回到2000年做游戲 第七章 各顯神通

7各顯神通

曾啟介紹完做的思路就是混淆兩個游戲，并造成大家只知道原始時代的印象

董康在旁邊說：“我還有個迷糊的地方，玩家用石頭時代的游戲客戶端，還是上的石頭時代的游戲服務(wù)器啊”

曾啟說：“這就是我這幾個月實際推廣游戲所發(fā)現(xiàn)的，具體玩什么，關(guān)鍵在于用戶眼前有的是什么，我們都知道，石頭時代走的還是傳統(tǒng)軟件銷售的方法，把軟件鋪到零售店里，少量在圖書批發(fā)市場。

他們還是認為，只要把打得鋪天蓋地，玩家就會找著購買軟件，然后玩他們的游戲。可是他們想當然了，國內(nèi)的讀者，玩家并沒有買正版的習(xí)慣。更多的玩家接觸網(wǎng)絡(luò)都是在網(wǎng)吧里面，所以，我們寄托于代理所做的，也是把游戲在網(wǎng)吧里安裝，在網(wǎng)吧里銷售點卡。

這些所有的北州銷售的攻略，技巧還有話術(shù)指南，我都給了代理商

程博聞低聲說：“那都是我們，主要是你這段時間積攢的網(wǎng)吧推廣的心血，就這么給別人了”

黃老板說：“這也是我們這個階段在北州取得成績的經(jīng)驗積累啊”

曾啟低下頭說：“沒有什么經(jīng)驗，技巧和方案，都是隨著情況而發(fā)生變化的。”

曾啟知道，任何此時此刻掌握的所謂技巧，以及就此積攢的經(jīng)驗，只在很短的時間內(nèi)有效，沒有人能保密，別人學(xué)的也非常快，真正的核心技術(shù)不是這個，而是占據(jù)研發(fā)的高端。

國際上有一種說法

高級的賣標準，中級的賣技術(shù)，初級的賣產(chǎn)品。

而現(xiàn)在國內(nèi)在游戲的水平，連產(chǎn)品都沒有，只能靠銷售。

曾啟深深的知道：“如果想未來成就一個游戲帝國的話，必須掌握自己的技術(shù)，從研發(fā)角度掌握核心技術(shù)并制作，才能真正站在游戲的高端。

而現(xiàn)在，只是基于一個日本原作的游戲優(yōu)化，距離自己做游戲還很遙遠

黃老板覺得曾啟悶悶不樂，拍怕他：“你們辛苦好幾天了，趕緊休息吧。”

曾啟搖搖頭：“最多休息一天，我們還有一些要做的事情。”

休息了一天后，3月15日，董康帶著程序投入下一波研發(fā)中，中午，大家認真在辦公室里收聽政府工作報告。

晚上，第十一屆消費者權(quán)益保護晚會召開，著名歌星那英演唱霧里看花。

1993年，為紀念商標法頒布10年的晚會上，閆肅創(chuàng)作了這首晚會主題歌，這也是國內(nèi)少有的能夠被長久記憶的晚會主題歌。

這首歌被選為當時最有公信力和知名度的第二屆東方風(fēng)云榜十大金曲，其它獲獎的有老狼同桌的你，鄭鈞回到拉薩等

歌曲這樣唱到：

霧里看花水中望月

你能分辨這變幻莫測的世界

借我借我一雙慧眼

讓我把這紛擾

看得清清楚楚明明白真真切切

曾啟聽著這首老歌，心里五味雜陳。

如果玩家都有慧眼，那么本來要買正版游戲的用戶就不會買了偽正版；如果玩家能夠清醒的辨別，原始時代何必要搞這么一招現(xiàn)在變成了正配和小三搶席位了。

換個角度說，花意國際的石頭時代敢于大張旗鼓的推廣，也是基于這一點，它換個圖標，改個名字，就放到國內(nèi)運營，他知道玩家沒那么較真。

曾啟突然想到一個問題，花意國際知道不知道原始時代的存在一定知道，知道多少他們?yōu)槭裁礋o視我們呢

花意國際應(yīng)該是調(diào)查過綜藝國際的原始時代的推廣情況。

a資金量不大，財力有限

b推廣僅限于北州，實力有限

c公司不大，能力有限

花意國際認為原始時代不足為懼，只要全國一推，鋪天蓋地，就像捏死螞蟻一樣輕松，看著蚍蜉死掉一樣。

殊不知，蚍蜉也會反抗的

3月16日，上午，曾啟直接去圖書批發(fā)市場買了剛出版的bobga，上面有之前投放的，也有原始時代的產(chǎn)品說明，一切如自己預(yù)料一樣。

黃老板看到雜志，反而有些迷惑不解。

黃老板說：“這個彩版并不是原始時代對石頭時代進行壓制的，這就是我們一直用的在網(wǎng)吧用的招貼畫啊，看起來很一般的效果。

而且這里面還有石頭時代的彩版照舊啊”

曾啟解釋道：“上期bobga刊登了石頭時代文章，但是沒有位，所以這期補給了他們，也就沒有了介紹文章。

這期有他們的，也有我們的，還有有我們的文章，如果這一期的讀者對里的游戲關(guān)心的話，他們?nèi)タ次恼拢蜁l(fā)現(xiàn)雜志里的文章是原始時代，讓他們迷糊去吧。

還有，我知道這一期的雜志出版時間是3月16日，我們能買到，花意國際也能買到。假如他看到我們壓制他們的，會如何

現(xiàn)在距離他們大規(guī)模測試還有5天，他們發(fā)現(xiàn)了會不會反擊，會怎樣反擊我們有沒有足夠的能力進行反擊的反擊

黃老板有些心痛：“那何苦要在雜志上投，5萬元三次啊”

曾啟這樣認為：“我們知道花意國際，花意國際不知道我們嗎我們在搞花意國際的材料。花意國際難道沒有搞我們的材料嗎

花意國際料定：一旦他們開始宣傳，我們必然會知道，也必然會反擊。

只是他們對我們的反擊預(yù)估的不夠，他認為我們也會投一些，做一些宣傳，到其它城市建立辦事處等，他們料不到我們直接正面對鋼”

所以我們要讓他們麻痹，為了讓他們麻痹，就必須順著他們的套路走

讓他們認為我們在反抗，只是反抗很微弱。

黃老板有些明白了：“你說林瀟然、孟飛還有李騰、齊健分別前往的三個地區(qū)是督促那些地方的運營，也是另有安排了。

曾啟說：“正是如此，他們?nèi)サ娜A東區(qū)，華南區(qū)，和西南區(qū)的城市分別是成都，上海和廣州，花意公司公開的訪談中，他們老總說已經(jīng)在廣州和上海部署了服務(wù)器，這兩個城市一定是他們重點的地區(qū)，而介紹中說了接下來要增加城市，縱觀全國的游戲玩家分布，必然是成都。

天府之國，不僅人口眾多，而且高校林立，休閑娛樂風(fēng)氣也重，故有“少不入川”的說法最著名的電腦報和電腦商情報還有名噪一時的科幻世界都在那里，即使北州的游戲雜志社里，也有大量的川籍員工。所以北上廣鋪點之后，必然是去成都。

即使很多年后，成都依然被譽為中國游戲界的第四級北、上、廣深

派遣自己的核心人員配合代理商的人員在各大城市推廣，繼續(xù)付費在網(wǎng)吧安裝新版的“原始時代”客戶端，這些客戶端如果現(xiàn)在就會彈出一個框

“原始時代”3月21日10:00公測

這個對話框上面有顯而易見的石頭和恐龍蛋。

在和網(wǎng)吧老板談的“話術(shù)”曾啟在原始時代推廣時總結(jié)的一套說話技巧中有幾條新加的內(nèi)容。

1“石頭時代”和你們什么關(guān)系

回答：“我們的這個版本叫石頭的年代，你說的是一個意思吧”

2我這個網(wǎng)吧里已經(jīng)有人在玩“石頭時代””

回答：“那是測試版，正式版會刪檔的，等“原始時代”公測吧。”

3網(wǎng)吧里已經(jīng)安裝了“石頭時代”，還要安裝你們的嗎”

回答：“當然要安，安一個給5元錢，把測試版刪了吧，跟玩家說，等著玩正式版

諸如此類，一切的對話都要強調(diào)，原始時代是正式版，石頭時代是測試版。還有一點更重要的，游戲的光盤封面還是一直以來使用的原始人騎劍齒虎或長毛象或劍龍的樣子，并沒有采用最新版的“壓制封面”。

曾啟認為：“對方也在密切關(guān)注我方的行動，而他們肯定想出方法并且也會有能力拿到這光盤，看到和以前一樣，自然不會起疑心。

據(jù)北州網(wǎng)吧的老板來報，花意國際派人去了幾個大網(wǎng)吧，要求預(yù)裝軟件并銷售點卡。

那些安裝“原始時代”收費過的老板照習(xí)慣要安裝費，希望價格是5元一臺，花意國際的人表示不可理喻。

據(jù)民大路那位老板描述。

對方的一名經(jīng)理說：“玩家要玩“石頭時代”，你這里沒有裝怎么行，玩家就會跑到別的網(wǎng)吧里，所以安裝我們的游戲，你應(yīng)該付錢，我們就不要了。”

曾啟笑著問老板：“你怎么回答”

老板說：“我就說，請自便，我這里不愁沒人來。”

曾啟又問老板：“如果有玩家要玩石頭時代，你就這么說。石頭時代不就是原始時代嗎我這里有啊”

老板說好，又說北州的各大網(wǎng)吧都有類似的事情發(fā)生。按說花意國際應(yīng)該有努力推的決心啊，可是他們經(jīng)理帶隊的推廣隊伍似乎無所謂成敗，跑了幾家網(wǎng)吧裝不進去就不再上門了。

據(jù)曾啟分析，“原始時代”向網(wǎng)吧推廣時都是自己人，大家為自己拼搏，而花意國際的人，掙著工資，走著流程，怎么可能盡心盡力

好比戰(zhàn)場上，打仗賣命的人，怎么斗得過打仗領(lǐng)錢的人

曾啟他們現(xiàn)在就是拼命的人

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