諸天商祖 第五十六章 代理商制度(一)

“一旦你們成為百分百泡面的一級(jí)代理商，那么你們就可以通過自己的人脈關(guān)系和渠道來尋找二級(jí)代理或者經(jīng)銷商來銷售百分百泡面，拿到銷售合同，我這邊直接給經(jīng)銷商發(fā)貨就行了，你們到時(shí)候給我回款。”

“你們可以通過自己的關(guān)系人脈，尋找多個(gè)可信的二級(jí)代理商，或者直接找經(jīng)銷商，比如你們可以以市場(chǎng)價(jià)格的八成或者九成的價(jià)格賣給對(duì)方，這樣一來你們就可以賺取你們和二級(jí)代理商或者經(jīng)銷商之間的差價(jià)。”

“畢竟，如果僅僅是你們一個(gè)人擺攤的話，精力有限，賣出的貨物上限很低，不利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。”

“當(dāng)然，下面還能分三級(jí)甚至四級(jí)代理，但是已經(jīng)沒有必要了，因?yàn)樘醭蔷瓦@么大，你們每個(gè)人只需要尋找三到四個(gè)二級(jí)代理商，那就基本上拿下了整個(gè)太初城的泡面市場(chǎng)了。”

“以后出了太初城，那是以后的事情了，我說的這個(gè)代理商制度，你們理解嗎，如果有疑惑，現(xiàn)在可以問了。”薛天策說道。

“天策大哥，我有疑問？”張無忌站出來問道。

還真是個(gè)上進(jìn)的好學(xué)生。

“無忌，你有什么疑問，盡管問，我知無不言。”薛天策笑著說道。

現(xiàn)在有疑問才是好的，早點(diǎn)解決，要是交易環(huán)節(jié)不清楚，出了問題就不好了。

“天策大哥，什么是銷售合同，還有什么是經(jīng)銷商，為什么是你這邊直接給經(jīng)銷商那邊發(fā)貨，難道貨物不用經(jīng)過我們手嗎？”張無忌非常疑惑。

薛天策思考了一下回答道：“銷售合同，你可以理解為契約，你和二級(jí)代理商之間簽訂的契約，上面注明了你們你賣了多少泡面給二級(jí)代理商，以什么樣的折扣賣出的，你們約定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，讓對(duì)方在這個(gè)時(shí)間之前付錢，還要約定貨物什么時(shí)候發(fā)給他，如果延誤了，需要賠償多少錢等等，能理解嗎？”

“原來是契約，這個(gè)我就懂了，只是沒想到契約里還包含了這么多東西。”張無忌感嘆道，然后便認(rèn)認(rèn)真真的把薛天策剛剛說到的重點(diǎn)記錄了下來。

薛天策稍微等了下，等張無忌記錄完之后，開繼續(xù)解惑道：

“經(jīng)銷商是買斷貨物的商人，嗯，代理商和經(jīng)銷商最大的區(qū)別就在于，一個(gè)是不買斷，一個(gè)是買斷，能明白嗎？”說完看向其他幾個(gè)人也同樣問道：“大家是否明白？”

魏君站出來說道：“天策，我的理解是代理商和經(jīng)銷商都是中間環(huán)節(jié)的商人，不過經(jīng)銷商是直接用錢把貨物從你這里或者代理商那里買下來后，慢慢銷售，而代理商是撮合你和經(jīng)銷商的中間人，賺取這個(gè)中間差價(jià)。”

薛天策笑著鼓掌道：“魏大哥理解的是對(duì)的，我再補(bǔ)充一下，代理商因?yàn)橹皇谴楹希运_始不需要一下子拿出所有貨款，等經(jīng)銷商給他錢了，他再把錢給到我這個(gè)生產(chǎn)商即可，對(duì)初始資金要求不高。”

“經(jīng)銷商和你們代理商談好后，我直接給經(jīng)銷商發(fā)貨，你們收錢，最后給我回款就是這么一個(gè)流程。”

“我剛才建議你們最多到二級(jí)代理商，因?yàn)檎麄€(gè)太初城也就一百個(gè)區(qū)，你們四個(gè)一級(jí)代理，每人再找四個(gè)二級(jí)代理那就十六個(gè)人，下面的二級(jí)代理再在每個(gè)區(qū)找一個(gè)經(jīng)銷商即可。”

“當(dāng)然，你們也可以跳過二級(jí)代理，直接找每個(gè)區(qū)的經(jīng)銷商也行，畢竟太初城就這么大，其實(shí)這樣反而更加劃算，你們可以少分出去一點(diǎn)利潤(rùn)，只是你們開始需要更加辛苦一點(diǎn)找到二十五個(gè)經(jīng)銷商才行。”

“大家還有問題嗎？”薛天策環(huán)視四人問道。

張無忌弱弱的舉起手說道：“天策大哥，那布爾瑪呢，她不和我們一樣做一級(jí)代理商嗎？”

其他人這才反應(yīng)過來，也看向薛天策，想知道他怎么安排布爾瑪。

“呵呵，沒想到你們兩個(gè)一見面就掐，這不見面了還挺關(guān)心對(duì)方的嗎？”薛天策開玩笑道。

張無忌頓時(shí)臉紅了，說話也結(jié)巴了：“沒，沒，我怎么可能關(guān)心她，只是，只是..”

薛天策笑了笑打斷道：“好了，我知道你們的意思，還記得我之前和你們說過嗎，布爾瑪是個(gè)超級(jí)天擦科學(xué)家，至于什么是科學(xué)家，你們以后會(huì)知道，所以我有些事情需要她的幫助，等這件事情做成了，我會(huì)跟她直接合作這個(gè)項(xiàng)目，她是不會(huì)缺墟幣的，這點(diǎn)你們就放心吧，說不定未來她賺到的錢會(huì)比你們加起來都多呢，呵呵呵。”

原來如此。

大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，只是他們有點(diǎn)不相信薛天策最后說的話。

他們的泡面生意才做了第100區(qū)的生意，基本上已經(jīng)日五千左右了，等拿下整個(gè)太初城的泡面市場(chǎng)，甚至深挖各個(gè)商人他們自己的世界。

簡(jiǎn)直不敢想象每天能賺多少墟幣，就怕到時(shí)候薛天策這里貨物供應(yīng)不足。

怎么可能還有比他們還好那么多的生意，關(guān)鍵是發(fā)生在薛天策同一個(gè)人身上，這才是難以置信的地方，如果是不同的人呢倒還好說。

“那現(xiàn)在還有問題嗎？”薛天策問道。

“沒有。”

“沒有。”

“沒有。”

“那個(gè)，獅爺我的腦子，咳咳，還是有些稀里糊涂的。”獅爺尷尬道。

“沒關(guān)系，聽不懂也無所謂，只要你跟著我們實(shí)際操作幾次就懂了。”薛天策寬慰道。

“那好吧，明天我就先看著你們?cè)趺醋觯俊豹{爺立馬陰轉(zhuǎn)晴，開心起來。

薛天策拉住魏君問道：“魏大哥，這里就屬你和獅爺來的最久，你們?cè)谄渌鼌^(qū)認(rèn)識(shí)一些比較有實(shí)力的人嗎？”

魏君很聰明，立刻明白薛天策問話的意思，也不隱瞞：“認(rèn)識(shí)幾個(gè)，還是一百區(qū)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，但是他們世界的資源比我們多，很快就搬到其它區(qū)了，畢竟其它區(qū)人少，相對(duì)應(yīng)的每個(gè)人吸收到的靈氣就更多，修煉環(huán)境要好一些。”

“我不知道他們生意做得有多大，會(huì)不會(huì)看上我們這個(gè)小生意，但是魏大哥可以找他們?cè)囋嚕@些有實(shí)力的商人是最好的經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冇谐渑娴默F(xiàn)金流。”薛天策說道。