黑科技掌門人 第八十七章 艱難的產(chǎn)品推銷之路

整整一個(gè)星期，周錦華帶著兩個(gè)組員，在嶺南的羊城，各大寫字樓與游戲公司之間不斷穿梭。

作為離湘南最近的羊城，與杭城、深城，魔都，帝都，并列為華夏五大互聯(lián)網(wǎng)城市。

羊城的互聯(lián)網(wǎng)科創(chuàng)企業(yè)與環(huán)境土壤，無論從規(guī)模上，還是從質(zhì)量上，跟湘南相比，根本就不可同日而語。

“第幾家了。”周錦華松了松脖口的領(lǐng)帶，抹了一把額頭上的汗珠，朝著身邊的人說道。

“周總，第三十一家了?！?p/> 年輕人只有二十四歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)的年紀(jì)，原本以為銷售是一個(gè)創(chuàng)造神話的地方，只要有汗水的付出，和過人的智慧，財(cái)富觸手可及。

沒想到生活永遠(yuǎn)那么真實(shí)，一雙大手狠狠地打在稚嫩的臉上，告訴他什么叫殘酷。

“走，咱們?nèi)ハ乱患?，祥淋游戲。”歇了有五分鐘，周錦華把手里剩余的礦泉水喝完，丟進(jìn)了垃圾桶。

“周總，要不咱們還是先回去吧。”

另一個(gè)同事嘟嚷著嘴巴，揉著大腿，顯然已經(jīng)不想走下去了。

周錦華搖了搖頭，現(xiàn)在的年輕人，腦瓜子活，又聰明，有自己的想法，這是好事。

但是吃苦耐勞的精神還是欠缺了不少。

一個(gè)星期，跑了整整三十一家游戲公司，大的游戲公司沒有預(yù)約和引薦，根本就不搭理你。

小一點(diǎn)的倒是愿意嘗試一下，演示做完了，也充滿著興趣，但是一聽到價(jià)格和購買方式，就完全沒有再談下去的欲望。

一個(gè)游戲引擎軟件。按次收費(fèi)，究竟是我瘋了，還是世界瘋了。

就這樣，三十一家公司，沒有拿下哪怕一單的生意。

周錦華雖然沒說什么，但是年輕大學(xué)生卻早有怨言。

自己好歹也是985名牌大學(xué)畢業(yè)的高材生，要不是實(shí)習(xí)單位根本發(fā)揮不出自己的才能，只有這種初創(chuàng)企業(yè)才能讓自己一展拳腳。

誰愿意來這種小規(guī)模的公司。

結(jié)果到了龍芯科技，讓自己來干嘛？

做著自己眼里最低下的體力勞動(dòng)，上門推銷？

本來以為手到擒來的大學(xué)生，哪里知道，賣出一個(gè)東西是那么不容易。

銷售暴富的神話，永遠(yuǎn)寫在新聞里，寫在小說里，寫在電視里，卻沒有寫在他的生活里。

“跑完這一家，咱們就回賓館休息?！?p/> 周錦華看了一下手表，才下午三點(diǎn)半，還可以再跑一家游戲公司，更何況自己早已經(jīng)在電話里與祥淋游戲做過預(yù)約。

“周經(jīng)理，別怪我說話不好聽，根據(jù)銷售管理學(xué)科里的知識(shí)，根本就沒公司這么搞的?！?p/> “難道就不能收集好這些游戲公司的聯(lián)系方式，通過電話聯(lián)系好后，確定有購買意向的公司，再重點(diǎn)跟進(jìn)不好么？”

都說領(lǐng)導(dǎo)的水平，決定了公司的上限，在他看來，這方琬琰的水平比起他來，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。

他跟方琬琰相比，可能也就差創(chuàng)業(yè)的資金和機(jī)遇而已。

“呵呵，你說的對(duì)，下次咱們就這么嘗試一下，你們休息好了么，時(shí)間不早了，咱們還是早點(diǎn)過去吧。”

周錦華已經(jīng)攔住了一個(gè)出租車，率先坐了進(jìn)去。

另外兩人沒法子，只能從后邊跟了進(jìn)去。

祥淋游戲，因?yàn)橐豢钗覑坌尴捎螒虻幕鸨?，又機(jī)緣巧合用上了萬能轉(zhuǎn)換程序，強(qiáng)勢(shì)搶灘水果系統(tǒng)，加上大量的投放。

現(xiàn)在已經(jīng)從末流的游戲開發(fā)公司，躋升到了介忽二流與三流公司之間。

有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流量之后，祥淋游戲當(dāng)然不甘就此蟄伏，在得知萬能轉(zhuǎn)換程序的發(fā)行方，龍芯科技再次發(fā)布游戲引擎的祥淋游戲。

立馬通過微博的聯(lián)系方式，聯(lián)系上了龍芯科技。

這也是一周以來，唯一一家主動(dòng)聯(lián)系的游戲開發(fā)公司。

祥淋游戲主動(dòng)上門求合作，那這筆生意基本上是十拿九穩(wěn)。

但是這筆生意，根本不能體現(xiàn)周錦華的工作和銷售能力。

雖然說銷售算的上是一法悟，萬法通。

但是周錦華還是深深體會(huì)到隔行如隔山的艱難。

三十一家公司，卻沒有給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

甩掉腦海里喪氣的想法。

劉文松已經(jīng)在祥淋游戲公司門前等候多時(shí)了。

“你是龍芯科技的周總？”

劉文松臉上掛著笑容，因?yàn)槿f能轉(zhuǎn)換程序，所以對(duì)于改變他生活的龍芯科技充滿著好感。

“是我，你是祥淋游戲的劉總吧，久仰久仰。”周錦華伸出雙手緊緊的握了一下。

“對(duì)對(duì)對(duì)，幾位里邊請(qǐng)。”劉文松春風(fēng)得意，早早就安排了一個(gè)員工準(zhǔn)備會(huì)議室。

待幾人分列兩邊坐好后。

劉文松道：“我可是龍芯科技的老用戶了，品質(zhì)沒得說，這一次，正好我們準(zhǔn)備上線一款3D山海經(jīng)修仙的游戲?！?p/> “3D手游么？那可以使用我們的3級(jí)內(nèi)嵌游戲引擎，如果追求極限效果的話，可以使用4級(jí)引擎，4級(jí)引擎做過底層優(yōu)化，能夠大幅度的降低用戶手機(jī)的配置需求?！?p/> 降低用戶手機(jī)配置需求，那等于大幅度降低用戶進(jìn)入的門檻。這對(duì)于專注手游開發(fā)的公司來說，可是一個(gè)巨大的誘惑。

三十多家公司雖然沒有談成業(yè)務(wù)，但是也讓周錦華總結(jié)出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行有針對(duì)性的推銷。

“噢，居然能夠降低游戲運(yùn)行配置？”劉云松果然興趣大增。

“當(dāng)然，我可以給你做現(xiàn)場(chǎng)演示。劉總你這有可供加載游戲引擎的素材么？”周錦華讓隨行的年輕人把專用的筆記本給拿了過來。

“當(dāng)然有，小李，去把咱們山海傳-鯤傳奇的游戲拿過來，記得是沒加載游戲引擎的那個(gè)版本?！眲⒃扑梢步腥税延螒蚪o送過來。

一款游戲的開發(fā)，當(dāng)然不可能寄希望于別人的技術(shù)，更何況一個(gè)手游3D的游戲引擎，技術(shù)要求并不高，祥淋游戲有了錢之后，自己就開發(fā)了一款游戲引擎。

這是要比上一比。

“周總，這是你要的游戲素材，你看，有什么需要協(xié)助的，盡管跟我們說，這段時(shí)間小李就配合你，把游戲引擎給安裝進(jìn)去。兩個(gè)星期夠了么？”

劉云松把硬盤遞了過來。

防人之心不可無，就算要試游戲引擎的效果，也必須得在自己的眼皮子底下。

“兩個(gè)星期？”

“怎么，不夠么？”劉云松心里閃過一絲失望。

正常來說，做完游戲各類素材后，配置游戲引擎加優(yōu)化調(diào)試，也就一個(gè)月時(shí)間。

萬能轉(zhuǎn)換程序的神奇，讓他心里不禁調(diào)高了對(duì)龍芯科技產(chǎn)品的期望，結(jié)果驟然一聽兩星期都完成不了，跌落神壇的落差是避免不了的。

“呵呵，劉總對(duì)我們龍芯科技還是不夠了解，超過兩分鐘，都是我們龍芯科技對(duì)于顛覆行業(yè)四個(gè)字的侮辱?！?p/> 周錦華自豪的說道。