回到2000年做游戲 第十章 單刀直入

10單刀直入

外觀是第一重要的！

因此無論會場內(nèi)還是當(dāng)下，鑒定游戲的第一要素是外觀。如果一個網(wǎng)游連外觀都不能讓你滿意的話，其實沒有太多人會關(guān)注內(nèi)涵了。

韓國網(wǎng)游的第一映像都不錯，啟動畫面都很精致。比如一個叫《騎士》的游戲，啟動后是3d騎士的旋轉(zhuǎn)方盒，四面每個面都有一個英武的騎士，你以為是個3d游戲，錯了，那是封面，進去后的3d效果慘不忍睹，主角是一個多邊體勉強湊成的人，其他怪物都是一張紙，建筑也是一張張紙一樣的貼在環(huán)境里，這顯然是基本3d技術(shù)都沒有掌握啊！

據(jù)欣欣qq發(fā)來的消息，有家著名的網(wǎng)站很有意向，據(jù)說該網(wǎng)站的派來的人對20萬美元就能簽下這款3d游戲覺得很劃算，還跟老板匯報表功，用2d網(wǎng)游的代理金簽下了3d游戲的代理，這買賣多合算！

曾啟只能認(rèn)為這些代理商根本不懂游戲，你用買摩托車的錢買了汽車值得炫耀嗎，但是你是用買哈雷摩托的錢買了老年代步車，有什么可得意的？

曾啟測試的游戲中有相當(dāng)大一批都是這路貨色，有個過得去的外觀和啟動界面，進去后居然只有一個職業(yè)，其它三個職業(yè)備注敬請期待（不是三缺一，是一缺三）就連這一個職業(yè)的技能只有一個，學(xué)會第二個技能，使用的時候居然彈出提示：開發(fā)中……

這樣的游戲測試了幾個后，曾啟忍不住仰天長嘆，這是為什么？

為什么有這么多殘次品，半成品堂而皇之的放到了站臺上，開價都是至少十萬美元起？

韓國前兩年扶植游戲業(yè)，韓國游戲玩家在早期電競比賽橫掃千軍，電子游戲大賽也是韓國三星公司和舉辦的，星際爭霸的職業(yè)聯(lián)賽如火如荼，高級選手像明星一樣受到歡迎，

在寬帶建設(shè)和網(wǎng)吧普及上，韓國游戲發(fā)展也快，帶動網(wǎng)游制作加速。有國家出資的孵化中心購買硬件歡迎人員入駐，還有官方購買游戲引擎供開發(fā)者學(xué)習(xí)研究的，很多沒有游戲開發(fā)經(jīng)驗的年輕人都走入這一行，開發(fā)出大量游戲。絕大多數(shù)這種游戲沒有商業(yè)價值，也根本不是完成的版本，于是2001年到2004年，把半成品游戲傾銷給中國成為韓國游戲業(yè)的熱門話題。

先拿一筆代理金，然后慢慢開發(fā)，還可以慢慢要錢，中國的代理商們，與其說是被坑慘了，傾家蕩產(chǎn)的大有人在。要曾啟說，可憐之人必有可惡之處。

本來就不知游戲為何物，網(wǎng)絡(luò)游戲單機游戲分不清，游戲機游戲，電腦游戲更分不清的商人要從這一堆良莠不齊的韓國網(wǎng)游中找出精品來，怎么可能，賭運氣罷了。

想想看，專門寫游戲的記者分不清韓國大宇和臺灣大宇的區(qū)別，會撰文哀嘆仙劍這樣的好作品是韓國公司出品，而五年后，最權(quán)威的媒體還是把魔獸爭霸和魔獸世界分不清……

有些代理韓國游戲的公司是地方電信的合作公司，更多的是傳統(tǒng)企業(yè)和游資，他們幾乎沒有任何分辨游戲的能力，展臺連網(wǎng)絡(luò)都沒有，展示的都是單機表現(xiàn)，代理的是網(wǎng)絡(luò)游戲，怎么能不經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)測試呢？

像曾啟這樣的專業(yè)人士測垃圾測到吐血，勉強有一些意向的，是2d的，一個是休閑的類似于炸彈人的《爆爆房》，另一個一個叫九龍爭霸，已經(jīng)做了漢化，成熟度比較高，是幾個在韓的中國留學(xué)生做的，比較有中國文化特色，賣相還可以，聯(lián)網(wǎng)測試的時候，里面還有幾十個玩家，居然還能說中文，看起來也是在韓的中國人在玩或者是代理商在玩。

曾啟連忙讓欣欣去找今天的翻譯打聽，有沒有客戶對這個游戲有意向，這個游戲的代理費用意向是15萬美元，曾啟覺得按照今天行情有些低。

曾啟繼續(xù)玩，又發(fā)現(xiàn)一個游戲，中文翻譯叫《傳說》，畫面比今天所見的《奇?zhèn)?》還要好，玩起來很有些暗黑的感覺，砍殺流暢，但是稍微玩一會就會發(fā)現(xiàn)問題，有在線的玩家會一瞬間看不到，走路走到一半會倒退，這是網(wǎng)絡(luò)延遲還是系統(tǒng)問題？想問，又不知道問什么，產(chǎn)品介紹書上只有韓國的郵箱和電話，還是用中文貼紙剛注明的聯(lián)系方式。

比這還夸張的是，游戲里根本不能輸入中文……這也是為什么網(wǎng)絡(luò)游戲代理測試難的原因。單機游戲你從頭跑到尾也最多一天（修改的話更快），網(wǎng)游測試必須有人配合，看同步，看交易，看戰(zhàn)斗pk，甚至看社交，還要測服務(wù)器的穩(wěn)定程度……

測一個網(wǎng)游要比測一個單機起碼忙十倍，難度高十倍。

像這些韓國網(wǎng)游的服務(wù)器都在韓國，你用中國的網(wǎng)絡(luò)測試，延遲，屏蔽等等，都很難評估一個游戲的真實狀態(tài)，那么去韓國測試？

新問題是，韓國的網(wǎng)絡(luò)沒問題，未必中國的網(wǎng)絡(luò)沒問題。

所以今天回想起來，那些在國內(nèi)跑了跑就簽單的成功游戲，真是撞了大運！

曾啟正在想著，欣欣的電話打過來。

曾啟問有一個叫九龍爭霸的游戲，代理商有沒有特別感興趣的？

欣欣說：她知道的沒有，有一個大公司的說要代理就代理韓國人自己做的，在韓國的留學(xué)生做的不靠譜……

曾啟無話可說：以為買原裝土產(chǎn)品啊，就囑咐欣欣繼續(xù)關(guān)心消息，然后明天見。

程博聞聽曾啟打完電話，問：“欣欣打來的嗎？有什么特別的消息嗎？”

曾啟說：沒有什么有用的，我們明天再去。

第一，想法看到那個《奇?zhèn)鳌返男掳姹?p/> 第二，把《九龍爭霸》當(dāng)備胎，不行就談這個游戲的代理權(quán)

程博聞有些疑惑不解：“你為什么對一個沒有實際看到的游戲這么關(guān)心的。”

曾啟沒法解釋，只好說：“暗黑破壞神的影響力很大，你不覺得《奇轉(zhuǎn)》很像暗黑破壞神嗎？如果是暗黑破壞神網(wǎng)絡(luò)版那種感覺，一定很受歡迎的，而且，聽口氣，也是我們付得起的。

程博聞點點頭說：難怪如此，那明天就去定準(zhǔn)他們，別錯過！”

曾啟笑道：“你負(fù)責(zé)盯緊欣欣，別我關(guān)鍵時候找不到翻譯。”

半晚上過去，曾啟和程博聞回去，路上看到小街道的邊上，有人家推開拍檔，現(xiàn)場炒菜做飯，賣給饑腸轆轆的夜歸人，世界就是如此，網(wǎng)吧做的生意和這些攤販的生意也非常相似，不信你看夜里的網(wǎng)吧，虛度時光的大有人在，卻也寄托了很多精神饑餓的靈魂。

第二天十點，曾啟和程博聞來到文化展覽會場的時候，卻發(fā)現(xiàn)擁擠的幾乎進不去。

原來昨天下午是專業(yè)場次，這兩天是大眾場。

上海有些大叔大媽特別喜歡展會，從世博會到ajoy都不錯過，免費禮品一個不少的打包，最專業(yè)的莫過于上海的黃牛，從所有的展會都能尋找的商機，買限量紀(jì)念品倒買倒賣，如今叫代購……

總算人散去一些，曾啟來到雅多事的展臺，昨天的韓國主管和兩個人通過翻譯在交談，曾啟過去的時候其中一個起身，曾啟看了一眼，是一張方正的國字臉，而在座這位也是國字臉，就是這個國字瘦一些。

曾啟猜他們可能是兄弟，果不其然，瘦國字臉談了幾句后，也起身了，去找先起來那位。曾啟隱隱約約聽他喊了一聲哥字。

曾啟坐下來，欣欣在旁邊，給對方的韓國翻譯拋了個眼色，又對曾啟眨眨眼。曾啟明白，兩個翻譯認(rèn)識，欣欣在提醒自己，固然可以通過翻譯打聽到別人的消息，同樣也會把自己的信息泄露出去，所以說話務(wù)必要謹(jǐn)慎，要小心。

曾啟單刀直入：“那個《奇?zhèn)鳌反箨懘頇?quán)可以轉(zhuǎn)給我們嗎？我可以出同樣的價格，并優(yōu)先支付代理金。”

韓方主管說：“你先回答我的問題，昨天通過你的名片，我們已經(jīng)了解過了，你是一位資深的游戲行業(yè)人士。《奇?zhèn)鳌返挠螒蛟囃姘姹灸愣紱]有見過，為什么急著代理呢，作為一個專業(yè)人士，為什么不經(jīng)過測試就急不可待的想簽下游戲，這不合理，你需要告訴我們你知道了什么。”

其實真正的商務(wù)談判都如此，莫名其妙的大單，不計成本的簽單，往往會有陷阱。專業(yè)的人士不會看到對方高價就會露出底牌，也許對方只是口頭訛詐呢？

曾啟想了想，這樣說：“據(jù)我所知，肯德基1987年在北京第一家開店，而調(diào)研工作整整做了一年，包括人流量，消費能力，材料供應(yīng)等等……包括后來開店也遵循這樣的一套。

而麥當(dāng)勞店開店就很簡單，麥當(dāng)勞大叔說，肯德基老爺爺在哪里開店，我們就在附近開一家，反正他們調(diào)查好了。”

韓方的主管，翻譯們都笑了。

曾啟繼續(xù)說：“《奇?zhèn)鳌芳热皇?998年研發(fā)的，并且還在運營，說明基本沒有什么問題，那么《奇?zhèn)?》不用在技術(shù)上擔(dān)心，好比調(diào)研已經(jīng)做完了。至于宇智波游戲簽約，智冠代理了臺灣版，這韓國網(wǎng)游公司和智冠公司就是我眼中的肯德基，我的目的就和麥當(dāng)勞一樣！”