“榕樹下花銷大手大腳，你們?cè)诰┏堑霓k公樓在嘉里中心，廣州、重慶的辦公室則位于大都會(huì)，都是五星級(jí)的辦公樓，現(xiàn)在全國人均月工資水平尚不足千元的情況下，你們榕樹下一次派對(duì)的支出就超過十萬。”

陳寸看看朱湯姆，如果作為一個(gè)作家他無法接受包不凡的指責(zé)，可是作為一個(gè)網(wǎng)站管理者，他很同意。

“還有，你們的網(wǎng)站不接，”包不凡突然笑了，“對(duì)，朱總你說過，不要再把文學(xué)放到至高無上的地位，不要覺得深?yuàn)W看不懂的才是真正的文學(xué)。你把文學(xué)拉下神壇，這一點(diǎn)我很贊同，但你自己還高高在神壇上，現(xiàn)在是什么年代了，以你們的注冊(cè)用戶數(shù)量，收入一個(gè)月就能賺個(gè)幾十萬元。”

包不凡的嘴噼里啪啦說個(gè)不停，他的賬算得很仔細(xì)，包括人工、房租、水電、帶寬等固定成本榕樹干下每年就要

多萬，而這僅僅是維持公司運(yùn)營所需的資金，“還有更多需要花錢的地方。”

“你們的榕樹下一年時(shí)間從無到有，變成一家

多人的公司，這個(gè)速度很快，”包不凡道，“這在美國在歐洲也是很快的速度，可是，對(duì)于一家還沒有找到盈利模式，市場上融資渠道也并不充裕的公司來說，這樣的擴(kuò)張速度無異于自殺。”

陳寸手一抖，他想反駁，可是在這個(gè)出語犀利的年輕人眼前，他想說的話都很蒼白，都很徒勞。

“還有，我看過榕樹下的一些報(bào)道，”不是看過，實(shí)際是包不凡讓人把能找得到的關(guān)于朱湯姆的一切資料都找全了，“沒有盈利的榕樹下，朱總，你低于

元的單子都懶得簽字。”他看看彭渤，“我們澎渤傳媒的規(guī)模是你們的幾倍，這還不算澎渤衛(wèi)視，但是我們彭總2000塊以下的單子都簽。”

彭渤咳嗽一聲，差點(diǎn)把咖啡吐出來，你這是在夸我還是在罵我？

包不凡繼續(xù)盯著朱湯姆，“你倚仗的是此前出售公司帶來的收入，我知道，朱總不介意花錢這件事情。”

“但是，我們看好榕樹下的未來。”朱湯姆看著彭渤，他明白，關(guān)鍵時(shí)刻彭渤就會(huì)插話，他在引導(dǎo)著包不凡談話的方向和節(jié)奏。

朱湯姆卻不說話了，如果不看好，哪還要談合作干嘛？

“朱總，如果榕樹下能變成一個(gè)有著強(qiáng)大商業(yè)模式的網(wǎng)站，我會(huì)在確保它有巨大營收的同時(shí)還把巨大的社會(huì)價(jià)值、人文價(jià)值體現(xiàn)出來。但不商業(yè)化是沒有出路的。”彭渤繼續(xù)說道。獨(dú)立

訪問突破了

萬，這個(gè)數(shù)字在2001年，很吸引彭渤。

朱湯姆苦笑道，“我也在尋找這個(gè)商業(yè)模式，可是我一直沒有找到。”

在線上支付還未出現(xiàn)的年代，作者的稿費(fèi)和網(wǎng)民“打賞”都需要通過郵局匯款來實(shí)現(xiàn)。有時(shí)候，朱湯姆需要耗在郵局一整天，填寫各種匯款單。

因而，榕樹下的融資渠道和賺錢方式一直十分狹窄。商業(yè)化的失敗，讓榕樹下舉步維艱。

“我有一個(gè)計(jì)劃……”彭渤笑道，說是計(jì)劃，其實(shí)是早已經(jīng)存在事實(shí)。